Cómo funciona el marketing de conferencias marketing de conferencias
El marketing de conferencias también se denomina marketing de bases de datos. Los elementos básicos también se dividen en tres partes: antes de la reunión, durante la reunión;
Antes de la reunión se recogió una lista de consumidores adecuados a la eficacia del producto a través de diferentes canales. Se requería que la lista fuera veraz, objetiva y práctica. Se determinó el tiempo y el lugar para la parte intermedia del marketing de la conferencia, como el diseño, control e implementación de la parte en el sitio, y luego se clasificó la lista según diferentes situaciones y luego se notificó a los consumidores en el lugar de la reunión. .
En la reunión, las actividades promocionales se llevan a cabo en el sitio para maximizar la efectividad de estimular el deseo de compra de los consumidores. Los métodos específicos son similares a los de las actividades generales y deben basarse en la cultura corporativa. eficacia del producto, objetos de servicio y factores ambientales. Utilícelo de forma flexible según los cambios en la situación.
Después de la reunión, los consumidores del evento serán evaluados nuevamente para determinar la validez de la lista. Es necesario hacer preparativos preliminares para el marketing de servicios y ampliar los canales y el alcance de la publicidad a través del marketing de la conferencia. El marketing de conferencias parece muy simple, en términos sencillos, es un marketing multifuncional que tiene un gran impacto en el marketing tradicional y tiene un impacto positivo. ¿Cómo gestionar? ¿Calidad del personal? ¿Predicción ambiental? ¿Relaciones de extensión? Todos estos son problemas que el marketing de conferencias debe resolver. Si no está preparado, no utilice este modelo de marketing, de lo contrario será más destructivo.
La verdadera importancia del marketing de conferencias radica en maximizar la efectividad objetiva e integral de las ventas y los canales, las ventas y los mercados, y las ventas y los intereses de todas las partes. Es una forma eficaz para que las empresas modernas respondan al mercado. El marketing de conferencias equivale a un portaaviones con alta tecnología, y su papel en el marketing moderno es imaginable. El marketing de costos es el mayor problema en las ventas actuales. El retorno de los beneficios es un fenómeno relativamente exigente en esta industria. A través de la comprensión y la práctica, también podemos aprender del modelo de marketing de conferencias de las empresas exitosas y analizar los pros y los contras para poder hacerlo. hacer un buen uso de las conferencias en el verdadero sentido. Marketing
El marketing de conferencias se puede dividir en tres pasos:
El primer paso: recopilar exhaustivamente datos e información específicos de los consumidores y establecer una base de datos.
Recopilar información del consumidor a través de varios canales, que incluyen: nombre del consumidor, edad, domicilio, número de contacto, ingresos familiares, estado de salud, etc., establecer una base de datos de perfil del consumidor y realizar análisis de estos datos. Analizar y organizar, clasificar a los consumidores según sus condiciones de demanda y determinar los grupos de consumidores objetivo.
Canales de recogida de información de datos del consumidor:
A. Como familiares, amigos, compañeros, vecinos, etc.
B. Recomendado a través de conocidos.
C.Visita de extraños.
D. Coleccionar a través de diversas actividades.
E. Recogido a través de la página web de venta.
Paso 2: Organización e implementación del marketing de conferencias.
Después de determinar la hora y el lugar de la reunión, envíe invitaciones a los grupos de consumidores objetivo. El marketing de conferencias está principalmente orientado al servicio y utiliza la promoción de conceptos de atención médica, consultas de salud gratuitas, diagnósticos y actividades culturales y de entretenimiento que a los consumidores les encantan para atraer a grupos objetivo a participar a través de recomendaciones de expertos y el uso de la experiencia personal de los consumidores sobre el bien; efectos de los productos y el negocio Comunicación uno a uno con los empleados para promover las ventas.
Paso 3: Servicio de seguimiento. Brindar servicios de seguimiento posventa a los clientes que compren, guiar su uso y comparar los efectos antes y después del uso para formar una buena reputación. Continúe rastreando a los clientes que no han comprado y elimine sus inquietudes a través de comunicación personalizada para promover las ventas.
Las empresas, los equipos y los individuos no dudan en utilizar todos los métodos de marketing para obtener beneficios, llamar la atención y promocionarse. De cara a la situación real, una forma eficaz es recurrir a conferencias, foros, seminarios o exposiciones, es decir, a través del marketing de conferencias. De esta manera, las opiniones, conceptos, comportamientos e incluso productos de la empresa, equipo o individuo pueden comunicarse eficazmente a la audiencia, logrando así el propósito de mejorar la propia visibilidad, establecer la propia imagen y aumentar las ventas de productos.
Ya sea una conferencia internacional o un seminario nacional, siempre que sea una conferencia ejecutada con éxito, desde el período de preparación, promoción de relaciones públicas y control presupuestario hasta la ejecución del evento y control de seguridad el día de desde la conferencia hasta la clausura de la conferencia El análisis final de los visitantes y la revisión de las ventajas y desventajas son tareas entrelazadas y compactas. Una conferencia exitosa no solo puede lograr el propósito original de celebrar la conferencia, sino también mejorar la imagen, aumentar los beneficios económicos externos de la conferencia e incluso estar directamente relacionada con su año. Por eso, a esta forma la llamamos marketing de conferencias.
Los beneficios totales que aporta el marketing de conferencias exitoso superarán la agenda y el propósito originales de la conferencia. Por lo tanto, las conferencias, foros, seminarios, ferias de inversión, exposiciones y otras formas son populares entre la gente. Entonces, ¿cómo llevar a cabo una conferencia, es decir, cómo debe operar el proceso desde la determinación del tema de la conferencia, la preparación y publicidad de la conferencia, el diseño del lugar hasta la venta de entradas, el control del lugar de la conferencia y el análisis y revisión posterior a la reunión, y cómo lograrlo? ¿Cuál es el resultado ideal? Los beneficios económicos y sociales también se han convertido en un motivo de preocupación para la gente.
Las reuniones son un concepto relativamente amplio. Los foros, seminarios, cumbres, exposiciones, ferias de inversión, etc. pueden considerarse como la categoría de reuniones, e incluso reuniones y clubes organizados con el fin de vender productos. marketing. Estas formas también pueden considerarse formas especiales de reuniones. Son todas reuniones comerciales con el propósito directo de exhibir y vender determinadas ideas o productos.