Redactar un informe de posicionamiento estratégico de la empresa.
1. Descripción general corporativa
Anhui Ruitai Demobilization Co., Ltd. se estableció formalmente y comenzó a operar el proyecto "Ruitai City Garden" y Comenzó a involucrarse en el sector inmobiliario con sus raíces en el desarrollo inmobiliario entre Hefei y el condado de Feidong. Después de dos años de desarrollo y acumulación, la empresa se ha adaptado a los cambios ambientales y ha puesto un pie en múltiples industrias. En 2010, se estableció formalmente Anhui Wenyi Investment Group, con un capital registrado acumulado de 120 millones de yuanes, y se estableció una nueva empresa Wenyi. La empresa se ha transformado en un grupo empresarial diversificado liderado por el desarrollo inmobiliario. Su ámbito de negocio abarca el desarrollo inmobiliario, la gestión de propiedades, la instalación de obras de construcción, la producción de materiales de construcción, la restauración, los clubes de café, los hoteles exprés, la planificación publicitaria, el almacenamiento y la logística, y las granjas ecológicas. , vacaciones de ocio, etc. Múltiples módulos industriales.
2. Estado actual de la estrategia corporativa
1. Estrategia corporativa general
En vista de las condiciones operativas actuales de nuestra empresa y los cambios en el entorno externo de La alta dirección, después de revisar el pensamiento conceptual sobre la dirección de desarrollo futuro de la empresa, fue discutido en profundidad por la dirección del grupo y sus unidades subordinadas, y se encargó a Anhui Daodao Boyi Management Consulting Company diseñar el texto oficial de la planificación y el diseño estratégicos. El plan de desarrollo general de Wenyi Enterprise en los próximos tres años finalmente se determinó como: el desarrollo inmobiliario como centro, operaciones profesionales integrales y diversificadas con sede en Anhui, que se expande de manera constante por todo el país; Por supuesto, los cambios impredecibles del mercado harán que las estrategias corporativas se desvíen de los objetivos estratégicos durante la implementación, lo que requiere que ajustemos las estrategias corporativas en etapas y las modifiquemos y mejoremos constantemente para hacerlas más adecuadas a la realidad del desarrollo corporativo.
2. Publicidad y promoción de la estrategia corporativa
Después de aclarar la estrategia general de la empresa, es necesario publicitarla y promoverla y, en última instancia, servir al desarrollo y la competencia de la empresa. . En primer lugar, garantizar que la estrategia de la empresa sea verdaderamente comprendida y aceptada por los gerentes a través del sistema es la forma fundamental de resolver el problema. El sistema estipula que los gerentes deben participar en el diseño, formulación e implementación de la estrategia de la empresa; en segundo lugar, formular la publicidad correspondiente; planes; tercero, a través de la empresa Promover la estrategia de la empresa a través de capacitaciones, tableros de anuncios, sistema OA (en preparación), reuniones, actividades, etc.; cuarto, fortalecer la construcción de la cultura corporativa. La cultura corporativa es un concepto que se integra en la gestión corporativa. A través de varios mecanismos, se transforma formalmente en el comportamiento de cada empleado, lo que les permite implementar la estrategia de la empresa con mayor precisión y formar un sentido de identidad.
En tercer lugar, implementar la estrategia corporativa
1. Implementar la estrategia corporativa
La empresa está adoptando actualmente una estrategia de crecimiento. La llamada estrategia de crecimiento se refiere a una estrategia que permite a una empresa desarrollarse a un nivel superior en el nivel estratégico existente. Con el desarrollo como orientación central, orienta a las empresas a desarrollar continuamente nuevos productos, explorar nuevos mercados, adoptar nuevos métodos de gestión y producción, ampliar la escala de producción y ventas de las empresas y mejorar la competitividad de las empresas. En la práctica, las estrategias de crecimiento se pueden dividir en estrategias de crecimiento intensivo, estrategias integradas, estrategias diversificadas y otros tipos. Wenyi Enterprise se basa en la industria herbaria y desarrolla una estrategia comercial diversificada en la industria leñosa y está logrando un progreso constante. Recientemente, adquirió con éxito 240 acres de tierra de alta calidad en Feidong por 570 millones de yuanes, iniciando una nueva andadura de propiedades de alta gama. Jian'an ha mejorado su calificación de primer nivel para la contratación general de construcción; ha ampliado su base de materiales de construcción y ha establecido una segunda fábrica de materiales de construcción; y ha mejorado integralmente los servicios inmobiliarios de hoteles y catering, listos para el desarrollo; ha zarpado; y se ha expuesto el prototipo de Wenyi International Farm. El sector inmobiliario turístico se convertirá en el principal punto de crecimiento empresarial de la empresa en la siguiente etapa de desarrollo futuro y es también otro punto destacado de la transformación industrial del grupo.
