¿Cuál es el modelo de negocio de la empresa?
Pregunta 2: ¿Cuál es el negocio? modelo de la empresa? ¿Cuáles hay? Los métodos comerciales se refieren a los métodos y métodos utilizados por las empresas en actividades comerciales, como minería, manufactura, venta mayorista, minorista, consultoría, arrendamiento, agencia, etc. El modo de operación es la expresión de la relación entre propietarios y operadores.
Por ejemplo, las empresas de nuestro país, propiedad de todo el pueblo, eran operadas directamente por el estado antes de que se integraran los derechos de propiedad y gestión, por lo que se las llamó empresas de propiedad estatal; las empresas operaban de forma independiente y los derechos de propiedad y gestión estaban separados, por lo que se denomina empresa de propiedad estatal.
El método de explotación es la forma específica de gestión de una unidad económica. Por ejemplo, funcionamiento durante todo el año o funcionamiento estacional, funcionamiento fijo o funcionamiento móvil.
Tipos de métodos de negocio
1. De producción propia y de autoventa. Se refiere a la venta de productos elaborados por empresas privadas. Las empresas que operan de esta manera son generalmente de pequeña escala y en su mayoría están hechas por artesanos, como zapaterías, tiendas de ropa, etc. La mayoría de ellas son tiendas al frente y fábricas al fondo, que producen y venden al mismo tiempo.
2. Compra y venta a comisión. Se refiere a una actividad comercial en forma de contrato, al que las personas confían la compra y venta en su nombre. Este modo de operación es más flexible y tiene un alcance de operaciones más amplio. La mayoría de ellos son productos agrícolas y secundarios, que requieren un sitio comercial determinado y los operadores cobran una determinada tarifa de manipulación. Los operadores que compran y venden en nombre de otros deben tener buena reputación. Procesamiento con materiales suministrados, procesamiento con muestras suministradas y montaje de piezas suministradas. El procesamiento con materiales suministrados consiste en cambiar la forma, las propiedades, las condiciones de la superficie y los usos de las materias primas y productos semiacabados, y procesarlos en productos según sea necesario. El procesamiento con muestras suministradas se refiere al procesamiento de acuerdo con los requisitos del pedido, dibujos, y requisitos de diseño del pedido, y suministrar los productos al pedido después del moldeo; Ensamblar con los materiales suministrados significa ensamblar piezas proporcionadas por la otra parte en productos de acuerdo con los requisitos del contrato. Independientemente del modelo de negocio, las empresas deben firmar un contrato para aclarar los derechos y obligaciones de ambas partes.
3. En las actividades comerciales, los bienes se venden en lotes y al por mayor, y sus precios no son inferiores a los de los bienes al por menor. Los objetivos de ventas son los operadores y minoristas de productos básicos y no venden directamente a los consumidores finales. Los productos al por mayor requieren ciertos equipos de almacenamiento, condiciones de almacenamiento y transporte y más fondos.
4.Venta al por menor. Se refiere a la compra de productos en lotes y su venta poco a poco, principalmente a la industria de reparación del consumidor final. Reparar buques, instalaciones y artículos dañados a su condición original o para lograr sus propósitos funcionales originales.
5. Industria del transporte. Se divide en transporte de pasajeros y transporte de mercancías, y se divide en transporte de vehículos no motorizados o transporte de vehículos de motor, transporte marítimo, transporte ferroviario, transporte por carretera y transporte acuático debido a los diferentes modos de transporte. Las empresas privadas no operan el transporte ferroviario.
6. Servicios de consultoría. Los servicios de consultoría son una industria que ha surgido en los últimos años. Las empresas privadas utilizan sus propios conocimientos científicos y tecnológicos en un determinado campo para proporcionar a los clientes servicios, experiencia, materiales, datos y diseños, de modo que los clientes puedan obtener conocimientos y beneficios de las consultas.
