Colección de ensayos de muestra sobre planes de negocios de empresas
Plan de Negocios de la Empresa 1
El primero es completar concienzudamente las tareas de marketing anuales y garantizar que el progreso del proyecto no se desvíe.
1. Ejecutar el desglose de tareas de adquisición de vivienda y garantizar la ejecución del contrato de agencia de planificación.
El 20__, las tareas de ventas de la compañía para cada edificio ascendieron a 65.438+5 mil millones de yuanes, incluidos 65.438+50 millones de yuanes en el primer trimestre, 45 millones de yuanes en el segundo trimestre, 45 millones de yuanes en el tercer trimestre. y 45 millones de yuanes en el cuarto trimestre. Según _ _ _ _firmar el acuerdo, el encargado de esta tarea es la agencia de planificación. Tras la negociación entre las dos partes, en enero se firmó un nuevo contrato de tarea anual. Para completar las tareas anuales de marketing, sugerimos que la agencia de planificación pueda implementar la descomposición de tareas de compras de bienes raíces, que varía de persona a persona. En lugar de depender únicamente de las actividades de la sala o centro de inversiones. Se puede adoptar un método de ventas más flexible para completar plenamente las tareas de ventas anuales y, fundamentalmente, garantizar el seguimiento de los fondos del proyecto. En cuanto a las formas de marketing, es necesario mejorar planes como compras grupales, promoción de eventos centrales, promociones puerta a puerta, etc., esforzarse por crear nuevos modelos de marketing y formar características de autocomercialización.
2. Hacer un uso razonable de las formas publicitarias para llevar a cabo la construcción de marca y la expansión del marketing.
En el nuevo año, la empresa ampliará aún más la inversión publicitaria basándose en 20 años. El primer objetivo es construir la marca "_ _" y el segundo es ampliar el marketing inmobiliario. En términos de planificación de publicidad y marketing, se deben realizar esfuerzos en categorías publicitarias, estadísticas de datos, evaluación de efectos, planificación de ciclos, diseño novedoso, creatividad de diseño, procesamiento de tonos de color, etc. , evitando así el fenómeno de diseños similares, duplicaciones ineficaces, diseños aburridos y falta de creatividad.
3. Esfuerzos para cultivar el equipo de marketing y mejorar gradualmente el mecanismo de incentivos.
Los consultores inmobiliarios de la agencia de planificación y el personal de marketing del departamento de marketing de la empresa son un grupo cooperativo orgánico. . En el nuevo año, la empresa aprovechará al máximo estos recursos. Los agentes de planificación primero deben brindar capacitación en conocimientos básicos a los especialistas en marketing para que puedan convertirse en un equipo que pueda soportar dificultades, tenga habilidades y sea bueno en la promoción. En segundo lugar, mejorar gradualmente el mecanismo de incentivos de marketing y establecer métodos de incentivos de marketing en el sistema. El plan de incentivos específico será redactado por el departamento de marketing.
2. Iniciar el proceso de promoción de inversiones de forma integral y centrarse en los resultados.
1. Desarrollar políticas de inversión viables basadas en el estado actual del mercado farmacéutico.
Según el contrato firmado entre la empresa y la agencia de planificación, _ _ debería haber publicado el plan de inversiones y el manual de inversiones el año pasado, pero el trabajo se ha quedado atrás. La empresa exige que la agencia de planificación escriba y publique los dos libros anteriores en el primer trimestre. Para analizar exhaustivamente la situación del mercado farmacéutico, se recomienda que el Ministerio de Promoción de Inversiones sea responsable de redactar las medidas de promoción de inversiones, y se requiere que el Ministerio de Promoción de Inversiones publique el primer borrador en enero.
2. Formar un equipo de inversión y operar en un círculo virtuoso.
Del análisis de las ganancias y pérdidas de la promoción de inversiones en el último año, una razón importante es la falta de equipo de promoción de inversiones y personal insuficiente. En el nuevo año, al introducir un mecanismo de competencia, el equipo de promoción de inversiones estará equipado con personal que cumpla con los requisitos de calidad, sea altamente profesional y tenga fuertes capacidades de desarrollo, a fin de ingresar en un círculo virtuoso de promoción de inversiones.
