Comprenda el artefacto estratégico de Huawei: "Cinco vistas y tres destinos"
De hecho, Huawei no persigue deliberadamente la sutileza de la planificación estratégica. Dedicó mucha energía a la gestión científica de la ejecución de estrategias, que llamamos DSTE (desarrollar estrategia para la ejecución). Con este marco, podemos garantizar la formación de un mecanismo de crecimiento en espiral dinámico de circuito cerrado desde la planificación estratégica, la decodificación estratégica, la implementación estratégica y la evaluación estratégica.
El marco de gestión estratégica de Huawei (modelo de cinco vistas y tres decisiones) es un método de pensamiento muy sistemático que resulta de gran valor para la formulación de la estrategia corporativa.
Se puede decir que la imagen de arriba es el marco central de toda la gestión estratégica de Huawei, que se denomina modelo de "cinco puntos de vista y tres determinaciones". Todo el proceso consta de cuatro partes:
La primera parte se llama conocimiento de la estrategia y, finalmente, genera oportunidades estratégicas a través de "cinco puntos de vista" (tendencias de la industria, clientes del mercado, competencia, sí mismo, oportunidades);
La segunda parte se llama formulación de la estrategia;
La tercera parte se llama decodificación de estrategias;
La última parte es la implementación y evaluación de la estrategia.
1. "Cinco Vistas"
1. Información sobre la industria y las tendencias
Desde una perspectiva macro, incluyendo cómo ver la política, la economía y la cultura. A nivel nacional, cambios sociales y tendencias de desarrollo, ¿qué impacto y cambios traerán estas tendencias a la industria? ¿Cuáles son las tendencias futuras de desarrollo tecnológico de toda la industria? ¿Qué cambiará?
La estrategia es “oler” donde hay dinero.
Aportando nuevas oportunidades estratégicas a través de la innovación en modelos de negocio y modelos de beneficio.
La razón por la que existe una industria debe ser para ganar dinero. Pero si abre toda la cadena industrial, encontrará que algunos ganan más y otros ganan menos.
Por ejemplo, la cadena de la industria porcina: Abrimos toda la cadena de la industria porcina. La cría de cerdos significa alimentación, prevención y gestión de epidemias, etc. Los cerdos adultos son básicamente sacrificados, segmentados, procesados y luego enviados a los canales de distribución, tiendas minoristas y consumidores.
Hace unos años, la industria porcina de China era miserable. Todos los costos son básicamente transparentes, se superponen varios costos y el margen de beneficio bruto es bajo. Pero hay dos partes de esta cadena industrial que son muy rentables: una es la cría de cerdos y la otra son los canales.
Las acciones de Wen se centran principalmente en la cría de cerdos. En el pasado, los cerdos reproductores se importaban porque los cerdos reproductores extranjeros tenían una alta tasa de sacrificio y un rápido crecimiento. Las acciones de Wen introducirán cerdos reproductores extranjeros y luego autorizarán que los granjeros los críen cuando estén a punto de crecer, los comprarán y los venderán a varios canales. De esta manera se gana mucho dinero, normalmente ampliando la cadena industrial a la cría de cerdos.
El otro es Muyuan Co., Ltd., que ha ideado otra rutina para proporcionar carne de cerdo de alta calidad a China.
En los últimos años, la política de protección ambiental de China exigía que la industria porcina se mantuviera alejada de las áreas contaminadas, por lo que los criadores en libertad desaparecieron rápidamente. Los consumidores también están mejorando constantemente su consumo, con la esperanza de comer carne de cerdo que sea totalmente rastreable. Muyuan Co., Ltd. hizo esto filmando y siguiendo todo el proceso. La carne de cerdo es popular debido a su bajo contenido de antibióticos.
Ambos son casos típicos de extensión de cadena industrial. Es necesario entender qué oportunidades hay en la cadena industrial. Por supuesto, no posponga su vida a un lugar donde no gane dinero, sino pospóngala a un lugar donde gane dinero.
