¿Qué es el envío?
Pregunta 1: ¿Qué significa consignación? Las llamadas ventas en consignación se refieren al método de venta en el que el fabricante o agente vende el producto al mayorista o minorista, y solo cobra el pago después de que el mayorista o minorista vende el producto dentro de un tiempo específico. En realidad, es un proceso de "prueba" en el que el fabricante (agente Geng) entrega el producto al comerciante. Si la "prueba" tiene éxito, el comerciante distribuirá el producto. Las ventas en consignación son riesgosas. Si los fabricantes venden los productos en consignación, no recibirán préstamos ni recuperarán la mercancía.
Pregunta 2: ¿Qué son las ventas de agencia? Si quieres comprar y vender un producto, hay dos opciones: distribución y ventas de agencia.
Intuitivamente hablando, lo que quieres es distribución. Utilice efectivo para recomprar los productos y luego venderlos, mientras que las ventas en consignación significan que usted los obtiene primero y los vende, y luego liquida el pago con el proveedor en función de la cantidad real vendida después de un período de tiempo acordado.
Evidentemente, si eres proveedor (o fabricante), darás prioridad a la distribución, porque podrás liquidar directamente el pago y recuperar tu dinero. Si eres comprador (o vendedor intermediario), optar por la agencia de venta. Reduce en gran medida el riesgo y no ocupa fondos.
Pregunta 3: ¿Qué significa envío? Sea específico. Puede entenderse simplemente como ayudar a otros a vender cosas, pero ser el jefe tú mismo
Cualquiera puede tener la información y se puede encontrar fácilmente si no la tienes.
Pero no todos pueden abrirlo bien. Todos pueden llegar al final de la tienda.
¿Por qué algunas personas pueden crear algo incluso si no tienen idea de lo básico? > Porque siempre creen que pueden hacerlo bien y trabajan incansablemente para lograrlo.
Incluso si algunas personas son muy inteligentes y tienen un coeficiente intelectual alto, les resulta difícil hacerlo bien.
Es por falta de confianza que fácilmente se meterán en problemas cuando pierdan el rumbo y pierdan la confianza.
Pregunta 4: ¿Qué significan las ventas de agencia y cuál es el modelo de ventas? ? Las ventas por agencia generalmente significan que los fabricantes encuentran un vendedor para vender sus productos en un área específica (una provincia o una región), con el fin de proteger las ganancias de los fabricantes en esta región y redistribuir ciertos contrapuntos entre las ganancias comerciales a los vendedores. De esta forma, los productos del fabricante tienen garantía de beneficios, evitan la reducción mutua de precios y tienen un monopolio de precios en el mercado de determinados productos. Por eso, muchos fabricantes quieren tener sus propios agentes comerciales. En cuanto al pago de los bienes, cada fabricante tiene sus propias regulaciones. En general, las fábricas pequeñas otorgan mayores ganancias a los agentes y también brindarán cierto apoyo financiero. En resumen, la desventaja es la calidad. las tres garantías no son buenas, y una vez que creas algo para el fabricante, si la ganancia es menor, no serán honestos contigo. En comparación con los fabricantes de marcas famosas, son geniales. No tenían ninguna base en el pasado, pero no la darán ahora. Por supuesto, todavía depende de la relación. Los que hay online suelen ser productos poco conocidos, por lo que hay que prestar atención.
Pregunta 5: Confusión sobre cómo vender envíos
Hay demasiados proveedores en línea, pero de hecho, los proveedores verdaderamente poderosos son muy raros si eliges el paso equivocado; , continuarás avanzando con esta elección equivocada y eventualmente no podrás continuar. No es que deba estar contento si encuentra la fuente de los productos, no es que deba estar contento si están dispuestos a proporcionar paquetes de datos, así que en lugar de buscar proveedores, es mejor encontrar socios. . Porque hay innumerables personas que pueden proporcionar fuentes de bienes. Puedes encontrar la fuente de bienes cerrando los ojos.
Al igual que yo hace 7 años, conocí Taobao por casualidad. ; pasé de la venta a consignación a la venta de producción propia, de un joven terminal que sólo sabía mecanografiar a un emprendedor. Lo que dije son todos hechos, incluido el siguiente texto. La diferencia es que los tiempos han cambiado y el paraíso de entonces se ha convertido en el terreno de competición de hoy. La mayoría de las personas nuevas que están interesadas en abrir una tienda y quieren ingresar al mundo de Taobao han visto ejemplos exitosos. Lo que no han visto es que el 80% de los perdedores a menudo se ignoran debido a las más oscuras. La flor siempre necesita luz para ver con claridad. Esto es muy frustrante. ¿Cómo pueden los recién llegados sin experiencia ni capital encontrar un punto de apoyo en Taobao?