3. Aclarar las tareas de inversión y sentar una base sólida para las operaciones.
_ _Está previsto que la primera fase del proyecto esté terminada a finales de este año y puesta en producción en enero del próximo año. Por tanto, la existencia de fabricantes, distribuidores generales y agentes generales es la base de operaciones. No podemos esperar a que se cocine el arroz, tenemos que esperar a que llegue el ejército y la comida y el pasto se irán primero. Este año son 300 empresas, distribuidores generales, agentes generales, agentes comerciales farmacéuticos y otras tareas. Responsable de agencias de planificación y departamentos de promoción de inversiones.
4. Realizar preparativos para las operaciones logísticas y realizar inversiones razonables, efectivas y oportunas.
La logística farmacéutica es diferente del negocio farmacéutico tradicional, lo que requiere que las empresas de logística farmacéutica no solo se diferencien de la medicina tradicional en la construcción de plataformas comerciales de productos farmacéuticos, la mejora de las capacidades de transporte y distribución y la configuración de los sistemas logísticos farmacéuticos. , pero también en funciones de información. También se diferencia de la medicina tradicional en términos de intercambio rápido y oportuno. Por lo tanto, en el nuevo año, la empresa cooperará con el Instituto Municipal de Investigación en Logística, firmará un acuerdo de cooperación y desempeñará sus funciones según lo estipulado en el contrato. Para comercializar las operaciones de la empresa, la empresa planea establecer un departamento de logística, formular un plan operativo para el sistema de logística farmacéutica y determinar la composición de las instalaciones y equipos, los procesos operativos y los mecanismos de gestión. Este trabajo se realiza con el consentimiento del Consejo de Administración.
En tercer lugar, bajo la premisa de desarrollar activamente el potencial de los empleados, continuaremos enriqueciendo la base para el desarrollo empresarial
_ _el espíritu corporativo de "todas las cosas nacen, las personas- decisión orientada; armoniosa y realista, científica y realista "El establecimiento de _ _ marca y el establecimiento de _ _ grupo deben enriquecer el trabajo básico, los diversos talentos, la cultura corporativa y la calidad integral. En el nuevo año, la empresa trabajará intensamente en los "cuatro enriquecimientos".
1. Enriquecer el trabajo básico y mejorar el entorno empresarial.
Para enriquecer el trabajo básico, la empresa significa principalmente que el trabajo de cada departamento y cada puesto debe realizarse de manera minuciosa y detallada y cumpliendo con los estándares laborales. Haga las cosas pequeñas con cuidado y haga las cosas pequeñas a fondo. Pragmático, no vanidoso, realmente no exagerado. Estandarice el comportamiento y sea meticuloso. Mejorar el entorno de trabajo interno y el entorno operativo externo haciendo bien el trabajo básico. Las principales normas para este trabajo están determinadas por el manual de trabajo de la empresa establecido por la oficina, el cual los empleados deben cumplir estrictamente. Para supervisar eficazmente la calidad del trabajo básico realizado por cada departamento, la oficina de la empresa emprenderá la preparación de _ dinámicas de trabajo cada semestre en el nuevo año.
2. Enriquecer diversos talentos y mejorar la estructura del personal.
La competencia entre empresas es, en última instancia, una competencia por talentos. Debemos ser plenamente conscientes de que existe una brecha entre la actual tasa de idoneidad laboral de los empleados de las empresas y los estándares modernos. En 20__, la empresa formulará condiciones de contratación para diversos miembros del personal y establecerá procesos de contratación basados en las necesidades reales de la empresa, para atraer intencionalmente todo tipo de talentos que estén dispuestos a servir a __ y, en consecuencia, establecer un _ _ grupo de talentos profesionales para satisfacer las necesidades de _ _ Grupo Los requisitos laborales de la empresa.
Plan de Negocio de la Empresa 2
El departamento de compras es el líder del negocio de la empresa y el eslabón más importante relacionado con todos los intereses comerciales de la empresa, por lo que estoy muy agradecido con la empresa y Líderes por su continua confianza en mí, haré esfuerzos incansables para estar a la altura del amor del liderazgo. Con gratitud, he hecho los siguientes arreglos para el trabajo del próximo año.
En primer lugar, bajo la premisa de garantizar la calidad, compare precios para reducir directamente los precios de los medicamentos. Adhiérase al principio de funcionamiento de "la calidad es más importante que el precio, el precio es más importante que la calidad y la empresa puede ahorrar costes al máximo".
