Casos de fallos en la planificación de la imagen corporativa
1. Preocupación por lo "Macro"
Quizás el propósito original del arrendamiento de la marca Macro era buscar una rápida expansión y rentabilidad en el campo industrial. , buscando una nueva extensión del valor de la marca. Sin embargo, para obtener ganancias en un corto período de tiempo y mejorar la rentabilidad, Macro adoptó licencias de marca simples y careció de una evaluación objetiva del mercado y una gestión eficaz del riesgo de marca para el compromiso de retorno del arrendamiento de marcas. En particular, sobreestimó la capacidad de resistencia al riesgo de. empresas autorizadas. Al mismo tiempo, centrarse únicamente en los resultados sin monitorear los procesos hizo que Macro perdiera el control de la producción y las ventas de las empresas autorizadas, generando así riesgos potenciales.
2. "Lehua" ha cambiado de nombre
Cuando Lehua Group entra en todos los campos, casi sin excepción elige el arma de precios y confía en los precios bajos para derribar el umbral. En los mercados de la televisión en color y del aire acondicionado, Leroy se hizo famoso en una batalla y se convirtió en un "escuadrón de la muerte" al que todos temían. Sin embargo, a largo plazo, las guerras de precios son una pérdida de dinero. Aunque rápidamente abrió el mercado, fue el propio Leroy quien finalmente resultó perjudicado.
3. El "pato" pliega sus alas
1999 fue un punto de inflexión para el Grupo Xiaoya. Este año, Xiaoya Group ingresó al mercado de capitales y posteriormente utilizó los fondos recaudados para iniciar una expansión a gran escala y fusiones y adquisiciones. Desde lavadoras hasta calentadores de agua, congeladores, aires acondicionados, estufas y desde electrodomésticos hasta ERP, comercio electrónico y nanomateriales, la visión del Grupo Xiaoya es cada vez más amplia y ha comenzado a desarrollarse de manera diversificada y diversificada. Hubo un tiempo en que se invirtieron cientos de millones de yuanes para adquirir activos no relacionados con el negocio principal, lo que dio como resultado que una gran cantidad de efectivo se solidificara y fuera difícil de digerir durante muchos años. Como resultado, cuando el mercado tenía un grave exceso de oferta, el Grupo Xiaoya tuvo que soportar la carga de una diversificación rápida y ciega, y finalmente se convirtió en un "pato enfermo".
4. Empresa conjunta "Hunan".
Las empresas conjuntas no son una panacea para las empresas chinas, ni son la única salida para el desarrollo empresarial; lo que conviene a otros puede no necesariamente convenir a usted, y el desarrollo debe tomar el camino que mejor le convenga a usted.
5. La "comunicación empresarial" no es fácil
BusinessCom ha logrado un gran éxito y también se tienen en cuenta los modelos que adopta, como los canales, la publicidad y el estilo práctico de los productos. como Dios... Sin embargo, esas prácticas que alguna vez fueron efectivas se han convertido inadvertidamente en parte de la mente subconsciente de quienes toman decisiones en Henderson Yewei Company y han influido en los patrones de pensamiento y toma de decisiones posteriores. La excesiva obsesión por el modelo anterior hizo que "Shanglian" pagara un alto precio.
6. "Sanjiu" perdió el rumbo
El Grupo Sanjiu comenzó con "999 Weitai" y mencionó "999". Los consumidores lo asocian inconscientemente con "999 Weitai". Posteriormente, "999" se amplió a la cerveza. Me pregunto si los consumidores sentirán que beber "999 Cold Beer" tiene propiedades medicinales.
7. "Haxi" está retirado
Al resumir la exitosa experiencia de Haxi, Guo cree que Haxi confía en "buenos productos, buena planificación y un buen equipo". De hecho, el modelo de marketing de Haci no es un sistema perfecto. Sólo brilla en algunos aspectos del marketing, pero es muy débil en otros.
8. Reflexiones sobre el anuncio estrella "Garganta de Oro"
La elección del portavoz publicitario es una cuestión muy importante, en la que intervienen muchos factores, pero la correlación entre el portavoz y los atributos del producto sí lo es. los más importantes.Principios básicos. Golden Scorpion Company eligió a Cristiano Ronaldo como portavoz, y "Golden Scorpion Throat Treasure" es un medicamento para la garganta. Cristiano Ronaldo es una estrella del fútbol. El fútbol usa la cabeza y los pies, no la boca. ¿Qué tiene que ver con la garganta?
