¿Qué es el posicionamiento en el mercado? Intente analizar qué métodos se pueden utilizar para el posicionamiento en el mercado. Por favor dé ejemplos respectivamente.
(1) Posicionamiento de la función del producto. El posicionamiento de la empresa sobre características específicas del producto. Disneyland puede considerarse el parque de atracciones temático más grande del mundo. Esta también es una característica del producto, que indirectamente implica un beneficio, es decir, puedes disfrutar al máximo del entretenimiento.
(2) Orientación al beneficio del cliente. Los beneficios que los clientes obtienen de él, el método de resolución de problemas y el grado de satisfacción de las necesidades pueden hacer que los clientes sientan su posicionamiento. Por ejemplo, en el mercado del automóvil, el "Volkswagen" de Alemania goza de la reputación de "excelente relación calidad-precio"; el "Toyota" de Japón se centra en la "fiabilidad económica"; el "Mercedes-Benz" es un "símbolo de estatus social".
(3) Posicionamiento del usuario. Las empresas suelen intentar dirigir sus productos a los usuarios adecuados, es decir, a un determinado segmento del mercado, para crear una imagen adecuada según la percepción del mercado. Por ejemplo, Pepsi-Cola se posiciona como "niños de 12 a 24 años" y se la llama "la elección de la nueva generación".
(4) Lugar de ocasión de uso. El bicarbonato de sodio alguna vez se usó ampliamente como cepillo de dientes doméstico, desodorante e ingrediente para hornear, pero ahora muchos productos nuevos han asumido algunas de estas funciones. Un fabricante extranjero empezó a venderlos como desodorantes para refrigeradores, alcantarillas y basura y suciedad. Otra empresa vende sopas que utilizan bicarbonato de sodio como ingrediente en salsas y jugos. Otra empresa presentó inicialmente el bicarbonato de sodio a sus clientes como ingrediente en bebidas de verano y luego intentó posicionarlo como bebida para los enfermos de gripe invernal.
(5)Posicionamiento competitivo de la empresa. Ante la coexistencia de múltiples ventajas competitivas, conviene utilizar determinados métodos para evaluar y seleccionar, y seleccionar con precisión, las ventajas competitivas más adecuadas para el desarrollo de la empresa. El método de selección puede ser comparar las puntuaciones de la empresa y sus competidores en varios elementos (como tecnología, costo, calidad, servicio, etc.). ), y seleccionar los proyectos ventajosos que sean más adecuados para la empresa. Por ejemplo, algunas pastillas para el resfriado sin aspirina y algo de gasolina sin plomo son tipos nuevos de productos antiguos y conviene destacar sus diferentes características a la hora de posicionarlos. Después de determinar el posicionamiento en el mercado de la empresa, es necesario promover enérgicamente el concepto de posicionamiento de la empresa entre los compradores potenciales para evitar malentendidos entre el público debido a una publicidad inadecuada: por ejemplo, la difusión del posicionamiento al público es demasiado baja y no se puede mostrar. características propias o el posicionamiento es demasiado alto y no se ajusta a la situación real de la empresa, lo que hace que el público piense erróneamente que la empresa sólo se ocupa de productos de alta gama y de alto precio o el posicionamiento es vago y no puede formarse; un entendimiento unificado y claro entre los clientes. Por ejemplo, algunas personas piensan que el mismo producto o servicio es de gama alta, mientras que otras piensan que es de gama baja. Todos los malentendidos anteriores son causados por errores en el posicionamiento de la difusión de información, y los especialistas en marketing deben prestar atención para evitarlos.