¿Cuál es la estrategia de la empresa?
Los tipos de estrategias empresariales incluyen: estrategia de crecimiento, estrategia de estabilización, estrategia de contracción, estrategia de fusiones y adquisiciones, estrategia de liderazgo en costos, estrategia de diferenciación y estrategia de concentración.
Las estrategias de desarrollo incluyen la estrategia de integración, la estrategia de diversificación y la estrategia de crecimiento intensivo.
La estrategia de integración incluye la estrategia de integración vertical y la estrategia de integración horizontal. Tomar posesión de un distribuidor o minorista o aumentar su control se conoce como integración directa. Tomar posesión de un proveedor o aumentar el control sobre él se conoce como integración hacia atrás.
Adquirir la propiedad o fortalecer el control sobre empresas que producen productos similares al propio se denomina integración horizontal. La integración horizontal se puede lograr mediante: compras, fusiones y alianzas.
Los tipos de estrategias de diversificación incluyen la diversificación concéntrica y la diversificación centrífuga. La diversificación concéntrica, también conocida como diversificación relacionada, es una estrategia para ingresar a industrias relacionadas en función de los negocios existentes. Cuando una empresa tiene una fuerte ventaja competitiva en una industria pero el crecimiento o el atractivo de la industria está disminuyendo gradualmente, es más adecuado adoptar una estrategia de diversificación concéntrica.
Diversificación centrífuga, también conocida como diversificación irrelevante. El objetivo de adoptar la diversificación centrífuga es equilibrar el flujo de caja u obtener nuevos puntos de crecimiento de beneficios a partir de consideraciones financieras.
La estrategia de crecimiento intensivo, también conocida como estrategia de crecimiento intensivo, se refiere a una empresa que aumenta las ventas, las ganancias y la participación de mercado de los productos o negocios existentes de la organización a una tasa de crecimiento más rápida que en el pasado.
Incluye tres tipos: estrategia de penetración de mercado (la empresa toma medidas más activas para expandir las ventas de productos existentes en los mercados existentes, y enseñar a los clientes a usar los productos es actualmente la mejor estrategia de penetración de mercado), estrategia de desarrollo de mercado y estrategia de desarrollo de productos.
La estrategia estable también se denomina estrategia defensiva y estrategia de mantenimiento, e incluye cuatro tipos: estrategia de suspensión, estrategia sin cambios, estrategia de mantenimiento de ganancias y estrategia de avance cauteloso.
La estrategia de retractación, también conocida como estrategia de retirada, incluye tres tipos: estrategia de transformación, estrategia de abandono y estrategia de liquidación.
Las ventajas de una estrategia de liderazgo en costos incluyen: ser capaz de resistir los ataques de los competidores; tener un fuerte poder de negociación con los proveedores y formar barreras de entrada;
Condiciones aplicables para la estrategia de liderazgo en costos: la demanda del mercado tiene una gran elasticidad de precio; la mayoría de las empresas en la industria producen productos estandarizados y los factores de precio determinan la posición de la empresa en el mercado; hay pocas formas de lograr la diferenciación del producto; la mayoría de los clientes utilizan los productos de la misma manera; los costos de cambio son pequeños cuando los usuarios cambian de un vendedor a otro, por lo que tienden a comprar el producto con el mejor precio.
Los riesgos de adoptar una estrategia de diferenciación incluyen: los competidores pueden imitar y hacer desaparecer las diferencias; mantener la diferenciación del producto a menudo tiene un alto costo; las distinciones de productos y servicios no tienen sentido para los consumidores; la diferencia de costos con los competidores también lo es; grandes, si las empresas quieren lograr la diferenciación de sus productos, a veces tienen que renunciar al objetivo de obtener una mayor participación en el mercado.
La estrategia centralizada se puede dividir en: estrategia centralizada de liderazgo en costes y estrategia centralizada de diferenciación. Las condiciones para una estrategia centralizada incluyen: los recursos y capacidades corporativos son limitados, lo que dificulta lograr el liderazgo en costos o la diferenciación en toda la industria, y solo se pueden elegir segmentos de mercado individuales en los que el mercado objetivo tiene un gran espacio de demanda o potencial de crecimiento; El mercado objetivo aún no ha adoptado una estrategia unificada.
Los riesgos de implementar una estrategia de concentración incluyen: los competidores pueden imitar; la demanda en el mercado objetivo disminuye debido a la innovación tecnológica y la aparición de sustitutos; el segmento del mercado objetivo es demasiado diferente de otros segmentos del mercado; un gran número de competidores han entrado en el segmento; nuevos participantes han vuelto a dividir el mercado.