Ejemplo de por qué deberíamos centrarnos en los negocios
Según los resultados de mi observación: 1. El factor de éxito de una operación única (enfocada) o de una operación diversificada es la especialización. 2. La tendencia de desarrollo de una empresa debe ser de una operación única (enfocada) a una diversificada; Operación de manejo químico.
Conceptos básicos de la especialización
Quienes sostienen una visión de gestión única (centrada) creen principalmente que los recursos financieros, materiales y energéticos de una empresa son siempre limitados y que la diversificación inevitablemente dispersará los recursos limitados. , volviéndose así poco profesional. No es difícil ver que los operadores monolíticos apoyan plenamente la creencia de que la especialización es la base inevitable del éxito. Si hay dos empresas similares, una ha estado operando de manera única y la otra ha estado operando de manera diversificada. Las empresas con operaciones diversificadas eventualmente serán superadas por las empresas con operaciones únicas porque dispersan sus recursos. Pero no hay dos empresas absolutamente iguales y cada una tiene ventajas diferentes. En el proceso de operaciones diversificadas de una empresa, si cada elemento del proyecto es profesional y se realiza de manera constante, al final definitivamente tendrá éxito.
Operación única (enfocada)
Para explicar que la diversificación es la dirección inevitable, debemos comenzar con una operación única.
La forma más extrema de operación única es que el propietario de la marca/fábrica solo produce un producto y el minorista solo vende un producto. 1. Por ejemplo, un taller de venta de tofu sólo produce y vende tofu. Para empresas muy pequeñas (como talleres), solo pueden producir un producto debido a su capacidad limitada. 2. Si la demanda del mercado para el producto que usted produce es enorme, entonces su escala de producción será enorme o solo podrá producir un producto. Por ejemplo, Ford Motor Co., Ltd. al principio sólo producía sedanes Modelo T negros y se convirtió en el mayor fabricante de automóviles de Estados Unidos.
Sólo producir un producto y vender sólo un producto. Qué manera más sencilla de sobrevivir. No es que las empresas no quieran adoptar esta forma de supervivencia, sino que no pueden adoptar esta forma de supervivencia. La idea inicial de la diversificación era muy sencilla:
La mayoría de los productos tienen un ciclo de vida, y una empresa debe trascender el ciclo de vida de sus productos para poder convertirse en una empresa sostenible. Por tanto, las empresas deben desarrollar nuevos productos dentro de sus capacidades. Las pérdidas causadas cuando un producto entra en un período de declive se compensan con las ventas de otro producto en un período de crecimiento.
El sedán negro Modelo T de Ford mencionado anteriormente se adaptó inicialmente al deseo de la gente de conducir un automóvil debido a su bajo precio, y se convirtió en el fabricante de automóviles número uno en los Estados Unidos. Pero a medida que pasó el tiempo, la gente se hizo más rica y tenía necesidades diversificadas, pero Ford todavía insistía en producir sólo un sedán Modelo T negro. En ese momento, General Motors respondió a las necesidades de la gente y ofreció productos diversificados, superando así a Ford y convirtiéndose en el fabricante de automóviles número uno en Estados Unidos.
La diferencia entre operación única y operación diversificada no es blanca o negra. De hecho, existen varias formas de transición entre ambas.
Diversificación relacionada y diversificación irrelevante
Este pequeño tema es fácil de entender. Existe una cierta correlación entre varios elementos de diversificación, que se denomina diversificación relacionada si no existe ninguna relación; entre ellos, se llama diversificación irrelevante. La diversificación irrelevante suele implicar inversiones en otras industrias, como producir flores de plástico, luego desarrollar proyectos inmobiliarios, luego producir luces eléctricas y luego desarrollar teléfonos móviles 3G (no se rían, estoy hablando de Li Ka-shing).
