¿Cuál es el modelo operativo de la empresa?
El negocio El método se refiere a las actividades comerciales de la empresa. Los métodos y métodos adoptados en el proceso incluyen autoproducción, autoventa, compra y venta, mayorista, minorista, transporte, servicios de consultoría, etc.
Pregunta 2: ¿Cuáles son los modelos operativos de negocio? En primer lugar, clasifique los modelos operativos empresariales según su posición en la cadena industrial:
1. Modelo de negocio de producción OEM (husillo)
Las características de este tipo de modelo de negocio empresarial. son que la empresa Como proveedor de empresas en los tramos medio e inferior de la cadena industrial, generalmente procesamos productos de acuerdo con los pedidos de los clientes. En el mercado se venden bajo la marca de otras empresas. Una empresa solo es responsable de la producción de uno o más productos o piezas en una determinada industria, pero participa principalmente en la venta y el diseño de productos.
2. Modelo de negocio de diseño y ventas (tipo mancuerna)
Este modelo de negocio es exactamente lo opuesto al modelo de negocio de producción OEM. La empresa no participa en ningún negocio en el campo de la producción y sólo es responsable del diseño y las ventas. Las empresas diseñan los productos y servicios que los clientes necesitan en el mercado y luego encuentran los OEM de producción correspondientes. Requiere que la empresa tenga sólidas capacidades de diseño y ventas y una marca reconocida. Este tipo de empresa está estrechamente relacionada con el mercado y es sensible a la dinámica del mercado y a las necesidades de los clientes. Es la empresa que responde más rápido al mercado.
3. Modelo de negocio de producción y ventas
Las empresas orientadas a la producción que adoptan este modelo de negocio son las más comunes, y la empresa involucra las dos últimas partes del proceso de negocio: producción y ventas. . Por alguna razón, las empresas no participan en el diseño de productos. En las empresas de este nodo, la competencia entre empresas es feroz. El diagrama de estructura empresarial se muestra en la Figura 4.
4. Modelo de negocio de diseño, producción y ventas.
Este es un modelo de negocio que involucra muchos nodos en la cadena industrial. Las empresas que adoptan este modelo de negocio se caracterizan por ciertas capacidades de desarrollo de nuevos productos. Según la demanda del mercado, las empresas desarrollan productos que su propio mercado necesita y al mismo tiempo transforman productos anteriores en términos de fabricación, las empresas tienen ciertas capacidades de fabricación y la flexibilidad de los equipos de fabricación es relativamente buena; Los nuevos productos desarrollados pueden producirse mediante equipos existentes o existen fondos suficientes para construir nuevas líneas de producción. Construya su propia base de clientes para sus productos a través de su propio sistema de marketing.
5. Tipos de servicios de información
Una empresa típica de servicios de información es una empresa de consultoría. Estas empresas o empresas no participan en todas las actividades de la industria manufacturera, pero en gran medida están estrechamente relacionadas con la industria manufacturera.
2. Los modelos de operación empresarial se dividen según el alcance comercial de la empresa:
1. Modelo de negocio único
La operación única también se denomina operación especializada. lo que significa que la empresa solo diseña, produce o vende en un campo de producto, y el alcance del negocio es relativamente único. La ventaja de este modelo de negocio es que el alcance del mercado que enfrenta la empresa es relativamente limitado y puede concentrar recursos para competir; el riesgo es que muchos competidores se den cuenta de la efectividad de una estrategia comercial con un solo propósito e imiten este modelo;
2. Modelo de negocio diversificado
Los modelos de negocio diversificados se pueden dividir en tres tipos básicos: operaciones diversificadas centralizadas, operaciones diversificadas horizontales y operaciones diversificadas mixtas.
Pregunta 3: ¿Cómo cumplimentar el modelo de gestión empresarial de la construcción? Los modelos de gestión de las empresas constructoras incluyen: modelos de autooperación, contratación, comercialización y mando conjunto.
