¿Por qué ya no hago comercio exterior?
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En total, llevo casi tres años haciendo comercio exterior. Entrar en la industria del comercio exterior es un proceso confuso. Durante mi pasantía antes de graduarme en 2013, no sabía qué tipo de trabajo quería hacer. Estudié gestión de recursos humanos en la universidad, pero no me gustaba esta especialidad, así que decidí no postularme para un trabajo relacionado. esta mayor.
1. Prácticas
Llegué a Shenzhen cuando estaba haciendo mis prácticas. Nunca pensé en encontrar un trabajo en la ciudad donde estudié y tengo familia aquí en Shenzhen. Durante mi pasantía, postulé para muchos trabajos. Debido a que no tenía objetivos claros ni experiencia laboral relevante, postulé básicamente para trabajos de asistente, pero descubrí que ni siquiera los trabajos de asistente eran fáciles de encontrar. Durante este período encontré trabajo como especialista en marketing. Estaba muy cerca de donde vivía. Fue en un parque industrial. Durante la entrevista, encontré que el ambiente dentro era bastante bueno. También es muy bueno. El salario fue durante el período de prueba de 2000, se convirtió en empleado de tiempo completo en 2500, y luego otra colega también se unió a la empresa. Tenía aproximadamente la misma edad que yo y estaba haciendo pedidos de seguimiento. Me familiaricé con ella muy rápidamente. Después de trabajar allí durante 3 semanas, sentí que no podía aprender nada y que la empresa era familiar, así que no quería quedarme allí, así que renuncié resueltamente. Poco después de que me fui, ese colega también renunció. Cuando estaba cenando con ella le pregunté sobre algo que no sabía qué hacer. Ella dijo que podía intentar conseguir un trabajo como seguidora. El trabajo no era duro y si le iba bien, el salario. sería bastante alto. Entonces lo creí, jaja.
Después de dimitir, el siguiente paso fue buscar trabajo, y el trabajo que elegí fue seguir órdenes. Un día recibí una llamada para una entrevista de trabajo. El lugar de la entrevista no estaba lejos de donde vivía, así que fui a la entrevista. El proceso de entrevista transcurrió sin problemas. Negocié el salario y me uní a la empresa al día siguiente. Después de la entrevista, casi salté a la parada del autobús. Dios sabe lo feliz que estaba en ese momento. 2333. Cuando me uní a la empresa el segundo día, resultó que había una chica que estaba trabajando en el departamento comercial y se unió a la empresa el mismo día que yo. Tal vez fue porque todos éramos recién llegados y comíamos juntos cuando estábamos. Cenamos. Otros compañeros de la empresa pensaban que ella y yo éramos compañeros de clase. Poco a poco me fui familiarizando con el contenido del trabajo y me sentí bien. El trabajo no era difícil y no había presión de desempeño porque el empresario de comercio exterior que vivía conmigo trabajaba horas extras casi todas las noches. cuando regresé, y yo en un sueño profundo. Un día estaba desayunando en la despensa de la empresa antes de ir a trabajar y escuché a una colega del departamento comercial decir que gastó 3.000 yuanes en algo durante el fin de semana. Pero esta frase está profundamente grabada en mi mente. Pensé para mis adentros en ese momento: Dios mío, un fin de semana me costó el salario de un mes (en realidad mi salario en ese momento era solo de 2.800, a partir de entonces decidí en secreto que yo también quería ser vendedor de comercio exterior). Tiene el mismo tiempo. Pasé un mes, pero con 2800, todavía tengo que hacer negocios sin importar lo duro o cansado que esté. Era demasiado joven y demasiado simple. El grupo de vendedores con el que trabajaba en ese momento también emitía muchos pedidos, por lo que creía firmemente en ganar dinero haciendo comercio exterior. Después de trabajar allí durante unos tres meses, renuncié. Después de renunciar, me di cuenta de que era difícil encontrar negocios y que no era fácil transferirme a la empresa original. Más tarde, encontré una empresa de comercio exterior que acababa de establecerse hace un mes y comencé a hacer negocios de comercio exterior.
