Existen varios tipos de estrategias corporativas, ¿cuáles son y cuáles son las diferencias? ¿Cómo lo hiciste?
La estrategia de crecimiento intensivo, también conocida como estrategia de crecimiento intensivo, incluye tres tipos: estrategia de penetración de mercado, estrategia de desarrollo de mercado y estrategia de desarrollo de producto.
La estrategia estable también se denomina estrategia defensiva y estrategia de mantenimiento, e incluye cuatro tipos: estrategia de suspensión, estrategia sin cambios, estrategia de mantenimiento de ganancias y estrategia de avance cauteloso.
La estrategia de retractación, también conocida como estrategia de retirada, incluye tres tipos: estrategia de transformación, estrategia de abandono y estrategia de liquidación.
Las ventajas de la estrategia de liderazgo en costos incluyen: puede resistir el ataque de los competidores; tiene un fuerte poder de negociación contra los proveedores; constituye un obstáculo para la entrada;
Estrategia corporativa general, estrategia de unidad de negocio y estrategia de departamento funcional. Entre ellas, la estrategia general también se denomina estrategia corporativa. En las empresas grandes y medianas, especialmente en las empresas diversificadas, la estrategia general es el nivel más alto de estrategia corporativa.
Requiere seleccionar áreas comerciales en las que la empresa pueda competir en función de sus objetivos y asignar racionalmente los recursos necesarios para las operaciones empresariales de modo que varias operaciones comerciales se apoyen y se coordinen entre sí.
La estrategia de las instituciones públicas también se denomina estrategia empresarial. En las grandes empresas, especialmente en los grupos de empresas, para mejorar la sinergia y fortalecer la implementación y el control de la estrategia, las empresas organizan varias unidades de negocios o algunas de ellas con los mismos factores estratégicos en una sola unidad de negocios. Una estrategia de unidad de negocio es la estrategia de una unidad, división o subsidiaria de negocio estratégica.
Bajo las limitaciones de la estrategia empresarial general, guiar y gestionar los planes y acciones de unidades de negocio específicas para servir a los objetivos generales de la empresa.
La estrategia del departamento funcional (estrategia del departamento funcional), también conocida como estrategia de nivel funcional, es el plan estratégico a corto plazo de los principales departamentos funcionales de una empresa, lo que permite a los gerentes de los departamentos funcionales comprender más claramente que Los departamentos funcionales implementan la estrategia empresarial general en la empresa y utilizan eficazmente funciones comerciales como I + D, marketing, producción, finanzas y recursos humanos para garantizar la realización de los objetivos corporativos.
1. ¿Cuáles son los niveles de la estrategia corporativa? ¿Cuál es su respectivo enfoque?
Los niveles específicos de la estrategia corporativa y sus respectivos enfoques son los siguientes:
1. Análisis estratégico
El análisis estratégico consiste en resumir los factores clave que afectan a la empresa. desarrollo de la empresa y determinar factores de influencia específicos en el paso de selección de estrategia.
Incluye los siguientes tres aspectos principales:
1. Determinar la misión y objetivos de la empresa. Utilizar la misión y los objetivos de la empresa como base para formular y evaluar estrategias corporativas.
2. Analizar el entorno externo. El entorno externo incluye el macroambiente y el microambiente.
3. Analizar las condiciones internas. El análisis estratégico requiere comprender la posición relativa de la propia empresa, qué recursos y capacidades estratégicas posee; comprender las expectativas de interés de las partes interesadas relevantes en la empresa y cómo reaccionarán estas partes interesadas durante el proceso de formulación, evaluación e implementación de la estrategia.
Segunda elección estratégica
La pregunta a resolver en la etapa de selección estratégica es "¿dónde se desarrollará la empresa?"
Estos pasos se dividen en tres pasos:
1. Tomar decisiones estratégicas
Según el grado en que los directivos de los diferentes niveles participan en el análisis estratégico y selección, formación de estrategias El método se divide en tres formas:
(1) De arriba hacia abajo. Primero, la alta dirección de la empresa formula la estrategia general de la empresa, y luego los departamentos subordinados concretarán la estrategia general de la empresa en función de sus propias condiciones reales para formar un plan estratégico sistemático.
(2) De abajo hacia arriba. La alta dirección de la empresa no toma disposiciones específicas para los departamentos subordinados, pero exige que cada departamento presente activamente planes estratégicos.
