Detrás de los grandes innovadores, veamos cómo TCL lucha contra la tendencia.
En la década de 1990, los televisores comenzaron a aparecer en los hogares de la gente corriente de China continental y la demanda de televisores era muy fuerte. Sin embargo, en aquella época, los televisores en blanco y negro eran dominantes y los televisores en color eran raros. TCL vio la tendencia del mercado de los televisores en color y comenzó a desarrollar y producir los emblemáticos televisores en color de pantalla grande de TCL, que posteriormente se convirtieron en un éxito instantáneo en el mercado. Desde entonces, TCL ha entrado en una etapa de rápido desarrollo, estableciendo sucursales en varios lugares y estableciendo canales de ventas en todos los niveles, TCL se ha convertido gradualmente en una marca de electrodomésticos.
TCL ha pasado de ser su televisor en color insignia original a convertirse en un gigante tecnológico con más de 50.000 empleados. Sin embargo, cuando una epidemia que ocurre una vez cada siglo arrasó el mundo, el negocio minorista de toda la industria de la televisión en color se vio muy afectado. Según los datos resumidos omnicanal de AVC, las ventas minoristas del mercado de televisores en color de China en junio de 2020 fueron de 15,99 millones de unidades, una disminución interanual del 14,8%. Las ventas minoristas fueron de 39.300 millones de yuanes, una disminución interanual del 27,9%.
Tanto la escala minorista como las ventas minoristas han experimentado caídas de dos dígitos en diversos grados, lo que ha empeorado la situación de la industria de los televisores en color, que ya se encuentra en la era del stock. En un entorno tan duro, creo que todos los profesionales de electrodomésticos caerán en una ansiedad infinita, porque nadie sabe qué tan malo será el mercado.
¿Cómo responde TCL a esta repentina epidemia y logra un crecimiento contra la tendencia? El autor encontró la respuesta en el gran Creador. Lo siguiente se centra principalmente en tres aspectos. Creo que también vale la pena aprender de los compañeros.
Primero, aumentar la capacidad de producción
Durante la epidemia, la capacidad de producción es uno de los problemas importantes que deben resolverse con urgencia. En el mercado interno, TCL confía en su filial CSOT. Por un lado, continúa consolidando las ventajas de aplicación de la tecnología HVA en productos LCD de alta gama de gran tamaño, aumentando la participación de productos de alta gama como 8K/120Hz y acelerando la producción en masa de productos Mini-LED; Por otro lado, TCL CSOT también está promoviendo la segunda y tercera fase de la expansión t4. Construirá la producción y el proyecto T7, aumentará la capacidad de producción de paneles de pantalla pequeños y medianos como LTPS y diodos emisores de luz orgánicos flexibles. y esforzarnos por lograr avances en la investigación y el desarrollo de nuevas tecnologías de visualización y nuevos materiales.
Los mercados extranjeros también son un apoyo importante para las ventas de TCL, y no es fácil ampliar continuamente la capacidad de producción en los mercados extranjeros. Se entiende que cuando TCL Electronics y China Star Optoelectronics construyeron conjuntamente un parque industrial de fabricación inteligente en Andhra Pradesh, India, el director ejecutivo de TCL Industrial Holdings, Wang Cheng, y su equipo a menudo volaban a la India de noche con sus bolsos a la espalda y llegaban temprano. A la mañana siguiente, el gobernador local y las empresas relacionadas discuten sobre inversiones. Este ciclo de toques de 20 horas a veces ocurre cada pocos días.
Por supuesto, estos esfuerzos dan sus frutos. En el segundo trimestre de este año, la primera fase de la nueva fábrica Massa de TCL Electronics en Juárez, México, logró la producción en masa según lo previsto. Al mismo tiempo, la primera fase del proyecto de la fábrica de TCL Electronics en Vietnam se puso completamente en producción y ventas en la primera mitad del año. Según las estadísticas, la capacidad de producción global de televisores de la marca TCL Electronics ha aumentado a 27 millones de unidades por año. Esta capacidad de producción es suficiente para garantizar las ventas y el suministro de las marcas TCL durante las epidemias extranjeras.
En segundo lugar, los métodos de marketing deben ser innovadores.
En el mercado interno, para estimular el crecimiento económico durante la epidemia, los métodos de marketing también son muy diferentes a los de años anteriores. El más conocido es el auge de la transmisión en vivo. Desde las primeras celebridades de Internet hasta las estrellas, presentadores y empresarios actuales, la transmisión en vivo se ha convertido en la forma más nueva y cercana a los usuarios.
Para aprovechar esta nueva tendencia de venta de productos, TCL tomó la acción de que el CEO bajara personalmente del escenario, cooperara con muchas celebridades y presentadores para muchas transmisiones en vivo, y también movilizó a los empleados de la compañía y a los altos ejecutivos. para unirse a la batalla.
En la entrevista en vídeo con el gran creador, Wang Cheng dijo con franqueza: ¡De mayo a julio de este año, apenas se tomó un día libre porque había tantas cosas que hacer!
