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¿Cómo comercializan las empresas en el campus?

La clave del marketing y la promoción del campus es aprovechar la oportunidad de publicidad, integrar varios recursos del canal, utilizar su fuerza y ​​ser el primero en captar las mentes de los usuarios.

1. ¿Cuáles son las características del mercado universitario?

El campus universitario es un mercado regional con cierto grado de cierre. Los estudiantes obtienen información principalmente a través de Internet y grupos sociales. Hay mucha comunicación entre los estudiantes y es fácil establecer el boca a boca.

En los últimos años, las principales universidades han seguido ampliando su matrícula, el número de estudiantes ha aumentado año tras año y la base de usuarios en el mercado del campus es muy grande. Los estudiantes universitarios son la esperanza de todas las familias. Según una encuesta, el gasto mensual promedio de los estudiantes universitarios alcanza los 1.200 yuanes. Los estudiantes universitarios tienen un fuerte poder de consumo y serán la fuerza principal de los futuros consumidores. Conformarán una gran proporción de consumo en el futuro mercado de consumo.

Los estudiantes universitarios están interesados ​​en todo tipo de cultura de moda y cosas nuevas, y se atreven a probar productos populares y de vanguardia. En comparación con el mercado social, el costo de las actividades en el mercado universitario es menor, el alcance de la comunicación es amplio y la tasa de retorno de las actividades es relativamente alta.

2. ¿Cuáles son los métodos de publicidad y promoción del campus?

En el mercado del campus, haga un buen uso de los canales en línea y fuera de línea para repartir el gran pastel del campus.

Cinco actividades de promoción offline:

1. Banners en el campus

En el campus, levantar un banner es muy efectivo. El contenido es conciso, claro y llamativo. Puede lograr resultados sin la atención especial de los demás. Puede establecer una buena imagen de marca. Preste atención a la posición del banner. Comuníquese con la seguridad de la escuela y trate de ahorrar más tiempo. .

2. Folletos del campus

Para folletos del campus, utilice únicamente folletos de tamaño B5. Se recomienda que el tema sea claro y lo mejor es tener descuentos en el folleto para atraer la atención de los estudiantes. Para distribuir folletos, es mejor encontrar personas confiables para barrer el edificio e introducir información valiosa a los estudiantes. Anteriormente, vi a algunas personas repartiendo folletos y tirando una pila de folletos directamente a la basura, lo cual fue un completo desperdicio.

3. Pósteres del campus

Los carteles del campus tienen una amplia cobertura, pero su tiempo de retención es corto. Durante la temporada escolar, puedes ir a la cafetería o a un lugar concurrido y publicar algunos de forma específica. Se recomienda que la cantidad no sea demasiado grande, de lo contrario será un desperdicio de costos.

4. Realizar actividades de roadshow

Para los lugares de roadshow, es mejor elegir lugares con mucho tráfico, invitar a los estudiantes a participar, diseñar enlaces interactivos y el efecto de promoción es muy bueno. . Por ejemplo, al comienzo del año escolar, el equipo de promoción y marketing del campus llevará a cabo actividades como proporcionar refrigeración para el entrenamiento militar. Las actividades consisten en colocar tiendas de campaña en lugares de mucho tráfico, como patios de recreo y comedores, y realizar entregas. agua y ventiladores a los estudiantes.

5. Organiza una gran lotería en carrusel.

A nadie le gusta recibir regalos. Durante el período escolar, los equipos del campus pueden establecer puntos en la escuela para realizar grandes sorteos en carrusel. El equipo del campus puede personalizar algunos pequeños obsequios con logotipos antes del inicio de clases y distribuirlos a los estudiantes, para que los usuarios puedan tener posibles recuerdos de la marca. Por ejemplo, paraguas, toallas de papel, minimuñecos, pequeños parlantes, tarjetas antipérdida, colgantes antipérdida, etc.

La ventaja de la promoción online es que se difunde muy rápidamente y tiene una amplia cobertura. Los canales de promoción incluyen principalmente KOL del campus, cuentas públicas del campus, Weibo del campus, bares de correos y comunidades escolares.

3 canales de promoción online:

1. Haz buen uso de QQ y WeChat

QQ y WeChat son el software social que utilizamos todos los días y son completamente gratuitos. , los estudiantes universitarios utilizan QQ con más frecuencia que WeChat. El equipo del campus puede publicitar y promover en el grupo QQ del campus, el espacio QQ, el grupo WeChat y el círculo de amigos, y puede hacer un buen trabajo en la difusión del evento a través de la fisión. Por ejemplo, durante el comienzo del semestre, UESTC llevó a cabo una actividad para recibir sobres rojos al comienzo del semestre. Uno de los sobres rojos de apoyo fue movilizar a sus compañeros de clase y amigos en WeChat para ayudarlo, recibir sobres rojos y disfrutar. consumo gratuito.

