¿Qué es la movilización de recursos?
Puntos clave de la planificación y financiación de fondos a largo plazo
En términos de emisión, es necesario sopesar las características de la industria, los riesgos operativos, las preferencias de los inversores, las capacidades de inversión, las fuentes de financiación, asignación de derechos operativos, efectivo Se utilizan factores como flujos actuales, leyes y regulaciones, cargas fiscales, etc. para determinar la cantidad adecuada de capital propio y la proporción de contribución de capital de cada accionista. Las fuentes de los accionistas pueden considerarse desde las siguientes direcciones:
Primero, los promotores taiwaneses originales aportaron capital en efectivo, tecnología, patentes o maquinaria y equipo.
2. Inversores upstream y downstream en China continental, o inversores con relaciones personales.
3. Las "empresas de inversión de riesgo" o "empresas de desarrollo" fuera de China continental se especializan en inversiones corporativas.
4. Socios de empresas conjuntas continentales.
En términos de endeudamiento, factores como las condiciones crediticias buscadas por los acreedores, la propia capacidad de endeudamiento de la institución, los flujos de efectivo futuros de principal e intereses, el impacto en la estructura financiera y crediticia de la empresa, y el costo de los fondos. Los gastos incurridos por el endeudamiento deben considerarse exhaustivamente y luego formular un monto de endeudamiento apropiado y un plan de pago factible. Las fuentes de deuda a largo plazo son las siguientes:
1. Préstamos a largo plazo: se pueden obtener de instituciones financieras (como bancos o sociedades fiduciarias), accionistas (los préstamos de los accionistas se pueden convertir en aumentos de capital). dependiendo del futuro desarrollo comercial de la empresa), contrapartes (incluidos recibos anticipados, regalías o depósitos) y préstamos de agencias relacionadas con el gobierno continental.
2. Emisión de bonos corporativos: emisión de bonos corporativos a objetos específicos o a objetos inespecíficos.
3. Cuentas por pagar a largo plazo: por ejemplo, cuentas por pagar por mantenimiento de proyectos o alquiler de máquinas.
Para la empresa, los fondos recaudados mediante emisiones públicas son fondos propios y pertenecen al "capital contable"; los ingresos del endeudamiento son capital extranjero y son una "partida del pasivo". Ambos tienen impactos diferentes en la estructura financiera de la empresa, el período de uso de los fondos, la presión de pago de la deuda, la distribución de los derechos de gestión y la imagen de la empresa. Los empresarios taiwaneses deberían planificar cuidadosamente.
En términos generales, los empresarios taiwaneses prefieren la propiedad unipersonal a la sociedad porque temen enfrentar posibles problemas de gestión en el futuro. Las empresas unipersonales suelen estar limitadas por las propias capacidades de financiación del patrocinador o carecen de la asistencia de socios empresariales en términos de información, fondos, crédito corporativo, oportunidades comerciales, etc. y debe satisfacer por sí solo las necesidades de desarrollo empresarial de la empresa, lo que dificulta ampliar sin problemas la escala empresarial o crear márgenes de beneficio.
A menos que se trate de una empresa 100% unipersonal, al invitar a una empresa conjunta, es recomendable planificar adecuadamente la composición accionarial y el ratio de aportación de capital. Las siguientes sugerencias son dignas de referencia:
Primero, la proporción de capital extranjero es mayor que la de capital chino, lo que puede evitar que los accionistas locales controlen los derechos operativos de la empresa.
En segundo lugar, al elegir socios de empresas conjuntas en China continental, debe centrarse en si pueden proporcionar a la empresa las oportunidades de negocio que tanto necesita (materias primas o mercados) y si pueden proporcionarle condiciones comerciales favorables. en lugar de depender de empresas conjuntas para apoyar a los socios locales.
