Lo más aterrador de hacer negocios es que las pequeñas empresas sufren la "enfermedad de las grandes empresas"
En primer lugar, hay demasiados empleados que no ganan dinero.
El objetivo principal de las operaciones de una empresa es obtener ganancias y garantizar el funcionamiento normal y el desarrollo a largo plazo de la empresa; si una empresa siempre pierde dinero o no gana dinero, se desvía de la intención original de la empresa. Los empleados de la empresa se dividen en dos categorías: los que ganan dinero y los que no.
La obtención de empleados se refiere principalmente a nuestro personal de marketing y personal de I+D, que pertenecen a departamentos funcionales específicos y crean beneficios directos para la empresa (especialmente el personal de marketing). Los empleados que no ganan dinero se refieren principalmente al personal de nuestra plataforma, incluyendo administración, personal, finanzas, logística, etc. Escoltan a los "soldados de primera línea" y brindan apoyo logístico, y son parte del costo.
Toda empresa necesita tener estos dos tipos de empleados, pero estos dos tipos de empleados deben mantenerse en una proporción razonable. En particular: la empresa debe garantizar que la proporción de empleados que ganan dinero sea mayor que la proporción de empleados que no ganan dinero; de lo contrario, la empresa perderá dinero o no ganará dinero.
Muchas de nuestras empresas a menudo descubren sin darse cuenta que cada vez hay más empleados que no ganan dinero, y la proporción de empleados que ganan dinero es cada vez menor, hasta que un día descubrimos que la empresa ¡No puedo llegar a fin de mes! Además, en ese momento, el jefe de nuestra empresa descubrirá dos fenómenos extraños: cada empleado de la plataforma (empleado que no gana dinero) juega un papel importante y siente que la empresa no puede funcionar sin ningún empleado de la plataforma; Por el contrario, el personal que genera ingresos (personal de marketing y de I+D) puede ser sustituido en cualquier momento. A primera vista, la empresa tiene muchos empleados y talentos en todas partes. Cuando llega el momento de ganar dinero, cuando lo necesitas, ¡la alta dirección no tiene empleados!
¡En este momento, nuestra pequeña empresa ha caído en la "enfermedad de las grandes empresas"! Se debe alentar a las empresas a poner todos los departamentos de la empresa en la misma línea a través de objetivos y desempeño de ventas unificados. Todos los empleados deben trabajar duro para las ventas y aumentar la participación en las ventas de cada empleado.
En segundo lugar, la sobregestión
Las pequeñas empresas anteponen la supervivencia y el desarrollo en segundo lugar; en primer lugar, deben asegurarse de poder sobrevivir y tener el capital para sobrevivir, en lugar de ser como ellos. grandes empresas Hablando todo el día de fortalecer la gestión interna y fortalecer la estructura organizacional. Las grandes empresas creen en "la gestión produce beneficios". Muchos jefes y líderes de pequeñas y medianas empresas provienen de grandes empresas o adoran ciegamente el "modelo de gestión de las grandes empresas". Por lo tanto, en el proceso operativo diario, también copian el "modelo de gestión y operación" de las grandes empresas. empresas para fortalecer la gestión interna.
Por ejemplo, los especialistas en marketing deben completar varios informes y realizar varios exámenes de capacitación todos los días, lo que los deja sin tiempo, energía ni ánimo para dedicarse a un trabajo de marketing real. Finalmente, a finales de mes, eran terribles. Mirando hacia atrás, la razón debe ser que la calidad del personal de marketing es demasiado pobre, no existe capacitación y es necesario fortalecer la gestión. ¡Finalmente, la empresa entró en un bucle infinito! ?
Por otro ejemplo, permita que el personal de I+D celebre reuniones periódicas todas las mañanas y noches, participe en varios seminarios o reuniones de intercambio en cualquier momento, intercambie conocimientos o experiencias de gestión y, finalmente, convierta a nuestro personal de I+D en "directores de oficina". ", trabajando todos los días Lea periódicos en la oficina y conozca las últimas experiencias de gestión. Todas estas cosas son manifestaciones de "sobregestión" en las pequeñas empresas. A primera vista, parece que se trata de una pequeña empresa que aprende humildemente el "modelo de gestión maduro" de las grandes empresas, pero en realidad se está perjudicando a sí misma.
