¿Por qué las marcas independientes se venden bien en el extranjero pero reciben una fría recepción en casa?
La Sra. Dai no sabe quién es el fabricante de la cama eléctrica inteligente. ¿Shuford Electric Bed Co., Ltd. no está en la industria? ¿Nadie? . ? Somos el primer y más grande fabricante estadounidense de camas eléctricas en China. ? Tang, presidente de Shuford Electric Bed Co., Ltd., dijo que la compañía ha cooperado con los cuatro principales fabricantes de colchones de Estados Unidos, cubriendo el 75% del mercado de camas eléctricas en Estados Unidos.
Sin embargo, con la misma variedad y calidad, es complicado promocionar la propia marca Sofilier en China.
El vínculo de marketing ha estancado a la empresa.
Los pedidos en el extranjero de camas eléctricas con las mismas especificaciones se han duplicado, pero la promoción nacional se ha retrasado.
Somos un OEM, pero hemos estado trabajando duro para construir nuestra propia marca en los últimos años. ? Chaxin, subdirector general de Sophire China Company, alguna vez tuvo confianza en su marca.
La confianza proviene primero de las ventajas técnicas. La cooperación de Shuford con los cuatro principales fabricantes de colchones de Estados Unidos incluye no sólo OEM simple, sino también ODM (diseño y fabricación originales). Chahine dijo:? Algunos estilos, desde el diseño, la investigación y el desarrollo hasta la fabricación, los completamos de forma independiente. Tenemos derechos de propiedad intelectual completamente independientes y muchas tecnologías han alcanzado el nivel avanzado internacional. Sophia también utiliza estas técnicas. ?
Por ejemplo, en septiembre de este año se lanzará su propia marca de camas eléctricas inteligentes, lo que demuestra su solidez técnica. ? La nueva cama eléctrica puede controlar la respiración y los latidos del corazón con gran precisión. ? Chahine dijo,? ¿También actualizamos la función de ronquidos con un solo clic? Siempre que se detecten los ronquidos del usuario, la cama eléctrica inteligente elevará automáticamente el ángulo del respaldo para permitir que el usuario respire más suavemente, logrando así el efecto de dejar de roncar. Cuando el ronquido cese, volverá automáticamente a su posición original. Los cambios en todo el proceso son muy suaves y no afectan el sueño del usuario. ?
La calidad de los productos de marca independiente y de marca es exactamente la misma. Las ventas en el extranjero de camas eléctricas producidas por Shuford se han duplicado este año en comparación con el año pasado, lo que demuestra que la calidad de nuestros productos ha sido reconocida por el mercado. ? Dijo Chahine.
Para que los consumidores nacionales estén más seguros de la calidad del producto, la empresa también ofrece generosas políticas posventa para sus propias marcas: toda la cama disfruta de una garantía de dos años y el período de garantía del colchón es el mismo largo como 20 años.
Sin embargo, para producir camas eléctricas con las mismas especificaciones, los pedidos en el extranjero se han duplicado, pero la promoción nacional de la propia marca de Sophie Lill ha sido lenta. La empresa analiza los motivos uno a uno ¿Cuál crees que es la clave? La marca no ha sido promocionada, especialmente el vínculo de marketing se ha convertido en un cuello de botella. ?
Los buenos métodos de promoción también son caros.
La publicidad en horario de máxima audiencia en las estaciones de televisión nacionales puede costar fácilmente decenas de millones de dólares.
¿La cama eléctrica tiene actualmente marca propia? ¿Sin publicidad? Hay algunas razones objetivas.
Las camas son bienes de consumo duraderos. Los consumidores las compran con frecuencia, por lo que es difícil formar una marca a través del boca a boca en un corto período de tiempo. Las camas eléctricas son algo nuevo para los consumidores en China y el mercado aún no se ha desarrollado. Las marcas internacionales tienen su propio halo, por lo que a las marcas independientes les resulta mucho más difícil llamar la atención.
En los últimos dos años han aparecido muchos tipos nuevos de camas, como camas con somieres, camas viscoelásticas, colchones de látex, etc. Las actualizaciones de productos son demasiado rápidas, lo que dificulta que los consumidores noten la diferencia. Mucha gente simplemente elige algo que se vea bien y sea barato. ? Chahine siente que vender productos de su propia marca en China es más difícil que abrir el mercado estadounidense.