Este es exactamente el tema que se discutirá en este capítulo
Las ventas o distribución por agencia significan que el proveedor quiere llevar sus productos al mercado y desarrolla vendedores, y se vende a sí mismo a través de vendedores. Un modelo en el que los productos se venden en el mercado; en términos generales, las ventas por agencia se refieren a la cooperación entre fuentes de ventas en línea y empresas de comercio electrónico. Por ejemplo, las ventas a consignación de ropa de mujer de Taobao.
Para las empresas de comercio electrónico que tienen escasez de fondos y tiempo y no tienen un mercado de compras a su alrededor pero que desean abrir una tienda en línea, la mejor fuente de productos es el envío. Esto tiene un requisito previo importante: encontrar un proveedor fuerte, responsable y confiable. Después de diez años de acumulación como proveedor de tecnología, Taobao se ha convertido en una plataforma de comercio electrónico diversificada, refinada y estandarizada. Muchas funciones y reglas se han refinado en módulos extremadamente pequeños y la competencia se ha vuelto sin precedentes. Debido a la feroz competencia, muchos comerciantes utilizan precios bajos o incluso rutas que generan pérdidas para obtener tráfico de Taobao. Este tipo de comerciantes se denominan "vendedores de sangre". Responde, su reacción es principalmente: usted ofrece un precio bajo, yo ofreceré un precio más bajo y lo vigilaré. Se trata de un círculo de competencia vicioso, intenso y duradero. Los vendedores pequeños y medianos que son nuevos en Taobao tienen pocas oportunidades de encontrar un punto de apoyo; la abrumadora cantidad de productos deficitarios y de bajo precio ha hecho que los compradores pasen de competir para comprar a acostumbrarse a ello, y también ha hecho que los compradores se acostumbren a ello. muchos vendedores pequeños y medianos se sienten intimidados y no tienen más remedio que renunciar, según mi análisis, la madurez prematura y las acciones de ojo por ojo pueden fácilmente hacer que una tienda decaiga prematuramente.
Hace 10 años, podíamos ganar mucho dinero con Taobao siempre que compráramos Baobao; hace 8 años, podíamos ser invencibles siempre que abriéramos más tiendas incluso hace 7 años; Mientras hagamos fotografías de la vida real y tomemos la ruta de la marca, todavía podemos tener éxito en Taobao hace 5 años, mientras sepamos cómo utilizar los trenes, podremos tener éxito en Taobao durante mucho tiempo; Taobao cambia con mucha frecuencia, con actualizaciones casi cada pocos días. Una regla, una revisión, una función, desde el debilitamiento de las críticas positivas hasta la cancelación de los vendedores de medallas de oro... Desde la filmación real de detalles hasta la represión de las fotografías robadas. ... Después del impacto del sitio U, Taobao apagó la luz del sitio U. Con la luz deslumbrante, la webmaster comenzó a sentirse confundida; suprimió demasiadas dimensiones, incluidos sitios web, vendedores, proveedores de servicios, proveedores de software e incluso colaboradores. Después de innumerables bautismos e innovaciones, ha evolucionado hasta convertirse en el Taobao actual. Aun así, sigue siendo un líder en comercio electrónico y un paraíso al que los vendedores están ansiosos por entrar.