3. Evitar empresas conjuntas con socios locales que sólo pueden proporcionar terrenos y fábricas a un precio fijo. La mayoría de estos socios sobrestimaron el valor de sus tierras y fábricas, dependieron enteramente del capital en efectivo de Taiwán y hicieron poca contribución a la empresa conjunta. Además, la mayor parte de sus tierras se obtuvieron mediante "asignación administrativa" y no pueden ser hipotecadas a bancos mediante empresas conjuntas. Desde la perspectiva de Taiwán, haría más daño que bien.
4. Si los accionistas chinos tienen buena capacidad crediticia, pueden utilizar su crédito para ayudar a la empresa conjunta a obtener una línea de crédito no garantizada de un banco local, reduciendo así la carga financiera de los accionistas taiwaneses y la empresa conjunta.
5. Evite empresas conjuntas con socios locales que sólo proporcionen "relaciones políticas y comerciales especiales". La aportación de capital de tales accionistas a la sociedad se limita a la existencia de su relación especial. Las empresas que aprovechan sus privilegios suelen aprovechar fácilmente las contribuciones en efectivo de los inversores taiwaneses, y los accionistas taiwaneses quedarán sujetos a su control antes de que puedan obtener beneficios. Una vez que sus privilegios cambien, se convertirán en una carga para la empresa.
Invierte en entidades continentales con entidades financieras.
La participación de los accionistas financieros tiene un efecto inmediato en la mejora del crédito empresarial. Los accionistas financieros pueden proceder de los departamentos de inversiones de bancos extranjeros, empresas de capital riesgo, empresas de desarrollo de inversiones, etc.
Invitar a accionistas financieros a participar en inversiones conjuntas debe ser un negocio prometedor y se deben afirmar las capacidades operativas del gestor. En cuanto a la estructura financiera actual, no tiene por qué ser difícil. Aún se puede invitar a los accionistas financieros a unirse siempre que la inyección de efectivo mejore inmediatamente la situación financiera.
La evaluación de la participación de las instituciones financieras en la inversión se centra en “obtener tasas de interés” y “cómo salir”. Debido a que los riesgos comerciales deben compartirse con el propietario original del negocio, es natural esperar un mejor retorno de la inversión.
Los rendimientos de las inversiones de las instituciones financieras provienen de la distribución del excedente y la apreciación del capital. Por ejemplo, si interviene en el primer año y sale al final del séptimo año, para un total de siete años, los dividendos pagados (efectivo y asignación), más la prima obtenida por la venta de acciones al final del período, dividido por siete años, si la tasa de interés anual promedio es superior al 20-25%, obviamente la tasa de rendimiento es mejor que un simple préstamo.
Cómo liquidar las ganancias después de obtenerlas también es una consideración importante. Si se puede saber de antemano que una vez que se alcance el objetivo de ganancias original, se podrá salir de él sin problemas y los fondos se podrán invertir en otro caso, entonces los accionistas financieros estarán dispuestos a intervenir.
Si el propietario original del negocio está dispuesto a firmar algún tipo de "contrato de recompra" con los accionistas financieros, o si la entidad comercial tiene un plan para cotizar en bolsa, será más fácil aumentar la disposición de los accionistas financieros a intervenir.
Aunque las instituciones financieras tienen diferentes preferencias especiales basadas en sus políticas de inversión y estrategias comerciales, la característica común de * * * no es ser supersticioso acerca de "ya obtener ganancias", sino esperar "si puede obtener ganancias en el futuro." Según esta visión, los nuevos negocios planificados siguen siendo populares si pueden proporcionar a los accionistas financieros una confirmación de la rentabilidad futura.
Si la empresa encuentra dificultades operativas o crisis>crisis financiera
Normalmente, se invita a las instituciones financieras a convertirse en accionistas sin aportar garantías. Dado que los accionistas no son acreedores, quien invita no necesita proporcionar garantías para convertirse en accionista. Si se invita a una institución financiera a convertirse en accionista con una determinada "garantía" o "tipo de interés garantizado", o si se acuerda recomprar acciones a un precio predeterminado en el futuro, se trata de otro tipo de comportamiento contractual. En este caso, también es común utilizar garantías para garantizar su capacidad de desempeño.