En segundo lugar, para envíos de proveedores que no pagan en efectivo, siga el principio de envíos menos frecuentes y aproveche al máximo el período de crédito del proveedor.
En tercer lugar, el método de entrega debe ser puerta a puerta en la medida de lo posible para reducir al máximo los costes logísticos.
En cuarto lugar, reducir la oferta de efectivo y encontrar nuevas fuentes de suministro.
5. Estabilizar a los proveedores existentes, desarrollar y cultivar proveedores potenciales y prepararse activamente para que la empresa crezca y se fortalezca.
6. Seguir gsp como estándar y esforzarse por construir un mejor puente entre el departamento de control de calidad y los proveedores.
7. Hacer un buen trabajo en el trabajo de precios, recopilar información de múltiples partes y mejorar el conocimiento del mercado.
8. Implementar el propósito de la empresa, hacer un buen trabajo en las ofertas y esforzarse activamente por ocupar participación de mercado.
Estar mejor preparados para enfermedades periódicas y epidémicas.
10. Continúe haciendo un buen trabajo en el backend de ventas y siga creyendo firmemente que un backend excelente es el fuerte respaldo de diez o incluso excelentes vendedores.
El nuevo año significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. El futuro siempre nos ha llenado de ilusión por su incertidumbre. Me parece ver que el brillo de nuestro departamento se hace más fuerte. Mantendré la esencia y desecharé la escoria. No trabajaré únicamente para completar la tarea, sino para mejorar mi propio valor generando ganancias. ¡Me dedicaré a todo el trabajo con mayor entusiasmo, aprenderé de todos los empleados de la empresa, construiré armonía y crearé brillantez juntos!
Plan de Negocios de la Empresa 3
20__ casi ha pasado. Aunque el rendimiento de las ventas hoteleras no es ideal, sólo puede representar el pasado. Para tener un nuevo punto de partida y nuevas metas en 20___, se formula especialmente un plan de trabajo a modo de incentivo.
1. Establecer una red de comunicación de relaciones públicas de marketing hotelero
Una de las tareas clave este año es establecer un expediente completo, según los clientes clave que firmaron el contrato, los clientes. quién recibió la reunión y los clientes con potencial de desarrollo. Clasificar a los invitados, registrar en detalle la unidad del cliente, nombre y dirección de la persona de contacto, monto de consumo anual, descuentos otorgados a la unidad, etc., y establecer y mantener contactos comerciales con clientes importantes. como agencias gubernamentales, empresas e instituciones, empresarios, celebridades, empresarios, etc. Para consolidar clientes antiguos y desarrollar nuevos clientes, además de las visitas de ventas diarias regulares e irregulares a los clientes, enviaremos nuestros mejores deseos a los clientes a través de llamadas telefónicas, mensajes de texto y otras plataformas al final del año, días festivos importantes, y cumpleaños de clientes.
Este año, planeamos celebrar una reunión de enlace de apreciación del cliente a gran escala en el momento adecuado para fortalecer la comunicación emocional con los clientes y escuchar sus opiniones.
2. Establecer un mecanismo flexible de marketing de incentivos para ampliar mercados y ganar clientes.
Este año, el departamento de marketing cooperará con el nuevo sistema de marketing general del hotel, reformulará y mejorará el plan de tareas de ventas del departamento de marketing y los detalles de implementación de la evaluación del desempeño en _ _ _, y aumentará el salario de los representantes de marketing. , y motivar y movilizar al personal de marketing de positividad. Los representantes de marketing deben llevar un diario. Deben completar los pasos segundo, tercero y cuarto de visitar a dos clientes nuevos, tres clientes antiguos y cuatro números de contacto cada día hábil. Los representantes de marketing serán evaluados en función de la finalización de las tareas de marketing mensuales. diario. Evaluación integral. Supervisar a los representantes de marketing para ganar clientes grupales e individuales a través de diversos medios, estabilizar a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes y comprender y recopilar oportunamente las opiniones y sugerencias de los huéspedes durante la visita y brindar comentarios a los departamentos relevantes y a la oficina del gerente general.
Enfatice el espíritu, combine la distribución salarial de los gerentes de departamento y representantes de marketing con las tareas generales de todo el departamento, enfatice la cooperación y asistencia mutua y cree un equipo de trabajo armonioso y positivo.