Clasificación de los modelos de gestión
Estrictamente hablando, no existe la llamada empresa, sólo personas físicas que operan solas, sociedades, sociedades de responsabilidad limitada y LLC (una forma relativamente nueva llamada "Compañía limitada por acciones"). )
Pregunta 3: ¿Cuáles son los modelos de negocio de las empresas manufactureras? El modelo de negocio tradicional centrado en la producción ahora se considera un modelo de negocio empresarial rígido. Además de este modelo de negocio, también existen los siguientes cuatro modelos de negocio: (1) Modelo de negocio de división del trabajo y cooperación. En otras palabras, apoyar a las grandes empresas es la forma de que las empresas se desarrollen y entren en el mercado. Las pequeñas y medianas empresas exitosas prestan gran atención a evitar la competencia directa con las grandes empresas, pero hacen todo lo posible para cooperar con las grandes empresas y convertirse en socios indispensables para el desarrollo de las grandes empresas. (2) Modelo de negocio de franquicia. Esta es una forma importante de operación en cadena. significa una marca registrada propiedad de una organización de franquicia. Los productos, patentes y tecnologías patentadas se otorgan al franquiciado en forma de contrato de franquicia. El franquiciado realiza actividades comerciales bajo un modelo de negocio unificado de acuerdo con el contrato y paga las tarifas correspondientes. (3) Modelo de negocio de nicho. Como pequeñas y medianas empresas, la mayoría de ellas están vacantes en el mercado. Como complemento al mercado, deben atender cuidadosamente a una pequeña parte del mercado, no competir con sus principales competidores y ocupar una posición favorable en el mercado a través de operaciones profesionales. Un modelo de negocio de nicho se refiere a una empresa que se centra en un mercado objetivo específico mediante la segmentación del mercado, o se dirige estrictamente a un determinado segmento de mercado, o se centra en un determinado producto y servicio para crear ventajas en productos y servicios. Al elegir un nicho particular, la estrategia de la empresa se vuelve más prominente en las decisiones del empresario sobre clientes y competidores. En comparación con las grandes empresas, las pequeñas y medianas empresas son las más competitivas a la hora de satisfacer las necesidades multinivel de los consumidores. (4) Modelo de negocio virtual. Desde la década de 1990, el mundo ha estado atravesando una profunda transformación de una economía material a una economía del conocimiento. A través de la integración y transformación de factores de producción tradicionales como el capital, el trabajo y la tierra, el conocimiento y la información han creado un nuevo modelo de negocio para el desarrollo de las empresas, a saber, la gestión empresarial virtual. En una empresa virtual, la empresa solo controla las funciones centrales, es decir, las partes de alto valor agregado que dependen en gran medida del conocimiento y la tecnología de la empresa están en sus propias manos, y otros departamentos de bajo valor agregado están virtualizados. A través de la integración externa, el objetivo es hacer el uso más eficaz de los recursos corporativos en competencia.
Pregunta 4: ¿Cuántos modelos de negocio existen? ¿Cuáles son? 100, 1, B to B (empresa a empresa)
El comercio electrónico se dedica principalmente al negocio mayorista de productos entre empresas, por lo que también se le llama comercio electrónico mayorista. De hecho, el comercio electrónico se refiere no sólo a la industria minorista en línea, sino también al comercio electrónico a nivel empresarial, que tiene un potencial de mercado que es un orden de magnitud mayor que el de la industria minorista. El modelo de comercio electrónico B to B es un modelo de operación electrónica que integra el intercambio de información y el comportamiento de transacciones entre compradores, vendedores e intermediarios (como instituciones financieras) que los atienden. La aplicación de esta tecnología cambiará fundamentalmente los modelos de planificación, producción, ventas y operación de las empresas, e incluso cambiará los métodos básicos de producción de toda la sociedad industrial. Por lo tanto, este modelo de negocio de comercio electrónico entre empresas está recibiendo cada vez más atención y muchos expertos de la industria lo consideran una dirección importante para el futuro desarrollo del comercio electrónico.
2.b a C (empresa a consumidor individual)
8848 es un sitio web que adopta este modelo de negocio. Aprovecha al máximo las ventajas de Federal Software Company en logística original, la cadena de tiendas de ventas unificada a nivel nacional y las ventajas de marca formadas por Changsi, lo que hace que el comercio minorista sea muy popular en Internet.
3. De consumidor a consumidor
Este es el modelo de negocio adoptado por eBay en Estados Unidos. En la actualidad, existen varios sitios web nacionales importantes, como eBay y Yabao, que también entran en este modelo.
Combinado con la situación actual en la que el comercio electrónico nacional no ha resuelto los costos de pago y envío, este método permite a los usuarios resolver los problemas de pago, transporte, inspección y otros por sí mismos.
4.C a B (de consumidores individuales a empresas)
Este es un concepto relativamente nuevo en los sitios web de comercio electrónico profesionales, que es la llamada "última subasta inversa". año Acabo de salir del sitio web "Cool! Must!" en febrero. Zixunren Company ha llamado mucho la atención con este nuevo concepto.
