Un libro que debe leer sobre asuntos legales financieros de la cadena de suministro: "Pensamiento y métodos de revisión de contratos"
¿Qué es un contrato? ¿Cómo crear y revisar un contrato? Creo que muchos profesionales del derecho a menudo encuentran ridículo este tema cuando lo ven, porque ya sean trabajos académicos o disposiciones de derecho contractual, la interpretación del concepto de contrato ya ha formado una teoría común, es decir, un contrato es el establecimiento, cambio y terminación del contrato de relación de leyes civiles. En realidad, el comportamiento contractual a menudo se considera comportamiento legal. La mayoría de los profesionales del derecho sólo se centran en la realización de objetivos legales e ignoran las demandas de la empresa o de las personas en la empresa.
No hay duda de que el comportamiento contractual es un comportamiento jurídico, pero primero debe ser un comportamiento económico. Los contratos no pueden existir al margen de las actividades económicas reales. Ya sea comportamiento legal o comportamiento económico, su esencia es la interacción entre personas, lo que implica mucha comunicación interpersonal, comprensión, intercambio y cooperación. Esto es en lo que hay que centrarse al celebrar un contrato. Desde este punto de vista, para el trabajo jurídico corporativo no basta con dominar la industria y los conocimientos jurídicos. Los trabajadores jurídicos también deben prestar atención al proceso real de transacciones de la empresa y al comportamiento de las personas en la empresa. Afortunadamente, algunos abogados experimentados con una rica experiencia práctica han comenzado a prestar atención a este problema y han publicado algunos trabajos relacionados. La obra maestra del abogado Li Jie: "Pensamiento y métodos de revisión de contratos" es una de ellas.
En comparación con otros libros en el mercado, la característica más importante de este libro es que ha formado un sistema de producción y revisión de contratos autoconsistente sobre la base de definir la naturaleza de la producción y revisión de contratos como un. operación legal. Teniendo plenamente en cuenta el propósito más fundamental de un contrato, resume la forma de pensar sobre la producción y revisión del contrato, al mismo tiempo que proporciona un enfoque general. Sin embargo, esta búsqueda sistemática no elimina la atención del autor a los detalles. A partir de su propia experiencia práctica y de las demandas psicológicas de las empresas y las personas en las empresas, el autor analiza los detalles a los que se debe prestar atención en la producción y revisión de contratos. , y a lo largo del libro se pueden encontrar varios consejos conmovedores. Este es quizás el punto más destacado de este libro: introduce factores psicológicos en el alcance de la producción y revisión de contratos y rompe con la definición académica del propósito de los contratos. No se limita a los intereses económicos, sino que también considera la realidad y la importancia. de intereses personales.
Con base en esto, volvamos a la pregunta original: ¿qué es un contrato? El autor da una respuesta más realista. Un contrato es una herramienta y un medio para que las empresas obtengan los beneficios esperados. Es un proceso de negociación. Las partes están dispuestas a implementar la estrategia de "frenar con acción" en cualquier momento sobre la base de la "racionalidad humana limitada" y el hecho objetivo de que "la situación sea limitada". El presente siempre es diferente del futuro". Desde este punto de vista, un contrato es un proceso en el que las partes continúan compitiendo para mantener o realizar sus propios intereses. Y el juego por contrato ya no es sólo una cuestión jurídica, sino también una cuestión de matemáticas, economía e incluso psicología. Porque todo, desde juzgar las oportunidades comerciales hasta encontrar socios para transacciones, la negociación de contratos, la firma, el desempeño y la resolución de disputas, implica juegos psicológicos entre las partes. Los cambios psicológicos no sólo afectarán la conclusión de la transacción, sino que también tendrán un impacto cualitativo en la ejecución del contrato y la resolución de disputas. A este fin, el autor ha dedicado dos capítulos: "Categoría subjetiva de preocupación en la revisión de contratos (Parte 1) - Mentalidad del contrato y Categoría subjetiva de preocupación en la revisión de contratos (Parte 2) - Propósito del contrato" para recordarnos que prestemos atención a los cambios psicológicos de las partes durante el proceso de transacción real y las reclamaciones de intereses.
