¿Cuáles son las estrategias de fijación de precios de la empresa?
Categorías de EE. UU.: precios competitivos, precios basados en costos, precios desnatados, precios restrictivos, precios de líder en pérdidas, precios basados en el mercado, precios de penetración, precios de discriminación de precios, etc.
1. Fijación de precios de nuevos productos:
La fijación de precios de nuevos productos con protección de patente puede utilizar el método de precios de exclusión y el método de precios de penetración.
Método skimming pricing: Al inicio del lanzamiento de un nuevo producto, se fija el precio más alto para obtener enormes beneficios a corto plazo y recuperar la inversión lo antes posible. Al igual que quitar la nata de la leche, extraer lo mejor se llama fijación de precios desnatada. Este enfoque es adecuado para segmentos de mercado con una demanda menos elástica.
Método de fijación de precios de penetración: Cuando se lanza un nuevo producto al mercado, se fija el precio lo más bajo posible para obtener el mayor volumen de ventas y la mayor cuota de mercado. Cuando un nuevo producto no tiene características obvias, la competencia es feroz y la demanda es muy elástica, se debe utilizar el precio de penetración. Para las empresas, adoptar precios de cabeza primero o precios de penetración requiere una consideración integral de la demanda del mercado, la competencia, la oferta, el potencial del mercado, la elasticidad de los precios, las características del producto, la estrategia de desarrollo corporativo y otros factores.
Imitación de precios: Nuevos productos elaborados por empresas que imitan los productos más vendidos en los mercados nacionales y extranjeros. Los productos de imitación enfrentan el problema del posicionamiento del producto. En cuanto a la calidad y el precio de los nuevos productos, existen nueve estrategias para elegir: alta calidad y precio bajo; calidad alta y precio medio; calidad alta y precio bajo; precio; baja calidad y precio alto; baja calidad y precio bajo;
2. Fijación de precios psicológica:
Basándonos en la psicología del consumidor, existen los siguientes tipos de fijación de precios:
Precio de mantisa o precio entero: el precio de muchos productos básicos. se fija en 0,98 yuanes o 0,99 yuanes en lugar de 1 yuan, que es una opción que se adapta a la psicología de compras de los consumidores. Los precios fraccionados dan a los consumidores la ilusión de que son "baratos" y se corrigen a 1 yuan para impulsar las ventas. Por el contrario, el precio de algunos productos no es de 9,8 yuanes, sino de 10 yuanes. Esto también da a los consumidores una ilusión y satisface su mentalidad de que "los productos baratos no son buenos y los buenos no son baratos".
Precio de prestigio: este método de fijación de precios tiene dos propósitos: uno es mejorar la imagen del producto y utilizar el precio para ilustrar su alta calidad, el otro es satisfacer el deseo de estatus del comprador y adaptarse al mercado; Psicología del consumo del comprador.
Precio habitual: Un determinado bien tiene un precio habitual en el mercado debido a la gran cantidad de productos similares, que es difícil que un solo productor pueda cambiar. Las reducciones de precios pueden fácilmente hacer que los consumidores duden de la calidad, mientras que los aumentos de precios pueden ser boicoteados por los consumidores.
3. Precios con descuento:
La mayoría de las empresas suelen ajustar los precios básicos según corresponda para animar a los clientes a liquidar los productos lo antes posible, comprar en grandes cantidades o aumentar la temporada baja. compras. Estos ajustes de precios se denominan descuentos y rebajas de precios.
Descuento por pronto pago: Descuento en el precio para compradores que paguen puntualmente.
Descuentos por cantidad: Descuentos que ofrecen las empresas a los clientes que compran un determinado producto en grandes cantidades para animar a los clientes a comprar más productos. Comprar en grandes cantidades puede permitir a las empresas reducir costos de producción, ventas y otros vínculos.
Descuento funcional, también conocido como descuento comercial: Descuento adicional que otorga el fabricante al intermediario para que éste pueda obtener un precio inferior al precio de lista.
Descuentos de temporada: Descuentos proporcionados por las empresas para animar a los clientes a comprar fuera de temporada, lo que permite que la producción y las ventas de la empresa se mantengan relativamente estables durante todo el año.
Subsidio promocional: para ampliar las ventas de productos, los fabricantes ofrecen subsidios promocionales a los intermediarios.
4. Precios discriminatorios (diferencia):
Las empresas suelen ajustar los precios de los productos según los diferentes clientes, diferentes horarios y ubicaciones, e implementan precios diferenciales, es decir, fijando precios para los mismos. producto o servicio. Dos o más precios, pero la diferencia no refleja cambios en el costo. Existen principalmente las siguientes formas: fijación de precios diferentes para diferentes grupos de clientes. Los diferentes colores, variedades y estilos tienen precios diferentes. Las diferentes piezas tienen precios diferentes. Establecer diferentes precios en diferentes momentos.
5. Estrategia de precios diferenciales:
Adoptar diferentes precios para diferentes mercados objetivo, diferentes grupos de clientes y diferentes períodos de tiempo, es decir, segmentar diferentes mercados y utilizar diferentes precios para obtener más. Las ventas, como precios para grupos, ofertas especiales de aerolíneas o descuentos especiales en habitaciones los fines de semana, y los precios de los alimentos aumentan los domingos. Podemos utilizar la combinación de productos para ampliar la demanda, lo que también es una estrategia de precios eficaz. Expandiendo grandes cantidades de demanda, reduciendo costos y buscando desempeño a través de concesiones de precios. También se pueden utilizar alianzas horizontales para lanzar paquetes turísticos, como billetes de avión o entradas para parques temáticos, de modo que los consumidores sientan que valen su dinero.