¿Qué es el mercadeo en red interpersonal?
El mercadeo en red interpersonal es una combinación del marketing directo tradicional (tanto de venta directa) como del mercadeo en Internet. El marketing en Internet no es lo suficientemente preciso. Debería ser la aplicación integral de las ventas por Internet, que es el mercadeo en red interpersonal. Es decir, el uso de relaciones interpersonales para incluir la realidad. Amigos, familiares, compañeros de clase, colegas y internautas en Internet venden productos en Internet. En otras palabras, combinan ventas directas y ventas por Internet para vender y promocionar productos. un tipo de venta de productos. Todo el mundo sabe que Amway, Perfect, etc. son empresas de venta directa que utilizan las relaciones interpersonales para vender productos. Una de las características más importantes de la venta directa es trabajar duro para promocionar el producto entre las personas con las que está más familiarizado. El vendedor directo debe tener un buen círculo interpersonal es la esencia de la venta directa, pero ¿qué pasa con las ventas en línea? Lo principal es promocionar y vender los productos de la empresa en Internet, que también es una pequeña parte del marketing de Internet, es decir, las ventas por Internet. El mercadeo en red interpersonal es un nuevo método de ventas que combina de manera flexible la venta directa y la venta en línea. Las ventajas del mercadeo en red interpersonal son una amplia cobertura, respuesta rápida y operación flexible. Por supuesto, si se hace incorrectamente, puede ser un esquema piramidal en línea, porque todos sabemos que si los métodos de venta directa no se usan correctamente, podemos caer en la trampa del esquema piramidal, por lo que el mercadeo en red interpersonal no es una excepción. La elección correcta y razonable del marketing interpersonal por parte de las empresas es la verdadera forma de realizar el marketing interpersonal.
El mercadeo en red interpersonal está compuesto por personas, por lo que la administración es particularmente importante en el mercadeo en red interpersonal. Cómo administrar bien a estas personas es el tema más importante para el mercadeo en red interpersonal. Ser un networking de mercadeo sano y saludable.
En última instancia, el marketing en Internet sigue siendo marketing humano. La única diferencia entre el marketing en Internet y el marketing tradicional son los diferentes operadores. Para hacer marketing online, primero debes aprender a ser un ser humano. Por supuesto, el conocimiento necesario sobre comercio electrónico es un requisito previo para el marketing online.
El "marketing objetivo" es un logro clásico de la gestión de marketing moderna y, por supuesto, también es aplicable al marketing online. El llamado marketing objetivo se refiere al proceso en el que las empresas seleccionan uno o varios grupos de consumidores como mercados objetivo mediante evaluación y análisis basados en la segmentación del mercado, y formulan estrategias de marketing en consecuencia.
Antes de lanzar el marketing online, el mercado online debe dividirse en varios submercados, y luego se deben seleccionar uno o más de los segmentos del mercado para desarrollar una combinación de marketing online adecuada. Esto es el "Marketing objetivo online". ". Este principio también se aplica al "marketing de sitios web", es decir, tratar el sitio web como un producto y a los usuarios específicos como el mercado objetivo. Las empresas pueden desarrollar una serie de sitios web para atender a varios segmentos del mercado.
Los pasos principales del marketing objetivo en línea son: confirmar la base de la segmentación del mercado en línea; evaluar cada segmento del mercado; desarrollar el posicionamiento del producto para el mercado objetivo y desarrollar una combinación de marketing para el mercado objetivo; mercado.
La segmentación del mercado es el primer paso en el marketing objetivo. El mercado está compuesto por consumidores, y los consumidores tienen diferentes características, como entorno geográfico, género, edad, cultura, estilo de vida, etc., que pueden utilizarse como variables para la segmentación del mercado. En términos generales, hay cuatro categorías de variables importantes: variables geográficas, variables demográficas, variables psicológicas y variables de comportamiento.
1. Segmentar el mercado online por variables geográficas
Las variables geográficas incluyen región, país, provincia y continente, tamaño de la ciudad, densidad de población, medio ambiente y clima, etc. Las variables geográficas se pueden utilizar para segmentar mercados porque se supone que los consumidores en diferentes áreas geográficas tienen necesidades y preferencias inconsistentes. Sin embargo, cabe señalar que Internet es una red global abierta, que rompe las restricciones de las áreas geográficas convencionales. Por lo tanto, el marketing online no se comercializa a menos que productos y servicios regionales. O productos o servicios con diferencias culturales, de lo contrario no es apropiado utilizar variables geográficas para distinguir mercados.
2. Segmentar el mercado online en función de variables demográficas
Las variables demográficas incluyen edad, raza, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingresos, educación, religión, nacionalidad, etc. . Las variables demográficas suelen estar relacionadas con las necesidades, preferencias y frecuencia de uso de los consumidores y, por tanto, suelen utilizarse para segmentar mercados. Esta variable se usa comúnmente en la segmentación del mercado en línea y puede usarse para expresar algunas variables no demográficas.
3. Segmentar el mercado online en función de variables psicológicas
Las variables psicológicas incluyen la clase social de los consumidores, el estilo de vida, las características de personalidad, etc.
Al segmentar el mercado online de esta manera, podemos obtener los diferentes niveles psicológicos de los consumidores en diferentes submercados. En la aplicación de variables de estilo de vida, existen el famoso modo de análisis AIO y el modo de análisis VAIS. AIO se refiere a actitudes, intereses y opiniones respectivamente; VAIS se refiere a valores y estilo de vida. Estos dos modos de análisis son muy adecuados para su uso en Internet. El sitio web puede diseñar primero un cuestionario basado en el contenido de estos dos modelos, luego recopilar información en línea y combinar la información recopilada con variables demográficas para clasificar sus estilos de vida e identificar grupos de estilos de vida especiales.
Material de referencia: Rich Marketing