¿Qué es el comercio internacional con licencia?
[Editor] ¿Qué es el comercio de licencias? El comercio de licencias es la forma más común de comercio internacional de tecnología, también conocido como "comercio de licencias". Significa que el vendedor de tecnología vende el derecho a utilizar la tecnología en cuestión al receptor de la tecnología en forma de acuerdo o contrato de licencia. [editar]Tipos de transacciones de licencia
Licencias exclusivas. Significa que el licenciatario disfruta del derecho exclusivo de utilizar la tecnología bajo el acuerdo de licencia dentro de un cierto período de tiempo y en las siguientes áreas. El licenciante no utilizará la tecnología dentro de ese tiempo y área, ni transferirá la tecnología a terceros. fiestas.
Licencia exclusiva. Significa que el licenciante puede seguir utilizando la tecnología en virtud del acuerdo de licencia dentro de un período determinado y dentro de un área determinada, pero no puede transferir la tecnología a un tercero.
Licencia General. Significa que dentro de un período determinado y dentro de un área determinada, el licenciante no sólo puede continuar usándola él mismo, sino que también puede transferir la tecnología bajo el acuerdo de licencia a una segunda parte para su uso o a un tercero.
Intercambio de licencias. Significa que ambas partes de una transacción de tecnología intercambian sus respectivos derechos de uso de tecnología a través de un acuerdo de licencia, generalmente sin cobrar una tarifa.
Licencia transferible. La sublicencia, también conocida como sublicencia, es un tipo especial de comercio de tecnología, lo que significa que el destinatario de la tecnología también puede transferir su tecnología licenciada a un tercero para su uso.
[Editor] Ventajas del comercio de licencias
En comparación con las exportaciones de productos y la inversión directa, el comercio de licencias tiene ventajas únicas:
(1) Como forma de producto El cambio de exportaciones es la mejor manera de eludir las restricciones de los países importadores.
(2) Varios riesgos en el marketing internacional se pueden reducir o evitar en gran medida. Por ejemplo, los fondos del receptor no ingresan al mercado internacional, lo que reduce el riesgo de control de divisas del país donde se encuentra el receptor; los derechos de uso de tecnología pura están autorizados y no existe riesgo político de que se establezcan empresas unipersonales o empresas conjuntas; confiscado y expropiado por el país receptor; el receptor utiliza tecnología para actividades de producción y comercialización que transfieren riesgos como la competencia del mercado y las variaciones del tipo de cambio al receptor.
(3) Puede ahorrar elevados costes de transporte y marketing y mejorar la competitividad de los precios.
(4) Propicio a la transferencia de tecnologías especiales. Algunos productos industriales importantes relacionados con la economía nacional y el sustento de la población del país importador no pueden invertirse ni exportarse, pero pueden participar exitosamente en la producción y operación de estos productos a través del comercio bajo licencia.
(5) Facilitar la entrada de las empresas de servicios al mercado internacional. Por ejemplo, varias empresas de consultoría, empresas de servicios técnicos y otras empresas no fabrican productos por sí mismas, por lo que el comercio de licencias proporciona condiciones convenientes para que sus productos intangibles (tecnología) ingresen al mercado internacional.
(6) Permitir la entrada de pequeñas empresas manufactureras en los mercados internacionales. Esta ventaja es particularmente importante para muchas empresas manufactureras nacionales.
[Editor] Desventajas del comercio con licencia
Las pequeñas empresas manufactureras carecen de fuerza y fondos, y es difícil utilizar la inversión directa para producir y operar productos en el extranjero. Sin embargo, siempre que se cuente con una tecnología que sea atractiva para el mercado, también se puede ingresar al mercado internacional mediante el comercio de licencias. Al evaluar objetivamente el modelo comercial de licencias, también tiene algunas deficiencias:
(1) Deben cumplirse ciertas condiciones. Ninguna empresa ni ninguna tecnología puede realizar transacciones de licencia. El comercio mediante licencias sólo puede convertirse en realidad cuando la empresa tiene una marca reconocida, buena reputación, tecnología avanzada y es atractiva para el destinatario.
