Explicación detallada de la planificación estratégica de la marca corporativa
Explicación detallada de la planificación estratégica de marca corporativa
Introducción: cuando las empresas formulan la planificación estratégica de marca, a veces hay malentendidos por diversas razones. La siguiente es una explicación detallada de la planificación estratégica de la marca corporativa que les traigo, espero que les sea de utilidad.
La planificación de marca consiste en establecer una estrategia corporativa cuyo núcleo es construir una marca sólida y elevar la construcción de marca al nivel de estrategia comercial corporativa. Su núcleo es establecer una identidad de marca distintiva y establecer objetivos y objetivos. direcciones para la construcción de marca, principios y estrategias rectoras para formular tácticas y comportamientos específicos de construcción de marca en el futuro. Como alma de la empresa, recorre todas las actividades comerciales de toda la empresa.
Planificación de marca
Para refinar el valor central de una marca, es necesario realizar una investigación y un diagnóstico completos y científicos de la marca, y estudiar en profundidad el entorno del mercado, las características de la industria y el consumidor objetivo. grupos, competidores y empresas, proporciona orientación informativa detallada y precisa para la toma de decisiones estratégicas de marca y, sobre esta base, refina el núcleo de la marca que sea altamente diferenciado, claro, inequívoco, fácil de percibir, inclusivo y que pueda tocar e infectar. El valor del mundo interior de los consumidores, una vez determinado el valor central, debe integrarse en todas las actividades comerciales de toda la empresa durante el proceso de comunicación. Por ejemplo, el valor principal de la marca de Baisha Group es "Volar" y el eslogan publicitario es "La grulla baila sobre la arena blanca, mi corazón vuela", lo que genera en la gente un hermoso anhelo. Conecta los ideales de la empresa, la cultura, los productos y el ámbito que persiguen los consumidores, y puede conseguir fácilmente la resonancia en los corazones de las personas. En las actividades de marketing y comunicación de marca, Baisha Group construye activamente la personalidad de la marca, utilizando la grulla blanca voladora como pájaro simbólico, combinada con eventos deportivos, y utilizando a la nueva estrella del deporte Liu Xiang como portavoz de imagen para expresar vívidamente el concepto central de la marca. valor "Volar". Para lograr el propósito de mejorar el valor de la marca. 2. Estandarizar el sistema de identificación de marca
Implementar los elementos de identificación de marca en todas las actividades de comunicación de marketing de la empresa
Centrarse en el valor central de la marca, estandarizar el sistema de identificación de marca y hacer que la marca La conexión entre la identificación y las actividades de comunicación de marketing corporativo sea operable. Los elementos de identificación de la marca se pueden implementar en todas las actividades de comunicación de marketing de la empresa, de modo que cada actividad de comunicación de marketing pueda interpretar y transmitir el valor central de la marca. el espíritu y la búsqueda de la marca, asegurando que cada inversión en marketing y publicidad realizada por una empresa se suma a la marca, acumulando así valor de marca
y el valor central de la marca
. Al mismo tiempo, se debe formular un conjunto de sistemas de objetivos para mejorar el valor de la marca como base para la acumulación del valor de la marca. Por ejemplo, vemos el logotipo en forma de M de McDonald's en todas partes. Es particularmente llamativo. Te atraerá su logotipo en forma de M. Cuando entres a un restaurante McDonald's, el logotipo en forma de M está en todas partes, es tan pequeño como el papel. toallas, tazas, del tamaño de letreros y carteles de pared, te dan memoria visual de forma invisible, al mismo tiempo, cuando realizan actividades de promoción interactiva, también sientes la existencia de la forma de "M", que se puede ver en todas partes; . Por supuesto, el sistema de identidad de marca contiene muchos elementos y no es una simple repetición del logotipo; McDonald's no es sólo un representante típico de la implementación del sistema de identidad de marca, sino también un ejemplo del que podemos aprender. 3. Establecer un modelo de marca
Optimizar la estrategia de marca; lograr la mejora del valor de la marca integrando todos los recursos. Establecer un modelo de marca es una tarea importante en la planificación estratégica de la marca. No solo planifica los atributos, la estructura, el modelo, el contenido y la visión de la marca
planificación de marca
de la marca, sino que también proporciona orientación prospectiva, instructiva y estratégica en las decisiones de estrategia de marketing. Base científica y operativa
Planificar una estrategia de marca científica y razonable, y considerar y optimizar la estrategia de marca son vínculos importantes en la planificación estratégica de la marca. En una sola estructura de producto, todas las actividades de comunicación de marketing se centran en mejorar los activos de la misma marca. Sin embargo, cuando los tipos de productos aumentan, se enfrentan a muchos problemas.