2. Entrar en la industria
Después de entrar, un viejo empresario me enseñó cómo subir productos, y luego me dejaron descubrirlo por mi cuenta. Comprensión de los productos cuando estaba haciendo pedidos de seguimiento. Simplemente cargue productos todos los días y espere consultas. Cuando recibí una consulta de un cliente por primera vez, me sentí muy emocionado. Después de trabajar durante un mes, recibí mi primer pedido y luego llegó el Año Nuevo Chino. Tenía algo de tiempo libre en casa durante el Año Nuevo chino, así que encendí mi computadora para solicitar la solicitud de cotización. No sabía cuánto tendría que aumentar el precio para enviar, así que cité un precio que pensé. Fue razonable Más tarde, el cliente respondió y dijo que mi precio era muy bueno y que se comunicaría conmigo después del año. De esta manera, pasé el Año Nuevo con buen humor. Después del Año Nuevo, volví a contactar al cliente. El cliente dijo que había encontrado uno con un precio más bajo que el mío y que cooperaría conmigo la próxima vez. En ese momento, mi estado de ánimo decayó repentinamente. Después de unos días, seguí contactándolo. Mi sinceridad lo conmovió tanto que comenzó a cooperar conmigo y realizó un pequeño pedido.
Quedó bastante satisfecho con el primer pedido y quiso hacer un segundo pedido. ¿Quién iba a saber que nunca recibió el segundo pedido? Más tarde descubrió que el transportista lo había perdido. El pedido no era grande, solo unos cientos de dólares. Afortunadamente, él había estado ayudando. Él se encargó de ello, por lo que era muy nuevo para mí y pensó que yo era honesto. Continuó cooperando conmigo hasta que dejé la empresa original y continuó comprándome. Durante este período, también tuve otros clientes y todos estaban muy satisfechos con mi servicio. Entonces, después de que me fui, dije que nunca volvería a cooperar con mi empresa anterior. Solo cooperaron con la empresa actual gracias a mí. y se sintieron muy tristes. Estoy muy conmovida y agradecida por los buenos clientes que he conocido.
3. Trabajar solo
Después de que renuncié, comencé a hacerlo yo mismo. Algunos de mis clientes originales continuaron haciéndome pedidos. Sin embargo, por razones de la industria, los clientes me preguntaron. para muchos productos, si no puede conseguirlo, puede conseguirlo pero el precio es muy caro o es falso. La industria de los cigarrillos electrónicos está cambiando muy rápido. Cuando estaba haciendo un seguimiento de los cigarrillos electrónicos en 2013, los vendedores enviaron muchos productos convencionales. Sin embargo, en menos de un año, los tipos de cigarrillos electrónicos se han vuelto cada vez más. Cada vez hay más empresas que fabrican cigarrillos de marca y ganan mucho dinero, y los extranjeros también reconocen sus marcas y productos. También se hacen imitaciones, algunas de las cuales se hacen iguales, pero los clientes no las reconocen, y la calidad de algunas imitaciones es realmente mala y muchas de ellas explotan. Mi antiguo cliente todavía me compraba productos al principio, pero luego gradualmente dejó de comprarme porque el precio que obtenía de otros lugares era mucho más bajo que el precio que yo le daba. También me entendió y sabía que el precio que otros me daban era alto. Por cierto, olvidé mencionar que los cigarrillos electrónicos de marca no abastecen directamente a las pequeñas empresas de comercio exterior. Para obtener productos de allí, debe cumplir con su alta cantidad mínima de pedido o convertirse en su agente. ¿Año? Para ellos, también se dividen en agentes de primer nivel, segundo nivel y tercer nivel. Así van las cosas. Cuando hacía negocios, a menudo trabajaba horas extras y quedarme despierto hasta tarde era bastante insoportable. Después no ganaba mucho dinero (jaja, este es el principal problema), así que se me ocurrió la idea de que no quería hacerlo. hazlo.
4. Insights
La selección de productos es un dolor de cabeza para la mayoría de los vendedores. Mucha gente piensa que otros han ganado mucho dinero fabricando este producto, así que hacen lo mismo, pero los resultados son mediocres. Cuando estaba fabricando cigarrillos electrónicos, llegué al final del período de auge de los cigarrillos electrónicos, por lo que todavía estaba ganando un poco de dinero. La oportunidad es realmente importante.
No hay que ser enemigo de la tendencia.
Arriba.