9. ¿Cómo responde Tongrentang a la crisis?
Quizás aún recordemos la historia de "Zhu San", que también fue provocada por una reacción adversa al producto. Debido a un manejo inadecuado, "Zhu San" finalmente ganó la demanda, pero perdió el mercado y se convirtió en un material didáctico negativo en la historia del marketing.
10. "Red Heart K" se ha desvanecido
La estrategia rural de Red Heart K Group básicamente está llegando a su fin y el mercado rural está cada vez más saturado. Debido a la sensación de gama baja de la imagen de marca, el mercado urbano siempre ha sido la debilidad de Hongxin K. A principios de 2000, Hongxin K comenzó a explorar el mercado urbano, pero la ciudad no era tan buena como el campo.
Aquí el Rey de Corazones se encontró con fuertes desafíos por parte de competidores como "Cher".
11. "Chef Mei" renunció.
Desde que Meichu Food Co., Ltd., encabezada por extranjeros, entró en el mercado chino, no ha resuelto el problema de la "aclimatación" en términos de productos, ventas, costes, decisiones de inversión, etc. ha llevado a Meichu Food Co., Ltd. una de las causas fundamentales de la quiebra.
12. "Pollo Ronghua" fue derrotado.
Desde que la comida rápida extranjera ingresó al país, la competencia entre la comida rápida china y la comida rápida extranjera nunca se ha detenido, pero en general, la comida rápida china nunca ha impactado efectivamente la participación de mercado de la comida rápida extranjera. Como país culinario importante, China tiene miles de años de tradición en la cultura alimentaria. La comida rápida china puede ofrecer a los locales alimentos y servicios que están más en consonancia con los hábitos alimentarios de la mayoría de los consumidores, por lo que debería tener la ventaja en la competencia del mercado. Pero durante la última década, la comida rápida extranjera ha ido ocupando constantemente una cuota cada vez mayor del mercado en la industria de la comida rápida. Una y otra vez fallamos. ¿Por qué?
13. "Sorgo Rojo" está muerto.
La razón por la que "Red Sorghum" se hizo popular en todo el país en ese momento fue porque aprovechó firmemente la oportunidad de mercado: desafiar a "McDonald's". El fundador captó con entusiasmo el resurgimiento del nacionalismo chino en los campos corporativo y social en ese momento y utilizó este sentimiento para crear un gran foco informativo. "Desafiar a McDonald's" no significa que Red Sorghum tenga la fuerza y los esfuerzos para desafiar, sino que Red Sorghum necesita utilizar este punto de venta para aumentar su popularidad. De hecho, el conocido "Sorgo Rojo" no existe.
14. "The Rising Sun" ha puesto
El eslogan publicitario que Rising Sun recitó repetidamente es "The Rising Sun, té helado; Té helado, el sol naciente" hace el Las marcas Rising Sun y té helado son completamente equivalentes. Es útil establecer una imagen profesional del producto, pero también restringe la extensión de futuras líneas de productos. "Después de que Xuri Group lanzara el té negro y el té oolong, el énfasis original en la publicidad se convirtió en una limitación para el desarrollo del producto.
15. Jianlibao perdió su virginidad
Los canales de ventas determinan si los consumidores pueden tener éxito Compre el producto Los canales no son fluidos y la tasa de difusión del producto en la terminal de ventas no es alta, por lo que no importa cuán buena sea la publicidad, es en vano. En los primeros días de su desarrollo, Jianlibao confió en los canales tradicionales. empresas estatales de azúcar y vino y cooperativas de suministro y comercialización en todo el país. Sin embargo, desde mediados de la década de 1990, el patrón de canales comerciales de China ha experimentado enormes cambios frente a este cambio, Jianlibao es viejo y débil.
16. "Fool" es realmente malo.