En Hong Kong, hay alrededor de 300 a 400 instituciones financieras cuyo negocio principal es la "inversión de riesgo" o la "inversión de desarrollo", y la mayoría de ellas tienen experiencia bancaria o de consorcio. Hay más de 100 empresas de capital de riesgo o de desarrollo en la provincia de Taiwán, y tanto los bancos nacionales como los extranjeros tienen departamentos especializados en inversión directa.
Las instituciones financieras tienen diferentes intereses en la inversión y cada una tiene su propia estrategia de inversión establecida. Algunos prefieren determinados países o regiones, algunos prefieren determinadas industrias, otros prefieren una determinada escala de inversión y otros prefieren una determinada proporción de combinación de capital.
En términos generales, las instituciones financieras no están dispuestas a poseer grandes acciones. Sólo están dispuestas a intervenir cuando el propietario original del negocio o el patrocinador original asume la mayoría de las acciones, lo que demuestra que el operador tiene una sinceridad y una actitud considerables. responsabilidad. Además, si se trata de un caso de inversión transfronteriza, los inversores profesionales a menudo pedirán intervenir sólo cuando las acciones extranjeras sean mayores que las locales. Por ejemplo, la inversión total en China continental es de 10 millones de dólares. Si los operadores taiwaneses representan el 40%, los socios chinos el 30% y los fondos de capital riesgo de Hong Kong el 30%, es una combinación bastante ideal.
Ingresar a instituciones financieras, empresas de capital riesgo o empresas de desarrollo para participar en inversiones Las ventajas son las siguientes:
1. Evitar secuelas desagradables causadas por inversiones entre pares o privadas.
En segundo lugar, mejorar la imagen corporativa, lo que facilita la contratación de talentos y mejora la moral de los empleados.
3. Mejorar los fondos propios, fortalecer la estructura financiera y ayudar a la obtención de crédito bancario.
En cuarto lugar, fortalecer las capacidades de gestión y mejorar la salud corporativa.
En quinto lugar, estabilizar los derechos de gestión.
6. Tomar prestada la experiencia de los accionistas financieros para ampliar las oportunidades de comunicación entre industrias o encontrar socios confiables.
7. Cumplir progresivamente con las condiciones de cotización y cotización OTC.
8. Obtener fondos a largo plazo. En comparación con los préstamos, no hay presión financiera para pagar el capital y los intereses.
Las que tienen más probabilidades de atraer a las instituciones financieras para convertirse en accionistas suelen cumplir las siguientes condiciones:
1. Industrias con gran potencial de desarrollo futuro, como la informática, la información, la tecnología bioquímica y la automatización. equipos, etc.
En segundo lugar, el equipo directivo tiene experiencia y buena reputación.
3. Buena gestión, productos y mercado estables.
4. No hay suficientes fondos propios, un alto índice de endeudamiento y una pesada carga de intereses, pero la empresa tiene un futuro prometedor. Mientras se inyecte nuevo capital, las ganancias de la empresa pueden aumentar considerablemente.
5. Hay un plan para salir a bolsa y existe la posibilidad de salir a bolsa.
Invitar a las instituciones financieras a convertirse en accionistas es principalmente para que los inversores comprendan la empresa, especialmente la singularidad de la empresa, y que los accionistas financieros sepan por qué la inversión es rentable y cómo lograr el propósito de la rentabilidad, para que puedan están dispuestos a invertir dinero.
Elementos incluidos en un plan de negocio
Por lo general, un plan de negocio incluye lo siguiente:
1. Perfil de la empresa: fecha y lugar de establecimiento, pagado. capital, operaciones, proyectos, historia, empresas asociadas y singularidad en comparación con otros pares.
2. Equipo directivo: compuesto por accionistas, directores y supervisores, directivos clave y profesionales clave, con especial énfasis en su experiencia académica, experiencia profesional, salario o remuneración y otros cargos relacionados.