Diversificación relacionada
Cuando una empresa que produce un solo producto añade nuevos productos a la base original, se puede considerar que se trata de diversificación relacionada hasta cierto punto. Por ejemplo, una chaqueta impermeable está disponible en 5 tallas para personas de diferentes alturas y en 3 colores para personas con diferentes preferencias de color. Esto es sólo una diferencia de modelo y color, que es básicamente una diversificación relativamente pequeña. A continuación, también podemos proporcionar ropa con diferentes tipos de cuerpo para hombres y mujeres, y ropa con diferentes funciones para diferentes deportes. Con el paso del tiempo, la estética de las personas cambia. Aunque las funciones siguen siendo las mismas, los estilos y colores siguen cambiando. A medida que avanza la tecnología, las funciones del producto cambiarán aún más. El cambio de color, estilo y función de un mismo producto puede considerarse la operación diversificada más relevante.
A continuación, la diversificación de productos de una sola categoría evolucionará hacia la diversificación de productos de categorías cruzadas. Esto puede desarrollarse en dos direcciones: diversificación orientada a la capacidad de las fábricas y diversificación orientada a la demanda de los consumidores.
La diversificación basada en la capacidad de la fábrica significa producir todo lo que la fábrica pueda producir. Por ejemplo, una fábrica de bolsos puede producir bolsos pequeños e informales para mujeres, mochilas grandes para caminatas y mochilas para estudiantes.
Este método de producción es muy beneficioso para la fábrica, porque la tecnología, el equipo y los trabajadores necesarios para la producción se pueden utilizar plenamente, se pueden obtener pedidos al máximo y se pueden obtener ganancias. Si la fábrica es también la sede de ventas, entonces, en general, los productos para diferentes grupos objetivo deben utilizar marcas comerciales diferentes, de lo contrario se causará confusión entre los consumidores. Por ejemplo, si Aifen Food produce chocolate, comida para gatos y comida para perros, si todos usan una marca registrada: "Baolu". Por eso, cuando comas chocolate, te preguntarás: ¿Es este chocolate para perros? Para evitar esto, Aifen Food registra "Dove" para el chocolate, "Weijia" para la comida para gatos y "Baolu" para la comida para perros, distinguiendo así estrictamente a los consumidores objetivo. Pero en el caso de productos de mayor valor, la gente es más cautelosa a la hora de consumirlos, por lo que confían más en las marcas famosas. Por ejemplo, los equipos electrónicos de Samsung y Sony son relativamente caros y generalmente utilizan la misma marca comercial en lugar de marcas comerciales separadas.
De manera similar a la capacidad de producción de una fábrica, para una tienda, el recurso más importante es el área de la tienda. Por tanto, la compra y venta de productos diversificados debe limitarse al área de la tienda. Si el área de la tienda es particularmente grande y tiene varios pisos, las tiendas se pueden dividir en tiendas por marca (modelo centro comercial) o áreas por categoría (modelo supermercado). Si el área de la tienda no es lo suficientemente grande, las ventas solo se pueden dividir en regiones por categoría.
La diversificación orientada a la demanda del consumidor significa que las marcas producirán cualquier cosa que los consumidores objetivo demanden. Por ejemplo, las marcas actuales de deportes y deportes al aire libre hacen esto. Los atletas necesitan ropa, calzado y equipo. Los deportes al aire libre (los deportes al aire libre mencionados aquí en realidad se refieren a actividades al aire libre como escalar montañas y acampar) requieren ropa, mochilas, tiendas de campaña, sacos de dormir, zapatos... Las marcas comprarán productos de diferentes fabricantes, luego les pondrán sus propias marcas y venderlos a los consumidores. Otras industrias también tienen operaciones de diversificación orientadas al consumidor. Por ejemplo, Haier comenzó a producir refrigeradores y luego se centró en electrodomésticos, lavadoras, televisores, aires acondicionados, calentadores de agua e incluso equipos de cocina.
"¿Las medianas tiendas outdoor deberían dedicarse al aire libre o implicarse en industrias periféricas? 》En este artículo, como tienda diversificada orientada al consumidor, ¿hasta qué punto debería diversificarse una tienda al aire libre de tamaño mediano? Decimos que las tiendas de outdoor de tamaño medio ya son tiendas diversificadas porque sus categorías ya están diversificadas, pero están completamente enfocadas al consumidor de montañismo y camping. Y "involucrarse en industrias periféricas" significa agregar nuevos grupos de consumidores objetivo para aumentar las ventas en las tiendas. Nadie puede tener éxito por casualidad. El éxito es condicional.
