¿Omaika es un esquema piramidal?

¿Es "Omaika" un esquema piramidal? No tiene necesariamente que ver con si existe una tienda física. ¿Cómo podemos juzgar si las actividades comerciales de una empresa son esquemas piramidales? Depende de si sus prácticas comerciales cumplen con la definición de esquemas piramidales según la legislación nacional.

Actualmente, la mayoría de las empresas de MLM han reempaquetado sus productos y han combinado modelos de negocio de venta directa y MLM para crear canales. Por lo tanto, al distinguir correctamente los dos modelos de negocio de venta directa y venta piramidal, se puede determinar si las actividades comerciales de una empresa son esquemas piramidales.

La venta directa en sí misma es un comportamiento comercial normal de una empresa y es esencialmente diferente del MLM.

Diferencia 1: Si existe una tarifa de entrada

Los esquemas piramidales ilegales suelen tener varias características obvias. La primera es si existe una tarifa de entrada relativamente alta. Algunas empresas ilegales de MLM cobran una tarifa de entrada rígida, que oscila entre trescientos, quinientos y mil yuanes. Por supuesto, también hay algunas empresas ilegales de MLM "inteligentes" que tienen otras formas alternativas, como cobrar tarifas que van desde unos pocos cientos a mil yuanes con el pretexto de suscripciones de lanzamiento de productos. Se entiende que los participantes en estos esquemas piramidales ilegales obtienen las calificaciones para unirse, presentar o desarrollar otros pagando tarifas de entrada o pagando tarifas de entrada en formas encubiertas, como suscribiéndose a bienes, y recibiendo recompensas a cambio. En las empresas formales de venta directa, no existe tal tarifa.

Diferencia 2: ¿Confías en productos de alta calidad?

Esta también es una diferencia fundamental entre las empresas de MLM ilegales y las empresas de venta directa. Las empresas de MLM ilegales a menudo dependen de productos que lo son. Sin valor pero caro, un conjunto de cosméticos que vale sólo unas pocas docenas de yuanes puede costar cientos o incluso miles de yuanes. Y vale la pena estandarizar el precio de los productos de las empresas de venta directa.

Diferencia 3: ¿Está el producto en circulación?

Las empresas ilegales de MLM son solo un juego de "financiación colectiva" con altas tarifas de entrada y productos de baja calidad y alto precio que no pueden. que circularán en el mercado no durarán demasiado. Su método de ventas es exigir que todos los representantes de ventas que comienzan se suscriban a los productos, pero estos productos no circulan en el mercado y solo se utilizan como muestras o material promocional para atraer al siguiente vendedor. La situación final es que todo el personal de ventas tiene una parte y los productos no circulan ni se venden en el mercado en absoluto.

Y los ingresos de los organizadores de estas empresas ilegales de MLM provienen principalmente de las tarifas de inscripción pagadas por los participantes o de las tarifas pagadas de manera encubierta, como la suscripción de productos, porque los productos no circulan, según los organizadores. utilizan principalmente las tarifas pagadas por los participantes. Parte de la tarifa pagada se utiliza para cubrir la remuneración de los primeros participantes para mantener las operaciones.

Pero las empresas de venta directa son completamente opuestas. Por un lado, los productos de la empresa requieren buena calidad y, por otro, los productos se venden bien en el mercado. Para las empresas de venta directa, la calidad del producto es el factor fundamental que determina las ventas del producto, debido a que el canal de circulación del producto es desde el fabricante hasta el cliente a través de representantes de marketing, sin otros vínculos de por medio y con poca publicidad.

Diferencia 4: ¿Existe un sistema de garantía de devolución?

Se entiende que una vez que se venden los productos de las empresas MLM ilegales, no se pueden devolver ni cambiar, o se intenta establecer crear obstáculos para los clientes que regresan.

Esto es completamente diferente en las empresas de venta directa. Cualquier empresa formal de venta directa brindará a los clientes una protección de compra completa. Por ejemplo, a los clientes generales se les promete recibir un reembolso en efectivo del 100% si devuelven productos que aún tienen valor de venta dentro de los 7 días posteriores a la compra. Para clientes de alta calidad, algunas empresas de venta directa también prometen devolver productos usados ​​o no vendibles (al menos la mitad de la cantidad restante) dentro de los 10 días posteriores a la compra y recibir un reembolso en efectivo del 50 % o el 50 % del valor de compra equivalente. .

Diferencia 5: ¿Es trascendente la estructura de vendedores?

Las empresas ilegales de MLM que obtienen ganancias reclutando personas a menudo tienen una estructura "piramidal" en su estructura de ventas. quien llega primero obtiene la ventaja. Al mismo tiempo, aquellos que se unen primero obtienen ingresos de las tarifas de inscripción pagadas por los miembros en desarrollo de la línea descendente, y la cantidad de ingresos está determinada por el orden en que se unen. Quienes se unan primero siempre estarán por delante.

Este tipo de insuperabilidad no existe en las empresas de venta directa. En las empresas de venta directa, independientemente del orden en que se unan los participantes, los ingresos se expresan como "más trabajo, más ganancia".

Diferencia 6: Si existe una operación de tienda

Después de que mi país experimentó una revisión integral de las ventas piramidales en 1998, muchas empresas extranjeras de venta directa se han transformado. Desde entonces, el modelo de “vendedor de tienda” se ha convertido en el principal modelo de venta que regula a las empresas de venta directa. Esta modalidad especial de operación de venta directa permite asignar vendedores a la tienda, lo que no sólo tiene una relación directa con la empresa sino que también facilita la gestión.

Los esquemas piramidales ilegales a menudo consisten en desarrollar personal, organizar redes y realizar actividades comerciales sin tiendas. Hasta el día de hoy, la presencia o ausencia de una tienda sigue siendo una distinción intuitiva entre esquemas piramidales ilegales y ventas directas en el mercado chino.

Espero que el análisis anterior te inspire y te ayude.