3. Condiciones comerciales pasadas y estimadas: cambios en el contenido principal del negocio, facturación anual, pérdidas y ganancias y cambios importantes.
4. Activos fijos: oficinas, fábricas, terrenos, equipos de producción y reinversiones.
5. Valor de producción y ventas: capacidad de producción, producción anual, valor de producción, volumen de ventas e importe de ventas.
6. Marketing: canales de comercialización, gestión de marketing, principales clientes y su volumen de transacciones, condiciones de transacción, marcas, contratos de venta, agentes.
Gestión de la producción: fuentes de materia prima, métodos de adquisición, principales proveedores y sus valores de transacción, condiciones de transacción, procesos de producción, control de calidad, fuerza laboral, subcontratación u OEM.
8. Asuntos de franquicia: licencias de franquicia, marcas, patentes, preferencias, protección, cargas fiscales, restricciones, boicots.
9. Análisis de la industria: Análisis de la industria nacional y extranjera, posición de la empresa y análisis de la competencia en la misma industria.
X. Investigación y desarrollo: estrategia, personal, fondos, gestión, contratos y eficacia.
XI. Análisis financiero: balance, cuenta de pérdidas y ganancias, estado de flujo de efectivo, relación entre bancos y crédito, distribución de ganancias, plan de ampliación de capital.
12. Planes principales: inversión extranjera, ampliación de fábrica, cambio de tipo de empresa, cotización OTC, cotización, fusiones y adquisiciones.
Trece. Análisis de problemas potenciales y capacidad para afrontar dificultades: prosperidad de la industria, competencia horizontal, sustitución de productos, gestión empresarial, cambios en leyes y políticas, recursos, mano de obra y dependencia de personal clave.
14. Este plan de inversión: monto de la inversión, tipo, finalidad, derechos sobre acciones nuevas y antiguas. La adquisición de fondos a largo plazo proviene de dos aspectos: la emisión de acciones y el endeudamiento. Los primeros son fondos propios, mientras que los segundos son fondos externos. Los métodos de adquisición, los patrones de uso y los costos de los dos son diferentes. Los empresarios taiwaneses deberían considerar cuidadosamente estos dos aspectos y hacer planes adecuados al comienzo de sus planes de inversión.
Puntos clave de la planificación y financiación de fondos a largo plazo
En términos de emisión, es necesario sopesar las características de la industria, los riesgos operativos, las preferencias de los inversores, las capacidades de inversión, las fuentes de financiación, asignación de derechos operativos, efectivo Se utilizan factores como flujos actuales, leyes y regulaciones, cargas fiscales, etc. para determinar la cantidad adecuada de capital propio y la proporción de contribución de capital de cada accionista. Las fuentes de los accionistas pueden considerarse desde las siguientes direcciones:
Primero, los promotores taiwaneses originales aportaron capital en efectivo, tecnología, patentes o maquinaria y equipo.
2. Inversores upstream y downstream en China continental, o inversores con relaciones personales.
3. Las "empresas de inversión de riesgo" o "empresas de desarrollo" fuera de China continental se especializan en inversiones corporativas.
4. Socios de empresas conjuntas continentales.
En términos de endeudamiento, factores como las condiciones crediticias buscadas por los acreedores, la propia capacidad de endeudamiento de la institución, los flujos de efectivo futuros de principal e intereses, el impacto en la estructura financiera y crediticia de la empresa, y el costo de los fondos. Los gastos incurridos por el endeudamiento deben considerarse exhaustivamente y luego formular un monto de endeudamiento apropiado y un plan de pago factible. Las fuentes de deuda a largo plazo son las siguientes:
1. Préstamos a largo plazo: se pueden obtener de instituciones financieras (como bancos o sociedades fiduciarias), accionistas (los préstamos de los accionistas se pueden convertir en aumentos de capital). dependiendo del futuro desarrollo comercial de la empresa), contrapartes (incluidos recibos anticipados, regalías o depósitos) y préstamos de agencias relacionadas con el gobierno continental.