2. Las cuentas públicas oficiales de Weibo y WeChat de la escuela

Campus Weibo y las cuentas públicas del campus ahora son relativamente maduras. Podemos comprender la psicología de los estudiantes y sus puntos débiles. -publicidad textual. Los nuevos medios en colegios y universidades, especialmente los líderes de opinión, tienen un enorme impacto en las decisiones de consumo de los estudiantes.

3. La barra de publicaciones oficial de la escuela

Aunque la actividad de la barra de publicaciones ha disminuido ahora, todavía hay algo de tráfico.

La barra de publicaciones oficial de la escuela tiene valor de promoción. La forma de nuestras actividades puede ser UGC + acaparamiento de edificios. Creamos un tema para alentar a los estudiantes a expresar sus opiniones y obtener varias recompensas en pisos específicos, etc. p>

En resumen, el entorno único de los colegios y universidades determina que el tráfico fuera de línea aquí es más barato y de mayor calidad que el tráfico en línea. Por ello, se recomienda que los colegios y universidades promuevan la promoción local.

3. ¿A qué debemos prestar atención en el marketing del campus?

En la era de la explosión de la información, el objetivo de la promoción del campus es transmitir conceptos y valores a los usuarios y resolverlos. las necesidades de los usuarios objetivo. Podemos captar usuarios configurando varios juegos novedosos para permitirles participar y obtener una experiencia inmersiva.

4. ¿Cómo gastar un poco de dinero para hacer grandes cosas en el marketing del campus?

1. Las actividades se pueden realizar en forma de patrocinio y puedes gastar muy poco dinero en ello. conseguir el máximo efecto publicitario.

2. Cuando realizamos actividades fuera de línea, podemos establecer comunidades relevantes y traer usuarios fuera de línea a las comunidades para su mantenimiento.

3. La promoción de bajo costo y el intercambio entre amigos son actualmente la mejor opción para el marketing universitario orientado a resultados.

Lo anterior son las ideas de promoción y marketing del campus resumidas por el editor. Como tesoro escondido de operaciones no comerciales, el marketing universitario debe estar profundamente arraigado en los corazones de la gente y cambiar su papel.

