Contenidos de la formación para nuevos empleados de seguros

Los formadores son responsables de la gestión y formación del desarrollo organizacional, y su establecimiento es una tendencia inevitable para el rápido desarrollo del negocio del marketing. A medida que el tamaño del departamento de marketing continúa expandiéndose, los gerentes de marketing no pueden combinar las personalidades de miles de especialistas en marketing para brindar capacitación, capacitación y visitas de acompañamiento específicas a los recién llegados. Las habilidades de gestión y capacitación del supervisor no pueden mantenerse al día, dejando atrás. causó muchas secuelas, como mala calidad de las políticas, moral inestable del equipo y mejoras lentas o incluso rezagadas en los conceptos, habilidades y calidad de los especialistas en marketing. El establecimiento del equipo de formación del grupo institucionalizará y organizará toda la educación y la formación, de modo que la formación pueda llegar a todo el personal de marketing.

1. El estatus y el papel del personal de formación grupal La formación grupal es un puesto muy importante en el departamento de marketing de seguros de vida. Para el personal de ventas, debe ser el "rey, el padre y el maestro". No sólo tienen la responsabilidad principal de la educación y la formación de primera línea, sino que también son la mano derecha de los directivos. El entrenamiento en grupo es como el personal y los asistentes del ejército. Quieren estar delante y detrás del entrenador. dos. Responsabilidades del formador 1. Participar en la formulación, implementación, revisión y evaluación del plan de negocios anual del departamento de marketing. Participar en el diseño, implementación y enseñanza diaria del coaching para principiantes, educación puente y construcción psicológica en el departamento de marketing, y proporcionar coaching individual, comunicación y visitas de acompañamiento para el personal de marketing. 3. Coordinar la relación entre el personal de marketing, directores y gerentes, fortalecer las conexiones con otros departamentos de marketing, ayudar a los gerentes en la comunicación interna, fortalecer el espíritu de equipo y mejorar el entusiasmo por el trabajo. 4. Planificar reuniones matutinas, reuniones periódicas y reuniones de supervisores del departamento de marketing. Asistir al director general del departamento de marketing en el análisis de mercado, desarrollo de mercado y gestión de la actividad diaria. Participar en diversos análisis de desempeño y gestión administrativa y de actividades del departamento de marketing, como tasa de abandono, desempeño per cápita, tasa de promoción, tasa de asistencia, diseño del lugar de trabajo, aplicación de lista de desempeño, etc. 3. Condiciones que debe cumplir el personal formador 1. Edad: 22 a 35 años 2. Título universitario o superior, actitud laboral dedicada y optimista. Debe aprobar el examen de calificación de agente de seguros, obtener el certificado de calificación de agente de seguros y tener la capacidad de coordinar, educar, planificar, promover e influir. Capaz de recopilar cierta información del mercado, analizar y predecir cambios dinámicos en el mercado. 6. Tener buen cultivo moral y prestigio, y motivar a los compañeros a desarrollar su potencial y alcanzar sus objetivos. 4. Los alumnos deben recibir educación y capacitación. El contenido de la educación incluye: los principios básicos de los seguros de vida, conocimientos básicos de suscripción y compensación, y los métodos y aplicaciones de contratación, selección, capacitación, consulta, estímulo y supervisión de seguros de vida. El contenido de la formación incluye: cómo convertirse en un profesor profesional, cómo utilizar el análisis de rendimiento para aprovechar el potencial del departamento de marketing y cómo planificar proyectos. 5. Equipos y filas para la capacitación grupal. Cada división de marketing cuenta con personal dedicado a la capacitación grupal, con una proporción no mayor a 50 personas. Según la velocidad de su desarrollo y crecimiento personal, el personal de formación grupal se puede dividir en cuatro niveles: directores de formación grupal, jefes de sección de formación grupal, especialistas en formación grupal y personal de formación grupal. En sexto lugar, los ingresos procedentes de la formación en grupo varían según el nivel de formación del grupo. Los ingresos salariales del personal formador del grupo se componen de cuatro partes. Parte de ellos son ingresos por subsidios de capacitación grupal, parte son salarios de beneficios, parte son subsidios de tutoría y la última parte son ingresos por comisiones personales del desarrollo empresarial básico. Los beneficios para los alumnos incluyen seguro de pensión, seguro contra accidentes y seguro médico de hospitalización proporcionado por la unidad. Siete. El período de evaluación estándar para la evaluación y promoción de la formación en grupo es de medio año para los formadores de grupo y de un año para los especialistas en formación de grupo, los jefes de sección de formación de grupo y los directores de formación de grupo. Sus estándares de promoción se determinan de acuerdo con los estándares de evaluación habituales de la empresa.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.