¿Cuáles son los principales criterios para que las empresas elijan intermediarios?
1. La fuerza operativa del intermediario. Incluyendo el estado financiero, la calidad del personal, el área operativa, las instalaciones de almacenamiento, etc. del intermediario.
2. El nivel de gestión de los intermediarios. Incluyendo la capacidad del intermediario para adaptarse a los cambios del mercado, la capacidad innovadora para promover bienes y el atractivo de los clientes para comprar bienes.
3. La capacidad de operación de capital de los intermediarios. Se refiere principalmente al análisis de la capacidad de financiación del intermediario, su capacidad para utilizar racionalmente los fondos, su capacidad de rotación de capital, su capacidad de pago de la deuda y su capacidad para recuperar los derechos de los acreedores.
Corredor
Intermediario se refiere a una organización económica o persona física con personalidad jurídica que participa en el comercio de productos básicos entre productores y consumidores y promueve la ocurrencia y realización de actividades de compra y venta. Es el vínculo intermediario entre productores y consumidores. Los intermediarios se pueden dividir en muchos tipos desde diferentes perspectivas: comerciantes y agentes según tengan la propiedad de los bienes. El primero es el intermediario propietario de los bienes en el proceso de compra y venta de bienes; según sus diferentes roles en el proceso de circulación, se pueden dividir en mayoristas y minoristas. Los primeros son intermediarios que no atienden directamente a los consumidores.
Condiciones para elegir un intermediario:
1. El ámbito de mercado del intermediario. En primer lugar, es necesario considerar si el área incluida en el ámbito de negocio predeterminado por el intermediario es consistente con el área de ventas esperada del producto. En segundo lugar, la condición más fundamental es si los objetivos de ventas del intermediario son los clientes potenciales que el fabricante espera conseguir.
2. Políticas de producto de los intermediarios. Los tipos de productos y combinaciones asegurados por un intermediario son un reflejo concreto de la póliza de productos del intermediario. Porque los clientes decidirán comprar productos competitivos después de comparar objetivamente productos de diferentes fabricantes.
3. Las ventajas geográficas de los intermediarios. La ventaja de la ubicación es la ventaja de la ubicación. El lugar ideal para elegir un intermediario minorista debe ser uno con un alto tráfico de clientes. Al elegir un intermediario mayorista, considere si su ubicación es propicia para el almacenamiento y transporte de productos a granel. Los centros de transporte suelen ser adecuados.
4. Conocimiento del producto por parte de los intermediarios. Muchos intermediarios son elegidos por fabricantes con productos a gran escala y de muchas marcas, a menudo porque tienen experiencia especial en la venta de un determinado producto.
5. Nivel de cooperación deseado. Si los intermediarios y las empresas manufactureras cooperan bien, promoverán activamente los productos de la empresa, lo que beneficiará a ambas partes. Algunos intermediarios esperan que las productoras también participen en promociones para ampliar la demanda del mercado, creyendo que esto conducirá a mayores ganancias.
6. La situación financiera y el nivel de gestión del intermediario. Que el intermediario pueda liquidar las mercancías a tiempo, incluido el pago por adelantado cuando sea necesario, depende de sus recursos financieros. La estandarización y la eficiencia de la gestión de ventas de toda la empresa está relacionada con el éxito o el fracaso del marketing intermediario.
7. Políticas y técnicas de promoción de los intermediarios. La forma en que promociona su mercancía y la capacidad de utilizar las herramientas promocionales elegidas afecta directamente el tamaño de sus ventas.
8. Las capacidades de servicio integral de los intermediarios. Existen muchos servicios comerciales modernos, y los servicios integrales y las capacidades de servicio proporcionados por un intermediario adecuado deben ser consistentes con los requisitos de servicio requeridos para las ventas de productos empresariales.