Al hacer pronósticos de ingresos por ventas, generalmente es necesario pronosticar los primeros meses.

Al hacer pronósticos de ingresos por ventas, generalmente es necesario pronosticar los próximos 6 a 12 meses. Los presupuestos de costos de cada departamento de la empresa se basan en pronósticos de ingresos por ventas, por lo que cuando los ingresos por ventas reales se vuelven más pequeños, si los costos reales de cada departamento aún se implementan de acuerdo con los datos del presupuesto original, las ganancias eventualmente serán menores.

En circunstancias normales, los ingresos por ventas reales no se pueden ver con mayor precisión hasta fin de mes, pero al final del mes, los presupuestos de costos de cada departamento se han agotado hace mucho tiempo.

Como resultado, es común que los costos aumenten y las ganancias caigan debido a pronósticos de ventas inexactos. Por las dos razones anteriores, la empresa debe tener previsiones de ingresos por ventas y previsiones de resultados para los próximos 6 a 12 meses. Para mejorar la precisión de los pronósticos de ventas, recomendamos realizar pronósticos de ventas por cliente y por modelo de producto.

Con la previsión de ingresos por ventas podemos realizar la previsión de la cuenta de resultados. El formato de previsión para la cuenta de resultados es el que mencionamos anteriormente.