¿Qué es una plataforma de red de expertos?
Tender puentes entre "expertos" y aportar experiencia empresarial a las instituciones.
Autor | Liu Qinwen
Editor | Gao Yan
Fuente | Yema Finance
Este artículo tiene aproximadamente 1692 palabras y el tiempo de lectura. son unos 6 minutos
p>
Pagar por conocimientos ya no es nuevo, pero siempre hay gente a la que se le ocurren nuevos trucos.
Kaisheng Rongying Information Technology (Shanghai) Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Kaisheng Rongying") se dedica a construir un puente entre expertos y empresas, pero ¿qué tipo de persona se puede llamar? un experto? ¿Son los expertos profesionales? ¿Y qué tipo de empresa necesita expertos?
Fuente: Tencent Gallery
El proveedor es un experto y la tarifa de consultoría es de 1.000 yuanes por hora
Kaisheng Rongying se estableció en 2008, según Frost & Sullivan Según sus datos, en 2020 fue el mayor proveedor de servicios de información de conocimiento experto de la industria de China en términos de ingresos.
Kaisheng Rongying está en la industria de las entrevistas. La industria global de las entrevistas ha aumentado de 315 mil millones de dólares en 2015 a 440,9 mil millones de dólares en 2020, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 7,0%. crecerá de 2020 a 2025. Con un mayor crecimiento a una tasa de crecimiento anual compuesta del 4,9%, alcanzará los 559.400 millones de dólares en 2025.
Dado que se autodenomina un proveedor de servicios de información de conocimientos expertos de la industria, los expertos de la industria deberían ser su principal competitividad. Según Kaisheng Rongying, “dichos expertos de la industria incluyen ejecutivos corporativos, líderes empresariales y personas mayores de otras industrias. así como élites académicas y analistas estratégicos, los miembros de nuestra red de expertos cubren una amplia gama de industrias, incluidas las de comercio minorista, medicina y salud, TMT, servicios de consultoría, automóviles y finanzas”.
Pero al buscar. Después de la palabra clave "Kaisheng Rongying", muchos empleados dijeron: "El trabajo principal todos los días es llamar a expertos y contactarlos a través de varios canales. En comparación con las empresas de consultoría habituales, la investigación general de la industria es muy simple".
Fuente: captura de pantalla de Zhihu
“Antes queríamos celebrar un foro grande e invitar a algunos expertos y académicos de alto nivel, así que fuimos a Kaisheng Rongying. Recuerdo que sus precios eran muy altos. , que se desviaba del precio de mercado, y el nivel de sus invitados era similar al que podíamos invitar nosotros mismos, por lo que no los utilizamos más tarde”, dijo una fuente de la empresa que había estado en contacto con Kaisheng Rongying.
¿Cuál es el precio? Mucha gente hizo preguntas en línea: "Recibí una llamada de Kaisheng Rongying Consulting Company, diciendo que quería comprender la situación actual del mercado de la empresa y me ofreció una tarifa de consultoría de 1.000 yuanes por una hora. ¿Es creíble?"
"Libro" del "Prospecto de IPO", dijo Kaisheng Rongying, "Tenemos dos modelos de precios principales. Cuando los clientes requieren servicios que pueden ser proporcionados por expertos o exclusivamente, generalmente adoptamos un modelo de precios por horas, y cuando los clientes requieren servicios que pueden ser proporcionados por expertos o exclusivamente. Cuando se invierte una gran cantidad de servicios en operaciones, se adoptará el modelo de fijación de precios del paquete de servicios”.
Incluso excluyendo los honorarios de consultoría pagados a los expertos, el beneficio neto de Kaisheng Rongying es considerable Según el prospecto, sus ingresos aumentaron de 2018 a 2018. Pasaron de 385 millones de yuanes en 2020 a 643 millones de yuanes en 2020. Al 31 de marzo de 2021, eran 213 millones de yuanes. Las ganancias netas fueron de 84,51 millones de yuanes. , 92,68 millones de yuanes y 166 millones de yuanes respectivamente. Al 31 de marzo de 2021, eran 213 millones de yuanes.
Un empresario que ha trabajado con expertos de Kaisheng dijo que después de leer el "Folleto", descubrió que los datos de Kaisheng en los primeros años antes de su salida a bolsa eran muy sorprendentes, con ganancias y crecimiento mucho superiores a los ordinarios de las empresas del sector de consultoría.
Los clientes son principalmente instituciones financieras y existen disputas sobre el servicio.
De hecho, el aumento de la demanda en la industria de las entrevistas informativas es inseparable de la actividad del mercado de capitales nacional.
El rápido desarrollo económico ha permitido que los mercados primario y secundario mantengan un fuerte impulso de crecimiento. Las instituciones en los mercados primario y secundario son los principales clientes de los proveedores de servicios de información y conocimiento experto de la industria, por lo que las necesidades de inversión también aumentaron en consecuencia. .
Fuente: Folleto
El "Folleto" muestra que los cinco principales clientes de Kaisheng Rongying están ubicados en China de 2018 a 2020 y al 31 de marzo de 2021, respectivamente. %, 24,1%, 24,6% y 31,9% de los ingresos totales. Nuestros mayores clientes son proveedores de servicios financieros, que representan aproximadamente el 4,2%, 7,5%, 6,8% y 8,1% de los ingresos totales, respectivamente.
La estabilidad de los clientes también es un problema que Kaisheng Rongying debe afrontar. Según Judgement Document Network, existe una disputa sobre el contrato de servicios entre Kaisheng Rongying y Great Wall Securities.
En 2018, las dos partes firmaron el "Acuerdo de Servicio de Uso de Consultor Experto de la Industria", que estipula que Kaisheng Rongying proporcionará servicios de consultoría industrial a Great Wall Securities y los objetos designados por Great Wall Securities en las industrias y campos industriales que les preocupan, incluidas entrevistas telefónicas, presentaciones itinerantes, entrevistas, reuniones, informes de investigación escritos, etc.
El estándar de cobro es: las entrevistas telefónicas se cobran a 2.500 yuanes por hora; las entrevistas cara a cara se cobran a 5.000 yuanes por hora; las reuniones se cobran a 10.000 yuanes por hora; 15.000 yuanes por hora; inversión Los informes de investigación de veletas se cobran a 10.000 RMB por copia.
Desde el cuarto trimestre de 2018 hasta el tercer trimestre de 2019, Kaisheng Rongying brindó servicios de asesoramiento experto a los clientes designados de Great Wall Securities: CCB Fund, China Asset Management, ICBC Credit Suisse, Ping An Asset, etc., entre los cuales se contactó telefónicamente a los asesores expertos. Se realizaron 2.575 horas de entrevistas, 304 horas de roadshows, 219,5 horas de entrevistas presenciales y 48 horas de reuniones, totalizando 3.146 horas de servicio. Se adjuntaron informes de investigación de consultores y se incluyeron un total de 44 artículos sobre paletas de inversión.
Sin embargo, Great Wall Securities nunca ha pagado la tarifa de servicio, que asciende a 25,59 millones de yuanes. Great Wall Securities declaró que Kaisheng Rongying no proporcionó los servicios de consultoría de expertos de la industria como prometió.
Según la sentencia, se ordenó a Great Wall Securities pagar honorarios por servicios de asesoramiento experto y daños y perjuicios a Kaisheng Rongying.
¿Crees que este negocio de los “expertos” es fácil de hacer? Bienvenido a dejar un mensaje a continuación para discutirlo.