2. Implementación de una estrategia competitiva
Después de siete años de desarrollo, el sector inmobiliario de Wenyi Enterprise ha formado una ventaja competitiva de mercado única. En términos de estrategia competitiva, hemos elegido una combinación de estrategia de diferenciación y estrategia de liderazgo en costos, hemos desarrollado con éxito múltiples proyectos inmobiliarios y hemos cultivado y construido internamente un equipo de desarrollo estable y de alta calidad. Externamente, se ha convertido en la marca número uno en el condado de Feidong, Yaohai, Longgang, el condado de Feixi y el este de Hefei. Al mismo tiempo, se ha expandido aún más y ha formado una rica red de recursos sociales, que es difícil de formar para otros pequeños y medianos desarrolladores inmobiliarios en el corto plazo. Es la ventaja competitiva única de Wenyi Enterprise para ganar participación de mercado. En el futuro, necesitamos desarrollar aún más nuestro equipo, nuestra marca y nuestros recursos. Al mismo tiempo, con el macrocontrol del país sobre la industria inmobiliaria, la competencia en el mercado es extremadamente feroz y realmente ha llegado la era de los bajos márgenes de beneficio en la industria inmobiliaria. Si una empresa quiere mantener un lugar en la región o expandirse a áreas externas más amplias y obtener oportunidades de desarrollo, debe comenzar a desarrollar sus habilidades internas a partir de ahora.
Al aprender, hacer referencia, digerir y absorber conceptos avanzados de gestión inmobiliaria, optimizamos los procesos de desarrollo internos, acortamos los ciclos de desarrollo, controlamos los costos operativos y mejoramos la calidad de la producción, creando así productos y servicios "baratos y de alta calidad" que tienen un precio determinado. ventajas entre productos similares El servicio se ha convertido en la forma más eficaz de lograr un equilibrio entre la satisfacción del cliente y los beneficios empresariales.
IV. Riesgos y contramedidas en la implementación de la estrategia corporativa
En esta etapa, el desarrollo inmobiliario sigue siendo la única industria principal del grupo y su inversión en bienes raíces es relativamente grande. Debido a las características de gran inversión, ciclo largo y estar muy afectado por factores del mercado, tiene un alto riesgo de mercado. Si observamos el mercado inmobiliario chino en 2010, bajo la "fuerte presión" de los departamentos gubernamentales, las empresas inmobiliarias optaron por ajustes estratégicos para evitar riesgos. Esta parece ser la respuesta "más eficaz" a la fuerte presión de la maquinaria estatal. Ante la regulación de políticas y la incertidumbre futura del mercado, Wenyi Enterprises logra principalmente ajustes estratégicos y evita riesgos a través de los siguientes canales:
Primero, optimizar la estructura industrial, hacer que la proporción industrial sea más razonable y hacer que el turismo sea real. proyectos inmobiliarios lo antes posible, participar en operaciones de cadenas de catering en bienes raíces turísticas y hoteles, en segundo lugar, fortalecer la formación de equipos estratégicos de recursos humanos, cultivar y mejorar la calidad integral de los empleados, en tercer lugar, ampliar los canales de financiamiento, seleccionar industrias ventajosas para integrar y; lista; cuarto, mejorar aún más el sistema de gestión de la empresa. A través de las medidas anteriores, mejoraremos aún más la capacidad de la empresa para resistir los riesgos y esforzarnos por convertirnos en el "rey" de la industria en materia de prevención de riesgos y desarrollo sostenible.
A medida que cambia el entorno del mercado, las estrategias corporativas deben ajustarse en consecuencia. Sólo evaluando, diagnosticando y controlando sistemáticamente el proceso de implementación de la estrategia puede una empresa alcanzar sus objetivos estratégicos de manera más científica y mantener su desarrollo saludable.
