Como comprador, ¿qué habilidades tienes para bajar precios con los proveedores?
Introducción: Un comprador excelente se forma a través de una experiencia práctica a largo plazo. Los compradores senior, sin excepción, se transforman a partir de los recién llegados a través de repetidas pruebas y tribulaciones, resumen y reflexionan constantemente y finalmente completan un salto cualitativo. De comprador novel a comprador profesional, fui creciendo poco a poco. Conseguir gente nueva es como un trozo de jade en bruto, que tiene el mayor potencial, pero también lleva tiempo perfeccionarlo. Todavía tienen mucha tarea que hacer y muchas cosas que aprender. Comprender y dominar algunos conocimientos relevantes sobre adquisiciones es lo primero que deben hacer los nuevos profesionales de adquisiciones. La reducción del precio de adquisición es uno de los conocimientos esenciales para comenzar. Este artículo de divulgación científica sobre adquisiciones presenta brevemente el tema de adquisiciones de "varios métodos comunes para reducir los precios en las adquisiciones"...
Aunque los costos de adquisiciones no son un tema operativo para las empresas, se pueden utilizar en el feroz mercado actual. competencia En otras palabras, los costos de adquisición se han convertido en una parte importante de la empresa que no puede ignorarse. Un comprador excelente debe tener un alto nivel de concepto de costos y métodos flexibles de consulta y reducción de precios. A continuación, Bowei Training compartirá con usted algunos métodos comunes de compra y reducción de precios.
01 La primera forma de bajar el precio en compras: sin citar a la prensa
Para compras, el precio cotizado por el proveedor siempre tendrá contenido de agua, por lo que bajará repetidamente el precio. precio hasta que esté satisfecho. Los proveedores inteligentes preguntarán en la primera ronda de confrontación entre compradores y vendedores: ¿Cuál es su precio psicológico? Si es un novato en compras, cotizará un presupuesto proporcionado por la empresa y luego la otra parte cotizará una cantidad ligeramente superior al presupuesto de compras. Las dos partes negociarán varias veces y los productos se venderán a un precio. precio con el que ambas partes estén satisfechas.
Si es un comprador experimentado, no responderá las preguntas del proveedor, sino que preguntará a la otra parte: ¿Cuál es el descuento máximo que puede obtener en este artículo con su autoridad? O el precio es correcto y el trato se cierra después de la negociación o acude a sus superiores y pide un descuento mayor; En este proceso de reducción de precios, el abastecimiento se aferrará a su tarjeta presupuestaria y no exportará fácilmente, sino que explorará constantemente el precio mínimo del proveedor. De esto se desprende que bajar los precios en las adquisiciones no sólo requiere que el personal de compras haga un buen uso de sus habilidades, sino que también requiere una cierta base en la expresión, la comunicación y las tácticas psicológicas. Hacer buen uso de la "oferta sin contraoferta" es una de las formas más comunes de bajar los precios en las adquisiciones.
02 El segundo método de compra y reducción de precios: "Conducir al tigre a tragarse al lobo"
El método común de compra y reducción de precios también se puede utilizar de esta manera para atrapar ¡El enemigo no está preparado! Este método de reducción de precios suena agresivo. ¿Qué significa? Echemos un vistazo.
Al seleccionar proveedores para la adquisición, siga el proceso de adquisición general de las empresas regulares, y las ofertas y cotizaciones de licitación tienen un principio de "al menos tres". Tomemos como ejemplo a tres proveedores, A, B y C. La empresa A es una empresa de Fortune 500 con una solidez superior, una calidad excelente y el precio más alto. La empresa B es una empresa nacional reconocida que siempre ha estado en línea. Estándares globales, que ofrecen alta calidad y precios bajos. La empresa C es una empresa nacional reconocida con calidad media y precio muy bajo.
El ganador interno de la oferta tentativa de la Parte A es la Compañía B, pero el precio no es muy satisfactorio. Entonces me concentré en entrevistar al representante de ventas de la Compañía B y le dejé en claro que los productos de su compañía son buenos, pero no tan buenos como los de la Compañía A, pero el precio es el mismo que el de la Compañía A. Si no tiene mucho margen para reducir el precio, también podríamos elegir la Compañía A, que es más fuerte, o para ahorrar dinero, también podríamos elegir la Compañía C. De esta forma, será muy probable que la empresa B venda a un precio reducido.