1. Modo autooperado.
Este método hace referencia al modelo de gestión en el que los proyectos de construcción son organizados y ejecutados por los propios propietarios. Incluyendo la planificación del proyecto de construcción, la puesta en servicio del diseño, la selección del sitio, la adquisición de terrenos y la organización de la construcción, todo lo realiza el propio propietario. La ventaja de este método es que favorece la gestión centralizada y unificada de todo el proceso del proyecto por parte del propietario y puede movilizar la iniciativa y el entusiasmo del propietario para completar las tareas del proyecto. Las desventajas son una organización inestable, una fuerza técnica débil, un bajo nivel de gestión y escasos beneficios económicos.
2. Método de contratación.
Este modelo se refiere al modelo de negocio en el que el propietario (la unidad de construcción se llama Parte A) contrata el proyecto de construcción al contratista de construcción (llamado Parte B), y la empresa contratista completa las tareas de construcción en cronograma con calidad y cantidad. Es un método comercial muy utilizado en China. En términos de relaciones económicas, la empresa contratante es directamente responsable ante el propietario, y el propietario es responsable ante el Estado o la junta directiva. Para aclarar la relación económica entre las dos partes, el propietario y el contratista firman un contrato o acuerdo para aclarar responsabilidades, trabajar juntos, restringirse, promoverse mutuamente y garantizar conjuntamente la finalización sin problemas de la tarea. Una vez que se firma el contrato del proyecto, se vuelve legalmente vinculante y ambas partes deben implementar estrictamente los términos del contrato.
Debido a las diferencias entre la propia empresa y las condiciones externas, este método de operación de contratación se puede dividir en los siguientes métodos de operación específicos:
(1) Métodos generales de contratación y subcontratación. Este método significa que una empresa contratista de construcción, como contratista general, firma directamente un contrato de proyecto con el propietario y luego subcontrata parte del proyecto a un segundo contratista en función de las condiciones de desarrollo y el entorno externo de la empresa. Se aclaran los beneficios económicos de ambas partes. Los subcontratistas serán responsables ante el contratista general, y el contratista general será plenamente responsable ante el propietario.
(2)Contratación conjunta. Este método significa que dos o más empresas contratistas de construcción firman un contrato con el propietario para completar conjuntamente las tareas de construcción del proyecto, compartir ganancias y asumir riesgos en función de su respectiva inversión de capital, participación de mano de obra o carácter.
(3) Modelo de integración y contratación de diseño y construcción. Este método significa que el instituto de diseño y la empresa constructora se contratan conjuntamente para completar las tareas de diseño y construcción del proyecto. Debido a la integración del diseño y la construcción, se pueden reducir la firma y cambios de contratos intermedios, se puede adelantar la fecha de inicio, se puede acelerar el progreso del proyecto y los beneficios económicos son buenos. Por lo tanto, cada vez hay más aplicaciones nacionales. , y empresas constructoras en Estados Unidos y Japón también están adoptando este modelo operativo.
3. Comercialización.
Este modelo también se denomina modelo llave en mano, que pertenece al modelo de desarrollo y al modelo de integración. Aunque los nombres son diferentes, todos se refieren al proyecto de construcción que el comité regional de construcción o el departamento competente encarga a una empresa constructora (por ejemplo, una empresa promotora). La empresa constructora es responsable de todos los trabajos de construcción, incluida la planificación, Diseño, construcción y entrega llave en mano a los usuarios. Implantar una gestión integrada. Este método es ampliamente utilizado en la construcción civil. Sus ventajas son que mejora la conciencia de la autosuficiencia y la responsabilidad de las empresas de construcción, reduce la carga para los propietarios, reduce los conflictos entre unidades, ahorra mano de obra y recursos materiales y favorece la aceleración de la construcción y la mejora de los beneficios económicos.
4. Modo comando conjunto.
Este método se utiliza generalmente en algunos proyectos de construcción industrial grandes y complejos. El departamento de proyectos, la unidad de construcción, la unidad de diseño y las empresas de construcción e instalación envían personal conjuntamente para formar un centro de comando conjunto (en el sitio), que es totalmente responsable de las tareas de construcción de este proyecto.
Pregunta 4: Modelo operativo de nuestra empresa. ¿Qué debo completar en este ítem? Complete la naturaleza de su empresa, como por ejemplo una sociedad limitada.