Para las grandes empresas, cada pequeña decisión relacionada con la estrategia de marca y la toma de decisiones de marca se reflejará en todos los aspectos de las operaciones comerciales y se amplificará por un efecto multiplicador. El nivel de la estrategia de marca y la toma de decisiones de marca determinarán si habrá resultados diferentes; el nivel de toma de decisiones es alto, es común que la empresa gane decenas de millones o cientos de millones de yuanes más, si el nivel de toma de decisiones es bajo, la empresa ganará decenas de millones o cientos de millones; También se producirán más pérdidas de yuanes. 4. Llevar a cabo una extensión y expansión racional de la marca
Evitar el fenómeno de la "dilución de la marca" y perseguir la maximización del valor de la marca
Otro contenido importante de la planificación estratégica de la marca es la marca. extensión Realizar una planificación científica y prospectiva. Debido a que el propósito final de crear una marca fuerte es continuar obteniendo mejores ventas y ganancias, para que la empresa pueda desarrollarse de manera sostenible y saludable, es necesario aprovechar al máximo el desarrollo de la empresa; Activo intangible de los recursos de la marca Debido a los activos intangibles, la reutilización no tiene costos. Siempre que tenga una actitud científica y una sabiduría excelente para planificar su estrategia de extensión de marca, puede maximizar el valor de su marca. 5. Fortalecer la gestión de marca
Evite la ocurrencia de eventos de "crisis de marca" y acumule activos de marca ricos
Si desea crear una marca fuerte y acumular activos de marca ricos, debe fortalecer La gestión y mantenimiento diario de la marca, intenta evitar la aparición de incidentes de "crisis de marca".
En primer lugar, debemos comprender completamente la composición del valor de marca y comprender a fondo las connotaciones y relaciones entre varios indicadores del valor de marca, como popularidad, reconocimiento de calidad, asociación de marca, capacidades premium y lealtad a la marca. .
En segundo lugar, sobre esta base, combinado con la situación real de la empresa, formular los objetivos de valor de marca que se deben lograr en la construcción de marca, de modo que el trabajo de creación de marca de la empresa tenga una dirección clara, esté dirigido y reduce el desperdicio innecesario.
En tercer lugar, en torno al objetivo de valor de marca, planifique creativamente estrategias de comunicación de marketing con bajo costo para mejorar el valor de marca, verifique constantemente el cumplimiento del objetivo de mejora del valor de marca y ajuste el siguiente paso de los objetivos de construcción del valor de marca. y Estrategia.
Cuarto, establecer un "sistema de alerta temprana de marca" para evitar la ocurrencia de incidentes de "crisis de marca" si realmente ocurre un incidente de "crisis de marca", debe tratarse de manera oportuna y hablar con él; una sola voz para minimizar el riesgo de crisis de marca
El primer paso del proceso de planificación estratégica de la marca, diagnóstico y posicionamiento de la marca
Diagnosticar y posicionar la marca es el primer paso para determinarlo. el éxito de la planificación estratégica de marca, y del Diagnóstico y
Gestión de marca
Posicionamiento de marca también es un trabajo muy riguroso y minucioso.