Años de luchas internas han impedido que el Grupo Fool Guazi se concentre en las operaciones de mercado. La "autoexplosión" entre hermanos como "Fool", "Fool King" y "Nian Shi" han dañado gravemente la marca "Fool". "La posición en el mercado de las semillas de melón se ha desplomado. Sin embargo, nuevas marcas como "Cha Cha" y "Lin Zheng" se han puesto al día, dejando las cicatrices. "Tonto" muy por detrás.
17. Crisis "Guanshengyuan"
Guanshengyuan en todo el país respondió rápidamente y adoptó una postura clara, pero las relaciones públicas de esta crisis involucraron tres cuestiones principales: ¿Cómo resolver eficazmente la conmoción, las dudas y la desesperación de los consumidores? ¿Cómo reconstruir eficazmente la confianza de los consumidores? ¿Estos problemas no se han resuelto de forma eficaz, lo que ha provocado una caída imparable del mercado? 18. ¿Cómo resuelve "Dukang" sus preocupaciones?
Como productor de vino Dukang, por un lado, tenemos que enfrentarnos a la competencia de otras marcas; El verdadero problema: tres empresas de Dukang están revolucionando el mercado por sí solas: una empresa de Dukang ha ganado un impulso de ventas al alza. Las otras dos empresas de Dukang pronto seguirán su ejemplo y el mercado pronto evolucionará hacia una "guerra de Dukang".
19. "Chundu" ha caído
La calidad del producto es la clave para la empresa. Sin embargo, para ganar la competencia de precios, Chundu en realidad redujo los costos de producción reduciendo la calidad del producto. de 85 a 15, por lo que los empleados del Grupo Chundu llamaron en broma a la salchicha de jamón que producían "fideos" El Grupo Chundu pronto pagó un alto precio por ello, con las ventas cayendo en picado y la cuota de mercado reduciéndose rápidamente.
20. El mito de "Baixin" se hizo añicos
Baixin El modelo de gestión familiar de bajo nivel fue una razón importante para el colapso de la empresa. La esposa de Li estaba a cargo de las finanzas y de su nivel educativo. no era alto.
La falta de operación de capital científico ha resultado en una gran acumulación de productos básicos. La mayoría de las personas que administran docenas de tiendas para Li Zhongwen en todo el país son sus familiares y amigos. Estos familiares y amigos aprovecharon su falta temporal de tecnología para dañar abierta y masivamente los intereses públicos, convertir los asuntos públicos en intereses privados y dañar enormemente los intereses de las empresas.
21. "White Dragon" perdió su alma
Unos años más tarde, el jefe de Bailong Company dijo esto: "La era de ser inteligente, tener ideas y encontrar las oportunidades a toda costa han pasado. Si una persona se dedica a negocios especulativos, no tiene el capital para establecerse a largo plazo; si una persona siempre elige una carrera con una mentalidad especulativa, nunca crecerá. ; si una persona siempre quiere engañar a los demás o incluso a este mundo, al final será profundamente engañado."
22. "Vitalidad 28" La vitalidad ya no existe.
De acuerdo con la política de ventas del grupo, el personal de ventas del Grupo Hong Hong 28 solo es responsable de las ventas y no de la recuperación del préstamo. Reciben comisiones independientemente de si se recibe la cuenta o no, por lo que se vende una gran cantidad de productos. se envían bajo una fuerte publicidad (pero sólo llega al almacén del mayorista y la mayor parte no llega a manos de los consumidores). A finales de año, el equipo de limpieza de deuda del grupo encontró deudas incobrables y cuentas inactivas repartidas por todo el país. En 1996, Vitality 28 carecía gravemente de liquidez y tenía dificultades operativas.
23. ¿Por qué no enviar "My8848"?
El mayor error de My8848 fue que no utilizó eficazmente el sitio web de comercio electrónico para atraer la atención de una gran cantidad de usuarios y no generó nuevos puntos de crecimiento de ganancias. Es más difícil para los proveedores de las empresas de comercio electrónico ganar credibilidad que para los de los centros comerciales tradicionales. Si se quiere estabilizar el canal, la única manera de establecer credibilidad es mantener un acuerdo fluido en las primeras etapas de la cooperación. Porque una vez que los fondos son escasos, el período de cuenta del proveedor lo será inmediatamente. Todos estos problemas aparecieron inmediatamente después de que los fondos de My8848 fueran difíciles de asegurar y, en última instancia, difíciles de compensar.