Pregunta 5: ¿A qué te refieres con modelo operativo de una empresa constructora? El método de contratación se refiere a la forma de relación económica entre el contratista del proyecto (normalmente el licitador) y el contratista (normalmente el adjudicatario). Existen muchos tipos de modalidades de contratación, las cuales están sujetas al contenido del contrato y a condiciones ambientales específicas. Las principales categorías se muestran en la figura.
(1) Según el alcance (contenido) del contrato.
Según el alcance de la contratación del proyecto, es decir, el contenido del contrato, existen cuatro modalidades de contratación: contratación de proceso completo, contratación por etapas, contratación especial y contratación "construcción-operación-traslado".
1. Todo el proceso de contratación de obra
Todo el proceso de contratación de obra también se denomina “contratación general” o “contrato general”, y suele denominarse “llave en mano”. Con este método de contratación, siempre que la unidad de construcción presente generalmente requisitos de uso y plazos de finalización, el contratista puede llevar a cabo propuestas de proyectos, estudios de viabilidad, estudios y diseños, consultas y adquisiciones de equipos, pedidos de materiales, ingeniería de construcción y capacitación del personal de producción. hasta su finalización y producción. Realizar todo el proceso y la contratación general integral, y ser responsable de la dirección, coordinación y supervisión global de todas las tareas de subcontratación. Para facilitar la conexión entre la construcción y la producción, si es necesario, parte de la fuerza de la unidad de construcción también puede absorberse para participar en trabajos relacionados con la construcción del proyecto bajo la organización unificada de la unidad de contratación.
Este método de contratación requiere una estrecha cooperación entre las partes contratantes; las cuestiones importantes que implican un carácter de toma de decisiones deben ser decididas por la unidad de construcción o su autoridad superior. Este método de contratación es principalmente adecuado para diversos proyectos de construcción grandes y medianos. Su ventaja es que puede acumular experiencia en construcción, aprovechar al máximo la experiencia existente, ahorrar inversiones, acortar el período de construcción, garantizar la calidad de la construcción y mejorar los beneficios económicos. Por supuesto, también se requiere que el contratista tenga una gran fortaleza técnica y económica y una rica experiencia en organización y gestión. Para cumplir con este requisito, algunos grandes contratistas extranjeros a menudo forman empresas contratistas integradas con unidades de estudio y diseño, o se expanden a múltiples contratistas profesionales y fabricantes de equipos para formar una alianza económica horizontal. Esta es una nueva tendencia en el desarrollo de la industria de la construcción en las últimas décadas. Desde la reforma y apertura, pertenecen a este tipo de unidades de contratación las empresas contratistas generales de proyectos de construcción establecidas por diversos departamentos y localidades de nuestro país.
2. Contratación por etapas
El contenido de un contrato por etapas es la obra de una determinada etapa o etapas del proceso constructivo. Como estudio de viabilidad, estudio y diseño, instalación y construcción de edificios, etc. Durante la etapa de construcción, dependiendo del contenido del contrato, se puede dividir en tres métodos:
(1) Contratista y materiales. Es decir, toda la mano de obra y materiales utilizados en la construcción del proyecto contratado. Este es un método de contratación de obras comúnmente utilizado a nivel internacional.
(2) Parte del paquete del contratista. Es decir, el contratista sólo es responsable de proporcionar toda la mano de obra y algunos materiales necesarios para la construcción, y el resto lo proporciona la unidad constructora o el contratista general. Antes de la reforma y apertura de mi país, la unidad de construcción contrataba toda la mano de obra y los materiales locales durante muchos años, y la unidad de construcción era responsable del suministro de materiales de distribución y gestión unificada y algunos materiales especiales. Este método de contratación se incluye en este método de contratación. Tras la reforma, se pasó paulatinamente al modelo de contratación de obras y materiales.
(3) El contratista no empaqueta materiales. Es decir, el contratista sólo presta servicios de mano de obra y no asume obligación alguna de suministrar materiales. Esta modalidad de contratación existe en proyectos de construcción nacionales y extranjeros.