En tercer lugar, recepción cálida y servicio considerado
Debemos dar seguimiento a todo el proceso de recepción de grupos, reuniones y clientes, brindar un servicio "para todo clima" y prestar atención al servicio. imagen y apariencia, ser cálido y atento, y servir. Brindamos servicios distintivos y específicos a todo tipo de huéspedes para satisfacer al máximo sus necesidades espirituales y materiales. Prepare cuestionarios para las actividades de la conferencia, solicite opiniones de los clientes, comprenda las necesidades de los clientes y ajuste los planes de marketing de manera oportuna.
En cuarto lugar, hacer un buen trabajo en la investigación de mercado y la planificación de promociones.
Organizar periódicamente al personal del departamento relevante para recopilar y comprender información sobre turismo, hoteles, pensiones y sus industrias correspondientes, captar las tendencias de sus operaciones y servicios de recepción, y brindar información completa, verdadera y oportuna al hotel en general. oficina del gerente para tomar decisiones de marketing y planes de promoción flexibles.
Verbo (abreviatura de verbo) cooperar estrechamente y coordinar activamente
Cooperar estrechamente y coordinar estrechamente con otros departamentos del hotel Según las necesidades de los huéspedes, contactar y cooperar activamente con. otros departamentos del hotel para aprovechar al máximo La vitalidad general del marketing del hotel crea beneficios óptimos.
Fortalecer la relación con los medios publicitarios relevantes y otras unidades, hacer pleno uso de diversas formas de publicidad para recomendar y promocionar el hotel, esforzarse por aumentar la visibilidad del hotel y buscar el apoyo y la cooperación de este público. Unidades para el trabajo del hotel.
En 20__, bajo el liderazgo correcto de los líderes del hotel, el departamento de marketing trabajará duro para completar las tareas de ventas anuales, será pionero e innovará, se unirá y trabajará duro, y creará una nueva imagen y un nuevo ámbito de el departamento de marketing.
Plan de negocios de la empresa 4
1. Política comercial para 20__
El centro de estrategia de desarrollo de la empresa está examinando cuidadosamente las ventajas y desventajas de las operaciones de la empresa (FODA). , emitió un juicio básico sobre la situación competitiva actual y las tendencias en la industria, y determinó la política operativa de 20 años de la siguiente manera:
Estrategias flexibles para ganar el mercado, expandir la escala y aumentar la fuerza, y fortalecer la gestión. para asegurar ganancias.
La política operativa es la ideología rectora de las operaciones por fases de la empresa; las actividades operativas y de gestión de todas las unidades, departamentos y cuadros en todos los niveles, incluida la formulación de políticas, el diseño de sistemas y la gestión diaria, siempre deben llevarse a cabo. en torno a la política operativa.
II. Los objetivos comerciales son 20__
(1) Objetivos comerciales principales
En 20__, los objetivos comerciales principales de la empresa son:
Los ingresos por ventas anuales son de 65 millones de yuanes, una tasa de crecimiento del 93%, los ingresos por ventas garantizados de 50 millones de yuanes el beneficio anual después de impuestos es de 7,8 millones de yuanes, una tasa de crecimiento del 338%, la tasa de beneficio después de impuestos del 12%, la rentabilidad; sobre activos 20%, beneficio garantizado de 360 Diez mil yuanes.
Entre los principales objetivos empresariales, el beneficio es el único indicador que puede reflejar la calidad operativa de la empresa, y también es el "núcleo central" para evaluar y valorar al equipo directivo.
(2) Segmentación de objetivos de ventas
3. Estrategia comercial principal
(1) Estrategia de mercado
Conseguir ingresos por ventas con el Para un crecimiento sustancial, es una opción inevitable ampliar la cobertura del mercado, ampliar una base sustancial de clientes y luego aumentar significativamente el volumen de pedidos. Por lo tanto, la empresa designó 20__ como el "año de expansión del mercado" e invirtió mucho dinero para desarrollar el mercado, desarrollar clientes y obtener pedidos. En este sentido, se deben tomar las siguientes medidas:
1. Toda la empresa debe estar orientada al mercado y dirigida al marketing para llevar a cabo las actividades comerciales y de gestión. La empresa formula políticas relevantes para alentar a todos los empleados a participar en el marketing.