Otros incluyen G a B (***para comerciantes), B-B-C, B-B-B, etc.
Pregunta 5: ¿Cuáles son los modelos de desarrollo de las empresas? 1) Modelo específico.
El modelo dedicado significa que las empresas centran sus recursos en productos o servicios que tienen sus propias ventajas competitivas. ¿El arte de la guerra de Sun Tzu? "Nueve Capítulos" decía: "Entonces, el trabajo de un soldado es comprender la situación del enemigo, unir a los soldados en todo momento y matar a los generales a miles de kilómetros de distancia. Para las empresas, es concentrar sus esfuerzos". Elija el punto de avance adecuado y gane el mercado. Sin embargo, en la actualidad, muchas pequeñas y medianas empresas en China no se han deshecho del patrón "pequeño pero integral" y están atacando desde muchos lados, sin obtener ventajas fundamentales. Las pequeñas y medianas empresas son pequeñas y cuentan con recursos limitados, lo que dificulta la distribución de riesgos. La diversificación es una trampa, no un pastel, para las PYME. Redistribuir recursos limitados, que en sí mismos no son muy ricos, definitivamente evitará que consideremos una cosa y perdamos la otra. Y una gestión profesional, mejorar el grado de especialización, prestar más atención a un grupo de clientes específico, realizar investigaciones más profundas sobre las características de la demanda y los métodos de compra de este grupo de clientes, para brindarles un mejor servicio. Al mismo tiempo, debido al producto y servicio único, la estructura organizativa de la empresa es más simple, la gestión es más conveniente, los recursos están más concentrados y es más propicio para mejorar la tecnología, mejorando así la calidad de los productos o servicios.
En la competencia de mercado cada vez más feroz de hoy, muchas pequeñas y medianas empresas han adoptado este modelo. National Can Company logró el éxito gracias a un enfoque decidido. La empresa vendió algunos negocios no relacionados y sólo produjo productos enlatados. La gestión profesional mejora su tecnología, la calidad del producto y la cuota de mercado. En 10 años, sus activos aumentaron de 18 mil millones de dólares a 10 mil millones de dólares. Muchas pequeñas y medianas empresas nacionales, como Hangzhou Universal Joint Factory, han adoptado este modelo de negocio para salir de problemas y lograr el éxito.
Por supuesto, el modelo dedicado también tiene defectos inevitables. Debido a que el modelo exclusivo depende demasiado de un determinado grupo de clientes aportado por un determinado producto o tecnología, si el mercado fluctúa violentamente debido a factores como la disminución de la demanda y la entrada a gran escala de competidores, la supervivencia de estas empresas se verá seriamente amenazada. Por lo tanto, las empresas deben elegir cuidadosamente sus mercados objetivo al adoptar este modelo. Una vez que se selecciona un mercado objetivo para producir un determinado producto o servicio, los recursos de la empresa ya no se pueden utilizar de otras maneras. Por lo tanto, la elección del mercado objetivo es una cuestión direccional para una empresa y es la cuestión clave y principal para el éxito o el fracaso de la empresa. Las pequeñas y medianas empresas deben analizar sistemáticamente las características de la demanda de los clientes, sus propias capacidades y recursos, la intensidad de la competencia en el mercado y la situación de los competidores, seleccionar mercados objetivo donde sea fácil establecer sus propias ventajas competitivas y realizar una gestión centralizada. .
(2) Modelo de funciones
El modelo de funciones significa que una empresa lanza productos o servicios especiales que satisfacen las necesidades del cliente en función de sus propias características. El modelo característico se centra en la unicidad, es decir, la diferenciación, la originalidad, pensar en cosas que otros nunca han pensado y hacer cosas que nunca se han hecho antes. Las pequeñas y medianas empresas son sólo seguidores de la industria y no pueden desafiar a los líderes de la industria. Sin embargo, los clientes suelen estar familiarizados, como máximo, con las mejores marcas de un sector. Sin métodos y medidas especiales, a las pequeñas y medianas empresas les resulta difícil atraer y retener clientes. Sin embargo, los clientes son la fuente de ganancias de las empresas y las empresas deben encontrar formas de lograr que los clientes compren sus productos o servicios. Primero se enfatiza el modo destacado. La singularidad es la singularidad, y la singularidad es el número uno en los corazones de los clientes. Si este número uno puede cumplir bien con sus requisitos, generará una mayor lealtad de los clientes y atraerá a nuevos clientes para que se unan. Por ejemplo, la empresa estadounidense 7-Up se promocionó inteligentemente como "no-Cola" para evitar una confrontación directa con Coca-Cola y Pepsi-Cola, y sus ventas aumentaron significativamente, convirtiéndose en el tercer refresco más grande del mundo.