(3) Combina las partes superior e inferior. Los altos directivos de la empresa y los gerentes de los departamentos subordinados participan juntos y formulan estrategias apropiadas a través de la comunicación y negociación entre los gerentes de nivel superior e inferior.
La principal diferencia entre las tres formas es el grado de centralización y descentralización de la formulación de estrategias.
2. Evaluar opciones estratégicas.
Se suelen utilizar dos criterios para evaluar alternativas estratégicas: uno es considerar si la estrategia elegida pone en juego las fortalezas de la empresa, supera sus debilidades y aprovecha las oportunidades para minimizar las amenazas; aceptado por los stakeholders corporativos.
3. Seleccionar la estrategia
Se refiere a la decisión estratégica final, es decir, determinar la estrategia a implementar.
Si las evaluaciones de múltiples indicadores de múltiples planes estratégicos son inconsistentes, se pueden considerar los siguientes métodos para determinar la estrategia final:
(1) Utilice los objetivos corporativos como base para seleccionar estrategias.
(2) Presentar a la alta dirección para su aprobación.
(3) Contratar agencias externas.
(4) Políticas y planes estratégicos.
Tres. Implementación y control de la estrategia
La implementación y el control de la estrategia consisten en transformar la estrategia en acción.
Implica principalmente las siguientes cuestiones:
(1) Cómo asignar y utilizar los recursos existentes en varios departamentos y niveles dentro de la empresa.
(2) Para lograr los objetivos corporativos, qué recursos externos se necesitan y cómo utilizar estos recursos.
⑶Para alcanzar las metas estratégicas establecidas, ¿qué ajustes se deben realizar en la estructura organizacional?
(4) Cómo abordar las cuestiones de la redistribución de intereses y la adaptación de la cultura corporativa, y cómo garantizar la implementación exitosa de la estrategia corporativa a través de la gestión de la cultura corporativa.
Métodos para formular la estrategia corporativa:
Primero, análisis preciso del entorno externo
1. El entorno empresarial experimenta constantemente cambios drásticos, y los cambios en el entorno tendrán un impacto importante en las operaciones comerciales, y algunos impactos pueden incluso ser fatales. Debemos ser conscientes de los cambios en la macroeconomía, la industria, el entorno competitivo y la demanda de los consumidores. Reconocer estos cambios será más propicio para nuestro desarrollo.
2. Comprender el impacto del cambio. Los cambios en la industria son inevitables, pero no todos los cambios tendrán un impacto en las empresas. Necesitamos distinguir entre los impactos primarios y secundarios de los cambios en la industria. Los impactos directos e indirectos en la empresa y el análisis sistemático de estos impactos, una comprensión clara de la situación, la formulación de contramedidas y el procesamiento.
3. Distinguir las oportunidades y amenazas de la empresa. Los cambios provocados por el entorno externo no son más que oportunidades y amenazas. Debemos aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas. Distinguirlos y responder a tiempo nos ayudará a desarrollarnos más rápido.
En segundo lugar, integrar recursos y capacidades científicas internas
1. Consolidar sistemáticamente recursos humanos, recursos materiales, recursos financieros, recursos de producción, recursos de red, recursos ocultos (cultura corporativa, sensibilización de los empleados, etc.), y analizar el soporte y transferibilidad de la estrategia.
Las finanzas, las ventas y los costos deben ser cuantitativos, mientras que aspectos como la cobertura y la red deben ser cualitativos. El inventario de recursos tiene como objetivo identificar los recursos existentes y sentar una base de recursos para la formulación e implementación de estrategias.
2. Integración de capacidades empresariales. Evalúe sistemáticamente la productividad, el poder de marketing, la rentabilidad, la rentabilidad financiera, el poder de desarrollo y el poder operativo de una empresa, califique los elementos clave de cada parte y compárelos con empresas avanzadas en la industria y la región para aclarar las ventajas competitivas de la empresa y aclarar el núcleo. competitividad de la empresa, centrándose en construir su propia competitividad central y evaluar las capacidades existentes de la empresa.
3. Distinguir las fortalezas y debilidades de la empresa. Es poco probable que las empresas con recursos y capacidades sean excelentes y el grado de posesión variará. Durante el proceso de evaluación, es necesario distinguir las fortalezas y debilidades de la empresa y formular las estrategias de mejora correspondientes para determinar el apoyo de diversos recursos y capacidades para la planificación estratégica de la empresa y prepararse para el siguiente paso de la planificación estratégica de la empresa.