El contenido de la investigación de diagnóstico de marca incluye: el entorno de mercado donde se ubica la marca, la relación entre la marca y los consumidores, la relación entre la marca y las marcas competitivas, los activos de la marca, los objetivos estratégicos de la marca, arquitectura de marca, organización de marca, etc.
Paso 2, planificar la visión y los objetivos de la marca.
La visión de la marca es como un faro en la niebla, que señala el camino a seguir del barco.
La visión de la marca es informar a los consumidores, accionistas y empleados: la dirección de desarrollo futuro de la marca y los objetivos futuros de la marca. Paso 3: Refinar el valor central de la marca
El valor central de la marca es el alma y la esencia de la marca, y es el centro en torno al cual giran todas las actividades de marketing y comunicación de la empresa. Principios que se deben seguir al perfeccionar el valor central de una marca
1. El valor central de la marca debe tener una personalidad distintiva. En la sociedad actual con necesidades diversificadas, ninguna marca puede ser única para todos. Sólo los valores fundamentales de una marca altamente diferenciados y distintivos pueden atraer la atención de los consumidores a bajo costo. Por ejemplo, el "optimismo" de Coca-Cola, la "sinceridad" de Haier, etc.
2. El valor central de la marca debe ser capaz de tocar la fibra sensible de los consumidores. Para refinar el valor central de una marca, debemos comprender los valores, la estética, las preferencias, los deseos, etc. de los consumidores, e impresionar sus corazones.
3. El valor central de la marca debe ser inclusivo y sentar las bases para una futura extensión de la marca. Si a medida que la empresa se desarrolla, es necesario ampliar la marca y se descubre que el valor central original de la marca no puede adaptarse a nuevos productos, y luego es difícil transformarlo, se producirá un enorme desperdicio.
Paso 4, formular la estrategia de la marca a mediano y largo plazo.
Una vez determinado el valor central de la marca, la estrategia de marca debe formularse en torno al valor central de la marca y hacerlo lo más operativo posible.
La estrategia de marca es la ley que rige todas las actividades de marketing y comunicación de una empresa. Hace que todas las actividades de marketing y comunicación de una empresa tengan leyes y regulaciones a seguir.
La estrategia de marca consiste en la arquitectura de la estrategia de marca y el sistema de identidad de marca. Las principales cuestiones a determinar en la arquitectura de la estrategia de marca
1. ¿Debería la empresa adoptar una estrategia de marca única, una estrategia multimarca, una estrategia de marca garantizada, etc.? relación entre la marca corporativa y la marca del producto? ¿Debería P&G adoptarla como ?Pantene?, o como SMH, que simplemente no quiere que los consumidores sepan que ?Radar y ?Longines? >3. Cuando las empresas desarrollan nuevos productos, ¿deberían utilizar nuevas marcas o utilizar marcas antiguas para ampliar o utilizar submarcas para resaltar la personalidad de los nuevos productos?
4. El número apropiado; de nuevas marcas y submarcas;
5. Cómo utilizar las submarcas para reaccionar sobre el producto principal El papel de la marca. Sistema de identificación de marca
El sistema de identificación de marca incluye: identificación de marca de producto, identificación de concepto, identificación visual, identificación de temperamento, identificación de comportamiento, identificación de responsabilidad, etc. En estos sistemas de identificación, la definición específica y estandarización de una marca corporativa filosofía y cultura, valores y misión, calidad del producto de la marca, características, usos, grados, empaque del producto de la marca, sistema VI, anuncios de cine y televisión, carteles, temperamento y características de la marca, posición de la marca en la misma industria, la responsabilidad social corporativa de la marca, el sistema de comportamiento corporativo de la marca, el sistema de comportamiento de los empleados, etc.
