¿Cuál es el modelo de fundición?
¿Qué es OEM?
Si usted mismo vende pasteles y los pasteles que vende son producidos por usted mismo, registre una marca patentada. Cuando empezó a vender pasteles, todavía era un novato en esta industria, por lo que incluso si sus pasteles eran deliciosos, su reputación no era lo suficientemente grande, por lo que sus ventas fueron promedio. Entonces, dependiendo de las capacidades de fabricación de su tienda, puede ganar tanto como vende. Pero debido a que sus pasteles son realmente deliciosos, su reputación en la industria es cada vez más grande y cada vez más personas compran sus pasteles, por lo que sus ventas han aumentado dramáticamente. Dado que la capacidad de producción de su tienda es temporalmente limitada, es imposible completar el aumento repentino de las tareas de producción a gran escala, entonces, ¿qué debe hacer? En este momento, puedes encontrar un colega que haga pasteles para ayudarte. En este momento, debes explicarles qué requisitos tienes para estos pasteles, pedirles a tus colegas que te ayuden a hacerlos de acuerdo con tus requisitos y finalmente ponerles tu propia marca y luego darles ciertas recompensas. En realidad, esta es una forma de OEM.
Existe otra situación. Todos sabemos que los pasteles deben envasarse, por lo que, aunque puedes hacer pasteles en tu propia tienda, no puedes hacer el embalaje, por lo que puedes diseñarlo tú mismo o buscar directamente un fabricante de embalaje. para diseñarlo y luego crear una imagen de empaque única de su propia marca. También puede utilizar directamente el estilo de embalaje de esos fabricantes y pegar directamente su propia etiqueta de marca. No es necesario que lo diseñe usted mismo ni les pida que lo rediseñen. Esta es otra forma de OEM.
En términos generales, la llamada producción OEM significa que a la empresa A se le confía la producción de productos para otras empresas, no utiliza su propia marca y no es responsable de las ventas de estos productos, solo los procesa. y produce para la empresa confiante, o Producido completamente de acuerdo con los requisitos de diseño y proceso de la empresa confiante.
¿Qué es ODM?
No importa si nunca antes has hecho pasteles o si eres pastelero. En otras palabras, no importa si tienes la capacidad de fabricar y producir pasteles de forma independiente. En resumen, ahora ves que otra empresa también está en el negocio de las tartas (tenga o no su propia marca) y ha diseñado y fabricado un estilo de tarta con el que estás muy satisfecho, por lo que quieres comprarle este producto con patente. y luego comercializarlo con su propia marca. Entonces puedes hablar con él y preguntarle si puede incluir este producto en tu marca, y luego pagarle cuánto para llegar a un acuerdo. Los buenos productos a menudo pueden gustar a muchas personas, por lo que puede haber otra persona B a la que le guste este pastel tanto como a usted, por lo que también negocia la cooperación con la tienda como usted, por lo que B luego será propietario de este producto como usted, y también puede Póngale la marca propia de B. Pero si esto sucede, habrá una fuerte competencia por tus intereses, y debido a que este pastel es muy fácil de vender en el mercado, no querrás que otros vendan este pastel al mismo tiempo para competir por tus intereses, pero tú Quieres ocupar este producto tú mismo. ¿Qué deberías hacer? Hay una manera, es decir, debes pagar más dinero para comprar todas las patentes para producir este pastel y pedirle que no se lo proporcione a otros, sino solo a ti. Pero sólo si puede proporcionar fondos suficientes para que esté dispuesto a producir sólo para usted. Esto es ODM.
Existe otra situación, es decir, incluso una marca de pasteles conocida puede diseñar y fabricar pasteles por sí misma, pero si alguien más D puede diseñar y fabricar algunos pasteles con los que está muy satisfecho, entonces Puede acudir a D para discutirlo. Comprar el diseño y la fabricación de este pastel y luego venderlo bajo su propia marca. D tiene prohibido vender este pastel a otros o usar el propio nombre de D.