La mentalidad contractual es el estado de ánimo y el punto de vista de las partes. La mentalidad contractual cambiará con los cambios en las circunstancias subjetivas y objetivas en las diferentes etapas del contrato. Este cambio a menudo puede afectar las acciones y estrategias de las partes y luego afectar la ocurrencia de comportamientos contractuales. Para ilustrar este punto y atraer nuestra atención, el abogado Li Jie combinó casos de la vida real para clasificar la mentalidad contractual en la práctica y dio una descripción detallada, como la mentalidad común de "una buena chica no se preocupará por casarse", de la mentalidad de "esclavo"" de la mentalidad "general", etc., hace que el trabajo jurídico serio sea vívido e interesante, y profundiza en el impacto de cada mentalidad contractual en el comportamiento contractual. Esto concreta los factores psicológicos abstractos, haciéndolos más intuitivos y fáciles de entender. También proporciona ideas de referencia y plantillas para el trabajo jurídico real.
El objeto del contrato lo fijan las partes cuando firman el contrato. El estado que esperan alcanzar o los beneficios que esperan obtener están estrechamente relacionados con los intereses de las partes, y con diferente mentalidad contractual. Tendrán diferentes finalidades contractuales, lo que tiene una fuerte subjetividad. Sin embargo, la práctica judicial a menudo se juzga a través de métodos estereotipados, que generalmente se limitan a fines económicos y tienen un fuerte carácter objetivo. Es más, algunos trabajadores legales ni siquiera prestan atención a la finalidad económica a la hora de realizar su trabajo, pensando que con que no viole la ley, es suficiente. Si este es el caso, ¿cuál es el valor de los trabajadores legales corporativos? Para enfatizar la importancia del propósito del contrato, el abogado Li Jie utiliza un libro más extenso para explicar el propósito del contrato desde todos los aspectos. Porque sólo aclarando el objeto del contrato podremos determinar el modelo y el contenido del contrato. De lo contrario, el contrato será un trozo de papel y no tendrá valor. Por supuesto, el punto más loable es que al definir el objeto del contrato, el libro ya no se centra solo en los intereses económicos, sino que también considera los intereses de las partes, incluidos los intereses económicos y los intereses personales. Al mismo tiempo, los temas de preocupación ya no son sólo las empresas, sino que también incluyen a los operadores de empresas y a los tomadores de decisiones, porque los intereses de las empresas también están estrechamente relacionados con sus intereses. Este punto se explica ampliamente en el libro. Las empresas se encuentran en diferentes etapas de desarrollo y su mentalidad es a menudo diferente. La adquisición de reputación, es decir, de intereses personales, a veces supera los intereses económicos obtenidos. Muchos contratos inexplicables en la vida real confirman este punto. Algunas empresas firmarán un contrato que parece no tener ningún beneficio económico para ellas. Esto parece increíble, pero si se tienen en cuenta los intereses personales, no es difícil de entender.
La consideración de la importancia de la mentalidad contractual y la finalidad del contrato es la conclusión a la que llega el autor basándose en muchos años de experiencia laboral, que recorre cada rincón y cada aspecto del libro. A lo largo del libro, la característica más destacada es que coloca la producción y revisión de contratos en la teoría y la práctica del derecho contractual de mi país. Al mismo tiempo, presta atención al proceso real de transacción de contratos y cubre algunos detalles importantes. Se pasan por alto fácilmente en el trabajo real. Los factores (factores psicológicos) se revelan sin lugar a dudas.
Después de leer este libro, tenemos que reexaminar el posicionamiento de los trabajadores legales corporativos. No sólo somos profesionales del derecho, sino también defensores de los intereses generales de la empresa. El valor de los profesionales del derecho corporativo también radica precisamente en ayudar a las empresas a realizar sus intereses generales dentro del marco legal establecido. Para lograrlo, no basta con comprender únicamente los conocimientos jurídicos, también es necesario comprender todos los aspectos de las actividades económicas de la empresa, también es necesario prestar atención a las demandas de cada parte y tener un conocimiento profundo de sus mismas. necesidades psicológicas. Sólo así podremos lograr resultados que satisfagan las necesidades de las partes. Más importante aún, como profesionales del derecho corporativo, debemos saber que la ley es sólo una herramienta para ayudar a las partes a realizar sus intereses. No podemos ignorar el propósito de utilizar esta herramienta porque le prestamos demasiada atención.
Como profesionales legales de finanzas de la cadena de suministro, ya no nos enfrentamos a dos partes. Debido a la gran cantidad de partes participantes, nos enfrentamos a más partes y más factores a considerar. Más, es necesario conciliar los intereses de. todas las partes, por lo que es necesario prestar más atención a las actividades y propósitos psicológicos de las partes. Aunque este libro solo presenta los métodos para celebrar y revisar contratos, es raro comprender el derecho y los contratos desde la perspectiva de la economía y la psicología. También proporciona nuevas ideas y nuevos puntos de entrada para el desarrollo de diversos trabajos jurídicos.
Notas: Li Dada tomó notas
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