3. Contratación especial
El contenido de la contratación especial es un proyecto especial en una determinada fase de construcción. Debido a su fuerte profesionalismo, en su mayoría son contratados por contratistas profesionales relevantes, por lo que se denomina contratación profesional. Por ejemplo, estudios de viabilidad en la etapa de estudio y diseño, estudios geológicos de ingeniería, estudios de fuentes de suministro de agua, diseño de ingeniería estructural o de cimientos, diseño de procesos, proyectos de investigación auxiliares en sistemas de suministro de energía, sistemas de aire acondicionado, diseño de sistemas de prevención de desastres, compra de equipos durante preparación de la construcción, Capacitación de técnicos de producción, construcción de cimientos, producción e instalación de estructuras metálicas, equipos de ventilación, instalación de ascensores, etc. durante la etapa de construcción.
4. Contrato construir-operar-transferir
El modelo BOT es comúnmente conocido internacionalmente como la abreviatura de construir-operar-transferir. Esta fue una nueva forma de contratar capital en los años 1980. El proceso generalmente lo dirige un gran contratista o desarrollador, y el departamento financiero forma un consorcio para hacer sugerencias y solicitudes para un determinado proyecto y obtener permiso para construir y operar el proyecto. Estos proyectos generalmente son obras públicas e infraestructura de gran escala, como túneles, puertos, carreteras, centrales eléctricas, etc. * * *Si se aprueban la propuesta y la solicitud, la concesión para construir y operar el proyecto se otorgará al consorcio. El consorcio es responsable de todos los trabajos de recaudación de fondos, diseño de ingeniería y construcción; una vez finalizado el proyecto, operará durante el período de la franquicia, recuperará la inversión, reembolsará los préstamos y obtendrá ganancias cobrando a los usuarios después de la expiración del período de la franquicia; , el proyecto será entregado a * gratis * *administrar. Para el país donde se ubica el proyecto, este método puede resolver * * * problemas de construcción...> gt
Pregunta 6: ¿Qué métodos de producción y operación pueden adoptar las empresas? Las empresas privadas pueden dedicarse a la industria, la construcción, el transporte, el comercio, la restauración, los servicios, las reparaciones, la consultoría técnica y otras industrias, así como a la cultura, el arte, el turismo, los deportes, la alimentación, la medicina, la acuicultura, etc., dentro del ámbito permitido por las leyes nacionales. , regulaciones y políticas. Producción y operación en industrias con fines de lucro. Las empresas privadas pueden centrarse en una industria y operar en otras industrias al mismo tiempo. Las empresas privadas pueden adoptar una variedad de producción y operaciones tales como autoproducción y ventas, compra y venta, procesamiento de materiales suministrados, venta minorista, mayorista, mayorista y minorista, servicios de transporte de pasajeros, servicios de carga, almacenamiento y transporte con valet, carga y transporte con valet. descarga, servicios de reparación, servicios de formación, servicios de consultoría, etc. Vía. Si una empresa privada cierra, deberá presentar una solicitud al departamento de administración industrial y comercial 30 días antes del cierre, y el registro se dará de baja una vez aprobada. Las empresas privadas colapsan, es necesario liquidar propiedades y pagar las deudas.
