¿Hay futuro como vendedor de bienes raíces?
Ventas es un puesto que toda empresa tiene, para que la empresa pueda dar a conocer mejor y conseguir más pedidos. Todo el mundo sabe que es difícil ser vendedor. ¿Hay futuro como vendedor de bienes raíces? Lo compartiremos con usted a continuación. Le invitamos a leerlo.
Cómo convertirse en un excelente vendedor de bienes raíces
Cuando era vendedora, tenía muchos amigos clientes y establecí mi propio cliente de ventas de bienes raíces único. En la red, cada vez que visito una nueva propiedad inmobiliaria, hay muchos clientes antiguos que vienen a comprar la propiedad ellos mismos o a presentar a sus amigos. Muchos compañeros me preguntan cuál es tu truco para que estos clientes te sigan de una venta a otra. De hecho, las ventas no tienen trucos especiales y no hay muchas cosas técnicas de las que hablar. Es difícil para las personas interactuar de manera unificada. La personalidad de cada uno es diferente y la forma en que enfrentan los problemas es naturalmente diferente. Para un recién llegado que acaba de ingresar a la industria de ventas de bienes raíces, las habilidades de ventas de otras personas solo pueden usarse como referencia. Además de aprender las prácticas de otras personas, lo más importante es resumir el método de negociación que más le convenga cada vez que negocia. con los clientes., métodos, para que usted tenga sus propias habilidades de venta únicas. Siempre que preste más atención y practique más, todos pueden tener sus propias habilidades de ventas únicas y sus propios "trucos". Por lo tanto, las habilidades de ventas tienen más que ver con aprender con el corazón, experimentar con el corazón y hacer las cosas con el corazón.
[Aprenda una actitud positiva]
Antes de ingresar a la industria inmobiliaria, trabajé como conductor de autobús en una fábrica de hilado de algodón durante 6 años. Luego, pasé el ingreso a la universidad para adultos. examen y estudió a tiempo completo en la Universidad de Guangxi durante 2 años. Recuerdo que cuando me gradué de la universidad en 1992, fui a solicitar un trabajo en Guangxi Wantong Real Estate Company. En ese momento, Guangxi Wantong Real Estate acababa de establecerse. El anuncio de contratación decía que solo estaba contratando a un personal de marketing. , y el requisito era tener título de licenciatura o superior y ser menor de 26 años. Yo tenía 28 años en ese momento y solo tenía un diploma universitario. No cumplía con estos dos requisitos. Pero tengo mucha confianza y creo que puedo hacerlo sin importar cuáles sean las condiciones, presentaré la solicitud primero. Después de que ingresé a Wantong Company, el gerente de la empresa de bienes raíces que me entrevistó dijo que había muchas personas que tenían mejores condiciones básicas que yo cuando estaban contratando. Debido a que yo era muy seguro y natural, decidieron admitirme solo, y muchas personas. Todos piensan que tengo suerte. De hecho, personalmente creo que depende de usted luchar por ellas. La clave es si tiene la confianza para aprovecharlas.
En el proceso de trabajo, descubrí que la industria inmobiliaria cubre una amplia gama de áreas y es muy desafiante. Me propuse una meta y pasé 5 años sentando las bases. Después de 5 años, ya no seré vendedor. Después de establecer mi objetivo, tomé nuevamente el examen de ingreso a la universidad para adultos y tomé un curso por correspondencia de tres años sobre administración de bienes raíces para fortalecer mis conocimientos profesionales y teóricos. El primer proyecto inmobiliario que vendí, Wantong Sky Garden, estaba ubicado en la antigua ciudad de Nanning. Esta área es la más concentrada de Nanning, y muchas personas en la industria no son optimistas sobre la construcción de comunidades residenciales allí. Para posicionar el proyecto con mayor precisión, llevamos a cabo una gran cantidad de estudios de mercado en la etapa inicial, incluidos estudios de la competencia y de los clientes. En ese momento, cuando nuestro jefe me pidió que hiciera una encuesta de la competencia, no me dijo cómo hacerlo. A diferencia de hoy, cuando a los vendedores se les pide que compren pedidos, tienen un formulario de encuesta fijo y saben lo que necesitan saber. y dáselo antes de comprar Explicación de capacitación. El jefe simplemente me dijo que fuera a ver qué propiedades hay cerca de nuestro proyecto y que me diera el informe de investigación en 10 días. En ese momento yo era el único soldado en la empresa de bienes raíces y nadie me enseñaba. Pasaron dos días y todavía no sabía cómo empezar, estaba tan ansiosa que casi lloré, así que le pedí a mi amigo que me enseñara. a mí. Me dijo que él tampoco entendía y me sugirió que fuera todos los días al departamento de ventas de otros proyectos inmobiliarios para verlo. Pensé que nadie podría ayudarme y era inútil llorar. Al tercer día, fui al departamento de ventas de un proyecto llamado "Edificio Jinming" y me quedé allí un día entero. Después de un día de observación, vi cómo la vendedora vende la propiedad, qué tipo de personas vienen a comprar la propiedad y también aprendí sobre el tipo de departamento, el precio, la escala y otra información de la propiedad, lo cual fue muy gratificante. A través de la comunicación con el personal de ventas, también hice amigos en la misma industria, lo que me benefició mucho.