(2) Es difícil para el licenciante controlar las operaciones de mercado del país objetivo. Las dos partes en la transacción de licencia no están afiliadas, sino que son compradores y vendedores iguales. Independientemente de cómo opere el mercado del licenciatario, el licenciante no tiene control directo. En el mejor de los casos, sólo puede considerar al licenciatario como su distribuidor en el extranjero. Las malas operaciones de mercado pueden afectar negativamente a la reputación del licenciatario y de sus productos.
(3) Los ingresos netos del donatario pueden estar limitados por las condiciones operativas del país objetivo. Cuando la tarifa de transferencia se calcula como una regalía, los ingresos netos del cesionario estarán determinados por la competitividad, el volumen de ventas y la rentabilidad del producto en el país de destino.
(4) El licenciante puede haber desarrollado sus propios competidores en el mercado internacional. El comercio de licencias significa en realidad que el licenciante transfiere parte de sus ventajas técnicas y derechos exclusivos al licenciatario. En última instancia, renuncia a parte del mercado real y del mercado potencial, que es el riesgo de pérdida del licenciante. Por lo tanto, antes de exportar tecnología, debemos sopesar los pros y los contras, estimar las pérdidas por riesgo, formular medidas correctivas y luego tomar una decisión.
[Editor] Análisis de rentabilidad del comercio de licencias
Los fabricantes eligen el comercio de licencias para ingresar al mercado internacional principalmente porque sus niveles de ganancias esperados son más altos que otros métodos de entrada. Por tanto, es necesario analizar la rentabilidad. El aumento de los ingresos comerciales bajo licencia menos el aumento de los costos durante el período de validez del acuerdo es el ingreso por ganancias del comercio. Entre ellos, el aumento de ingresos depende del potencial de ventas del licenciatario (licenciatario), pues cuando las regalías se obtienen en función del volumen de ventas, deben estar relacionadas y proporcionales al volumen de ventas del producto licenciado, lo que requiere el licenciante ( Licenciatario) Investigar mercados objetivo extranjeros y evaluar la capacidad del licenciatario para vender productos con licencia en el mercado objetivo.
Al mismo tiempo, el licenciante debe determinar y evaluar los siguientes ingresos: derechos de entrada por transferencia de tecnología (incluidos derechos de divulgación); derechos de ingeniería y construcción; dividendos de las acciones de la empresa; ) al licenciatario, materias primas, productos semiacabados y otros productos que contengan contenido no licenciado); comisiones por la compra y venta de los productos del licenciatario; alquileres pagados por las máquinas o equipos propiedad del licenciante; cobrados al licenciatario Hay tarifas de tecnología y marca registrada (parte del pago de transferencia), así como comisiones que pueden ahorrarse mediante el desarrollo independiente de tecnología por parte del licenciatario, etc. Todos los costos incurridos por el Licenciante al transferir tecnología y servicios relacionados a futuros licenciatarios durante la vigencia de este Acuerdo incluyen:
(1) Costo de oportunidad. El costo de oportunidad aquí se refiere a los beneficios a los que las empresas de producción renuncian cuando llevan a cabo las actividades comerciales de licencia esperadas. Estos incluyen: ingresos netos reales y futuros que pueden perderse a través de otros medios de entrada al país objetivo; ingresos netos que pueden perderse en mercados de terceros países debido a las exportaciones del titular que pueden obtenerse porque el licenciante debe detener las ventas de exportación; de productos licenciados en el país de destino. Por supuesto, no se deben sobreestimar los costos de oportunidad, pero sería un error no evaluarlos, ya que es obvio que el comercio de licencias pierde algunos ingresos en los mercados internacionales.
②Coste inicial. Se refiere a todos los costos de transferencia requeridos por el licenciante para iniciar actividades comerciales bajo licencia y permitir al licenciatario producir y vender los productos bajo licencia. El período de inicio es generalmente de uno a dos años. Por lo general, el licenciante exigirá que se pague una tarifa de activación en un solo pago o en cuotas. Esta parte del costo incluye principalmente: investigación sobre el mercado objetivo; selección del titular; obtención de protección legal local de patentes y marcas; negociación de acuerdos comerciales de licencia, preparación y entrega de planos, dibujos y otros documentos, y suministro de tecnología adecuada para el licenciatario; Capacitación del personal técnico del titular del certificado; Servicios de ingeniería, construcción y arreglo de fábricas; Maquinaria, equipos y materias primas proporcionadas al titular.