2. Emisión de bonos corporativos: emisión de bonos corporativos a objetos específicos o a objetos inespecíficos.
3. Cuentas por pagar a largo plazo: por ejemplo, cuentas por pagar por mantenimiento de proyectos o alquiler de máquinas.
Para la empresa, los fondos recaudados mediante emisiones públicas son fondos propios y pertenecen al "capital contable"; los ingresos del endeudamiento son capital extranjero y son una "partida del pasivo". Ambos tienen impactos diferentes en la estructura financiera de la empresa, el período de uso de los fondos, la presión de pago de la deuda, la distribución de los derechos de gestión y la imagen de la empresa. Los empresarios taiwaneses deberían planificar cuidadosamente.
En términos generales, los empresarios taiwaneses prefieren la propiedad unipersonal a la sociedad porque temen enfrentar posibles problemas de gestión en el futuro. Las empresas unipersonales suelen estar limitadas por las propias capacidades de financiación del patrocinador o carecen de la asistencia de socios empresariales en términos de información, fondos, crédito corporativo, oportunidades comerciales, etc. y debe satisfacer las necesidades de desarrollo empresarial de la empresa por sí solo, lo que dificulta ampliar sin problemas la escala empresarial o crear márgenes de beneficio.
Salvo que se trate de una empresa 100% unipersonal, a la hora de invitar a una empresa conjunta es recomendable planificar adecuadamente la composición accionarial y el ratio de aportación de capital. Vale la pena hacer referencia a las siguientes sugerencias:
En primer lugar, la proporción de capital extranjero es mayor que la de capital chino, lo que puede evitar que los accionistas locales controlen los derechos operativos de la empresa.
En segundo lugar, al elegir socios de empresas conjuntas en China continental, debe centrarse en si pueden proporcionar a la empresa las oportunidades de negocio que tanto necesita (materias primas o mercados) y si pueden proporcionarle condiciones comerciales favorables. en lugar de depender de empresas conjuntas para apoyar a los socios locales.
3. Evitar empresas conjuntas con socios locales que sólo pueden proporcionar terrenos y fábricas a un precio fijo. La mayoría de estos socios sobrestimaron el valor de sus tierras y fábricas, dependieron enteramente del capital en efectivo de Taiwán y hicieron poca contribución a la empresa conjunta. Además, la mayor parte de sus tierras se obtuvieron mediante "asignación administrativa" y no pueden ser hipotecadas a bancos mediante empresas conjuntas. Desde la perspectiva de Taiwán, haría más daño que bien.
4. Si los accionistas chinos tienen buena capacidad crediticia, pueden utilizar su crédito para ayudar a la empresa conjunta a obtener una línea de crédito no garantizada de un banco local, reduciendo así la carga financiera de los accionistas taiwaneses y la empresa conjunta.
5. Evite empresas conjuntas con socios locales que sólo proporcionen "relaciones políticas y comerciales especiales". La aportación de capital de tales accionistas a la sociedad se limita a la existencia de su relación especial. Las empresas que aprovechan sus privilegios suelen aprovechar fácilmente las contribuciones en efectivo de los inversores taiwaneses, y los accionistas taiwaneses quedarán sujetos a su control antes de que puedan obtener beneficios. Una vez que sus privilegios cambien, se convertirán en una carga para la empresa.
Invierte en entidades continentales con entidades financieras.
La participación de los accionistas financieros tiene un efecto inmediato en la mejora del crédito empresarial. Los accionistas financieros pueden proceder de los departamentos de inversiones de bancos extranjeros, empresas de capital riesgo, empresas de desarrollo de inversiones, etc.
Invitar a accionistas financieros a participar en inversiones conjuntas debe ser un negocio prometedor y se deben afirmar las capacidades operativas del gestor. En cuanto a la estructura financiera actual, no tiene por qué ser difícil. Aún se puede invitar a los accionistas financieros a unirse siempre que la inyección de efectivo mejore inmediatamente la situación financiera.