De hecho, antes de establecer una tienda al aire libre, debe pensar si el mercado al aire libre local puede aceptar esta tienda al aire libre; cómo esta tienda al aire libre debería competir con otras tiendas al aire libre; tiendas al aire libre; operación de dislocación; si el área y las categorías de productos de esta tienda son demasiado o muy pocas para el mercado local.
¿Cuál es el motivo por el que esta tienda quiere incursionar en industrias periféricas después de haber operado durante un tiempo? ¿Es porque la tienda al aire libre está funcionando tan bien que ha llegado a un cuello de botella y necesita ampliar su alcance comercial o es que la tienda al aire libre está funcionando muy mal y ampliar su alcance comercial es solo para atraer a más consumidores? Si es la primera situación, significa que la dirección de la tienda de exterior ya es muy profesional. Esta tienda al aire libre ha establecido una base firme y ha dado el segundo paso hacia las industrias circundantes. Las industrias circundantes que ha elegido pueden gestionarse bien siempre que encuentre los talentos adecuados y un poco de cuidado. Si no hay suficiente espacio en la tienda, puedes abrir otra tienda para operarla, de modo que ambas tiendas parezcan profesionales. Si hay suficiente espacio en la tienda, las particiones deben estar despejadas, lo que facilitará que los clientes de ambos lados encuentren las cosas. Si la tienda al aire libre no está bien gestionada y tiene que ampliar su alcance comercial para atraer clientes, la posibilidad de fracaso será mayor. Si hay problemas en el funcionamiento de las tiendas al aire libre, puede ser que no pensaron con claridad al construir la tienda, o puede deberse a una gestión caótica durante el proceso de operación. Si no pensó con claridad al construir la tienda, entonces lo que debe considerar ahora no es involucrarse en las industrias circundantes, sino cerrar la tienda al aire libre y abrir otra tienda. Si la gestión es caótica durante el proceso empresarial y luego se involucra en las industrias circundantes, el caos será aún mayor. Además, en general, las tiendas al aire libre carecen de fondos debido a una mala gestión y no tienen fondos suficientes para contratar verdaderos expertos para manejar nuevos negocios cuando se involucran en industrias circundantes. Entonces, el dueño original de la tienda dio instrucciones aleatorias y los consumidores no repitieron las compras porque el equipo y el personal de la tienda no eran profesionales, por lo que la tienda volvió a cerrar.
De hecho, las tiendas al aire libre no necesariamente tienen que involucrarse en las industrias circundantes para lograr un gran desarrollo. Hay dos formas de integración horizontal e integración vertical.
La integración horizontal significa adquirir o fusionar empresas similares para desarrollarse. Por ejemplo, las tiendas de actividades al aire libre adquieren o fusionan otras tiendas de actividades al aire libre en la misma ciudad o en otros lugares para ampliar su escala.
Si no es posible realizar adquisiciones o fusiones, utilizaremos nuestro propio dinero para abrir nuevas tiendas. Si los productos de una tienda de actividades al aire libre son lo suficientemente escasos como para atraer a consumidores de actividades al aire libre de toda la ciudad a esta tienda, no es necesario abrir una segunda tienda en la misma ciudad. En este caso, es mejor abrir una tienda en otro lugar. Si los productos de la tienda al aire libre son relativamente informales y son producidos por varias marcas, entonces pueden abrir tiendas en varias comunidades de la misma ciudad para atraer a los consumidores locales comunes.