上篇: Composición: La llamada del aguaLa llamada del agua "Si los seres humanos no la apreciamos, la última gota de agua sobre la tierra serán nuestras propias lágrimas. Espero que sea solo". alarmismo. China es uno de los 13 países pobres en agua del mundo, con recursos hídricos per cápita de 2.700 metros cúbicos, lo que representa sólo el 27% del promedio mundial de 10.000 metros cúbicos. De las 668 ciudades de China, más de la mitad están amenazadas por la escasez de agua. Entre las 40 ciudades del país que están en problemas debido a la escasez de agua, Beijing se ubica entre las cinco primeras, con recursos hídricos per cápita de sólo 400 metros cúbicos, ubicándose en el último lugar entre 100 capitales del mundo. A Beijing le falta agua. De las 668 ciudades de China, más de la mitad están amenazadas por la escasez de agua. Entre las 40 ciudades de China que están en problemas debido a la escasez de agua, Beijing se encuentra entre las cinco primeras. El recurso de agua per cápita es de sólo 400 metros cúbicos, lo que representa sólo el 4% del promedio mundial. 100 capitales del mundo. Con el desarrollo de la sociedad, el consumo de agua en Beijing aumentará dramáticamente. Si no se toman medidas eficaces, el problema de la escasez de agua se acercará poco a poco a esta ciudad de más de 130.000 habitantes. Por lo tanto, cómo desarrollar y utilizar racionalmente los recursos hídricos se ha convertido en un importante foco social para los habitantes de Beijing. Según datos de la ciudad de Beijing, afectada por la sequía, los recursos hídricos disponibles anualmente en Beijing son 4,22 mil millones de metros cúbicos, 3,74 mil millones de metros cúbicos en años de sequía y 3,38 mil millones de metros cúbicos en años de sequía. En los últimos años, el consumo medio anual de agua de Beijing ha sido de 4.000 millones a 4.100 millones de metros cúbicos, siendo el consumo máximo de agua de 4.300 millones de metros cúbicos. En años normales, el suministro y el consumo de agua de Beijing son básicamente los mismos y la brecha no es muy grande. En los años de sequía, la escasez de agua en Beijing se acercará a los 654,38 mil millones de metros cúbicos. Del suministro anual de agua de Beijing de 4 mil millones de metros cúbicos, el agua subterránea representa 2,45 mil millones de metros cúbicos y el agua superficial representa 65,438+55 mil millones de metros cúbicos. El agua superficial incluye principalmente agua de embalses y agua de río. Por lo general, el exceso de déficit hídrico se repone con aguas subterráneas, lo que lleva a su sobreexplotación. En 1997, un año seco, el volumen de extracción de agua subterránea de Beijing alcanzó los 2.750 millones de metros cúbicos, lo que resultó en un déficit de agua subterránea de 800 millones de metros cúbicos. Desde principios de los años 1960 hasta finales del año pasado, las aguas subterráneas de Beijing han sido sobreexplotadas en unos 3.800 millones de metros cúbicos. El embalse de Miyun tiene una capacidad de almacenamiento de 4 mil millones de metros cúbicos, lo que equivale casi a todo el embalse de Miyun. Entre ellos, la sobreexplotación acumulada en las zonas urbanas ha alcanzado los 2.000 millones de metros cúbicos y se ha producido una sobreexplotación grave. La sobreexplotación de las aguas subterráneas ha tenido muchas consecuencias adversas. Dentro de los 1.044 kilómetros cuadrados del área urbana de Beijing, el nivel del agua subterránea descendió en forma de gran embudo en 1.000 kilómetros cuadrados. Al mismo tiempo, los niveles de agua subterránea bajan y el suelo se hunde. Desde la década de 1960, el hundimiento acumulativo del suelo en las zonas urbanas de Beijing ha oscilado entre 600 mm y 800 mm. Con un embudo subterráneo tan enorme en Beijing, no tenemos motivos para no preocuparnos de que las aguas subterráneas de Beijing continúen siendo sobreexplotadas a gran escala. , el terreno se volverá inestable. Con un asentamiento uniforme, una torre puede convertirse en la "Torre Inclinada de Beijing". La explotación excesiva de las aguas subterráneas también puede conducir al deterioro de la calidad del agua y al aumento de su dureza. Estos son extremadamente perjudiciales para la salud humana. Por supuesto, la explotación excesiva de las aguas subterráneas conducirá directamente a dificultades en el suministro de agua. Ya no es ninguna novedad que durante los períodos de mayor consumo de agua, las tuberías de agua de los edificios de gran altura en zonas densamente pobladas fluyen como lágrimas y algunas tuberías incluso no tienen agua. En algunos cruces urbano-rurales, las tuberías de agua se han vuelto oídos sordos porque las torres de agua a menudo se quedan sin agua. Y el tanque de agua "perdido hace mucho tiempo" fue invitado a la cocina para ser su amo. Los recursos de aguas subterráneas son escasos y la gente tiene que centrar su atención en las aguas superficiales. El suministro de agua de los embalses de Guanting y Huairou es relativamente limitado. Una vez terminado, el embalse previsto de Zhangfang en Fangshan proporcionará hasta 300 millones de metros cúbicos de agua al año. El embalse de Miyun, el único depósito de agua clara, se ha convertido en el "agua que salva vidas" para los habitantes de Beijing. Sin embargo, para una ciudad con una población de más de 10 millones, el embalse de Miyun es sin duda una gota en el mar. ¿Qué debemos hacer en un año de sequía? ¿Qué hacer si la sequía continúa? ——Beijing debe tener fuentes de agua de respaldo. ¿Por qué Beijing se convirtió en una ciudad de sequía? Las precipitaciones en Beijing son desiguales porque la fuente de agua superficial y subterránea es el agua de lluvia. Afectadas por muchos factores, las precipitaciones en Beijing son muy desiguales y varían mucho de un año a otro. Tomemos este año como ejemplo. Según las estadísticas, la precipitación media en la temporada de inundaciones de Beijing este año es de 514 milímetros, un 80% más que la temporada de inundaciones del año pasado, y 830 millones de metros cúbicos más. Debido a las fuertes lluvias de este año, a Beijing no le falta agua. La reducción de las precipitaciones en los años de sequía conduce naturalmente a la escasez de agua. Los expertos creen que la razón de la escasez de agua y la sobreexplotación de las aguas subterráneas en Beijing es el fuerte aumento del consumo de agua en las zonas urbanas. En las décadas de 1950 y 1960, Beijing tenía sólo una población de 67 millones, por lo que Beijing tenía relativamente pocos recursos hídricos. Hoy, Beijing tiene una población de 130.000 habitantes, entre seis y siete millones más que en las décadas de 1950 y 1960, y el consumo de agua también ha aumentado en 3.700 millones de metros cúbicos. 下篇: ¿Cuáles son las subsidiarias de China Aerospace Science and Industry Corporation Guizhou Aerospace Electric Co., Ltd.?