2. El Centro de Comercio Internacional y el Centro de Marketing de China deben integrar varios recursos, tomar todas las medidas y centrarse en desarrollar y contratar clientes extranjeros y distribuidores nacionales en la primera mitad de 20__.
3. Los principales mercados extranjeros son América del Norte y Rusia, y la estrategia de mercado objetivo es "desarrollar clientes en Medio Oriente y continuar explorando los mercados de Oceanía y Europa".
4. El mercado interno se centrará en el desarrollo de distribuidores de canal con la estrategia de "promoción fuerte y ocupación rápida" (planificando 66, luchando por 120), y el mercado de ventas directas se desarrollará con la estrategia de " desarrollo constante, ajuste adecuado".
(2) Estrategia de producto
La estrategia de mercado requiere un fuerte apoyo de la estrategia de producto y la estrategia de precios.
En los últimos 20 años, la estrategia general de productos de la empresa ha sido "favorable a las personas", es decir, sobre la base de garantizar la calidad, siempre se ha centrado en las necesidades del cliente en términos de diseño y selección de materiales. , precio, etc., con las necesidades del cliente como punto de partida y destino, basado en el principio de productos comercializables, reducir las ganancias de un solo conjunto de productos, aumentar las ventas generales y maximizar las ganancias totales. Para ello, se deben tomar las siguientes medidas:
1. El Centro de Comercio Internacional debe ajustar sus principales productos y pasar de productos de madera maciza a productos modernos, centrándose en materiales auxiliares (como gabinetes y paneles de puertas). ).
2. La estrategia de producto en el mercado chino se promueve a través de series de productos:
1) Para los productos de gabinete, es necesario "fortalecer la investigación y el desarrollo, introducir nuevos productos y mejorar los detalles." Para satisfacer los mercados secundario y terciario y ampliar adecuadamente las series 2, 2 y 3, es necesario ajustar las series 4, 5 y 6, mejorar ligeramente las series 7, 8 y 9 y agregar bajos precios. series de pintura de precio y series de madera maciza de precio medio, y agregue nuevos artículos de piedra de cuarzo.
2) Para los productos de vestuario, se implementará la estrategia de "integrar recursos, lanzar nuevos productos, ampliar capacidades y avanzar simultáneamente" para promover productos a precios medios en la industria.
3) Para los productos de muebles de baño, la estrategia es "invertir adecuadamente según la demanda, promover el comercio internacional e ignorar el nacional", centrándose en realizar pedidos y apuntar a ganancias moderadas. A menos que el mercado interno asuma un gran número de pedidos de ingeniería, se invertirá menos energía.
3. El centro de producción debe elaborar los planes correspondientes para el desarrollo de productos, adquisiciones y garantía de calidad basados en las estrategias anteriores y las necesidades comerciales reales, y tomar las medidas administrativas necesarias para garantizar el ajuste de la estructura de desarrollo de productos y la estructura de producción. en su lugar.
(C) Marca y estrategia de inversión
La marca es el catalizador y motor del marketing de productos.
Después de casi quince años de operación, "_ _" se ha convertido en una marca líder con fuerte atractivo en la industria de igual manera, después de muchos años de operación, "_ _ _ _" también se ha convertido en "_ _; " Sus marcas de alta calidad tienen buena reputación en el mercado y en los consumidores. Por lo tanto, dentro de 20__ años, la empresa debe recopilar recursos de marca, distinguir a los clientes objetivo, utilizar de manera integral aviones, ondas de radio, Internet y otros canales, y concentrarse en promover las marcas "__" y "_ _" en los mercados extranjeros y chinos. mercado. Por lo tanto, las medidas correspondientes son las siguientes:
1. El Centro de Comercio Internacional debe centrarse en "_ _" y utilizar exposiciones, Internet y otros canales como medio para llevar a cabo vigorosamente campañas de marketing dirigidas a materiales de construcción extranjeros. Proveedores, compradores y distribuidores. Actividades de promoción de inversiones.