En pocas palabras, ODM significa que la empresa A diseña y fabrica varios proyectores por sí misma, y luego otras empresas prefieren uno o varios modelos, por lo que otras empresas negociarán la cooperación con la empresa A y comprarán un determinado cantidad o Comprar la producción de este producto. Una vez completada la transacción, otras empresas tienen derecho a proponer algunas modificaciones al producto. La empresa A necesita realizar algunas mejoras en estos productos de acuerdo con los requisitos de la empresa encargada, pero no utiliza la marca de la empresa A. La empresa A no es responsable de las ventas del producto.
¿Cuál es la principal diferencia entre OEM y ODM?
Los conceptos de OEM y ODM se confunden fácilmente, pero las principales diferencias entre ambos siguen siendo fáciles de distinguir. Se puede decir que OEM está más dirigido a aquellos fabricantes de proyectores con "marcas propias". Tienen la tecnología para producir proyectores de forma independiente, pero es posible que no puedan completarlo a tiempo porque hay demasiados pedidos a la vez o no pueden hacerlo. Creo que el OEM estará allí si cierto aspecto de la proyección es mejor, o debido a consideraciones del modelo operativo, no quieren abrir dicha línea de producción, por lo que estos fabricantes de proyectores con "marcas propias" encontrarán estos OEM. fabricar por sí mismos. ODM es más bien una marca nueva para la industria de la proyección. Generalmente no tienen la tecnología para diseñar y producir proyectores ellos mismos, o tienen la tecnología pero no tienen mucha fortaleza económica. En este caso, ODM será su mejor opción. Sin embargo, ODM también es adecuado para fabricantes de proyectores que ya tienen sus propias marcas. Porque tienen suficiente capacidad financiera para comprar el diseño y la producción de este producto al mismo tiempo, evitando así fenómenos similares con otras marcas.
Los fabricantes de proyectores con "marcas propias" también pueden optar por no comprar un producto, sino compartirlo con otras marcas al mismo tiempo. Esto también da como resultado máquinas similares o idénticas de diferentes marcas en el mercado.
La existencia y el impacto del "modelo de negocio OEM";
Los internautas que han estudiado política o historia deben saber que el fenómeno del "monopolio" es extremadamente perjudicial para el desarrollo de todo el mundo. La competencia desleal y la aparición de OEM han roto muy bien la situación de monopolio. Por ejemplo, en toda la industria de los proyectores, solo tres fabricantes, A, B y C, han lanzado sus propias marcas, por lo que todas estas tres marcas se venden en el mercado y hay relativamente pocas marcas en el gran mercado. Naturalmente, la competencia no será demasiado feroz y los precios seguirán aumentando. Pero, de hecho, aunque solo hay tres marcas en el mercado, otros fabricantes tienen la capacidad de diseñar y fabricar proyectores, pero por alguna razón no han lanzado sus propias marcas. En este caso, si un nuevo fabricante que quiere ingresar a la industria de los proyectores no tiene la capacidad de diseñar y fabricar proyectores, puede encontrar estos fabricantes OEM para cooperar y luego venderlos bajo su propia marca. Luego hay más marcas nuevas, que naturalmente romperán el monopolio de mercado de los tres fabricantes A, B y C, de modo que el precio del proyector se podrá reducir considerablemente. Para las nuevas marcas, el modelo OEM les ahorra dinero y mano de obra en el desarrollo de tecnología de proyección, pero pueden vender sus propios proyectores, lo que obviamente es rentable. Para un OEM, cuantas más marcas nuevas tenga, más pedidos recibirá y más fabricará, lo que obviamente es rentable. Para los tres fabricantes A, B y C, esto obviamente genera presión competitiva y el precio se verá afectado por la nueva marca. Pero lo más importante es que existen implicaciones para los consumidores. Debido a la creciente competencia de marcas, las nuevas marcas pueden tener los mismos productos, incluso entre marcas nuevas y algunas marcas antiguas. Sin embargo, debido a la diferente inversión en capital operativo de la empresa, diferentes marcas pueden tener diferentes cotizaciones para el mismo producto. Por lo tanto, es completamente posible que los consumidores gasten 10.000 yuanes para comprar un producto de marca. La máquina que compré es la misma. Pero lo que hay que entender es que los 5.000 yuanes adicionales que gana una marca antigua no son en realidad el beneficio puro que obtiene. De hecho, también incluye la inversión en servicios de la marca y otros costos. Por lo tanto, es necesario comparar y considerar qué marca es mejor comprar a través de varios factores, como los servicios de estas dos marcas.