Pregunta 8: ¿Cuál es el modelo operativo? Los métodos comerciales se refieren a los métodos y métodos utilizados por las empresas en actividades comerciales, como minería, manufactura, venta mayorista, minorista, consultoría, arrendamiento, agencia, etc. El modo de operación es la expresión de la relación entre propietarios y operadores. Por ejemplo, las empresas de nuestro país, propiedad de todo el pueblo, eran operadas directamente por el Estado antes de que se integraran los derechos de propiedad y gestión, por lo que se denominaron empresas de propiedad estatal. Después de la reforma del sistema, las empresas operaban de forma independiente y de propiedad. Los derechos de gestión estaban separados, por lo que se denominaron empresas de propiedad estatal. El modo de operación es la forma específica de gestión de una unidad económica. Por ejemplo, funcionamiento durante todo el año o funcionamiento estacional, funcionamiento fijo o funcionamiento móvil. Tipo de operación: 1. Autoproducción y venta. Se refiere a la venta de productos elaborados por empresas privadas. Las empresas que operan de esta manera son generalmente de pequeña escala y en su mayoría están hechas por artesanos, como zapaterías, tiendas de ropa, etc. La mayoría de ellas son tiendas al frente y fábricas al fondo, que producen y venden al mismo tiempo. 2. Compra y venta a comisión. Se refiere a una actividad comercial en forma de contrato, al que las personas confían la compra y venta en su nombre. Este modo de operación es más flexible y tiene un alcance de operaciones más amplio. La mayoría de ellos son productos agrícolas y secundarios, que requieren un sitio comercial determinado y los operadores cobran una determinada tarifa de manipulación. Los operadores que compran y venden en nombre de otros deben tener buena reputación. Procesamiento con materiales suministrados, procesamiento con muestras suministradas y montaje de piezas suministradas. El procesamiento con materiales suministrados consiste en cambiar la forma, las propiedades, las condiciones de la superficie y los usos de las materias primas y productos semiacabados, y procesarlos en productos según sea necesario. El procesamiento con muestras suministradas se refiere al procesamiento de acuerdo con los requisitos del pedido, dibujos, y requisitos de diseño del pedido, y suministrar los productos al pedido después del moldeo; Ensamblar con los materiales suministrados significa ensamblar piezas proporcionadas por la otra parte en productos de acuerdo con los requisitos del contrato. Independientemente del modelo de negocio, se debe firmar un contrato entre empresas para aclarar los derechos y obligaciones de ambas partes. 3. Venta al por mayor. En las actividades comerciales, los bienes se venden en lotes y al por mayor, y sus precios no son inferiores a los de los bienes al por menor. Los objetivos de ventas son los operadores y minoristas de productos básicos y no venden directamente a los consumidores finales. Los productos al por mayor requieren ciertos equipos de almacenamiento, condiciones de almacenamiento y transporte y más fondos. 4.Venta al por menor. Se refiere a la compra de productos en lotes y su venta poco a poco, principalmente a la industria de reparación del consumidor final. Reparar buques, instalaciones y artículos dañados a su condición original o para lograr sus propósitos funcionales originales. 5. Industria del transporte. Se divide en transporte de pasajeros y transporte de mercancías, y se divide en transporte de vehículos no motorizados o transporte de vehículos de motor, transporte marítimo, transporte ferroviario, transporte por carretera y transporte acuático debido a los diferentes modos de transporte. Las empresas privadas no operan el transporte ferroviario. 6. Servicios de consultoría. Los servicios de consultoría son una industria que ha surgido en los últimos años. Las empresas privadas utilizan sus propios conocimientos científicos y tecnológicos en un determinado campo para proporcionar a los clientes servicios, experiencia, materiales, datos y diseños, de modo que los clientes puedan obtener conocimientos y beneficios de las consultas. Estrictamente hablando, no existe lo que se llama sociedad, sólo individuos que operan solos, sociedades, sociedades de responsabilidad limitada y LLC (una forma relativamente nueva llamada sociedades anónimas de responsabilidad limitada). ) Operación independiente individual Algunas personas sienten que sus nombres no son adecuados para hacer negocios, aunque no pueden dar ningún motivo, imprimen tarjetas de visita y folletos con el nombre de la empresa. Este enfoque no tiene nada de malo y muchas empresas lo utilizan. Pero debe ir al departamento de *** local para registrar este nombre, porque después de eso ya no podrá hacer negocios a título personal. Quiere hacer negocios corporativos. Esta forma es bastante común, especialmente en algunas empresas muy pequeñas. Bajo el modelo de operación independiente individual, puedes contratar empleados, pero debes obedecer las normas de gestión * * * * puedes tomar préstamos, pero como individuo, tienes que pagar impuestos; En tercer lugar: bajo el modelo de negocio individual independiente, todos deben pagar el impuesto sobre la renta personal. Modelo de gestión personal independiente para aquellos que están dispuestos a hacer que los demás se sientan más como parte de la empresa. Muy ideal. Pero con unos pocos empleados, las cosas se complican. Una empresa puede adoptar la forma de sociedad si es propiedad de dos o más grupos. Hay dos tipos de sociedad: una es una sociedad general, en la que los socios participan activamente en la propiedad conjunta de la empresa y la operan conjuntamente. La otra es una asociación estrecha. Existe un socio generalizado que se encarga de la gestión diaria de la empresa y también es responsable del trabajo financiero de la empresa. También existen uno o más socios estrechos que no participan en las operaciones diarias de la empresa y cuyas obligaciones se limitan a invertir una determinada cantidad de dinero.