Sin embargo, los modos destacados también tienen riesgos. El modelo característico requiere primero que el mercado sea lo suficientemente grande. Algunos productos o servicios son realmente especiales, pero sin el apoyo del mercado, la empresa perderá la base para sobrevivir. Por ejemplo, una empresa de cierta ciudad lanzó una campaña "Buscando pares corporativos". Los resultados fueron sorprendentes, pero el impacto no fue grande porque había muy pocos "pares". Por lo tanto, al implementar un modelo característico, no se puede perseguir ciegamente la unicidad. La unicidad es sólo un medio para lograr los objetivos corporativos, no un fin. Considere también la comparación de entradas y salidas. Algunos productos o servicios no merecen aparecer destacados. Por ejemplo, las necesidades diarias de poco valor, como la sal y las cerillas, no necesitan fabricarse especialmente, porque para estos productos o servicios, los clientes valoran más la conveniencia que la especificidad. Si las empresas siguen trabajando duro en caracteres especiales, perderán más de lo que ganarán. Las características significan complejidad y mayor costo. Cuando estos costos no pueden compensarse con el nuevo valor agregado para el cliente, las características pierden su significado original.
(3) Modelo de alianza
A menudo resulta difícil para las pequeñas y medianas empresas competir solas con la competencia y satisfacer los requisitos de los clientes de forma oportuna y adecuada. Por tanto, las alianzas se han convertido en una de las mejores formas para que las pequeñas y medianas empresas sobrevivan y se desarrollen. El modelo de alianza significa que las pequeñas y medianas empresas pueden satisfacer mejor las necesidades de los clientes...> & gt
Pregunta 6: ¿Cuáles son las clasificaciones de los modelos de negocio? Autoproducción y venta. Se refiere a la venta de productos elaborados por empresas privadas. Las empresas que operan de esta manera son generalmente de pequeña escala y en su mayoría están hechas por artesanos, como zapaterías, tiendas de ropa, etc.
La mayoría de ellas son tiendas al frente y fábricas al fondo, que producen y venden al mismo tiempo.
Compra y vende a comisión. Se refiere a una actividad comercial en forma de contrato, al que las personas confían la compra y venta en su nombre. Este modo de operación es más flexible y tiene un alcance de operaciones más amplio. La mayoría de ellos son productos agrícolas y secundarios, que requieren un sitio comercial determinado y los operadores cobran una determinada tarifa de manipulación. Los operadores que compran y venden en nombre de otros deben tener buena reputación.
Procesamiento de materiales suministrados, procesamiento de muestras suministradas y montaje de piezas suministradas. El procesamiento con materiales suministrados consiste en cambiar la forma, las propiedades, las condiciones de la superficie y los usos de las materias primas y productos semiacabados, y procesarlos en productos según sea necesario. El procesamiento con muestras suministradas se refiere al procesamiento de acuerdo con los requisitos del pedido, dibujos, y requisitos de diseño del pedido, y suministrar los productos al pedido después del moldeo; Ensamblar con los materiales suministrados significa ensamblar piezas proporcionadas por la otra parte en productos de acuerdo con los requisitos del contrato. Independientemente del modelo de negocio, las empresas deben firmar un contrato para aclarar los derechos y obligaciones de ambas partes.
Venta al por mayor. En las actividades comerciales, los bienes se venden en lotes y al por mayor, y sus precios no son inferiores a los de los bienes al por menor. Los objetivos de ventas son los operadores y minoristas de productos básicos y no venden directamente a los consumidores finales. Los productos al por mayor requieren ciertos equipos de almacenamiento, condiciones de almacenamiento y transporte y más fondos.
Venta al por menor. Se refiere a la compra de productos en lotes y su venta poco a poco, principalmente a la industria de reparación del consumidor final. Reparar buques, instalaciones y artículos dañados a su condición original o para lograr sus propósitos funcionales originales.