Chung-Chiang Optoelectronics, el líder “OEM” en la industria de los proyectores
Cuando se trata de OEM de productos electrónicos u ópticos, los fabricantes taiwaneses son definitivamente mundialmente famosos. A menudo cuentan con tecnología avanzada y modelos operativos eficientes que pueden controlar mejor los costos. En la industria de los proyectores, Zhongqiang Optoelectronics definitivamente puede considerarse el líder OEM. Por supuesto, otros fabricantes incluyen BenQ, Xicheng y Delta Electric.
Cabe decir que Zhongqiang Optoelectronics hace más ODM. En un momento determinado cada año, Zhongqiang Optoelectronics diseñará y fabricará varios modelos de proyectores nuevos por sí misma y luego dejará que las marcas de proyectores nacionales e internacionales elijan como deseen. Por supuesto, debido a las relaciones de interés, las grandes marcas suelen elegir marcas de primer nivel, y luego de segundo y tercer nivel. Se darán diferentes precios unitarios según los diferentes niveles de marcas, o se darán diferentes precios unitarios según el tamaño y los detalles del pedido. Entre ellos, para monopolizar las ventas de un determinado modelo, las grandes marcas poderosas suelen comprar el diseño y la producción de ese producto. Pero también puede sentir que un determinado modelo no es adecuado para un monopolio exclusivo y es más adecuado para compartir este producto con la misma marca, lo que puede generar más ganancias que monopolizar este producto. Las marcas de segundo y tercer nivel no suelen optar por comprar el diseño y la producción de un producto, sino que buscan compartir el producto con la misma marca, lo que es más adecuado para sus estrategias de marketing y más acorde con sus intereses. . Así que veremos algunas marcas de máquinas en el mercado que son únicas. Por un lado, pueden diseñarlo y producirlo ellos mismos; por otro, pueden comprar el producto. Vemos en el mercado que diferentes marcas realmente venden la misma máquina. Esto se debe a la estrategia de marketing de compartir un producto con otras marcas impulsada por los intereses antes mencionados.
El segundo es BenQ. BenQ actualmente vende proyectores de "marca propia", así como OEM, con una proporción de 50:50. Pero al principio, Ming en realidad solo hacía OEM. Luego fueron más, por lo que tuvo la experiencia y la fuerza para diseñar y producir su propia marca. Sin embargo, en realidad existe una relación de interés muy sutil entre los OEM y el lanzamiento de marcas privadas. Después de verlo lanzar su propia marca, es posible que otros fabricantes que solían confiar en usted o querían encontrarlo como OEM no le hagan otro pedido por intereses competitivos, o incluso si lo hacen, será solo un pedido pequeño. no puede convertirse en un clima. En tal situación, si su marca no es muy conocida y las ventas no pueden mantenerse al día, sin duda su camino financiero se verá cortado. Por lo tanto, existe una tendencia a que los OEM y las marcas privadas se separen cada vez más, en lugar de OEM y marcas privadas. Por supuesto, hay excepciones, porque la propia Zhongqiang Optoelectronics tiene su propia marca, que son los proyectores Ottoma, pero hay pocos que sean tan equilibrados.