Por eso decimos que la estrategia es “oler” donde hay dinero.
2. Conocimiento del mercado y de los clientes
Cuál es la dirección estratégica de desarrollo de nuestros clientes en los próximos cinco años, cuáles son los puntos débiles en sus estrategias de desarrollo, etc. , son nuestra preocupación constante. En este punto, Huawei lo ha hecho muy bien.
¿Quiénes son los clientes? ¿Qué compran los clientes? ¿Cuáles son las necesidades? Esto requiere una comprensión e investigación profundas, y se descubrirán muchas oportunidades estratégicas.
3. Conocimiento de los competidores
Se dice conocerse a uno mismo y al enemigo. ¿Qué estrategias de desarrollo tendrán nuestros competidores en el futuro? ¿Cuál es su posicionamiento? La verdadera fortaleza de un competidor no es sólo la fortaleza del producto, sino también los resultados, que están influenciados por muchos factores.
Al analizar a la competencia, definitivamente no basta con analizar únicamente los productos de la competencia.
Cuando Huawei Wireless extendió su alcance a China y emitió licencias 3G, Huawei asumió el trabajo de los supervisores de adquisición, operación y mantenimiento y marketing de Anhui Mobile, pensando que podría derrotar a Ericsson.
Entonces Ericsson encontró al gerente general de Anhui y le dijo que Anhui Mobile se dedicaba a la consultoría de recursos humanos. Ericsson tenía el mejor equipo de consultoría de recursos humanos del mundo y Ericsson podía ayudar a Anhui Mobile a brindar servicios gratuitos. Como resultado, todas estas descripciones de trabajo de Anhui Mobile fueron realizadas por Ericsson. Como puede imaginar, su negocio inalámbrico se completó y Ericsson derrotó a Huawei. Comercializan su negocio a través de consultoría.
Huawei aprendió más tarde este método y derrotó a sus competidores en Sudáfrica.
Este caso nos dice que la verdadera fortaleza de un competidor no es sólo la fortaleza del producto, sino también los resultados, los cuales están influenciados por muchos factores.
4. Obtenga información sobre usted mismo
A partir de la información sobre sus clientes y competidores, podrá explorar mejor sus propias fortalezas y compensar sus propias deficiencias inherentes. A través de modelos analíticos inteligentes, podemos descubrir dónde se encuentran nuestros desafíos y oportunidades.
La planificación estratégica y el conocimiento estratégico requieren el descubrimiento de muchas oportunidades, lo cual es una suma; pero aquí hay que sopesarse, muchos negocios no son de su agrado, por lo que hay que restar. El resultado final es una oportunidad estratégica muy visual.
5. Conocimiento de las oportunidades
¿Qué tipo de oportunidades de inversión tendremos en el campo de los clientes en el futuro? ¿Qué tamaño tiene su espacio de mercado para nosotros?
Juzgue la prioridad de las oportunidades a través del gráfico de distribución
Por ejemplo, si una industria tradicional tiene un enorme espacio de mercado pero no tiene una tasa de crecimiento, no es una buena opción para Huawei. Cuanto más rápido sea el crecimiento, mejor y más probabilidades habrá de que cambie. Huawei ha estado buscando este mercado más rápido.
¿Cómo describir las oportunidades estratégicas? Hay dos dimensiones, una es el atractivo del mercado y la otra es la posición competitiva de la empresa. La posición competitiva se basa principalmente en la atmósfera del mercado y en este gráfico de amplitud. Si estás en una posición de "estrella", tus posibilidades son muy buenas. Huawei tiene muchas oportunidades, pero principalmente busca zonas de cultivo y zonas estrella.
El área de Jinniu es un negocio antiguo y se encuentra en período de cosecha. Se centra en el flujo de caja y evalúa principalmente el margen de beneficio neto.
