¿Qué es un road show?

Roadshow, traducido del inglés Road Show, es un método ampliamente utilizado a nivel internacional para promover la emisión de valores. Se refiere a las actividades de promoción de los emisores de valores entre los inversores institucionales antes de emitir valores. Durante el evento, la compañía presentó en detalle el desempeño, los productos y la dirección de desarrollo de la compañía a los inversores, explicó completamente el valor de inversión de las empresas que cotizan en bolsa, lo que permitió a los inversores potenciales tener una comprensión más profunda de la situación específica y responder preguntas que preocupan a los inversores institucionales. . Cuando los roadshows aparecieron por primera vez en China, no sólo atrajeron la atención y el favor de las empresas que cotizan en bolsa, las firmas de valores y los inversores, sino que también atrajeron una atención generalizada y un gran interés por parte de otras empresas. Imitan los road shows de la industria de valores para promocionar los productos de la empresa, formando el actualmente popular "road show" corporativo.

El concepto y la connotación de los roadshows corporativos se han modificado y ampliado para incluir lanzamientos de productos, exhibiciones de productos, pruebas de productos, ventas preferenciales, consultas in situ, sorteos de lotería, entrega de regalos, concursos para ganar premios, presentaciones teatrales. actuaciones y competiciones de juegos Esperando eventos en vivo.

Las empresas están interesadas en los espectáculos itinerantes

Como nuevo modelo de promoción, los espectáculos itinerantes son cada vez más favorecidos por las empresas en el marketing moderno y aparecen en todos los ámbitos de la vida, especialmente en el campo de TI. En junio de 2002, Lenovo celebró una gira nacional de un mes de duración sobre las nuevas tecnologías comerciales de Lenovo en más de 20 ciudades grandes, medianas y pequeñas, con el tema "La tecnología líder promueve negocios simples". El evento analiza el desarrollo de la última tecnología de TI con clientes comerciales a través de discursos sobre nuevas tecnologías, foros de tecnología de aplicaciones y otras formas, y transmite de manera integral y clara la última tecnología de Lenovo en el campo de TI comercial a los clientes.

En cuanto a los espectáculos itinerantes que se celebran frente a las ciudades informáticas de todo el país, se ven con frecuencia y son incluso más populares durante las vacaciones. Por ejemplo, en septiembre de 2002, la gira de Meg en Beijing "Ver el mundo a través de Meg", que promocionaba principalmente una amplia gama de productos de moda, fue un gran éxito. Las industrias tradicionales no están dispuestas a quedarse solas y se han convertido en espectáculos itinerantes.

A finales de 2001, cuando Audi lanzó el nuevo Audi A6, lanzó un roadshow a nivel nacional con el tema "Explorando el nuevo mundo del Audi A6". En el road show, los expertos guiarán al público hacia el mundo tecnológicamente avanzado de Audi a través de explicaciones de preguntas y respuestas, exhibiciones físicas, interacciones multimedia, emocionantes espectáculos de baile, pruebas de manejo, etc. En la primavera de 2002, la empresa chino-estadounidense SmithKline se unió a New Contech y otros productos para lanzar una campaña publicitaria en ciudades y pueblos con el tema "La salud la brinda SmithKline y la comparte todo el mundo", y se realizaron 3.950 presentaciones itinerantes en 9 provincias de todo el país. Las actividades en el lugar no solo incluyeron apertura de gongs y tambores, óperas, canciones, sorteos y actividades divertidas, sino que también introdujeron productos en forma de "explicaciones + preguntas con cartas + juegos", y el interior del autobús publicitario se transformó. en un "Aula de Salud SmithKline" para la educación del conocimiento.

Actualmente, los casos de promoción itinerante por parte de empresas chinas no son muy habituales, pero ya han provocado un incendio en la pradera. Lenovo es conocida por sus capacidades de operación en el mercado. Es una empresa de promoción de espectáculos itinerantes anterior en China y su interpretación de los espectáculos itinerantes ya está en marcha. China Telecom ahora ha dejado sus aires, se ha integrado en el mercado y ha mostrado sus verdaderos colores en la promoción de productos. Para promover los servicios de banda ancha RDSI, a menudo se realizan presentaciones itinerantes, como seminarios sobre tecnología y negocios de banda ancha, consultas in situ, experiencias in situ, entrega de obsequios, preguntas y respuestas sobre premios y otras actividades.

En septiembre de 2002, China Telecom y Alcatel Shanghai Bell realizaron una gira con el tema "Conectando sueños y realidad" en 20 provincias, municipios y regiones autónomas de todo el país, con la esperanza de conectar los sueños de banda ancha con la vida cotidiana. En la vida real, el elevado objetivo de la "China de banda ancha" se está haciendo realidad gradualmente. En la actualidad, la conciencia de promoción de las empresas chinas todavía se limita a la simple publicidad en los medios, y no es raro crear marcas famosas mediante el bombardeo publicitario. Sin embargo, con el acceso de China a la OMC y la continua afluencia de empresas con financiación extranjera, las empresas chinas deberían fortalecer la innovación de los métodos de marketing y aprender más de la experiencia extranjera. En términos de métodos de promoción, debemos integrarnos a la tendencia del marketing integrado y no se pueden ignorar las presentaciones itinerantes.

Productos, temas y formatos del roadshow

Los roadshows tienen como objetivo promocionar productos y empresas, permitir que más personas comprendan los productos y tecnologías de la empresa y mejorar la imagen de la empresa. Los roadshows corporativos se utilizan generalmente para promocionar nuevos productos o nuevas tecnologías, de modo que los consumidores puedan sentir la imagen en constante mejora de la empresa a través de los roadshows y tener un gran efecto de boca a boca. En la actualidad, la mayoría de las exposiciones itinerantes tienen como objetivo promover nuevos productos o nuevas tecnologías, como la nueva tecnología informática comercial de Lenovo, el nuevo Audi de Alemania y el negocio ISDN de China Telecom.

El roadshow debe tener una temática diferenciada, ser conciso, saludable y cercano al contenido de la promoción, ajustarse a la imagen corporativa, concepción artística, impacto visual y asociación con los consumidores, y reflejar los beneficios tangibles que el la empresa aporta a los consumidores el interés, aumentar el atractivo y el efecto comunicativo del producto.

Por ejemplo, "Tecnología líder para promover negocios simples" de Lenovo, "SmithKline ofrece salud para todos" de China-EE.UU. SmithKline y "Conectando sueños y realidad" de China Telecom reflejan las características temáticas de la gira. Los formatos de roadshow deben ser diversos para aumentar el atractivo para la audiencia. Utilice banderas coloridas, globos, parlantes y vendedoras de moda en áreas con objetivos promocionales densos (como productos de TI en Computer City) para darle vida al evento. Al mismo tiempo, distribuimos activamente materiales promocionales y pequeños obsequios para mejorar el efecto. el espectáculo itinerante.

Una serie de actividades a lo largo del proceso del roadshow deberían mantener a los consumidores firmemente atraídos por la escena del roadshow de principio a fin. La información repetida sobre los productos de la empresa entrará en la mente de la audiencia y se consolidará gradualmente. es un factor clave en el éxito del roadshow.