Estos sistemas de identificación de marca definen específicamente los estándares y direcciones de las actividades de comunicación de marketing corporativo, haciendo que el concepto abstracto de valor central de la marca esté conectado de manera efectiva y operativa con las actividades diarias de la empresa. Divida los aspectos literales de la estrategia de marca en investigación y desarrollo de productos, producción, calidad, características, canales, publicidad, promoción, servicio, etc., e incluso el comportamiento de cada empleado. Paso 5: Asignar instituciones y talentos de marca
En la actualidad, muchas empresas en nuestro país otorgan gran importancia a la gestión de marca, pero la estructura organizativa de la gestión de marca no es científica. Muchos directores de marca corporativa están instalados en el departamento de marketing, lo que equivale a un director general de publicidad. Su función es únicamente publicidad, diseño visual, etc., y aún no han desempeñado un papel en la gestión estratégica de la marca. .
Las empresas con gran fortaleza y muchas marcas pueden aprender de la experiencia de P&G. Por ejemplo, Shanghai Jahwa ha logrado implementar con éxito el sistema de gestión de marcas.
Para la mayoría de las demás empresas que tienen la marca como su principal competitividad, se recomienda establecer una organización de gestión de marca encabezada por un vicepresidente de la empresa que tenga conocimientos de marca, siendo el departamento de marketing o de planificación de relaciones públicas el principal responsable. y otros departamentos participantes, a fin de organizar y movilizar eficazmente recursos de varios departamentos de la empresa para servir a la construcción de marca. Las organizaciones de gestión de marcas deben tener derechos de desarrollo y fabricación de productos, derechos de control de costos de mercado, derechos de fijación de precios de productos, etc., para captar la dirección general del desarrollo de marcas. Paso 6, comunicación y promoción de la marca
Una vez determinada la estrategia de la marca, se debe llevar a cabo una comunicación y promoción de la marca integral y multiángulo para que la marca esté profundamente arraigada en los corazones de las personas. No existe un modelo estático para la comunicación y promoción de la marca. Destaca el bombardeo publicitario de la melatonina, mientras que las operaciones sin publicidad de Starbucks siguen siendo sobresalientes. Las empresas deben formular estrategias de comunicación y promoción correspondientes en función de sus propias condiciones.
Principios que deben comprenderse en la comunicación y promoción de la marca
1. Diseño y uso razonables de la publicidad, patrocinio de relaciones públicas, exageración de las noticias, vivacidad del mercado, marketing relacional, promoción de ventas y otros. medio. Por ejemplo, Coca-Cola ha donado y construido más de 50 escuelas primarias Hope y más de 100 bancos de libros Hope en China, lo que ha permitido que más de 60.000 niños regresen a la escuela.
Un solo anuncio a menudo sólo puede aumentar el conocimiento de la marca, pero es difícil formar reputación de marca y aún más difícil acumularla en la cultura de marca.
2. Seleccionar los medios adecuados según los hábitos mediáticos del grupo de consumidores objetivo y determinar la estrategia de comunicación de medios. Los medios no tienen que ser necesariamente CCTV o televisión por satélite, pero deben ser adecuados para la etapa del producto y del mercado. 3. La comunicación de la marca debe respetar el principio de enfoque. No debes desperdiciar recursos limitados a ciegas como fideos con pimienta. En cambio, debes llevar a cabo una planificación y concentración razonables y concentrar tus fuerzas en un determinado mercado regional para librar una guerra de aniquilación. Por ejemplo, cuando salió Albumin King, Shi Yuzhu pidió prestados 500.000 yuanes a un amigo e invirtió 100.000 yuanes en publicidad en Jiangyin, un pequeño condado de Wuxi. Pronto produjo un efecto de mercado en el área local y lo convirtió en el primer paso para ingresar. el mercado nacional. Un paso
4. La comunicación de la marca debe ser duradera y continua. La mejora de la marca es un proyecto sistemático que requiere inversión y perseverancia a largo plazo. El resultado de "ratas masticando el almacén" sólo puede desperdiciarse y abandonarse a medias. Paso 7, mantén la coherencia de la marca
Una marca fuerte no se construye con creatividad, sino con perseverancia. Una vez determinado el valor central de la marca, todas las actividades de marketing y comunicación de la empresa deben basarse en la determinación y la perseverancia para mantenerlo. Este se ha convertido en el secreto para crear una matrícula dorada centenaria para una marca internacional de primera clase. .