V. Análisis del entorno estratégico empresarial y dirección de mejora de la competitividad
Análisis macroambiental
1. regulaciones inmobiliarias Las medidas van desde el "Once Nacional" de junio de 5438+0, hasta los "Diez Artículos Nacionales" de abril, hasta el "New Deal" del 29 de septiembre. Hubo tres oleadas de regulación a lo largo del año, con políticas que pasaron del apoyo previo a frenar la especulación y frenar el rápido aumento de los precios de la vivienda, incluido el suelo. En 2011, las políticas de macrocontrol inmobiliario de mi país mostraron una vez más una tendencia a endurecerse en temas como la implementación piloto del impuesto sobre bienes inmuebles, la introducción de las "Medidas de gestión de corretaje inmobiliario", las restricciones a la compra en varios lugares y la construcción de. Durante las dos sesiones se debatió ampliamente sobre vivienda asequible y una nueva ronda de regulación del mercado inmobiliario.
2. Factores económicos: Desde 2011, las políticas económicas introducidas por el Estado que afectan al mercado de la industria inmobiliaria incluyen: tres aumentos consecutivos en el índice de reservas de depósitos en RMB de las instituciones financieras que aceptan depósitos; Aviso de la Oficina del Consejo de Estado sobre nuevas mejoras del mercado inmobiliario", documentos de orientación sobre políticas como el “Aviso sobre el ajuste de la política fiscal empresarial sobre transferencias de viviendas personales”, el “Aviso sobre el ajuste de la política fiscal empresarial sobre transferencias de viviendas personales” y Se han publicado uno tras otro los "Avisos sobre el ajuste de los tipos de interés de los depósitos del Fondo de Previsión para la Vivienda".
3. Factores sociales: Desde la perspectiva de la estructura de edad de la población, el grupo de 25 a 45 años es el principal grupo que compra viviendas comerciales. Las personas entre 25 y 35 años están en edad de casarse, y su demanda de vivienda es rígida y la elasticidad de la demanda de vivienda es pequeña, mientras que las personas mayores de 35 años compran casas principalmente para mejorar sus condiciones de vivienda, y su demanda de vivienda es más elástica;
4. Factores técnicos: Por ejemplo, innovación en planificación y diseño: modernización de la distribución interior y diseño del entorno exterior, banda ancha de cable de fibra óptica que ingresa a los hogares, formación de comunidades de red y viviendas que ahorran recursos respaldadas por altos y bajos. Nuevas tecnologías con capacidad de ahorro de agua y electricidad, protección del medio ambiente y características inteligentes, mejorando así la calidad del producto y la eficiencia de la inversión. Innovación en tecnología de construcción: utilice nuevos sistemas estructurales para crear espacios habitables más cómodos, adopte conjuntos combinados, estandarizados y completos de tecnologías de ensamblaje para garantizar la calidad del producto, mejorar la eficiencia de la construcción, reducir el consumo de energía de los materiales y promover tecnologías de construcción que ahorren energía y sean respetuosas con el medio ambiente. , reduciendo así los costos de desarrollo, mejorar el valor agregado de los productos. Innovación en las ventas de productos: acortar la cadena de suministro, establecer una plataforma residencial de comercio de información en línea y realizar la gestión de la red, mejorando así la competitividad y la marca de la empresa. Innovación en servicios inmobiliarios: construir edificios inteligentes y basados en información para realizar una gestión de propiedades cerrada y en red, mejorando así la competitividad y la marca de las empresas.
Basado en el análisis de los factores anteriores: recientemente, con la introducción e implementación de una serie de políticas de macrocontrol inmobiliario, Wenyi Group también ha tenido un cierto impacto en las ventas de bienes raíces, y las ventas han declinado. Después de las "Dos Sesiones", las empresas Wenyi deben prestar mucha atención a la próxima dirección política del país, ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna y ampliar los canales de financiación para hacer frente a la próxima ronda de macrocontrol inmobiliario.
A largo plazo, dado que la industria de bienes raíces es una industria pilar de la economía nacional, la industria de bienes raíces en general en Hefei mantendrá una tendencia ascendente en el futuro previsible, y el negocio de bienes raíces seguirá siendo la industria más importante de Wenyi Enterprises. . Teniendo en cuenta que cada industria tiene sus propias características inherentes del ciclo de vida, Wenyi Enterprises debe optimizar la estructura de inversión de antemano, reducir la proporción de negocios inmobiliarios y garantizar el desarrollo saludable y coordinado de la empresa.
(2) Análisis de los factores ambientales de la industria
1. Amenaza de nuevos participantes
En los últimos años, algunas empresas se dedican a la fabricación, el transporte y el comercio minorista. e incluso los servicios de restauración. Grandes grupos empresariales también han entrado en el sector inmobiliario, lo que también ha tenido un mayor impacto en el desarrollo del sector en esta región.