03 La tercera forma de reducir los precios de adquisición: adquisición en origen
Las empresas reconocidas a nivel nacional tienen agentes de primer nivel en cada provincia, que se dividen en agentes a nivel municipal, distrital y agentes del condado, etc. Cuando se emite una orden de compra que requiere la compra de ciertos materiales en grandes cantidades, los agentes locales responderán inmediatamente de manera proactiva con muestras, atlas y cotizaciones. El precio de este producto se informa al sitio de compras, y con las capas de agentes y ganancias, pérdidas, fletes, impuestos, etc. en cada enlace, el precio del producto debe ser alarmantemente alto.
Debido a los fabricantes, los agentes de nivel superior y su propia demanda de ganancias, los márgenes preferenciales cotizados por los agentes locales son relativamente limitados. En este momento, para las adquisiciones, la mejor manera de reducir los precios es evitar a todos los agentes y varios enlaces intermedios, bloquear la adquisición en origen y conectarse directamente con los representantes de ventas del fabricante.
Al eliminar varios eslabones intermedios, el dinero ahorrado se puede utilizar para comprar más materiales. Para las adquisiciones, la compra en origen debe ser la única opción para bajar los precios y reducir los costos.
04 La cuarta forma de bajar el precio en la contratación: solo cuando se conocen los conceptos básicos se puede cotizar
En un momento específico, el comprador llega a un acuerdo con el contratista y no se conecta con el proveedor. En este momento, solo hay una forma de bajar el precio mediante la compra, que es confirmar el precio con anticipación. Antes de la construcción del proyecto, el contratista proporciona una lista de los materiales que se utilizarán y el comprador confirma los detalles, especificaciones, modelos, marcas y precios de los materiales.
Este precio incluye el precio real de mercado del material, el beneficio razonable del contratista, impuestos de compra, flete, etc. Es superior al precio de mercado, pero es un precio claro y completo. Definitivamente es mejor para las adquisiciones saber de un vistazo dónde se gasta el dinero que permitir al contratista tomar decisiones libres y buscar enormes ganancias. Sólo cuando el precio confirmado por la compra es claro y claro se puede denominar una reducción de precio real. Como dice el refrán, si te conoces a ti mismo y a tu enemigo, nunca estarás en peligro. Comprender los antecedentes del oponente es una forma importante de lograr una reducción efectiva de los precios de adquisición.
05 La quinta forma de bajar el precio en las adquisiciones: “Divídelo en partes”
Las compras que se pueden llamar compras son generalmente en grandes cantidades, con muchos tipos, grandes cantidades, y enumerar artículos uno por uno, solo mirar el monto total en la última página da bastante miedo. Usar esta cantidad tan alta para negociar con los proveedores es un arma útil para las adquisiciones. Cuando el proveedor escuchó el alto precio de compra, sonrió tímidamente. Sabía mejor cuánta agua había en él. Para expresar su sinceridad en la cooperación, los proveedores también ofrecerán descuentos relativamente grandes en las compras.
Un amigo trabaja en una empresa inmobiliaria. El proyecto de decoración de la sala modelo de la inmobiliaria de su empresa se determina de la siguiente manera: una vez finalizada la ronda de licitación, se seleccionan de 2 a 3 empresas en las que centrarse. ganar la licitación y luego negociar con estas empresas. La empresa realizó entrevistas por separado y bajó los precios. La decoración de la sala modelo es un proyecto pequeño, pero la cantidad de trabajo es bastante grande, después de un cálculo cuidadoso, probablemente haya docenas de elementos. Cada artículo ocupa una pequeña proporción, que oscila entre varios miles y diez mil yuanes, pero el precio total llega a cientos de miles de yuanes. El método de negociación de precios de sus líderes es dividirlo en partes. No me importa cuántos artículos pequeños cotice el Partido B o cuántas páginas de papel A4 se enumeren, solo adoptaré un método de precio de paquete grande para completar el. decoración completa de la habitación modelo. ¿Cuánto quieres por el proyecto? No importa qué tan lejos esté de mis expectativas, bajaré el precio paso a paso y te permitiré un descuento. Los beneficios de este método de compra y reducción de precios son obvios. No es necesario verificar las cantidades del proyecto una por una. Puede ir directo al grano y reducir el precio directamente.
