¿Por qué crear una empresa de ventas independiente?
1. La producción y las ventas tienen preocupaciones diferentes. Las ventas se centran en mejorar el rendimiento y las ganancias posventa, y la producción se centra en reducir los costos de producción y mejorar la eficiencia de la producción. La separación hace que la evaluación preste más atención a sus propios indicadores.
2. Establecer cómodamente los precios de transferencia y evitar impuestos de forma razonable.
3. Facilitar la evaluación del desempeño de las unidades de producción y de ventas en las mismas condiciones y reducir la dificultad de la gestión global.
Datos ampliados
Técnicas para gestionar una empresa orientada a las ventas
1 Predicar con el ejemplo
Como directivo, incluso si eres tú. No tienes experiencia en ventas, debes ser muy responsable del equipo de ventas. Una de las mejores cosas que puedes hacer es predicar con el ejemplo. Por ejemplo, practique siempre la orientación a resultados, practique siempre una actitud honesta y confiable y asegúrese de llegar a tiempo.
2. Mejorar la inteligencia emocional
La inteligencia emocional es la capacidad de comprender y controlar las propias emociones. ? Esto también significa que debes ser sensible a los sentimientos y necesidades de quienes te rodean. Las personas con una alta inteligencia emocional experimentan una mayor satisfacción laboral y cohesión de equipo.
Los vendedores que son conscientes de sus propios comportamientos y emociones y de cómo afectan a los demás obtienen mejores resultados. Al mejorar su inteligencia emocional y la de los miembros de su equipo, puede construir mejores relaciones con colegas y clientes.
3. Construya buenas relaciones laborales
Los miembros del equipo pueden competir entre sí, pero aun así pueden mantener buenas relaciones laborales. Las relaciones laborales saludables tienen muchas ventajas: mayor moral del equipo, mayor productividad, mayor colaboración y más libertad, lo que puede traducirse en oportunidades y aumentar la eficacia de su equipo de ventas.
Construya relaciones más sólidas, cree oportunidades para que las personas se conozcan fuera del trabajo y desarrollen una comprensión más profunda, y cree oportunidades para que los empleados establezcan contactos en la oficina. ? Por ejemplo, puedes fomentar conversaciones informales, organizar un almuerzo en equipo u otras actividades sociales antes de la reunión.