Persistencia horizontal: durante el mismo período, el empaque del producto, la publicidad, las relaciones públicas, la viveza del mercado, etc. deben centrarse en el mismo tema e imagen.
Persistencia vertical: ¿1 año, 2 años, 10 años? Los diferentes temas de expresión de la marca en diferentes períodos deben centrarse en el mismo valor central de la marca. Todas las marcas poderosas y poderosas se han adherido consistentemente a sus promesas de marca a los consumidores durante décadas. La interpretación de Coca-Cola de "Optimismo" no ha cambiado en cien años, la interpretación de Geely de "Men's Choice" ha durado 100 años, Lux ha transmitido la imagen de "nutritivo y noble" durante 70 años, Marlboro ha expresado "masculino y heroico " durante 50 años, y el eslogan publicitario de diamantes "Los diamantes son para siempre" Lejos, muy lejos, un corazón durará para siempre. Ha estado circulando durante 60 años. Sin embargo, muchas marcas nacionales (incluso marcas conocidas) tienen un valor central poco claro. Los temas de posicionamiento y publicidad se han convertido en Xintianyou: "Cambiar de líder, cambiar de logotipo", "cambiar a otras empresas de publicidad, cambiar el posicionamiento de su marca".
Paso 8, planificar cuidadosamente la extensión de la marca
Cuando una marca se desarrolla hasta una determinada etapa y lanza nuevos productos, ya sea para utilizar la marca original o lanzar una nueva, la extensión de la marca debe ser planeado en este momento Esta tarjeta.
En un mercado cada vez más competitivo, construir completamente una nueva marca consumirá enormes cantidades de mano de obra, recursos materiales y financieros. Según las estadísticas, la tasa de fracaso de nuevas marcas llega al 80%. Una marca en los Estados Unidos requiere entre 35 y 50 millones de dólares estadounidenses, mientras que la extensión de la marca solo cuesta 500.000 dólares estadounidenses, lo que puede considerarse como un "canal verde" para ocupar rápidamente el mercado. Después de la extensión de la marca, Nestlé amplió sus productos a café, leche en polvo para bebés, leche condensada, helado, té de limón, etc. Como resultado, las ventas de cada producto de Robust antes de la extensión de la marca fueron sólo de más de 400 millones de yuanes. y después de la extensión, fue menos de 3. Llegó a casi 2 mil millones de yuanes por año.
Sin embargo, la extensión de marca es un arma de doble filo: puede ser un acelerador del desarrollo corporativo o puede ser un Waterloo para el desarrollo corporativo. Por lo tanto, la extensión de la marca se debe decidir cuidadosamente y se deben seguir los principios de la extensión de la marca:
1. El nuevo producto ampliado debe ajustarse al mismo valor central de la marca que el producto original. Por ejemplo: el valor central de la marca Goldlion es "Men's World", pero una vez lanzó artículos de cuero para mujeres, con poco éxito 2. Los atributos de los productos nuevos y antiguos deben ser relevantes; Por ejemplo: Sanjiu Weitai una vez amplió su negocio a Sanjiu Beer, pero fracasó estrepitosamente.
3. El nuevo producto ampliado debe tener buenas perspectivas de mercado; Por ejemplo: Haier sigue el principio de que después de que sus productos ampliados se desarrollen a cierta escala, deben estar entre los tres primeros en productos similares.