06 La sexta forma de bajar los precios en las adquisiciones: utilizar la retirada para avanzar
Cuando la negociación de precios con el proveedor llega a un punto muerto y el proveedor se niega a vender a un precio más bajo, el comprador puede tomar una decisión Pequeñas concesiones. Sin embargo, las concesiones en materia de adquisiciones son condicionales y deben basarse en la reducción de precios del proveedor. Por ejemplo, al comprar materiales, el servicio de entrega proporcionado por la Parte B se cambia a la entrega de la Parte A, o el mantenimiento gratuito y las visitas periódicas proporcionadas por el proveedor se reducen en la compra, o los obsequios o obsequios otorgados por el proveedor son no codiciado, etc. El propósito es únicamente permitir a los proveedores bajar el precio de los bienes al nivel más bajo.
También existe un método para bajar los precios en la adquisición: los compradores y vendedores insisten en un precio y no quieren ceder ante el otro. Cuando la diferencia entre los dos precios es grande, la adquisición se realizará. adoptar un método de compromiso. Cada parte paga la mitad de la diferencia. Se trata de una concesión relativamente grande en comparación con la adquisición y, si no sucede nada más, los proveedores la aceptarán. Entre los siete métodos comúnmente utilizados para reducir los precios en las adquisiciones compartidos por Bowei Training Procurement Science en este número, "retroceder para avanzar" es un truco que muchos amigos compradores con los que se han comunicado han dicho que se ha probado repetidamente.
07 La séptima forma de bajar el precio en la compra: Comprar al precio original
Al ver esto, muchos amigos compradores pueden tener preguntas. ¿Eh? ¿No hablamos del método de compra a un precio más bajo? ¿Por qué subiste el precio original para comprar? Cabe señalar que dialécticamente, a medida que avanza el proyecto, la compra del mismo material puede llevar décadas o incluso varios años. Sin embargo, el precio del material aumentará con el desarrollo económico. En este momento, el proveedor debe suministrar de acuerdo con el. precio de años anteriores. Simplemente hace bajar el precio.
La primera reacción del proveedor al comprar materiales a precios hace unos años fue que definitivamente no funcionaría.
Con el tiempo, los precios han aumentado, los salarios de los trabajadores también han aumentado y las materias primas han aumentado aún más. Hay muchas razones. Pero cuando se trata de adquisiciones, tienen más opciones. Si no los rechaza, podemos elegir otros proveedores. Para mantener una relación de cooperación buena y estable entre las dos partes, los proveedores encontrarán formas de transferir el inventario anterior para minimizar sus pérdidas y cumplir con los requisitos de adquisición. Se puede ver que comprar al precio original es un método que ahorra tiempo y trabajo tanto para compradores como para vendedores, y también es un medio poderoso de compra para bajar el precio.
Hay muchas maneras de reducir los precios en las adquisiciones. Este artículo solo discutirá brevemente algunos puntos, con el objetivo de brindar a los profesionales de las adquisiciones una manera de pensar en contramedidas al negociar entre las dos partes. Al comprender los métodos comunes para bajar los precios en las adquisiciones, podemos responder con calma, estar a la par de nuestros oponentes y evitar estar en desventaja. Especialmente para los recién llegados al sector de adquisiciones, es esencial estar familiarizado con las ideas de negociación al tratar con proveedores y poder hacer inferencias de un caso y utilizar métodos efectivos de reducción de precios de adquisición de acuerdo con las condiciones locales. Por lo tanto, cuando muchos compradores necesitan orientación, tomarán la iniciativa de aprender cursos relacionados con instrucciones de compra. Jiahua Training Procurement Future Help se ha convertido en un campo base para que los profesionales de adquisiciones se comuniquen entre sí y progresen. ¡Mejore continuamente sus habilidades y haga que sus habilidades de compra sean más sofisticadas!