La integración vertical significa desarrollarse hacia otras posiciones en la cadena industrial. Las tiendas al aire libre ya se encuentran al final de la cadena industrial y solo pueden desarrollarse hasta el extremo superior, como los mayoristas y los comerciantes de marcas. Muchas tiendas de actividades al aire libre han obtenido derechos de agencia local debido a su mayor escala o mejor comunicación con los propietarios de marcas, y pueden vender al por mayor productos de una determinada marca a otras tiendas de actividades al aire libre locales. El comercio mayorista requiere un mayor apoyo financiero, mejores capacidades de cálculo de la relación inventario-ventas y servicios más flexibles para ser rentable. Cuando el negocio mayorista se desarrolle gradualmente y pueda abarcar provincias, los mayoristas pueden sentir la necesidad de crear su propia marca. Los mayoristas pueden convertirse en buenos compradores con sus años de experiencia y pueden encontrar buenas muestras para personalizar sus productos en las fábricas y registrar sus propias marcas. Por supuesto, hacer que una marca tenga éxito no se puede explicar claramente en una o dos frases. Pero mientras trabajes duro y encuentres gente profesional, aún podrás tener éxito. Cuando los propietarios de marcas alcancen un cierto nivel, también tendrán la idea de abrir fábricas por la necesidad de control de costos o control técnico. Como resultado, nació una empresa que abarca toda la cadena industrial.
Cuando una empresa se desarrolla hasta cierto punto en una industria, tendrá ideas para invertir en otras industrias.
Diversificación irrelevante
Algunas empresas se involucran en una diversificación irrelevante por exaltación e inversión ciega. Sin embargo, algunas empresas optan por una diversificación no relacionada después de una cuidadosa consideración y por buenas razones. 1. Declive de la industria. Por ejemplo, Li Ka-shing abandonó el negocio de las flores de plástico porque el nivel de vida de la gente mejoró en ese momento y las flores reales comenzaron a usarse ampliamente, y la demanda de flores de plástico disminuyó. 2. Oportunidades de la industria. Por ejemplo, algunas personas tienen buen ojo o han logrado éxito académico. Encuentran que muchos campos en su país son muy diferentes a los del extranjero, por lo que incursionan en varios campos. 3. El astuto conejo tiene tres madrigueras. Por ejemplo, alrededor de 1920, la ola antitabaco en los Estados Unidos se hizo cada vez más fuerte. Las empresas tabacaleras temían que la industria tabacalera decayera repentinamente, por lo que invirtieron en otras industrias. Philip Morris, la empresa matriz de los famosos cigarrillos Marlboro, ha invertido en Kraft Foods. El café Maxwell y los productos Fruity que todo el mundo bebe, y las galletas Lezhi y Quduoduo que todo el mundo come son ahora productos de esta empresa. Sin embargo, hace unos años, Philip Morris consideró que Kraft no era muy rentable, por lo que vendió sus acciones en Kraft. 4. Equilibrio financiero. Los directores ejecutivos (directores ejecutivos) de muchas grandes empresas sustituyen a los directores financieros (directores financieros). Debido a que las grandes empresas requieren finanzas más sólidas, sólidas y estables, serán más conservadoras en sus antecedentes financieros y no causarán grandes problemas. Algunas industrias fluctuarán en ciertos períodos, mientras que otras fluctuarán en otros períodos. Si una empresa tiene proyectos en varios sectores al mismo tiempo, puede evitar la mayoría de las fluctuaciones del mercado. Por supuesto, estas industrias deben poder cooperar entre sí financiera y oportunamente. Aunque el tiempo y la energía de un líder son limitados, los líderes pueden contratar expertos para trabajar en diversas industrias. Un centro comercial es como un campo de batalla. El comandante del ejército no ordenará directamente a los soldados que luchen. En cambio, el comandante del ejército ordenará al comandante de la división, el comandante de la división ordenará al comandante de la brigada... y el comandante del pelotón ordenará a los soldados. .
La fuerza es impredecible y el agua es impredecible. Las operaciones de diversificación de muchas empresas exitosas son decisiones racionales basadas en complejas razones de mercado. Centrarse o diversificarse, y en qué medida diversificarse, es una decisión que sólo se puede tomar después de convertirse en un experto. Sin convertirse en un experto, la gestión enfocada también fracasará. Si te conviertes en un experto, tu negocio diversificado tendrá éxito.