③Costos operativos. Se refiere al costo total de la implementación continua por parte del licenciante del acuerdo comercial de licencia con el objetivo de obtener rentabilidad dentro del período de validez. Incluyen específicamente: capacitación regular para licenciatarios; mantenimiento de la protección de patentes y marcas locales (incluido el pago de tarifas anuales, tarifas de gestión y litigios); cooperación con servicios de gestión de auditoría e inspección; titulares; resolución de disputas; mantenimiento de la estabilidad de la membresía del licenciante.
[editar] Problemas en el desarrollo del comercio de licencias[1]
La introducción de software técnico va unida a la investigación tecnológica de China, y se hacen esfuerzos para introducirlo de manera decidida y selectiva a acelerar El proceso de digestión y absorción no solo ha aprovechado al máximo las ventajas tecnológicas de China, sino que también ha cultivado sus propios talentos.
Aprender de las formas de organización de la producción de los países desarrollados, combinar las condiciones específicas de la empresa e introducir tecnología avanzada y métodos de gestión modernos ayudará a romper el modelo de gestión tradicional y mejorar el nivel de gestión de la empresa. Para ayudar a las empresas a digerir, absorber e innovar mejor las tecnologías importadas, el Estado debe proporcionar las políticas de apoyo necesarias y las medidas efectivas:
(1) Primero, debemos resolver las fuentes de fondos desde múltiples aspectos para permitir que digestión, absorción e innovación para estar totalmente asegurados. El gobierno nacional o local debería asignar una parte de los fondos especiales para apoyar la introducción, digestión e innovación de proyectos clave. Al mismo tiempo, deberían establecerse divisas especiales para proporcionar las fuentes de divisas necesarias para la digestión y absorción de la introducción secundaria. Las empresas también deben adoptar diferentes formas de financiación según sus propias condiciones. El sector financiero también debe apoyar a las empresas con tipos de interés preferenciales, proporcionar activamente préstamos empresariales a las empresas y ayudarlas a desarrollar nuevas tecnologías.
(2) Utilizar el apalancamiento económico para formular políticas y medidas que movilicen el entusiasmo de las empresas para digerir y absorber la innovación. Por los resultados obtenidos mediante la digestión y la absorción después de la introducción de la tecnología, se podrán solicitar premios o patentes de progreso tecnológico a los investigadores científicos que hayan realizado contribuciones significativas a la digestión y la absorción en términos de títulos profesionales, salarios, etc. que logran exportaciones a gran escala después de la digestión y absorción de la tecnología introducida, y proporcionan políticas preferenciales para aumentar adecuadamente la proporción de retención de divisas.
(3) Establecer una agencia de gestión para promover la introducción, digestión, absorción e innovación de tecnología, formular políticas especiales, fortalecer el seguimiento y monitoreo y promover experiencias exitosas de manera oportuna.
[Editor] La dirección del desarrollo del comercio de licencias[1]
La dirección del desarrollo del comercio de licencias de China es la exportación de tecnología. Ahora muchos países en desarrollo se enfrentan al ajuste de su estructura industrial, formando así un mercado tecnológico más grande. Inicialmente, China ha establecido un sistema de producción industrial y agrícola con una gama completa de categorías y una cierta escala, y tiene la capacidad de proporcionar a los países en desarrollo tecnologías innovadoras. Por lo tanto, nuestro país debe aprovechar al máximo las condiciones favorables en el país y en el extranjero, utilizar inteligentemente el modelo comercial autorizado y promover vigorosamente las exportaciones de tecnología, haciendo que el modelo de "introducción de tecnología, exportación de productos, digestión y absorción y exportación de tecnología" sea un éxito. camino para que mi país introduzca la tecnología.