¿Por qué cada vez hay más empresas de préstamos online y no tienen miedo de perder dinero?
Como dice el refrán, “Sin diamantes no habría porcelana”.
Todavía hay miles de empresas de préstamos P2P en línea en el mercado y algunas están bien administradas. Deben tener algunos medios especiales para controlar los riesgos y aumentar las ganancias.
Supongo que el problema del que estás hablando es que el negocio de préstamos online es todo negocio de deuda subordinada. Si no es bueno, el prestatario estará en mora y generará deudas incobrables, lo que provocará que las empresas de préstamos en línea tengan dificultades operativas o incluso pérdidas.
Creo que sus preocupaciones son razonables, pero aun así deberíamos considerar las operaciones de las empresas de préstamos en línea de manera integral. Sus principales costos son los costos de adquisición de clientes, los costos de capital y los costos de riesgo. Sólo estos tres costos, al menos al nivel promedio de la industria, pueden continuar sobreviviendo. De lo contrario, será difícil operar a largo plazo e inevitablemente se producirán pérdidas.
1. Costos de adquisición de clientes
Las plataformas de préstamos online necesitan encontrar un gran número de prestatarios en el mercado antes de poder seguir operando. Qué tipo de clientes encontrar y cuánto cuesta adquirir un cliente son cosas que la plataforma necesita estudiar y explorar cuidadosamente.
Por ejemplo, si encuentra un cliente con un préstamo único de sólo 2.000 yuanes, la forma de encontrar un cliente con un préstamo único de 200.000 yuanes y el coste de la inversión son definitivamente muy diferentes.
El coste de adquisición de clientes determina directamente la escala de desarrollo del mercado y la posterior competitividad del mercado.
2. Costo de capital
Debido a que el beneficio operativo de las plataformas de préstamos en línea es principalmente la diferencia de tasa de interés entre el costo de capital que los prestatarios pueden soportar y el rendimiento del capital que reciben los inversores, el capital. costo La diferencia en la tasa de interés determina directamente el beneficio operativo de la plataforma.
Por ejemplo, si su tasa de interés integral anualizada para los prestatarios es del 20% y la tasa de rendimiento para los inversores es del 3%, entonces el beneficio bruto de la plataforma de préstamos en línea será del 17%. ¿Es muy alto?
Pero hay que pensar en una pregunta: si ofreces a los inversores tipos de interés bajos, ¿vendrán a invertir en tu plataforma? Por tanto, de hecho, la tasa de rendimiento del inversor tiene un precio de equilibrio de mercado. La tasa de interés de una plataforma mejor es de aproximadamente 6% -8%, y la tasa de interés de una plataforma ligeramente más débil es de aproximadamente 10% -12%.
3. Costo del riesgo
Costo del riesgo, costos de auditoría de las principales plataformas, costos de cobranza y tasas de interés de deudas incobrables. Esta es la parte que todos pueden ver.
En la actualidad, en el futuro del control de riesgos, deberíamos confiar gradualmente en la tecnología financiera para mejorar la velocidad y la calidad de la aprobación automatizada y reducir el costo del control de riesgos.
En resumen, las operaciones de las empresas de préstamos en línea deben esforzarse por controlar los costos de adquisición de clientes, los costos de capital y los costos de riesgo, y mejorar las ganancias operativas.
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