2. El Centro de Marketing de China debe promover la marca "_ _ _ _ _ _" en el mercado chino a través de la promoción de inversiones comerciales, promoción de inversiones publicitarias, promoción de inversiones profesionales, promoción de inversiones en exposiciones, etc. la industria de gabinetes, la industria de electrodomésticos y la industria de materiales de construcción. Llevamos a cabo sólidas actividades de promoción de inversiones para cinco tipos de clientes potenciales, incluida la industria, la industria de artículos sanitarios y los inversores previstos.
IV.Medidas de garantía para alcanzar los objetivos
(1) Garantía de los recursos de producción
1. La empresa ha invertido 4 millones de yuanes en equipos de producción adicionales y se ha ampliado. El sitio de producción garantiza una producción de 65 millones de yuanes y la realización de diversas estrategias de marketing.
2. Como departamento de segundo nivel, el centro de producción debe ser el fuerte respaldo del centro de comercio internacional y del centro de marketing de China. Siempre debe operar en torno a las necesidades del cliente en lugar de las necesidades de producción. Debe organizar diversas actividades de gestión de la producción, como diseño y desarrollo, adquisición de materiales, producción de productos y control de calidad, con base en la planificación estratégica del producto y las necesidades reales de los pedidos de los departamentos de primera línea.
3. Entregar productos calificados a tiempo es siempre una tarea central incuestionable en la gestión de producción. El centro de producción debe establecer objetivos de calidad adecuados, tomar medidas de control adecuadas y proporcionar productos calificados a las operaciones de primera línea a tiempo y con un costo de calidad adecuado.
4. El control de los costos de producción, especialmente los costos de materiales, será una prueba clave para los cuadros de todos los niveles en el centro de producción y debe incluirse en la agenda principal de los cuadros de todos los niveles. Se deben tomar medidas extremas para superar y digerir diversos factores que aumentan los precios, con el punto de partida de reducir los costos de adquisición de materiales y los puntos básicos de aumentar la velocidad de producción, aumentar la producción por unidad de tiempo y adoptar salarios a destajo, para reducir los costos de diversos productos. productos, incluidos los costos de mano de obra y el costo del consumo de energía, mantienen el costo de materiales del negocio principal dentro del 46%.
(B) Protección de los recursos humanos
“Servicio, apoyo y orientación” es el propósito eterno de la gestión de recursos humanos. Garantizar el suministro logístico de los departamentos de primera y segunda línea, establecer sistemas, racionalizar la gestión y orientar a los departamentos centrales para mejorar la gestión de recursos humanos son las tres principales tareas del Centro de Recursos Humanos en los últimos 20 años. Para ello, debemos hacer un buen trabajo en la gestión de recursos humanos desde los siguientes cuatro aspectos:
1. Acelerar la introducción de talentos: Con base en el "Plan Estándar de Asignación de Recursos Humanos 20__", acelerar la incorporación. de nuevo personal a puestos clave La introducción y reemplazo de mano de obra perdida asegurará las necesidades de personal de primera y segunda línea establecerá mecanismos y planes de eliminación de personal y reserva de talento, eliminará todo el personal que deba ser eliminado antes del 31 de junio de 20__, y Todos los talentos reservados se introducirán en su lugar.
2. Fortalecer la educación y la formación: Establecer un sistema de formación, con una formación de calidad como eje central, formar sistemáticamente a los empleados y franquiciados de la empresa, y mejorar la calidad profesional y empresarial de los empleados y socios.
3. Establecer un sistema de distribución razonable: establecer un sistema de distribución que sea competitivo externamente, justo internamente y motivador para los empleados, incluidos salarios, beneficios, bonificaciones, etc., y revisarlo y mejorarlo continuamente durante; implementación.
4. Establecer un sistema de gestión del desempeño razonable: de acuerdo con el principio de "planificado, paso a paso, cuantificable y sostenible", se establece un sistema de gestión del desempeño laboral basado en la gestión de objetivos, y el director general realiza la gestión jerárquica según el principio de evaluación calificada, el equipo directivo de la empresa será evaluado desde el 65438 de junio + 1 de octubre a más tardar desde el 1 de abril de 20__, cada centro evaluará a los cuadros (departamentos) de nivel medio y; cuadros de base (grupos de trabajo); gestión del desempeño. Debe implementarse junto con el sistema de distribución para garantizar la implementación efectiva de la gestión por objetivos.