Editor: Chen Jinkang
Pregunta 9: ¿Cuáles son las formas organizativas de la empresa? ¿Cuál es el propósito de las operaciones comerciales? Lo que cabe preguntarse es ¿cuáles son las formas organizativas de las empresas?
Las principales formas organizativas de las empresas son: empresa unipersonal, sociedad colectiva y empresa corporativa.
Las entidades jurídicas específicas se pueden dividir en sociedades de responsabilidad limitada y sociedades anónimas.
El objetivo de las operaciones empresariales es obtener beneficios.
Pregunta 10: ¿Cuáles son los modelos operativos de negocio? En primer lugar, clasifique los modelos operativos empresariales según su posición en la cadena industrial:
1. Modelo de negocio de producción OEM (husillo)
Las características de este tipo de modelo de negocio empresarial. son que la empresa Como proveedor de empresas en los tramos medio e inferior de la cadena industrial, generalmente procesamos productos de acuerdo con los pedidos de los clientes. En el mercado se venden bajo la marca de otras empresas. Una empresa solo es responsable de la producción de uno o más productos o piezas en una determinada industria, pero participa principalmente en la venta y el diseño de productos.
2. Modelo de negocio de diseño y ventas (tipo mancuerna)
Este modelo de negocio es exactamente lo opuesto al modelo de negocio de producción OEM. La empresa no participa en ningún negocio en el campo de la producción y sólo es responsable del diseño y las ventas. Las empresas diseñan los productos y servicios que los clientes necesitan en el mercado y luego encuentran los OEM de producción correspondientes. Requiere que la empresa tenga sólidas capacidades de diseño y ventas y una marca reconocida. Este tipo de empresa está estrechamente relacionada con el mercado y es sensible a la dinámica del mercado y a las necesidades de los clientes. Es la empresa que responde más rápido al mercado.
3. Modelo de negocio de producción y ventas
Las empresas orientadas a la producción que adoptan este modelo de negocio son las más comunes, y la empresa involucra las dos últimas partes del proceso de negocio: producción y ventas. . Por alguna razón, las empresas no participan en el diseño de productos. En las empresas de este nodo, la competencia entre empresas es feroz. El diagrama de estructura empresarial se muestra en la Figura 4.
4. Modelo de negocio de diseño, producción y ventas.
Este es un modelo de negocio que involucra muchos nodos en la cadena industrial. Las empresas que adoptan este modelo de negocio se caracterizan por ciertas capacidades de desarrollo de nuevos productos. Según la demanda del mercado, las empresas desarrollan productos que su propio mercado necesita y al mismo tiempo transforman productos anteriores en términos de fabricación, las empresas tienen ciertas capacidades de fabricación y la flexibilidad de los equipos de fabricación es relativamente buena; Los nuevos productos desarrollados pueden producirse mediante equipos existentes o existen fondos suficientes para construir nuevas líneas de producción. Construya su propia base de clientes para sus productos a través de su propio sistema de marketing.
5. Tipos de servicios de información
Una empresa típica de servicios de información es una empresa de consultoría. Estas empresas o empresas no participan en todas las actividades de la industria manufacturera, pero en gran medida están estrechamente relacionadas con la industria manufacturera.
2. Los modelos de operación empresarial se dividen según el alcance comercial de la empresa:
1. Modelo de negocio único
La operación única también se denomina operación especializada. lo que significa que la empresa solo diseña, produce o vende en un campo de producto, y el alcance del negocio es relativamente único. La ventaja de este modelo de negocio es que el alcance del mercado que enfrenta la empresa es relativamente limitado y puede concentrar recursos para competir; el riesgo es que muchos competidores se den cuenta de la efectividad de una estrategia comercial con un solo propósito e imiten este modelo;
2. Modelo de negocio diversificado
Los modelos de negocio diversificados se pueden dividir en tres tipos básicos: operaciones diversificadas centralizadas, operaciones diversificadas horizontales y operaciones diversificadas mixtas.