En tercer lugar, análisis e integración internos y externos
Después de analizar el entorno interno y externo de la empresa, el entorno empresarial de la empresa quedará claro. Se debe realizar una comparación integral de los cambios externos y las evaluaciones de soporte de la capacidad de los recursos internos para determinar el plan estratégico de la empresa.
Niveles de estrategia corporativa:
En términos generales, la estrategia corporativa se puede dividir en tres niveles estratégicos, a saber, estrategia corporativa, estrategia comercial (departamento) y estrategia funcional.
A.
Esta es la estrategia general y de más alto nivel de la empresa. El enfoque de la estrategia de la empresa radica en dos aspectos: primero, partir de la naturaleza global de la empresa y seleccionar el ámbito de negocio y los campos en los que se involucra la empresa de acuerdo con los cambios en el entorno externo y las condiciones internas de la empresa, es decir, respondiendo preguntas como esta:
¿Cuál es nuestro negocio? ¿En qué industria deberíamos estar? En segundo lugar, después de determinar el negocio, se deben asignar recursos entre varias organizaciones para lograr las intenciones estratégicas generales de la empresa.
Esta es también una medida clave para la implementación de la estrategia de la empresa.
B. Estrategia empresarial (departamento).
A veces llamada estrategia competitiva, es el segundo nivel en la estructura de la estrategia.
La cuestión de la toma de decisiones involucrada en esta estrategia es la base sobre la cual el sector público debe competir en una línea de negocios seleccionada o en un área de productos de mercado seleccionada para obtener una ventaja competitiva sobre sus competidores. Por lo tanto, los directivos de las instituciones públicas necesitan identificar y estabilizar los escenarios de mercado más rentables y prometedores para aprovechar al máximo sus ventajas competitivas.
C. Estrategia funcional.
Son los objetivos y planes a corto plazo formulados por los gerentes funcionales de producción, marketing, contabilidad, I+D, personal y otros departamentos funcionales. , cuya finalidad es hacer realidad los planes estratégicos de empresas e instituciones. Las estrategias funcionales suelen incluir estrategia de mercado, estrategia de producción, estrategia de I+D, estrategia financiera, estrategia de personal y otras estrategias funcionales. Si la estrategia corporativa y la estrategia de la unidad de negocios enfatizan “hacer lo correcto”, la estrategia funcional enfatiza “hacer lo correcto”.
Aborda directamente cuestiones como la eficiencia de los sistemas de producción y comercialización, la calidad y el alcance del servicio al cliente y los esfuerzos para aumentar la participación de mercado de un producto o servicio en particular.
La estrategia corporativa, la estrategia empresarial y la estrategia funcional constituyen el nivel estratégico de una empresa. Interactúan y están estrechamente relacionadas. Si toda la empresa quiere tener éxito, las tres deben combinarse orgánicamente.
Cuestiones de talento para todos los recursos humanos
¿Qué estrategias competitivas utilizan habitualmente las empresas? ¿Cuáles son sus características, ventajas y desventajas?
Las estrategias competitivas generales incluyen tres tipos:
1. Estrategia de liderazgo en costos
Es decir, mantener sus productos o servicios por debajo de los de la competencia en la misma industria. Por un largo tiempo. Debido a la reducción de costos y al aumento de ganancias, las empresas pueden adoptar estrategias de precios bajos y las marcas serán más competitivas. Toyota es conocida por su búsqueda de la perfección.
Sin embargo, para adaptarse a la competencia cada vez más feroz del mercado, Toyota también concede gran importancia a reducir los costes de fabricación de vehículos y hacer que sus productos sean más competitivos.
2. Estrategia de diferenciación de productos
Es decir, se deben realizar esfuerzos para que los productos y servicios ofrecidos sean únicos frente a productos o servicios similares. Según esta estrategia, el uso de la marca refleja plenamente la singularidad de la marca y la empresa determina su mercado objetivo y sus pasos estratégicos sobre esta base. Diversas formas de expresión, como imagen de marca única, funciones de producto únicas, servicios únicos, etc.
