Cómo planificar la estrategia de desarrollo corporativo
Cómo planificar estrategias de desarrollo corporativo, analizar el entorno macro y aclarar las oportunidades y riesgos de la empresa.
El concepto central de la planificación estratégica es aprovechar la situación, ser claro y excelente, y el análisis del entorno macro es aprovechar la situación. El análisis del entorno macro generalmente cubre la política, la economía, la sociedad y la tecnología. Los cuatro aspectos anteriores también se denominan análisis PEST.
El análisis preliminar del negocio existente se realiza principalmente en la industria en la que opera actualmente la empresa cliente. Durante el proceso de análisis, debemos centrarnos en los siguientes cuatro puntos:
1. Escala de la industria, que representa el atractivo de la industria.
2. la actividad de la industria;
3. Se puede decir que la estructura de productos de la industria es una industria sin extinción, solo empresas con extinción. Es muy importante que las empresas elijan los productos adecuados, así como la aparición de las cámaras digitales destruyó a Kodak y la aparición de los teléfonos inteligentes con pantalla táctil de Apple destruyó a Nokia.
4. La estructura de competencia de la industria. Las empresas de la industria pueden comprender la situación competitiva, las fortalezas y debilidades de la industria y saber cómo unirse en guerras comerciales complejas.
Análisis de las capacidades de recursos internos de la empresa, incluidos los recursos, capacidades y gestión de la empresa.
A través del análisis de recursos, se aclaran las ventajas y desventajas de los recursos en aspectos humanos, financieros, materiales, tecnológicos, de mercado, gubernamentales y otros. ¿El análisis de capacidades suele basarse en la cadena de valor de la empresa, como la cadena de valor de una empresa manufacturera en general? ¿I+D, compras, producción, marketing, ventas y servicio postventa? Para estos seis eslabones, necesitamos analizar la capacidad de cada eslabón de la cadena de valor uno por uno. ¿El análisis de gestión es para las empresas? ¿Planificar, organizar, dirigir, coordinar y controlar? Se analizan cinco elementos de dicha gestión.
Analizar nuevas unidades de negocio.
Construir nuevas unidades de negocio a través de búsqueda de oportunidades de mercado, investigación de mercado y análisis de posicionamiento de mercado. En el proceso de análisis de la nueva unidad de negocios, como en el segundo paso, es necesario analizar claramente la escala de la industria, la tasa de crecimiento de la escala de la industria, la estructura de productos de la industria y la estructura de competencia de la industria de la nueva unidad de negocios.
Cómo planificar la estrategia de desarrollo empresarial (1) Análisis de estrategia alternativa;
1. Estrategia de liderazgo en costos totales
El enfoque de esta estrategia es controlar el total. Costo Para mantener el costo relativamente bajo de los productos para ganar competitividad, esto requiere que las empresas tengan ventajas comparativas en el control de costos, como la gestión del control de adquisiciones de materias primas y embalajes, la gestión de costos del proceso de producción, la gestión de recursos humanos, la gestión de equipos, etc. . Esta estrategia es adecuada para * * * el sistema contable y el modelo operativo actual de la empresa.
2. Estrategia de centralización
Muchas pequeñas y medianas empresas exitosas suelen adoptar esta estrategia. Esta estrategia pretende evitar la confrontación con grandes empresas poderosas y muchas veces se centra en un mercado determinado. En este sentido, * * * hizo un buen trabajo en la etapa inicial. Todavía tenemos que adoptar esta estrategia en la actualidad y no podemos sembrar más y cosechar menos.
3. Estrategia de diferenciación
La mayoría de las grandes empresas de éxito adoptan esta estrategia, que también es * * * una mejor opción en la actualidad. ¿La diferenciación se refiere a la diferencia entre una empresa y productos competidores similares mediante adquisición? ¿Punto de venta? Buscar una competitividad duradera de los productos. Como se menciona en el análisis de amenazas, ¿productos de alimentos y bebidas? ¿hardware? Es difícil diferenciarse y sólo podemos crear una mayor diferenciación en las estrategias comerciales, como utilizar la imagen de marca y la popularidad para crear preferencias de marca en los consumidores (aunque los productos sean los mismos). Red distintiva de ventas y servicios, métodos de promoción novedosos y únicos, empaques personalizados patentados, modelo de gestión y estrategia de desarrollo únicos y extraordinarios.
4. Estrategia adaptativa
A medida que cambia el entorno del mercado, ajuste constantemente la dirección comercial y los objetivos de la empresa, en lugar de elegir deliberadamente uno de los tres anteriores, o como se llama. ? No hay estrategia. ¿Estrategia? . Esta es también la mejor opción de la empresa en este momento.
(2) Establecimiento de una estrategia general de desarrollo
1. ¿Ocho transformaciones? Gestionar y construir una plataforma de despegue. ? ¿Ocho transformaciones? Se refiere a: estandarización del trabajo, formalización de procesos, digitalización de la gestión, especialización del talento, posicionamiento en marketing, socialización de la imagen, humanización de equipos y militarización de la acción.
2. Hacer uso de activos intangibles como ventajas de marca, ventajas de red, ventajas de I+D, ventajas de gestión, etc., buscar ampliamente alianzas horizontales dentro de la industria y utilizar fondos limitados para expandir rápidamente la escala comercial y Variedad de la empresa en un corto período de tiempo, consolidar y mejorar continuamente la posición de la empresa en la industria.
3. Cambiar la filosofía empresarial de la empresa y cambiar el objetivo empresarial de la búsqueda de la maximización de beneficios a corto plazo a la búsqueda de la apreciación de los activos a largo plazo (incluidos los activos intangibles), obteniendo así todo el apoyo. de todos los grupos relevantes en las operaciones de la empresa, organizaciones comunitarias como distribuidores, consumidores, empleados, etc., ¿cambiarán los medios para promover el desarrollo empresarial? ¿Beneficio de la distribución? ¿De maestro en maestro? ¿Beneficio de la innovación? Incluye principalmente innovación integral en gestión estratégica, tecnología, productos y marketing.