¿Cómo gestionan los proveedores a los distribuidores?
Entre ellos, la gestión de los concesionarios determina la calidad de desarrollo del equipo. Si una empresa quiere crecer y desarrollarse, es inevitable desarrollar distribuidores. ¿Cómo deben gestionar los proveedores a sus distribuidores? ¿Cómo desarrollar aún más el potencial de los distribuidores?
Métodos para que los proveedores gestionen a los distribuidores:
1. Tratar a los distribuidores como a sus propios empleados.
Como parte de la red de marketing de su propio equipo de marketing, debe considerar de manera integral al elegir. Después de elegir, debe prestar más atención, apoyo y orientación, y utilizar sus propios servicios y reputación para crear una. Situación sólida del cliente.
2. Los criterios de selección deben tener una perspectiva global.
No podemos partir de la perspectiva del comercio puro y del comercio puro (si somos lo suficientemente grandes, ricos y cuántos alimentos podemos comer a la vez). Elegir un socio comercial es como encontrar una pareja para casarse. Puede que no sea adecuado para una persona con mucho dinero. Lo que importa es si él te ama (si está dispuesto a cooperar). Además, su calidad empresarial (incluida la ética empresarial, la reputación, la credibilidad, la conciencia de marketing, la capacidad para atender a los clientes fuera de línea, etc.) también es la clave para determinar la felicidad de su "matrimonio".
3. Los criterios de selección deben tener una perspectiva de largo plazo.
(1) La red de clientes debe coincidir con el área establecida. El objetivo de elegir un distribuidor es incorporar su propia red de ventas (red de compras grupales, red de clientes de puntos de venta) a su propio sistema de ventas. , para que los productos puedan venderse en el área objetivo. Está ampliamente distribuido en la región, lo que permite a los usuarios que necesitan productos empresariales comprarlos cerca.
②Observe el entorno circundante del condado/ciudad: si los condados/pueblos circundantes del condado/ciudad son relativamente ricos y tienen valor comercial, entonces los distribuidores aquí deberían tener suficiente fuerza (especialmente mano de obra y capacidad de transporte). ), ya que con su ayuda desarrollarás y mantendrás aún más estos alrededores.
3. Intente no elegir clientes que sean demasiado grandes: considere el tamaño del área que establezca y es mejor elegir clientes cuya potencia de red coincida con el área. Trate de no elegir clientes que sean demasiado grandes. En primer lugar, es posible que no esté centrado en su producto. En segundo lugar, su sólida red de ventas suele ser una herramienta útil para "confiar en el mercado para conectarse" y abastecerse de productos a precios bajos cuando lo desee.
④Riqueza del canal de clientes: considere los principales productos que distribuye actualmente y los productos que planea agregar en el futuro. La red de ventas de distribuidores extranjeros debe ser "compatible" con todos sus productos principales.