Red de conocimiento del abogados - Preguntas y respuestas penales - ¿Qué son los canales de venta? ¿Cuál es la definición y el contenido de los canales de distribución? La distribución se completa por canales (1) canales directos y canales indirectos 1. El canal de venta directa es donde los fabricantes venden productos directamente a los consumidores. Hay seis métodos principales de venta directa: ventas puerta a puerta, ventas por correo, contratos de venta telefónica, ventas, tiendas construidas por el fabricante y consumidores o usuarios que realizan pedidos directamente a los fabricantes. 2. Los canales indirectos se caracterizan por la participación de intermediarios comerciales entre productores y consumidores que son responsables de la circulación de bienes. Los canales indirectos adoptan la forma de mayoristas, minoristas, agentes y corredores, etc. 2) Canales anchos y canales estrechos. El ancho del canal depende del número de intermediarios similares utilizados en cada enlace (nivel) del canal. Los intermediarios aquí incluyen: varios agentes y mayoristas en el eslabón mayorista; varios tipos de minoristas en la cadena minorista; El fabricante de un determinado producto, como el jabón, vende sus productos a consumidores en una amplia zona a través de muchos mayoristas y minoristas. Este tipo de canal de venta de productos se denomina canal amplio; por otro lado, si el fabricante de un determinado producto (como un automóvil) solo vende sus productos a través de unos pocos mayoristas y minoristas, este canal de ventas se denomina canal estrecho. El ancho del canal de ventas está relacionado con la estrategia de ventas adoptada por el fabricante. Hay tres tipos de estrategias de ventas para los fabricantes: 1. Distribución intensiva: los fabricantes intentan comercializar sus productos a través del mayor número posible de intermediarios. Algunos productos pequeños diarios, artículos de primera necesidad (como dulces, galletas, pasta de dientes, jabón, cigarrillos, artículos generales, etc.) y herramientas generales en productos industriales a menudo adoptan un método de distribución intensiva de canal amplio en el enlace minorista, y también son obligatorios. en el enlace mayorista. 2. Distribución seleccionada: los fabricantes sólo promocionan productos a través de unos pocos intermediarios cuidadosamente seleccionados y más adecuados en un área determinada. Aplicable a: etapa de comercialización de prueba de bienes de consumo (como moda, zapatos y sombreros, electrodomésticos, etc.) y desarrollo de nuevos productos. 3. Distribución exclusiva: El fabricante sólo comercializa sus productos a través de un intermediario en una zona determinada. En muchos casos, la distribución exclusiva se debe a la particularidad del producto (como tecnología patentada, usuarios dedicados, ventajas de marca, etc.). ).(3) Canal largo y canal corto La longitud del canal de circulación se divide según el número de enlaces o niveles de circulación, y la longitud es sólo relativa. Según el número de enlaces de circulación, podemos dividir los canales de venta en: canales de nivel cero (fabricantes y consumidores); canales de primer nivel (productores, minoristas y consumidores); ; tres canales (productores, agentes, mayoristas, minoristas y consumidores). Entre ellos, el canal minorista es el más corto y el canal de tercer nivel es el más largo. La segunda y tercera capa de canales se denominan canales largos. Esta división ayuda a las empresas a centrarse en la selección de algunos enlaces intermedios y formar su propia estrategia multicanal, larga o corta, o incluso una combinación de larga y corta.