Edita este párrafo: Cuatro "chips" en la planificación de marca
¿La marca pertenece a la empresa o al consumidor? El debate sobre esta cuestión parece no haber sido concluyente. Pero pase lo que pase, la marca necesita un alto reconocimiento por parte de los consumidores y debería poder resonar entre los consumidores objetivo sin ninguna controversia. Desde esta perspectiva, no es muy importante qué es la marca, lo importante es lo que los consumidores piensan que es la marca y lo que los consumidores piensan de ella. La llamada identidad de marca se refiere al reconocimiento y atribución que las empresas esperan que los consumidores tengan hacia la marca. Dado que la esencia de la competencia se refleja en la lucha por los consumidores, la competencia es una batalla por la conciencia del consumidor, por lo que la competitividad de una marca proviene de la identidad de marca. Si las empresas farmacéuticas quieren que los consumidores tengan un reconocimiento de marca amplio y profundo para sus productos, deben planificar en cuatro aspectos: empresa, producto, cultura y personalidad. Aunque son cuatro conceptos completamente diferentes, tienen el mismo propósito, que es ayudar a las empresas a tener en cuenta los diferentes aspectos de la marca de manera más completa y utilizar estos diferentes aspectos para hacer que la identidad de la marca sea más clara, más rica, más diferente. En general, estos cuatro aspectos están interrelacionados, se apoyan mutuamente y se unifican mutuamente. Las empresas y los productos son la base material de la marca y un atributo tangible, mientras que la cultura y la personalidad dan a la marca una connotación espiritual y pueden sublimar su valor. 1 La competitividad integral de una empresa determina su imagen de marca
La marca corporativa es un proyecto sistemático cuyo objetivo básico es el desarrollo empresarial, que abarca el propósito de la empresa, la filosofía, la fortaleza general, la capacidad de innovación, la tecnología, la gestión, la I+D, producción, comercialización, etc. El alcance general refleja la competitividad integral de la empresa. La competencia de marcas es en realidad una competencia de fortaleza integral de las empresas. Es una competencia a nivel líder en términos de estrategia de talento, estrategia de tecnología, estrategia de producto, estrategia de marketing, estrategia de eficiencia de velocidad, estrategia de costo de precio, estrategia de servicio, estrategia de calidad de la información. etc. bajo la estrategia de marca corporativa. El reconocimiento de las marcas corporativas por parte de los consumidores se refleja principalmente en su impresión intuitiva del alcance comercial de la empresa. Xi'an Janssen, SmithKline, Harbin Pharmaceutical, CSPC, Xinhua, Lukang, Tongrentang, Hongjitang, etc. brindan directamente a la gente el reconocimiento de la industria farmacéutica. Cuando Sanzhu Company ingresó a la industria de las bebidas alcohólicas, muchos consumidores consideraban los productos de Sanzhu Liquor como vino medicinal y vino para el cuidado de la salud. De hecho, GeLaogong Liquor de Sanzhu Liquor es 100% de conocimiento de las marcas corporativas por parte de los consumidores. ha causado grandes obstáculos a la comercialización de Sanzhu Liquor. La propia Shenzhen Taitai Pharmaceutical comenzó con productos para la salud de la mujer como Taitai Oral Liquid y Jingxin Oral Liquid. Da a la gente una impresión intuitiva de que Taitai Pharmaceutical se dedica a la industria de la salud de la mujer y luego Taitai Pharmaceutical adquirió Eagle Brand, Joy y Livzon. Hubo cierta confusión en la imagen de marca de la empresa en el mercado, por lo que "Mrs." cambió decisivamente su nombre a "Healthy Yuan". Crear conciencia sobre las empresas de alta tecnología y el rico patrimonio histórico y cultural entre los consumidores objetivo es muy importante para cultivar la competitividad central de las empresas en el mercado. Para los consumidores, una empresa y un producto con fuertes capacidades tecnológicas y una larga historia son más tranquilizadores, especialmente en la industria de la medicina tradicional china. Las empresas prestan atención a la calidad del producto y transmiten eficazmente este concepto a sus clientes objetivo, lo que resulta extremadamente beneficioso para mejorar la imagen de integridad de la empresa.