Huawei aprovecha oportunidades, principalmente en el gráfico de amplitud.
En segundo lugar, "Tres decisiones"
1. Punto de control estratégico
El punto de control estratégico puede entenderse simplemente como un método difícil de construir, imitar y Más allá de la competitividad a medio y largo plazo.
Existen diferentes niveles de control estratégico. El punto de control estratégico más simple se llama "ventaja de costos del 10-20%". Los principales son la función, el rendimiento, el liderazgo en calidad, el liderazgo tecnológico durante un año, la marca, la relación con el cliente, la participación absoluta en el mercado, el control de la cadena de valor, etc. El punto de control estratégico de más alto nivel es tener una cartera de estándares o patentes.
2. Establecer objetivos
Los ingresos de Huawei en 2015 fueron de 60 mil millones de dólares, equivalentes a aproximadamente 290 mil millones de yuanes. Al establecer sus objetivos en 2016, Huawei anunció un objetivo de ingresos por ventas de 81.800 millones de dólares, equivalente a un aumento del 36% en un año. ¿Dónde tiene Huawei la confianza para establecer tal objetivo?
La primera son las oportunidades estratégicas globales. Ren dijo: Ahora hay un período de oportunidades estratégicas, que es un período de grandes oportunidades para nosotros. Debemos atrevernos a reunir fuerzas en puntos estratégicos de oportunidad, invertir intensamente y llevar a cabo ataques de saturación durante este período en el que la ventana de oportunidad está abierta.
En segundo lugar, unos derechos de propiedad intelectual sólidos son una gran ventaja para Huawei a la hora de explorar los mercados internacionales. Huawei es el país con más patentes de invención autorizadas en China y ha ocupado muchas veces el primer lugar en patentes de invención internacionales PCT.
Finalmente, sólo con derechos de propiedad intelectual sólidos podremos negociar una cooperación abierta con gigantes internacionales y garantizar que los productos de Huawei puedan circular libremente por todo el mundo sin problemas de propiedad intelectual. ¡Más del 60% de los 520 mil millones de logros provienen del extranjero!
3. Formular estrategias
Tomemos como ejemplo el desarrollo internacional de Huawei en el extranjero. ¿Cómo lograr esto cuando el posicionamiento y la ruta están claros? para resolver problemas tácticos.
Al igual que el Ejército Rojo cruzó Chishui cuatro veces y la Gran Marcha de 25.000 millas, esta es una cuestión estratégica, que incluye a quién enviar al mercado, cómo resolver los problemas de suministro, cómo resolver las relaciones militares-civiles. , etc.
Una vez que la dirección inicial del ataque al mercado extranjero de Huawei esté clara, es necesario diseñar estrategias organizativas, selección de sitios, estrategias de investigación, estrategias logísticas, estrategias de servicio posventa e incluso estrategias logísticas. Varias estrategias forman un sistema, y sólo formando un sistema se puede ganar.
En 2006, Huawei introdujo el modelo de estrategia de liderazgo empresarial de IBM, que es una metodología completa de planificación estratégica. Las estrategias de los países occidentales no son las adecuadas para China, pero no hay duda de que este modelo está muy avanzado. Después de una continua depuración y pulido, Huawei se ha convertido gradualmente en un método y plataforma para que las empresas de nivel medio y alto formulen estrategias e implementen.
En el proceso de formulación de estrategias corporativas, los emprendedores deben pensar sistemáticamente. Utilice el poder de la lógica para pensar en planes de desarrollo futuros. En el nivel de implementación estratégica, debe existir un método científico y sistemático para promover la implementación de la estrategia.
En el proceso de crecimiento, Huawei ha "adelantado" con éxito muchas veces y se ha embarcado en su propio camino. Vale la pena que todo emprendedor aprenda y reflexione sobre el sistema de gestión estratégica de Huawei.
Para obtener más información sobre la estrategia de Huawei, no dude en consultar en segundo plano.