La experiencia personal de Hou Songrong
2065438+En septiembre de 2005, el camarada Hou Songrong fue destituido del cargo de miembro del Comité Permanente del Comité del Partido de OCT Group Company.
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Cuando el país esté en peligro, prepárate para sacrificar tu vida en cualquier momento
En 2001, afectado por el entorno del mercado, Konka se encontró Debido a dificultades en su operación y gestión, la situación comercial decayó seriamente, lo que resultó en una enorme pérdida de 690 millones de yuanes ese año, y la situación fue extremadamente grave.
En abril de 2002, Hou Songrong fue designado para asumir el cargo de presidente y secretario del partido del Grupo Konka. Al comienzo de su toma de posesión, Konka acababa de experimentar una crisis operativa con una pérdida de casi 700 millones de yuanes. Ante la pesada carga y la grave situación, después de pensar en profundidad, ajustó resueltamente la estrategia comercial de la empresa de "ajuste por contracción" a "desarrollo y mejora", haciendo del desarrollo y la mejora el tema principal de todo el trabajo de la empresa. Esto significa que Konka debe aumentar la inversión, especialmente en I+D y marketing, para cambiar la situación de ingresos y gastos difíciles en ese momento. También significa que Konka debe resolver los problemas restantes en el desarrollo con un desarrollo más rápido y saludable. Precisamente gracias al ajuste correcto de la ideología rectora estratégica, Konka ha logrado un cambio de pérdidas a ganancias, con un rápido crecimiento en varios negocios y recuperando su posición como una marca sólida de electrodomésticos.
Convertir pérdidas en ganancias
En 2002, Konka logró unos ingresos por ventas de 8 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 20%, y convirtió las pérdidas en ganancias. Los ingresos por ventas del año completo en 2003 fueron de 12.800 millones de yuanes, un aumento interanual del 60% y casi el doble que en 2006.5438+0. Entre ellos, las ventas de televisores en color ascienden a aproximadamente 9 millones de unidades y las ventas de teléfonos móviles a aproximadamente 5 millones de unidades. Han logrado un gran desarrollo a pesar del crecimiento moderado general de la industria, creando el mejor desempeño operativo en la historia de Konka. a intermediarios autorizados como Zhongyikang y Sano Según las estadísticas, la participación de mercado minorista nacional de Konka color TV continúa ocupando el primer lugar en la industria, y Konka LCD TV ocupa el primer lugar en el mercado de televisores LCD con una participación de mercado de más del 30%. Los teléfonos móviles Konka también han entrado en las tres principales marcas nacionales de teléfonos móviles y en los cinco principales mercados nacionales de telefonía móvil, con un rápido crecimiento.
Después de casi dos años de incansables esfuerzos, Konka Group ha salido del estancamiento y ha vuelto a entrar en una nueva etapa de desarrollo. El negocio principal se ha desarrollado rápidamente, la eficiencia operativa ha mejorado constantemente y la imagen de marca ha mejorado significativamente. Konka avanza sana y rápidamente hacia una empresa internacional.
Experiencia de gestión
Hou Songrong propuso con entusiasmo la "estrategia de alta definición" para los televisores en color, señalando que los productos de alta gama son la dirección de desarrollo futuro de los televisores en color, optimizando constantemente la Estructura del producto y mejora de la estructura del producto con avances de alto nivel. Cuota de mercado. Konka ha formado una ventaja líder en I+D en el campo de los televisores en color de alta gama. Es el primer fabricante nacional en lanzar una gama completa de productos de televisores LCD de 15 a 42 pulgadas, realizando una gama completa de productos PDP y también ha alcanzado el nivel avanzado de sus pares nacionales en productos de retroproyección. Al mismo tiempo, Hou Songrong también propuso la política de "salir" a los mercados extranjeros y la idea de desarrollar vigorosamente el negocio OEM y aumentar la cooperación con marcas de renombre internacional, lo que hizo que el negocio internacional de Konka estableciera un récord para el mismo período en historia.
Hou Songrong utilizó la estrategia "Color Screen Pioneer" para implementar un ataque fuera de lugar y expandir el negocio de la telefonía móvil. En vista de la experiencia de desarrollo de Konka en el campo de los teléfonos móviles, con el fin de consolidar su posición en el mercado, implementó la estrategia de marketing "Color Screen Pioneer" en el negocio de los teléfonos móviles. Fue la primera entre todas las marcas en lanzar el móvil con pantalla a color. mercado de teléfonos móviles, utilizando teléfonos móviles con pantalla a color como un gran avance para apoderarse del mercado y reducir considerablemente el mercado. Se eliminó la brecha de precios entre los teléfonos móviles con pantalla a color y los teléfonos móviles con pantalla en blanco y negro, y se eliminó el "ataque de dislocación" del color. Se implementaron teléfonos móviles con pantalla en blanco y negro, mejorando así en gran medida la posición de Konka en el mercado y logrando un doble crecimiento en las ventas.
Hou Songrong concede gran importancia a la innovación tecnológica y aboga y promueve activamente la reforma del sistema de I+D. Introdujo e implementó un sistema integrado de gestión de desarrollo de productos, conocido como IPD. Se trata de un sistema de gestión de investigación y desarrollo del que IBM fue pionero y adoptado por la mayoría de las empresas de alta tecnología de todo el mundo.
La introducción e implementación de IPD no sólo enriquece la línea de productos de Konka y mejora el nivel de I+D de Konka, sino que también promueve en gran medida la mejora del rendimiento operativo corporativo.
Para motivar mejor a los empleados, Hou Songrong llevó a cabo reformas drásticas en el mecanismo de incentivos e implementó diferentes programas de incentivos, como "grupos de bonificación" y premios de proyectos para los cuadros directivos, el personal de marketing y la columna vertebral de I+D, lo que permitió a los empleados compartir el desarrollo de la empresa El éxito ha mejorado en gran medida el entusiasmo de los pilares empresariales y la determinación y el coraje para desafiar los límites, ha formado un espíritu de equipo trabajador y emprendedor y ha mejorado la competitividad central de la empresa.
Pagar la deuda social
El equipo directivo encabezado por Hou Songrong retribuye activamente a la sociedad. Se preocupan mucho por las empresas de bienestar social y las apoyan. Han ayudado y construido sucesivamente 8 escuelas primarias Hope en antiguas zonas revolucionarias y zonas montañosas empobrecidas como Jinggangshan, Yan'an, Hunan y Hubei, permitiendo que más de 6.000 niños no escolarizados regresen a las aulas. Konka también ayuda activamente al desarrollo económico local, resolviendo los problemas de empleo de miles de personas a través de empresas conjuntas y fábricas, y contribuyendo a la estabilidad social y la prosperidad económica local.
Konka Group ha logrado un rápido crecimiento en el feroz mercado y su imagen de marca se ha restaurado y mejorado de manera efectiva. La compañía ha salido del canal de declive y ha comenzado a entrar en la etapa ascendente de rápido despegue. . Konka se está convirtiendo en una de las empresas de electrónica más sólidas y saludables de China y gradualmente se convertirá en una empresa de electrónica multinacional global y convertirá su marca en una marca de electrónica de clase mundial.