La evaluación de la participación de las instituciones financieras en la inversión se centra en “obtener tasas de interés” y “cómo salir”. Debido a que los riesgos comerciales deben compartirse con el propietario original del negocio, es natural esperar un mejor retorno de la inversión.
Los rendimientos de las inversiones de las instituciones financieras provienen de la distribución del excedente y la apreciación del capital.
Por ejemplo, si interviene en el primer año y sale al final del séptimo año, para un total de siete años, los dividendos pagados (efectivo y asignación), más la prima obtenida por la venta de acciones al final del período, dividido por siete años, si la tasa de interés anual promedio es superior al 20-25%, obviamente la tasa de rendimiento es mejor que un simple préstamo.
Cómo liquidar las ganancias después de obtenerlas también es una consideración importante. Si puede saber de antemano que una vez que se alcance el objetivo de ganancias original, podrá salir sin problemas e invertir los fondos en otro caso, entonces los accionistas financieros estarán dispuestos a intervenir. Si el propietario original del negocio está dispuesto a firmar algún tipo de "contrato de recompra" con los accionistas financieros, o si la entidad comercial tiene un plan para cotizar en bolsa, será más fácil aumentar la disposición de los accionistas financieros a intervenir.
Aunque las instituciones financieras tienen diferentes preferencias especiales basadas en sus políticas de inversión y estrategias comerciales, la característica común de * * * no es ser supersticioso acerca de "ya obtener ganancias", sino esperar "si puede obtener ganancias en el futuro." Según este punto de vista, los nuevos negocios planificados siguen siendo populares si pueden proporcionar a los accionistas financieros una confirmación de la rentabilidad futura.
Si la empresa encuentra dificultades operativas o crisis>crisis financiera
Normalmente, se invita a las instituciones financieras a convertirse en accionistas sin aportar garantías. Dado que los accionistas no son acreedores, quien invita no necesita proporcionar garantías para convertirse en accionista. Si invita a instituciones financieras a convertirse en accionistas con una determinada "garantía" o "tasa de interés garantizada", o acepta recomprar acciones a un precio predeterminado en el futuro, es otro tipo de comportamiento contractual. En este caso, también es común utilizar garantías para garantizar su capacidad de desempeño.
En Hong Kong, hay alrededor de 300 a 400 instituciones financieras cuyo negocio principal es la "inversión de riesgo" o la "inversión de desarrollo", y la mayoría de ellas tienen experiencia bancaria o de consorcio. Hay más de 100 empresas de capital de riesgo o de desarrollo en la provincia de Taiwán, y tanto los bancos nacionales como los extranjeros tienen departamentos especializados en inversión directa.
Las instituciones financieras tienen diferentes intereses en la inversión y cada una tiene su propia estrategia de inversión establecida. Algunos prefieren determinados países o regiones, algunos prefieren determinadas industrias, otros prefieren una determinada escala de inversión y otros prefieren una determinada proporción de combinación de capital.
En términos generales, las instituciones financieras no están dispuestas a poseer grandes acciones. Sólo están dispuestas a intervenir cuando el propietario original del negocio o el patrocinador original asume la mayoría de las acciones, lo que demuestra que el operador tiene una sinceridad y una actitud considerables. responsabilidad. Además, si se trata de un caso de inversión transfronteriza, los inversores profesionales a menudo pedirán intervenir sólo cuando las acciones extranjeras sean mayores que las locales. Por ejemplo, la inversión total en China continental es de 10 millones de dólares. Si los operadores taiwaneses representan el 40%, los socios chinos el 30% y los fondos de capital riesgo de Hong Kong el 30%, es una combinación bastante ideal.
Ingresar a instituciones financieras, empresas de capital riesgo o empresas de desarrollo para participar en inversiones Las ventajas son las siguientes:
1. Evitar secuelas desagradables causadas por inversiones entre pares o privadas.
En segundo lugar, mejorar la imagen corporativa, lo que facilitará la captación de talentos y mejorará la moral de los empleados.