(3) Garantía de gestión integral
La intensificación de la competencia del mercado, especialmente la competencia del comercio de exportación, se reflejará inevitablemente en barreras técnicas, y los clientes prestarán más atención a medidas técnicas como certificación del sistema; la empresa 20__ se define como el "año base de gestión", sentando las bases para el desarrollo empresarial en los próximos 3 a 5 años. La gestión eficiente y fluida es el núcleo de la competitividad central de la empresa.
1. Bajo el liderazgo del Director de Recursos Humanos, la empresa reúne recursos internos y externos. A partir del 1 de marzo de 20__, la empresa lanzó la actividad de “Construcción de un Sistema de Gestión para Fortalecer la Constitución de la Empresa”. En 6 meses, se estableció un sistema de gestión fluido y eficiente que incluía gestión de marketing, gestión de producción, gestión técnica, gestión de calidad y gestión económica.
La construcción del sistema de gestión debe tener como objetivo "enderezar el contexto y mejorar la eficiencia", centrándose en la combinación orgánica de avance y practicidad, puesta en escena y visión de futuro, y sentando una base sólida para el sistema. certificación cuando sea necesario.
2. De acuerdo con el principio de gestión descentralizada, los miembros del equipo directivo son responsables de promover enérgicamente la construcción del equipo directivo y los equipos centrales y revisar la implementación de los objetivos comerciales.
(4) Garantía de financiación
En 20__, la empresa proporcionará recursos financieros superiores a los departamentos de primera línea y se inclinará hacia la primera línea en diversas inversiones como publicidad y recursos humanos. , gastos y distribución del ingreso. Al mismo tiempo, el centro financiero debe fortalecer el seguimiento y la supervisión desde los siguientes cuatro aspectos:
1. Descentralizar gradualmente la aprobación de tarifas: sobre la base de 20 años de descentralización parcial, el centro financiero debe seguir el " centro de responsabilidad" y "centro de costos" Según la idea, el poder de revisión preliminar de diversos gastos se delegará al director de cada centro de negocios (director de fábrica) para formar un mecanismo de igualdad de derechos y responsabilidades; el centro financiero fortalecerá el seguimiento de la racionalidad del flujo de gastos.
2. Liderar actividades de reducción de costos: sobre la base de establecer objetivos de reducción de costos, el personal financiero debe "salir" más, participar directamente en investigaciones de mercado u organizar diversas actividades especiales para ayudar y guiar a los departamentos relevantes para lograrlo. reducir costos.
3. Integrar los recursos de múltiples empresas: Liderado por el centro financiero, integra los recursos industriales y comerciales, bancarios, tributarios y aduaneros de Omni, Mini, Xindebao, Alemania Valencière y otros recursos corporativos para brindar. Los departamentos de primera línea proporcionan canales convenientes de liquidación e intercambio financiero.
4. Mejorar el sistema de seguimiento financiero: El centro financiero debe participar activamente en las actividades de "construir un sistema de gestión y mejorar la calidad de la gestión", racionalizar y mejorar el sistema de seguimiento financiero y centrarse en la información financiera. flujo detrás de las actividades logísticas.
(5) Garantía de gestión organizacional
1. El presidente (director general) es responsable de firmar una carta de responsabilidad de gestión objetivo con el equipo directivo para aclarar los objetivos, responsabilidades y derechos correspondientes. de cada centro de responsabilidad.
2. El director de cada centro de responsabilidad (director de fábrica) es responsable de desglosar los objetivos capa por capa antes del 12 de febrero de 20___ y firma una carta de responsabilidad de gestión de objetivos con los cuadros de todos los niveles para aclarar los objetivos. , responsabilidades, recompensas y castigos. Las cartas de responsabilidad de gestión objetivo de los cuadros de todos los niveles están centralizadas y gestionadas en el centro de recursos humanos.
3. El gerente financiero es responsable de emitir el “Presupuesto Financiero y Medidas de Control de Responsabilidad de Costos” antes del 12 de febrero de 20___, aclarando los proyectos de control de costos, metas, responsabilidades, recompensas y castigos para cada responsable, y organizar evaluaciones y notificaciones mensuales.
4. El director de recursos humanos debe ser el responsable. Antes del 12 de febrero de 20___, con el presidente (gerente general) como autorizador, los directores (gerentes) de cada centro de responsabilidad firmaron una carta de responsabilidad de producción de seguridad para aclarar los objetivos y responsabilidades de la producción de seguridad anual, especialmente la prevención de lesiones laborales, para garantizar que el control anual de Accidentes mayores sea nulo.