Lo que las pequeñas empresas necesitan es un modelo de gestión adecuado a su desarrollo actual, en lugar de copiar el modelo de gestión de las grandes empresas. ¡Demasiado control da más miedo que ningún control! Deberíamos abogar por el establecimiento de una nueva forma de diálogo entre directivos y ejecutivos basada en datos y acelerar la eliminación de los métodos de mando tradicionales.
En tercer lugar, el proceso es engorroso y complicado
La mayor desventaja de una empresa pequeña es que es "pequeña" y no tiene suficiente fuerza ni capital, la mayor ventaja de una; Una pequeña empresa es que es "pequeña" y "el barco es fácil de dar la vuelta" y responder de manera rápida y oportuna, lo cual es difícil de lograr para las grandes empresas. Sin embargo, en la sociedad real, muchas de nuestras pequeñas empresas violan y abandonan sus "pequeñas" ventajas, en cambio, "tratan a los demás a su manera" y utilizan tareas tediosas en las que no son tan buenos y que no deberían realizar. lidiar con el mercado y administrar su propia empresa. Esto es lo más lamentable y triste, pero se realiza vívidamente en muchas de nuestras pequeñas empresas.
He estado en contacto con una pequeña y mediana empresa, y la empresa hizo algo que hizo reír o llorar a la gente: la empresa básicamente envía los últimos procesos, sistemas y documentos todos los días, lo que requiere empleados para estudiarlos y evaluarlos; en los últimos seis meses, la empresa ha acumulado más de 200 documentos de proceso con un grosor de 500 páginas A4. Finalmente, los empleados no saben cómo “cumplir” las políticas de la empresa porque son demasiadas y están desenfocadas.
Las pequeñas empresas tienen mucho miedo de esto. Una vez que los procesos de una pequeña empresa se vuelven complicados, significa que la pequeña empresa pierde su mayor dependencia del mercado competitivo. La mayoría de los empleados de la empresa dedicarán su tiempo a estos "procesos internos" en lugar de ganar el mercado y obtener recompensas. Utilizar CRM para una gestión científica y eficaz de procesos tiene como principal objetivo potenciar el trabajo en equipo y aprovechar al máximo el potencial de cada eslabón y puesto.
Los procesos de las pequeñas empresas son engorrosos y complejos, lo que también implica otro significado: hay demasiada gente en la plataforma de la empresa, demasiados empleados que no ganan dinero y "la gente está demasiado ocupada"; Hay demasiados empleados que no ganan dinero, por lo que debemos trabajar duro para encarnar nuestro propio valor. Por lo tanto, es necesario formular reglas y regulaciones de este tipo para mostrar sus valores. En cuanto a si estas reglas y regulaciones favorecen el marketing y el desarrollo de la empresa, no se consideran.
En cuarto lugar, la tentación de la diversificación
He entrado en contacto con algunas empresas de software, pero no son de gran escala. Sin embargo, las ambiciones de estas pequeñas empresas no son pequeñas. Mientras haya tres o cinco personas de I + D de software, se atreverán a crear diversos software de gestión, ya sea software de gestión financiera, software de gestión de personal, software de gestión de centros comerciales y supermercados, o software de gestión hotelera... Siempre que es la "demanda" presentada por los clientes, ellos lo harán. ¡Todo se puede "hacer"!
Esta situación es común en todos los ámbitos de la vida. Una pequeña empresa con "gran energía" se atreve a hacer cualquier cosa y a hacer cualquier cosa. De hecho, estas empresas son propensas a la quiebra en la competencia del mercado porque no se centran en los recursos y no tienen sus propios valores fundamentales. Como dice el refrán, “El maestro que olvida el pasado es el dueño del futuro”. Sin embargo, en la realidad, todavía hay demasiadas pequeñas y medianas empresas que no pueden resistir la tentación de la diversificación y caen profundamente en ella. Las pequeñas empresas son pequeñas empresas. Las pequeñas empresas deberían tener "grandes ambiciones", pero no deben caer inmediatamente en la "enfermedad de las grandes empresas", especialmente si piensan que son grandes sin entenderlas. Esto es aún más aterrador.