De hecho, comprar propiedades no es tan simple como ir a cada propiedad para obtener información sobre las ventas. Requiere una observación cuidadosa para que pueda comprender realmente las ventajas y desventajas de cada propiedad y conocer en profundidad a sus competidores. Durante el proceso de encuesta a los clientes, visité cada hogar y me comuniqué activamente con los clientes que estaban interesados en comprar una casa, los registré en un cuaderno y me mantuve en contacto con los clientes una vez al mes. Aunque la investigación de clientes es un trabajo duro, he acumulado muchos clientes potenciales. Mi desempeño de ventas personal en ese momento representó 2/3 de las ventas totales de todo el proyecto. Solo me tomó tres años lograr mi objetivo y convertirme en gerente de ventas y administrador de propiedades de Wantong Real Estate Company.
Por tanto, una actitud positiva es una expectativa y compromiso contigo mismo, que determina el rumbo de tu vida, determina tus objetivos laborales y visualiza y evalúa correctamente tus capacidades. El tipo de persona que crees que eres es importante. Por ejemplo, al igual que yo, me considero una persona positiva, optimista, amigable, muy entusiasta y motivada. Esta es la imagen del yo.
Un vendedor con actitud positiva cree que habla consigo mismo con una sonrisa cada mañana al levantarse. "Hoy estoy de buen humor, estoy muy feliz. Me pondré en contacto con muchos clientes hoy. Creo que puedo resolverles algunos problemas o aliviar sus dudas". Creo que hoy podré llegar a un acuerdo. ¿Mi desempeño en ventas es el mejor?; esta es su afirmación de sí mismo.
Desarrolla tu afinidad
La llamada afinidad es la capacidad que tiene el personal de ventas para comunicarse con los clientes. La naturaleza del trabajo de un vendedor es tratar con los clientes directamente cara a cara. La forma de comunicarse mejor con los clientes y hacer que los clientes lo reconozcan debe lograrse regulando sus palabras y acciones.
En el proceso de venta de propiedades, el lenguaje es el puente de comunicación. Para el personal de ventas, el lenguaje debe ser un arte de interacción y comunicación social. No solo deben prestar atención a las expresiones, actitudes y palabras, sino también a los métodos y métodos, y respetar la etiqueta del lenguaje, que es el "lubricante". para lograr efectos de comunicación sin problemas.
En la comunicación interpersonal, más del 80% de la información se transmite a través del silencioso "segundo lenguaje" del comportamiento. El comportamiento es un lenguaje no verbal, que incluye el hecho de estar de pie, sentado, la expresión y diversos movimientos corporales de una persona. Una mirada, una expresión, un pequeño gesto o una postura corporal pueden transmitir información importante. El comportamiento de una persona refleja su nivel de cultivo, educación y confiabilidad. En las relaciones interpersonales, es el punto de partida para formar una buena imagen personal. Más importante aún, al mismo tiempo que encarna su imagen personal, también muestra el espíritu cultural de la empresa en su conjunto al mundo exterior.
La etiqueta lingüística no es algo con lo que se nace, ni tampoco los buenos modales. Todos ellos se adquieren mediante una formación formal a largo plazo. Siempre que te tomes 5 minutos para practicar solo todos los días, desarrollarás naturalmente un buen aseo, hábitos de comportamiento, un uso natural de las palabras amables y una expresión emocional natural. El personal de ventas así formado es accesible.
Un vendedor de propiedades eficaz debe ser medio experto en bienes raíces, que no solo conozca las características de la propiedad que se vende (gusto, cultura, planificación, paisaje, diseño, estilo, estructura, tipo de unidad, área, función, orientación, conveniencia, precio, instalaciones públicas, equipamiento, gestión comunitaria, cultura comunitaria, etc.), y tener suficiente conocimiento de la ubicación del inmueble, el entorno circundante, la planificación urbana, la infraestructura, las tendencias de desarrollo, la fortaleza del desarrollador, etc. Lo que es más importante es tener una comprensión clara de las ventajas de las propiedades de la competencia y poder hacer comparaciones convincentes y apropiadas con propiedades de la competencia. En comparación, la práctica sin principios de menospreciar las propiedades de la competencia puede fácilmente provocar que los clientes tengan una mentalidad rebelde. Por lo tanto, debe buscar la verdad a partir de los hechos, pero también maximizar sus fortalezas y evitar las debilidades, y brindar a los clientes asesoramiento inmobiliario para que puedan tener un sentido de confianza en usted y las propiedades que vende.