Tema especial sobre gestión de clientes de compañías de seguros

Esta es una plantilla. Si desea modificarlo usted mismo, puede resumir el trabajo del departamento de colección de exposiciones durante medio año en 2009 y resumir los canales de colección de exposiciones del Departamento de Marketing II. Desde el primer semestre de 2009, bajo el correcto liderazgo y apoyo de la dirección general de la empresa, hemos seguido de cerca la política de trabajo de “mantener el crecimiento, ajustar la estructura, prevenir riesgos y promover la estabilidad” implementada por la dirección general de la empresa municipal. A través del progreso continuo y el esfuerzo conjunto, se han logrado ciertos resultados en todas las tareas principales. En primer lugar, ajustar decidida y activamente la estructura de las primas, mejorar el valor intrínseco de las primas y estabilizar el equipo de cobranza. Desde principios de 2009, el Departamento de Exposiciones se ha centrado estrechamente en la dirección del trabajo de la empresa, tomando los productos entregados durante 10 años o más como los principales indicadores comerciales en 2009, explorando profundamente los puntos de venta y el valor de los productos entregados durante 10 años o más. y publicitarlos rápidamente a todos los socios de la exposición. Todos los socios de la exposición respondieron positivamente a la importancia de vender productos que tengan 10 años o más. Al 27 de junio, el Departamento de Segunda Exposición completó 1.015.800 primas por 10 años o más, completó el 65,54% del plan anual a tiempo y completó el 60% del progreso semestral requerido por la empresa de la ciudad. A través de la venta de productos de seguros con una duración de 10 años y superior en medio año, ha desempeñado un papel positivo en la estabilización del equipo y al mismo tiempo mejoró el valor intrínseco de la empresa. Muchos socios de la exposición se han dado cuenta de la esencia de la protección de los seguros de vida mediante la venta de los productos de seguros mencionados anteriormente y también han establecido la reputación de la empresa entre los vastos recursos de clientes solitarios de la empresa. En segundo lugar, consolidar la base organizacional, ampliar el desarrollo organizacional y establecer un equipo de "tres altos". El desarrollo humano organizacional es el tema del desarrollo sostenible de los seguros de vida. Desde 2009, el departamento de exposiciones se ha dado cuenta de ello. A principios de año, aumentamos activamente el número de empleados a través del mercado de talentos, la contratación en línea y la presentación de pares. Gracias al arduo trabajo, el número de personal certificado en el departamento de exposiciones ha aumentado de 35 a principios de año a 49 en la actualidad, superando los requisitos de desarrollo de recursos humanos de la empresa municipal durante medio año y básicamente logrando la meta de desarrollo para todo el año de 50 personas. Al tiempo que aumentamos el número de empleados, aumentaremos estrictamente los esfuerzos de selección para ofrecer talentos sobresalientes para construir un equipo de "tres altos" y, al mismo tiempo, aumentaremos los esfuerzos de capacitación para construir un equipo de ventas profesional. En tercer lugar, abogamos por la creación conjunta de riqueza y establecemos modelos a seguir para que todos puedan crear riqueza con éxito. El Concurso de creación de riqueza de Wanzhong es una iniciativa importante de la empresa provincial y ha desempeñado un papel muy importante en la promoción de las acciones de todos los especialistas en marketing de primera línea. En 2009, nuestro departamento de exposiciones analizó cuidadosamente la experiencia de años anteriores y resumió el papel positivo de los modelos impulsados, especialmente cómo establecer un punto de referencia entre los equipos jóvenes e impulsar a todos los socios de la exposición a crear riqueza. Esto se ha convertido en el foco del reclutamiento y la retención. empleados este año. Fortalecer la capacitación de nuevos empleados y establecer personal dedicado para dar seguimiento a todos los nuevos empleados que ingresan a la empresa, con supervisores de todos los niveles trabajando en estrecha colaboración. Hasta ahora, el FYC de XX nuevos socios que han estado en el departamento durante más de medio año ha alcanzado los 665.438+0.402 yuanes, lo que ha desempeñado un papel positivo en la promoción de socios nuevos y antiguos. Cuarto, resumir la experiencia de manera oportuna, analizar cuidadosamente los motivos, reaccionar rápidamente y ajustar las ideas de trabajo. En cada etapa de la obra, el departamento de Colecciones y Exposiciones realiza resúmenes y evaluaciones. Aunque el trabajo de este semestre ha logrado algunos resultados, todavía existe una gran brecha en comparación con los requisitos de desarrollo y con las empresas avanzadas. Si bien llevamos adelante activamente los logros anteriores en 2010, todavía tenemos mucho trabajo por hacer para adaptarnos mejor y más rápido a las necesidades del desarrollo de la situación y mantenernos al día con el ritmo de la empresa. 1. Mientras continúa desarrollando negocios de 10 años o más, aumentar las ventas de seguros contra accidentes a corto plazo y seguros médicos a corto plazo, especialmente las ventas de pedidos de tarjetas, desarrollar temas más específicos y brindar un fuerte apoyo a varios socios de exhibición. 2. Fortalecer la gestión básica. Realizar inspecciones semanales sobre el ritmo de entrevistas y la gestión de la actividad de los coleccionistas de exposiciones, realizar resúmenes mensuales en diferentes niveles y cultivar el hábito de visitas efectivas entre todos los coleccionistas de exposiciones. 3. Mejorar las actividades comerciales regionales. Basándonos en las oportunidades y en combinación con las características de la empresa y de cada región, organizamos actividades comunitarias apropiadas e implementamos exposiciones regionales para promover verdaderamente las operaciones regionales y establecer la influencia de la marca China Life. 4. Para los socios de todos los niveles, hagan un buen trabajo en la gestión 532. Mejorar la proporción de mano de obra efectiva del equipo y solidificar la base del equipo. 5. Fortalecer la capacitación y aprendizaje de los supervisores en todos los niveles. Como columna vertebral de la organización de una empresa, los supervisores son la piedra angular del equipo directivo. En el segundo semestre del año, fortaleceremos la capacitación del personal de supervisión para mejorar su conciencia empresarial independiente y sus capacidades de gestión. 6. Cultivar la cultura y la cohesión del equipo. La cultura de equipo de la segunda exposición de "ganar con sinceridad, ganarse el respeto con profesionalismo y hacer de la excelencia un hábito" se ha integrado profundamente en la gestión diaria y ha ido estableciendo gradualmente la influencia del equipo. Lo anterior es un breve resumen del trabajo de colección de exposiciones en los últimos seis meses. Se invita a los líderes a criticar y corregir cualquier deficiencia.

Secretario del Departamento de Colección y Exposición Hodgepodge Network

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