2. Poder de negociación de los proveedores
Como único proveedor de tierras, el gobierno se encuentra en una posición de monopolio absoluto y tiene un fuerte poder de negociación. El mercado de tierras puede regularse tanto desde la perspectiva de la oferta como de la demanda. Cuando el crecimiento económico es débil y el mercado está en recesión, se adoptan medidas como la reducción de la proporción de fondos propios de los promotores para fomentar la inversión y la liberalización de los préstamos para segundas viviendas para estimular la economía. Cuando la inversión se sobrecalienta, se toman medidas como reducir la oferta de tierras y aumentar las tasas de interés hipotecarias para frenar la inversión inmobiliaria. El sector inmobiliario es un sector intensivo en capital, y los préstamos para el desarrollo y los préstamos al consumo representan una gran proporción del negocio de préstamos bancarios. Dado que las instituciones financieras como los bancos son proveedores de capital, las fluctuaciones en la industria inmobiliaria también afectarán directamente la rentabilidad y la seguridad del capital de estas instituciones. Por lo tanto, teniendo en cuenta sus propios intereses y el control estatal, los bancos y otras instituciones financieras también evaluarán exhaustivamente la capacidad de los promotores para proporcionar apoyo financiero al mercado y cooperar activamente con la implementación de la regulación inmobiliaria nacional, lo que demuestra que también tienen fuerte poder de negociación.
3. Poder de negociación del comprador
Como proveedores, los promotores siempre hacen todo lo posible para subir los precios, mientras que los compradores de viviendas harán todo lo posible para bajar los precios. Debido a las características de la distribución del ingreso de los residentes de mi país, existe una enorme disparidad en la distribución de la riqueza entre ricos y pobres, y la mayor parte de la riqueza se concentra en manos de unas pocas personas. En el área de Hefei, muchos promotores constantemente ofrecen al mercado viviendas de gama media y alta sólo para satisfacer las necesidades de estas personas, mientras que hay muy poca oferta en el mercado de viviendas de gama baja o asequibles. Sin embargo, debido al rápido desarrollo de la urbanización en nuestro país, es inevitable que un gran número de familias de ingresos bajos y medios se trasladen a las ciudades para comprar casas, aunado a la gran cantidad de demanda especulativa que ya existe en el mercado. , el poder de negociación de los compradores es relativamente bajo en comparación con el de los promotores.
4. Competitividad actual de los competidores
Si observamos el mercado inmobiliario de Hefei en los últimos años, la presión competitiva de la industria ha aumentado en comparación con el pasado. Por un lado, debido a la participación de grandes grupos de financiación extranjera como Vanke, Wanda, Evergrande y Groenlandia, estas empresas tienen una competitividad de mercado muy fuerte; por otro lado, algunas pequeñas y medianas empresas inmobiliarias locales la tienen; emergieron gradualmente, su escala continuó expandiéndose y su competitividad en el mercado fue relativamente más débil. En general, existe una gran presión de competencia en el mercado en esta industria, pero en algunas áreas comerciales, diferentes empresas también desearán cooperar entre sí para lograr objetivos comunes.
Basado en el análisis de los factores anteriores: en un futuro próximo, Wenyi Enterprises debería optimizar la estructura de inversión, reducir la proporción del negocio inmobiliario en el negocio general de la empresa del grupo y reducir los riesgos operativos; continuar posicionando sus productos entre consumidores de nivel medio a bajo y construir casas asequibles para la gente común expandirá gradualmente el tamaño del mercado en este segmento de mercado, continuaremos utilizando Hefei y los tres condados como nuestra base; aprovechar al máximo nuestras propias ventajas de recursos y esforzarnos por consolidar la relación entre los gobiernos locales y las instituciones financieras como los bancos, sentando una base sólida para el próximo salto adelante en el desarrollo de la empresa del grupo.
A largo plazo, Wenyi Enterprises debería distribuir racionalmente productos de gama alta, media y baja para cubrir a los consumidores en diferentes niveles cuando las condiciones lo permitan, expandirse activamente a otras áreas de negocios de Hefei, mientras se concentra; en la promoción de la marca y la mejora de la fidelidad de los consumidores a la marca, impulsando así el desarrollo de otros sectores comerciales de la empresa del grupo ahora es una era de competencia y cooperación en la misma industria; En campos comerciales diversificados, como el inmobiliario, Wenyi Enterprises puede considerar la posibilidad de introducir algunos socios estratégicos constructivos de manera oportuna para crear una situación en la que todos ganen.