En mi opinión, sobre la base de garantizar la capacidad de producción y, al mismo tiempo, comunicarse constantemente con los usuarios a través de métodos de marketing innovadores, estas dos medidas son los puntos clave para el crecimiento de TCL frente a la epidemia. Por un lado, garantiza una capacidad de producción estable a pesar de la escasez de diversos recursos. Por otro lado, a través de la transmisión en vivo, la imagen de la marca principal de TCL está más cerca de la gente y los consumidores, lo que mejora en gran medida la preferencia y la reputación de la marca.
Según los resultados del segundo trimestre y provisionales de 2020 publicados por TCL Electronics Holdings (01070). HK), la compañía logró unos ingresos operativos de HK$ 654,38+07,28 mil millones en el primer semestre del año, de los cuales los ingresos operativos en el segundo trimestre alcanzaron HK$ 654,38+002,8 mil millones, un aumento interanual del 36,6%. Los resultados financieros se derivan de resultados de ventas reales.
En el segundo trimestre, en un entorno de mercado donde las ventas globales de televisores cayeron un 4,9% interanual, las ventas de televisores de la marca TCL aumentaron un 31,6% interanual a 5,81 millones de unidades.
En tercer lugar, acelerar el ritmo de la transformación
Después de sobrevivir al difícil período epidémico, lo que TCL debe hacer es acelerar el ritmo de la transformación. De hecho, ya en la conferencia de primavera de 2019, TCL anunció su estrategia AI IoT y presentó un negocio de categoría de terminales totalmente inteligentes con el negocio de pantallas inteligentes como núcleo. Ahora, TCL sigue siguiendo la estrategia AI IoT y continúa mejorando el ecosistema doméstico inteligente de IoT. Por tanto, si todavía piensas que TCL "vende televisores", estás demasiado desactualizado.
La base de TCL para determinar su estrategia de AI IoT es que, desde la perspectiva de todo el entorno industrial, la inteligencia independiente definitivamente se desarrollará en la dirección de la inteligencia en red. La curva técnica ha pasado la etapa de rebote y poco a poco es aceptada por el mercado. A juzgar por la experiencia pasada en la promoción de nuevas tecnologías, este período será el último momento de entrada para los fabricantes C, por lo que TCL debe aprovechar esta oportunidad.
El autor cree que la dirección estratégica de AI IoT es correcta. En comparación con la simple superposición de capacidades de IA en IoT, esta es la solución correcta para futuros escenarios de vida hogareña inteligente. De lo contrario, ¿por qué se ha promocionado el concepto de AI+IoT durante tantos años, pero la percepción del escenario de Internet de todo del lado C sigue siendo tan débil?
La IA es el cerebro del Internet de las cosas, permitiendo que conexiones simples de dispositivos se conviertan en conexiones inteligentes y permitiendo que el Internet de todo evolucione hasta convertirse en el Internet de todo. IoT es el cuerpo que le da a la IA la capacidad de moverse.
La diferencia entre "AI x IoT" y "AI IoT" se puede ver en la diferencia entre X y , que es una simple suma. En la actualidad, los equipos de diversos fabricantes y marcas todavía se encuentran en un estado en el que los protocolos son incompatibles entre sí. En pocas palabras, la aplicación Mijia no puede controlar los aires acondicionados Gree y los estudiantes de Xiao Ai no escuchan la aplicación Huawei Smart Home. Por tanto, la simple superposición de funciones de IA no puede satisfacer las necesidades diarias de los usuarios. Y x es la integración de múltiples innovaciones tecnológicas. Por lo tanto, la inteligencia de escenario completo de AI x IoT es lo que más necesitan los usuarios.
De hecho, TCL ha formado una ventaja competitiva en el diseño estratégico de AI IoT, es decir, toda la categoría de Zhilian, con la ayuda de los dos principales centros de control de teléfonos móviles y televisores inteligentes, completamente cubre las necesidades de los usuarios en el ámbito móvil y doméstico; en lugar de solo unas pocas interconexiones Este-Oeste o cooperación de hardware inteligente local. Además, los productos en blanco y negro de TCL están plenamente consolidados. En los últimos años, también ha ampliado sus categorías de terminales inteligentes, como electrodomésticos inteligentes para el hogar, seguridad y salud, que pueden cubrir la vida de los usuarios en todos los aspectos. Estas barreras competitivas acumuladas a lo largo de los años, a través de adquisiciones y cooperación en cadenas ecológicas, son difíciles de superar para otros productos competidores.
Además de las acciones mencionadas anteriormente de construir su propia ecología, TCL también abraza y se conecta con la ecología dominante con una mente abierta. Actualmente, el Laboratorio TCL Honghu ha comenzado a formar asociaciones ecológicas con Tuya, Alibaba, Huawei y otras empresas para abrir el ecosistema de IoT y reducir las barreras a la colaboración de múltiples módulos. Por lo tanto, el autor cree que no estará lejos el día en que se integre el ecosistema de IA de escenario completo.
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En la era de Internet de todo, TCL llega tarde, pero con la velocidad de desarrollo actual, tiene el potencial de alcanzarlo desde atrás. Frente al "cisne negro" de esta epidemia, TCL una vez más libró una dura batalla y convirtió la crisis en oportunidades. Este fue el resultado de insistir en la innovación en los métodos de marketing, utilizar tecnologías centrales y estrategias AI x IoT, y utilizar la defensa como ofensiva. En cuanto al futuro, ¿puede TCL implementar un ecosistema doméstico inteligente de IoT completo? Ya veremos.