3. Estrategia de concentración
En otras palabras, las empresas determinan el alcance competitivo de una industria a través de la diferenciación en el mercado industrial, enfatizan las ventajas competitivas únicas de una industria y se centran en un mercado específico, o centrarse en un grupo de consumidores específico, es decir, las ventajas de las empresas de una industria específica para un mercado específico.
Las empresas reúnen diversos recursos para acelerar el desarrollo de la producción y las ventas de productos, permitiendo a las marcas tener influencia en un corto período de tiempo. Debido a la estrategia centralizada, las empresas están demasiado especializadas y su capacidad para resistir riesgos se debilita.
Datos del paquete de expansión:
Estrategia general
Porter cree que “cuando se determinan las fuerzas que afectan la competencia industrial y sus causas subyacentes, la máxima prioridad para las empresas es Identificar fortalezas y debilidades en relación con el entorno de la industria”. Sobre esta base, propuso una amplia gama de estrategias competitivas generales aplicables a empresas de cualquier naturaleza y tamaño.
1. Bajo coste
Ante un mercado enorme y numerosos consumidores, las empresas pueden considerar adoptar una estrategia de liderazgo en costes para establecer ventajas competitivas. La clave de esta estrategia es reducir los gastos promedio a través de economías de escala y al mismo tiempo lograr productividad profesional a través de la producción en masa, reduciendo así los costos generales y posicionando los productos por debajo de los niveles de la industria, generando así una ventaja competitiva.
2. Estrategia de diferenciación
La empresa diseña productos únicos con conceptos únicos, tecnología avanzada, técnicas de construcción, fórmulas de materias primas novedosas y misteriosas y formas de servicio únicas. Incluso si el producto en sí no es único, puede establecer su propia imagen de marca única y lograr diferenciación a través de la publicidad y el empaque.
La estrategia de diferenciación se puede implementar en un mercado amplio o en un mercado estrecho. En un mercado estrecho, una estrategia de diferenciación se dirige a un pequeño número de consumidores con necesidades o preferencias especiales y, por lo tanto, se denomina estrategia de diferenciación enfocada.
¿Cuáles son los tipos de estrategias financieras corporativas? ¿Cuál es la diferencia?
1. Estrategia financiera de expansión
Es una estrategia financiera diseñada para lograr una rápida expansión de los activos corporativos. Para implementar esta estrategia financiera, las empresas a menudo necesitan recaudar grandes cantidades de fondos externos y hacer un mayor uso de la deuda, manteniendo al mismo tiempo la mayor parte o la totalidad de sus ganancias. A medida que aumenta el tamaño de los activos de una empresa, su rendimiento sobre los activos tiende a permanecer en un nivel relativamente bajo durante un largo período de tiempo.
Las estrategias financieras expansivas generalmente se caracterizan por "alta deuda, altos rendimientos y bajas asignaciones".
2. Estrategia financiera sólida
Se trata de una estrategia financiera destinada a lograr un crecimiento estable de las estrategias financieras corporativas. * * * * *Y la constante expansión de la escala de activos.
Las empresas que implementan una estrategia financiera sólida generalmente darán prioridad a optimizar la asignación de los recursos existentes y mejorar la eficiencia y eficacia del uso de los recursos existentes, y considerarán la acumulación de ganancias como el fondo básico para expandir la escala de las empresas. activos. . Para evitar cargas de intereses excesivas, estas empresas suelen utilizar la deuda con mucha cautela para ampliar los activos y la escala comercial de la empresa. Por lo tanto, las características financieras generales de las empresas que implementan estrategias financieras sólidas son "pasivo moderado, ganancias moderadas y distribución moderada".
3. Estrategia financiera de contracción defensiva
Estrategia financiera diseñada para prevenir crisis financieras y buscar la supervivencia y un nuevo desarrollo. Al implementar una estrategia financiera defensiva, en términos generales, la primera prioridad es minimizar las salidas de efectivo y maximizar las entradas de efectivo. A través de medidas financieras como la reducción de sucursales y la racionalización de las organizaciones, podemos revitalizar los activos existentes, ahorrar costos y gastos y concentrar toda la mano de obra disponible en el negocio líder de la empresa para mejorar la competitividad del mercado del negocio líder de la empresa.
“Baja deuda, bajos ingresos y alta distribución” son las características financieras básicas de las empresas que implementan esta estrategia financiera.