Porque cuando los consumidores tienen una percepción de alta calidad de una empresa, también tendrán asociaciones relacionadas con los productos de esa marca. Participar activamente en empresas de bienestar público y promover comercialmente la imagen social de empresas y productos mediante patrocinio, donaciones y otras actividades de bienestar público. Su publicidad es fácilmente aceptada por el público, por lo que el efecto es mejor que la publicidad directa. Actualmente, establecer marcas corporativas y de productos y promover las ventas a través del marketing benéfico es un modelo común utilizado por muchas empresas farmacéuticas. Por ejemplo, Shanghai Johnson & Johnson, Xi'an Janssen y la Cruz Roja de China lanzaron conjuntamente la actividad de donación de células madre hematopoyéticas "Estira tus brazos y crea un milagro de vida" para apoyar la expansión de la base de datos de células madre hematopoyéticas de mi país. y obtuvo buenos resultados. Jinan Hongjitang Pharmaceutical Group patrocinó con entusiasmo el tratamiento de belleza de la madre abandonada Wang y asumió todos los gastos médicos, lo que reflejó el sentido de responsabilidad social de la empresa y generó una gran respuesta.
2. Los productos tienen cinco asociaciones principales que influyen en las marcas. Los conceptos relacionados con las características y atributos del producto juegan un papel importante en el proceso de establecimiento de la identidad de marca. Porque estas características y atributos tienen el impacto más directo en la satisfacción del consumidor y en la compra del producto. En términos generales, ¿hay cinco aspectos de correlación entre productos y marcas? Combinación de marca y categoría de producto
Uno de los elementos básicos de la identidad de marca suele ser el tipo de producto. En otras palabras, cuando mencionamos una marca a los consumidores, ellos primero piensan en qué tipo de producto es. Por ejemplo, cuando mencionas a Huiren, primero piensas en Shenbao Mixture; cuando mencionas Dong'a, piensas en gelatina de piel de burro. Sin embargo, el propósito de vincular estrechamente una marca y un producto no es hacer que los consumidores asocien el producto representado por la marca. Por ejemplo, cuando los consumidores piensan en garganta dorada, piensan en medicamentos para la garganta. Esto no es lo que quiere la empresa o la marca. Lo importante es que queremos que los consumidores piensen en una garganta dorada cuando tienen dolor de garganta. Combinación de atributos de marca y producto
Los atributos del producto de una marca son a menudo una condición importante para estimular la disposición de los consumidores a comprar y usar, y estos atributos del producto generalmente pueden brindar una ayuda sustancial a los consumidores. para este producto, y hacer que los consumidores sientan que están comprando no sólo el producto, sino también los beneficios únicos del producto. En ese momento, el Rey de Corazones ocupaba la posición de liderazgo en el mercado de suplementos sanguíneos con la ventaja de "reponer sangre rápidamente". Más tarde, Xueer se estableció firmemente en el mercado urbano con el atractivo del "efecto duradero". Combinación de marca y valor del producto
Cuando un determinado atributo de un producto es particularmente destacado, este atributo es también el factor básico que forma la calidad. Por ejemplo: Tylenol, Hutong y Baifu Ning representan tres atributos diferentes de productos en medicamentos para el resfriado. Combinación de marca y uso del producto Cuando los consumidores necesitan un determinado tipo de producto, lo asociarán directamente con una marca familiar. Por ejemplo, cuando los consumidores piensan en proteger sus gargantas, rápidamente pensarán en Golden Throat; cuando sus ojos presenten síntomas de fatiga visual como dolor, astringencia y picazón, muchas personas pensarán directamente en Runjie Eye Drops. Combinar marcas con usuarios de productos
Otra forma de crear una identidad de marca sólida es combinar la marca con usuarios de productos. El más famoso es Taitai Oral Liquid. Desde el nombre del producto hasta el nombre de la empresa (el predecesor de Joincare Pharmaceutical es Taitai Pharmaceutical), todos se refieren directamente a los usuarios del producto, lo que no solo los diferencia fuertemente de marcas similares, sino que también los destaca. las características profesionales del producto.
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