5. El Director de Marketing es responsable de organizar "Reuniones de revisión sobre el logro de los objetivos comerciales" mensuales o trimestrales para resumir los resultados, revisar las brechas, formular contramedidas y realizar un seguimiento de los resultados.
Requisitos generales para los verbos (abreviatura del verbo)
La alta dirección de la empresa comprende claramente que los objetivos comerciales para 20__ se formulan sobre la base de una ponderación y un análisis exhaustivos y son un completo A El plan de oportunidades y oportunidades es también un plan lleno de desafíos y riesgos; para hacer realidad este ideal, necesitamos el esfuerzo conjunto de todos los empleados.
(1) Actualizar conceptos e innovar en la gestión
La empresa cree que para alcanzar sus objetivos comerciales a 20 años, primero debemos actualizar nuestros conceptos. Los cuadros de todos los niveles y todos los empleados deben abandonar por completo los conceptos ideológicos de "convencional, salir del paso, avanzar en pequeños pasos y correr en un taller", y establecer una conciencia de crisis sobre la "reorganización de la industria, el fracaso en avanzar o retroceder" y " desarrollo de la empresa, intercambio de resultados" desde una perspectiva macro. conciencia de las limitaciones. Innovar el pensamiento de gestión y los modelos de gestión en términos de líneas de montaje de gestión de producción, series de estructuras de desarrollo de productos, reducción de costos de gestión de adquisiciones, gestión del menú de revisión de pedidos, calidad del servicio de soporte logístico y seguimiento financiero de primera línea en profundidad. , lo que sentó una buena base para la transformación completa de la empresa de fábrica-taller a empresa moderna.
(2) Ser responsable y centrarse en la acción.
La acción es la primera prioridad para la realización de todos los planes; la ejecución es la clave para alcanzar todos los objetivos. Sin acción e implementación, todo son sólo palabras.
La empresa exige que los cuadros de todos los niveles y todos los empleados realicen todo su trabajo con una actitud "responsable", especialmente el equipo directivo y los cuadros de nivel medio, para realizar todo el trabajo desde el punto de vista de una " supervisor" responsable, no podemos tener la mala costumbre del "soy responsable".
La empresa destaca que el valor de los cuadros y empleados radica en la acción y la ejecución. La empresa evaluará a todos los cuadros en función de sus acciones y capacidad de ejecución. Aquellos cuadros y empleados que hablen por escrito y no hagan nada figurarán como la primera opción en el plan de eliminación de empleados y serán eliminados primero.
(3) Priorizar el desempeño e implementar recompensas y castigos.
La búsqueda de la maximización de beneficios es siempre el alma de la gestión empresarial; la principal responsabilidad social de cualquier empresa es conquistar el mercado, ampliar las operaciones y obtener beneficios.
Las ganancias son el "núcleo" de los indicadores operativos de 20 años de la empresa, y las ventas son el indicador portador de la obtención de ganancias. Bajo la guía de esta idea, la orientación política básica de la empresa es "remuneración fija por desempeño, cuantificación de indicadores, agrupación nivel por nivel y evaluación jerárquica", es decir, utilizar las ganancias como indicador central para vincular estrechamente al equipo directivo con La empresa, y utiliza indicadores de desempeño para vincular a los cuadros medios/de base y los empleados están estrechamente vinculados con sus superiores, y se adopta un método de evaluación de arriba hacia abajo para movilizar plenamente el entusiasmo de todos los empleados. Al mismo tiempo, para los cuadros (incluidos los miembros del equipo) y los empleados que no están calificados para sus funciones, medidas como tomar la iniciativa de ceder sus puestos, realizar ajustes organizativos, persuadir a la empresa para que renuncie y eliminar a los que están en la base. Se adoptará para mejorar la función hematopoyética y mejorar el manejo físico.
En resumen, la empresa espera y exige que todos los empleados de la fábrica de automóviles se dediquen al gran viaje de "construir una fábrica de automóviles eficiente y duplicar el rendimiento" con nuevos conceptos, nuevas apariencias y nuevas acciones, para para allanar el camino para el desarrollo de la empresa. ¡Haga mayores contribuciones al desarrollo!
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