3. Mejorar los fondos propios, fortalecer la estructura financiera y ayudar a la obtención de crédito bancario.
En cuarto lugar, fortalecer las capacidades de gestión y mejorar la salud corporativa.
En quinto lugar, estabilizar los derechos de gestión.
6. Tomar prestada la experiencia de los accionistas financieros para ampliar las oportunidades de comunicación entre industrias o encontrar socios confiables.
7. Cumplir progresivamente con las condiciones de cotización y cotización OTC.
8. Obtener fondos a largo plazo. En comparación con los préstamos, no existe presión financiera para pagar el capital y los intereses.
Las que tienen más probabilidades de atraer a las instituciones financieras para convertirse en accionistas suelen cumplir las siguientes condiciones:
1. Industrias con gran potencial de desarrollo futuro, como la informática, la información, la tecnología bioquímica y la automatización. equipos, etc.
En segundo lugar, el equipo directivo tiene experiencia y buena reputación.
3. Buena gestión, productos y mercado estables.
4. No hay suficientes fondos propios, un alto índice de endeudamiento y una pesada carga de intereses, pero la empresa tiene un futuro prometedor. Mientras se inyecte nuevo capital, las ganancias de la empresa pueden aumentar considerablemente.
5. Hay un plan para salir a bolsa y existe la posibilidad de salir a bolsa.
Invitar a las instituciones financieras a convertirse en accionistas es principalmente para que los inversores comprendan la empresa, especialmente la singularidad de la empresa, y que los accionistas financieros sepan por qué la inversión es rentable y cómo lograr el propósito de la rentabilidad, para que puedan están dispuestos a invertir dinero.
Elementos incluidos en un plan de negocio
Por lo general, un plan de negocio incluye lo siguiente:
1. Perfil de la empresa: fecha y lugar de establecimiento, pagado. capital, operaciones, proyectos, historia, empresas asociadas y singularidad en comparación con otros pares.
2. Equipo directivo: compuesto por accionistas, directores y supervisores, directivos clave y profesionales clave, con especial énfasis en su experiencia académica, experiencia profesional, salario o remuneración y otros cargos relacionados.
3. Condiciones comerciales pasadas y estimadas: cambios en el contenido principal del negocio, facturación anual, pérdidas y ganancias y cambios importantes.
4. Activos fijos: oficinas, fábricas, terrenos, equipos de producción y reinversiones.
5. Valor de producción y ventas: capacidad de producción, producción anual, valor de producción, volumen de ventas e importe de ventas.
6. Marketing: canales de comercialización, gestión de marketing, principales clientes y su volumen de transacciones, condiciones de transacción, marcas, contratos de venta, agentes.
Gestión de la producción: fuentes de materia prima, métodos de adquisición, principales proveedores y sus valores de transacción, condiciones de transacción, procesos de producción, control de calidad, fuerza laboral, subcontratación u OEM.
8. Materias de franquicia: licencia de franquicia, marca, patente, trato preferencial, protección, carga fiscal, restricción, boicot.
9. Análisis de la industria: Análisis de la industria nacional y extranjera, posición de la empresa y análisis de la competencia en la misma industria.
X. Investigación y desarrollo: estrategia, personal, fondos, gestión, contratos y eficacia.
XI. Análisis financiero: balance, cuenta de pérdidas y ganancias, estado de flujo de efectivo, relación entre bancos y crédito, distribución de ganancias, plan de ampliación de capital.
12. Planes principales: inversión extranjera, ampliación de fábrica, cambio de tipo de empresa, cotización OTC, cotización, fusiones y adquisiciones.
Trece. Análisis de problemas potenciales y capacidad para afrontar dificultades: prosperidad de la industria, competencia horizontal, sustitución de productos, gestión empresarial, cambios en leyes y políticas, recursos, mano de obra y dependencia de personal clave.
14. Este plan de inversión: monto de la inversión, tipo, finalidad, derechos sobre acciones nuevas y antiguas.