Encontrar socios en los que pueda confiar es el requisito previo para la supervivencia de los pequeños y medianos vendedores, más que ser una simple fuente de bienes. Los proveedores generales de suministros en línea generalmente: 1. Proporcionan suministros 2. Proporcionan paquetes de datos Si vende, realizará un pedido. Si no vende, seguiré atrayendo inversiones... Las mismas promesas y servicios ya no pueden cumplirse. las necesidades de los vendedores;
El primero son los cambios en Taobao, el refinamiento del tráfico de Taobao, el robo de imágenes, la represión de las infracciones y los cambios en las reglas
El segundo; Son los cambios en los consumidores Los compradores inteligentes ya no son los antiguos clientes tontos, su olfato es más sensible que el de los lobos, no ignoran las fluctuaciones de los precios a pocos kilómetros de distancia, están acostumbrados a discutir en pequeños círculos y les gusta hablar. pasar el rato en plataformas como U Station;
Three Es una competencia entre pares. Sus precios siempre son más bajos que los tuyos y siempre siguen tus ideas torcidas. Cuando tus ventas aumentan, tus pares pueden ser los indicados. Quejándonos de ti. Estos tres puntos determinan lo que necesitamos. Los socios deben cumplir las siguientes condiciones:
1. Proporcionar un suministro de productos estable, diversificado, de bajo precio, popular y seguro, con actualizaciones rápidas de los productos, para atraer a los antiguos clientes a regresar. Debes saber que solo los nuevos clientes pueden regresar....>>
Pregunta 6: La diferencia entre venta en consignación y venta en consignación Creo que la principal diferencia entre venta en consignación y venta en consignación es: una. Es comprar cosas a los comerciantes para venderlas y el otro utiliza a los comerciantes para vender cosas. Vender a través de agencia requiere un salario fijo por parte del propietario, mientras que vender a través de agencia obtiene ganancias puras de la venta de productos.
Pregunta 7: ¿Qué es agencia de distribución? Distribución significa que los distribuidores venden productos para proveedores extranjeros de acuerdo con las condiciones acordadas. Las dos partes celebran un acuerdo o acuerdo mutuo por el cual el proveedor suministra bienes al comerciante de manera regular y cuantitativa, y el comerciante los vende en el mercado interno. También existe una relación de compra y venta entre distribuidores y proveedores. Los distribuidores deben adelantar sus propios fondos para comprar los productos del proveedor, venderlos por sí mismos, asumir sus propias pérdidas y ganancias y asumir sus propios riesgos.
Denominación completa del envío: envío de tienda online, también conocido como agente de tienda online. La consignación de tienda online se divide básicamente en dos tipos: consignación de artículos virtuales y consignación física. Las ventas a consignación se refieren a ciertos sitios web que brindan servicios mayoristas en línea o vendedores que pueden proporcionar fuentes mayoristas de productos. Llegan a un acuerdo con personas que desean realizar ventas a consignación en tiendas en línea y les brindan imágenes de productos y otros datos en lugar de objetos físicos. y proporcionarlos a Internet a precios de consignación. Ventas de consignación en tienda. En términos generales, los consignadores de tiendas en línea ponen a la venta imágenes de productos y otros datos proporcionados por sitios web mayoristas en sus propias tiendas en línea y, después de vender los productos, notifican al sitio web mayorista para que entregue los productos en su nombre.
Los productos a la venta solo se envían desde el sitio web mayorista al comprador del agente de la tienda en línea, y el agente de la tienda en línea no puede ver los productos vendidos durante el proceso. El servicio postventa de envío de tienda online también lo realiza la web mayorista.
Pregunta 8: ¿Cuál es la diferencia entre las ventas de agencia y de consignación? Las ventas de consignación significan que el fabricante confía a un intermediario la venta de productos en nombre del intermediario. El intermediario solo cobra comisiones. Si las ventas no se pueden realizar, los Productos aún pueden devolverse al consignador. Al igual que los agentes de ventas, los revendedores no tienen propiedad sobre los productos. Solo tienen el poder de vender productos en nombre de sus clientes y, por lo tanto, solo pueden recibir comisiones. La diferencia entre ventas por agencia y en consignación es obvia:
①Teóricamente, los agentes de ventas son agentes directos, mientras que las ventas en consignación son agentes indirectos.
②En la práctica, los consignadores venden productos en su propio nombre; en las agencias de ventas, los agentes venden productos en nombre del principal.
③La relación de agencia de ventas es generalmente duradera y la mayoría de ellos tienen contratos de agencia claros y detallados. La relación de agencia es relativamente corta y el contrato de agencia es muy difícil.
④Los agentes de ventas son generalmente mayoristas, mientras que los consignatarios son generalmente minoristas.
Pregunta 9: ¿Qué es la distribución? ¿Qué es el envío? ¿Cuál es el precio de distribución? ¿Cuál es el precio de consignación? Distribución - ventas operativas.
Consignación - Ventas por cuenta ajena
Pregunta 10: ¿Qué significan distribución, consignación y proveedor respectivamente? Los distribuidores tienen bienes en sus manos, pero los bienes que obtienen de agentes superiores deben hacerlo. se venderá en consignación. El proveedor no tiene bienes y es un vendedor en corto. El proveedor que obtiene la diferencia de precio es nuestro fabricante y no realiza ventas de primera línea.