La forma más rápida de que más consumidores chinos conozcan las camas eléctricas es hacer más publicidad. Pero los honorarios por publicidad son muy caros: los anuncios en horario de máxima audiencia en las estaciones de televisión nacionales cuestan decenas de millones de dólares. Schuft había intentado durante mucho tiempo anunciar la marca Sofrier en una estación de televisión local, pero las ventas en las tiendas locales no mostraron ningún cambio notable.
El nacimiento y desarrollo de nuevos modelos publicitarios en los últimos dos años ha dado a empresas como Shuft más opciones. Actualmente, Shuford está investigando la publicidad en nuevos medios. ? El olor a alcohol no se puede esconder en callejones profundos. La mayoría de nuestros consumidores son jóvenes y también estamos pensando en qué tipo de publicidad es más probable que sean aceptadas por los jóvenes. ? Chahin dijo que no descartaría probar la publicidad en los propios medios o la publicidad en los nuevos medios en el futuro.
Todavía está en proceso de exploración y esperamos que las industrias relacionadas estén más desarrolladas y estandarizadas para brindar más apoyo a la industria manufacturera, especialmente a las nuevas marcas. ?
Nunca renuncies a construir tu propia marca.
Las reglas inherentes de las tiendas no favorecen la promoción de nuevas marcas, y la falsificación tiene el mayor impacto en la creación de marcas corporativas.
No es fácil crear una marca en China, pero Shuford no se rindió. ? Crear una marca es la única manera que tienen las empresas de aumentar el valor añadido de sus productos. ? Chahin dijo que aunque los negocios en el extranjero son mucho más fáciles que la creación de marcas nacionales, Shuford todavía está dispuesto a invertir más energía en la creación de marcas, creyendo que esto definitivamente fortalecerá a la empresa.
En general, se cree que ampliar canales y abrir más tiendas son formas efectivas de crear una marca. Al principio, Shuford planeó tomar un atajo: abrir tiendas en tiendas de muebles conocidas tanto como fuera posible y utilizar la popularidad de las tiendas para acelerar la promoción de la marca Sophie. Pero Chahin pronto descubrió que las tiendas de muebles nacionales tienen sus propias reglas internas: no están dispuestas a gastar dinero para alquilar buenas ubicaciones y las tiendas a menudo sólo reservan buenas ubicaciones para marcas maduras. Para una nueva categoría y marca como Sophie Lear, es difícil alquilar una buena ubicación. En diferentes ubicaciones de la tienda, el flujo de personas varía mucho y, naturalmente, el efecto de la promoción de la marca y las ventas de productos varían mucho. ?
Para promocionar su marca, Shuford también abrió una tienda Sophie Lear online. Sin embargo, los productos de cama eléctricos tienen ciertas particularidades. Por un lado, el producto es voluminoso y los costes de transporte e instalación elevados. Por otro lado, los consumidores prefieren probar la cama primero, y sólo las palabras y las imágenes pueden describirla, lo que no les permite apreciar plenamente las ventajas de la cama eléctrica de Sophie Leer. ? En la actualidad, las tiendas online desempeñan principalmente el papel de promoción de la marca, ofreciendo a los consumidores otra forma de contactar con nuestras camas eléctricas. ? Chahine dijo que la fuerza principal en las ventas de camas eléctricas inteligentes son las tiendas físicas.
En la actualidad, Sophie Lier participa activamente en diversas ferias para atraer inversiones y, por otro lado, está acelerando la apertura de tiendas. ? El progreso es bastante bueno y muchos jóvenes se han convertido en nuestros usuarios. ? Chahin afirmó que las tiendas físicas no son sólo el cartel y la plataforma de ventas de la empresa, sino también la ventana de comunicación entre la empresa y los consumidores. Desarrollamos la función inteligente antironquidos basándonos en los comentarios de los consumidores. ?
El mayor dolor de cabeza ahora es el fraude. ? Chahin dijo que los pequeños talleres funcionan de manera irregular y no necesitan invertir en investigación y desarrollo. El precio de productos similares puede ser mucho más bajo que el de Sophie. Cuando los estándares de la industria no son claros y los consumidores no pueden notar la diferencia en la calidad del producto por un tiempo, los productos falsificados tienen un gran impacto en las ventas y la reputación de Sophie. ? El costo de luchar contra la falsificación y salvaguardar los derechos es alto, el ciclo de litigios es largo y la ejecución de sentencias es difícil, lo que deja a las empresas sin otra opción que hacerlo. ? Chahin dijo que si el país introduce medidas más efectivas en términos de estándares de categorías de camas eléctricas y protección de la propiedad intelectual, las empresas podrán crear marcas con mayor facilidad.
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