Industria del transporte. Se divide en transporte de pasajeros y transporte de mercancías, y se divide en transporte por vehículos no motorizados o transporte por vehículos a motor, transporte marítimo, ferrocarril, transporte público y transporte acuático debido a los diferentes medios de transporte. Las empresas privadas no operan el transporte ferroviario.
Servicios de consultoría. Los servicios de consultoría son una industria que ha surgido en los últimos años. Las empresas privadas utilizan sus propios conocimientos científicos y tecnológicos en un determinado campo para proporcionar a los clientes servicios, experiencia, materiales, datos y diseños, de modo que los clientes puedan obtener conocimientos y beneficios de las consultas.
Pregunta 7: ¿Cuáles son los modelos de venta? El marketing en sí incluye la venta directa. En cuanto a modelos, hay tres tipos principales, 1. venta directa y 2. promoción, que es lo que suelo decir. 3. MLM ahora tiene ventas en línea. De hecho, personalmente creo que este modelo no debería ser un modelo de ventas independiente. Es solo una combinación de venta directa y promoción.
Pregunta 8: ¿Cuáles son los modelos de negocio de las empresas minoristas de productos básicos? Los modelos de negocio de las empresas minoristas incluyen grandes almacenes, centros comerciales, tiendas especializadas, hipermercados, tiendas especializadas, supermercados, tiendas de conveniencia, tiendas de descuento, máquinas expendedoras, pedidos por correo, compras en línea, ventas directas, etc.
Grandes almacenes tradicionales: variedades completas
Supermercados de almacén: variedades de productos extremadamente ricas, ganancias pequeñas pero rotación rápida, precios bajos todos los días
Tiendas de moda: altas -disfrute final, precios de gama media a baja, colores de moda, disfrute de una vida exquisita
Las etapas de desarrollo de los negocios internacionales generalmente se dividen en cinco etapas: negocios primarios tradicionales, negocios antes del despegue económico, Negocio de despegue, negocio maduro y era de alta calidad.
Pregunta 9: ¿Cuáles son las características de los modelos de negocio en el contexto de Internet? En primer lugar, en términos de cultura corporativa, las empresas de Internet han construido un sistema de gestión igualitario, abierto, plano, flexible y respetuoso, sin jerarquías ni burocracia. Tiene un espíritu innovador, tolera el fracaso y tiene las características de * * *, innovación. y cooperación. Atmósfera cultural, con fe firme, sentido de misión y el coraje de nunca darse por vencido.
El segundo es en términos de modelo de negocio, centrándose en satisfacer las necesidades del cliente, centrándose en la experiencia del cliente, centrándose en la velocidad, prueba y error continuo, fortaleciendo la gestión de la plataforma, centrándose en la innovación del modelo de negocio y construyendo una buena ecosistema industrial, desde la comprensión Desde las necesidades del cliente, la optimización del producto, las operaciones comerciales, la promoción del producto hasta el servicio postventa, cada enlace está basado en Internet. Hacemos pleno uso de los nuevos medios para obtener información sobre las necesidades del cliente e iterar rápidamente en las operaciones. y centrarse en los efectos del boca a boca.
El tercero es tener un espíritu centrado. ¿El famoso científico de gestión Peter? Drucker dijo: "Ninguna empresa puede hacerlo todo. Incluso si tiene suficiente dinero, nunca tendrá suficiente talento. Debe priorizar. Lo peor es hacer todo, pero sólo un poco. Esto definitivamente no hará nada". El enfoque puede hacerte mejor." Por tanto, las oportunidades que ofrece Internet móvil no tienen precedentes. Las empresas que ingresan a Internet móvil no pueden verse tentadas por las oportunidades de hacer todo. Deben hacer algo y no hacer algo, centrarse en un campo determinado y esforzarse por ser refinados y especializados.
En cuarto lugar, no existe política corporativa y la relación entre las personas de la empresa es muy sencilla. Todos están dedicados, trabajan en equipo y se ejecutan de manera muy eficiente.
El quinto es tener un excelente equipo de talentos técnicos, de gestión y marketing, estar verdaderamente orientado al usuario, orientado a las personas, nombrar personas según sus méritos, tener mayores requisitos de talentos, reclutar a los mejores talentos, y servir como talentos sobresalientes. Proporcionar el mejor escenario para mostrar sus talentos.
En sexto lugar, a través de la innovación de mecanismos y sistemas, el desarrollo de los empleados está estrechamente vinculado al desarrollo de la empresa, y la innovación y el entusiasmo laboral de los empleados se movilizan plenamente.