¿Qué es el desarrollo del mercado?
La estrategia de desarrollo de mercado se refiere a los medios y métodos utilizados por los productores de productos básicos para abrir el mercado y aumentar la participación de mercado de los productos empresariales. La estrategia de desarrollo del mercado incluye principalmente siete contenidos y cinco estrategias. En términos generales, las empresas tienen cinco estrategias típicas para elegir en el proceso de desarrollo de mercados objetivo.
La estrategia de "bola de nieve" del mercado objetivo es la estrategia más utilizada por las empresas, es decir, la estrategia de expansión de la empresa dentro de la misma área geográfica del mercado existente, adoptando el método de expansión regional. , y luego expandirse a otra área después de agotarla. Otra nueva área para ingresar. La adopción de esta estrategia de desarrollo del mercado paso a paso en forma de "bola de nieve" puede reducir hasta cierto punto los riesgos del desarrollo y las operaciones del mercado.
Mercado objetivo
Permitir que la empresa trabaje de manera constante, paso a paso, y amplíe continuamente el alcance del mercado objetivo, lo que es de gran beneficio para la base sólida de la empresa y marca. Esta elección estratégica también tiene desventajas, como un tiempo un poco más largo y un desarrollo empresarial lento, pero es una de las mejores opciones para que las pequeñas y medianas empresas expandan gradualmente sus empresas y fortalezcan sus marcas.
Si una empresa quiere ocupar todo el mercado objetivo, primero debe ocupar un determinado "mercado clave" en todo el mercado objetivo, ser el primero en "vender botellas" y luego utilizar el enorme poder de radiación. de este "mercado clave" Para influir en los mercados circundantes, logrando así el propósito de ocupar todo el mercado objetivo. Esta estrategia de desarrollo del mercado objetivo se conoce como estrategia de "bolos".