Cuando una empresa encuentra un cuello de botella en su desarrollo, ¿cómo puede superarlo y lograr un desarrollo rápido?
1. Encontrando "cuellos de botella" de financiación
Para las pequeñas y medianas empresas que están empezando y en crecimiento. empresas, financiación La demanda insatisfecha y los canales de financiación extremadamente únicos se han convertido en los principales "cuellos de botella" que limitan su desarrollo.
Para superar los cuellos de botella de capital, las pequeñas y medianas empresas dependen principalmente de la financiación interna, como ganancias retenidas, cobros acelerados, pagos diferidos y reducciones de inventario, seguidas de la financiación de deuda de empresas e individuos afiliados. Los ahorros propios de los propietarios también son viables. Elija, utilice financiación garantizada por activos de alta calidad y solicite proyectos de fondos especiales nacionales. El capital riesgo e incluso la ayuda financiera son opciones de financiación opcionales.
En segundo lugar, encontrar el "cuello de botella" del talento
La competencia entre empresas es, en última instancia, una competencia por talentos. Los talentos determinan el éxito o el fracaso de las empresas. Los talentos son cada vez más decisivos en la competencia entre ellas. empresas para la supervivencia y el desarrollo de las mismas. Si no se pueden atraer suficientes talentos, es casi imposible seguir desarrollándose y creciendo en la feroz competencia del mercado. Muchas empresas no prestan atención a la construcción de mecanismos de incentivos y restricciones. No existen reglas a seguir en materia de recompensas y castigos, y no existe una política unificada para que los empleados se sientan injustos. La selección de personal se basa en la política de "nepotismo" o "Wu Dalang abre una tienda". No prestan atención tanto a la capacidad como a la integridad política, enfatizan demasiado la lealtad y la honestidad y no prestan suficiente atención a la capacitación de los empleados. Las personas verdaderamente talentosas no se pueden reutilizar y los talentos no se pueden retener. Cuando se ponen en marcha pequeñas y medianas empresas, a menudo dependen de la visión, el carácter y la inteligencia personales del jefe. Una vez que una empresa crece, no basta con confiar únicamente en la sabiduría personal. Debemos confiar en el poder del equipo para mejorar el coeficiente intelectual organizacional a través de la gestión del conocimiento.
Para el desarrollo a largo plazo de la empresa, es necesario formar un equipo de administradores profesionales sobre la premisa de la autorización científica, el seguimiento efectivo, la división del trabajo y los controles y equilibrios mutuos, para formar una situación. donde los profesionales hacen cosas profesionales y evitar el heroísmo personal o la adoración ciega al jefe. Por supuesto, gastar enormes sumas de dinero y altos salarios para reclutar personas externas a la empresa para la formación de equipos con la idea de que "los monjes extranjeros pueden recitar sutras" puede no ser necesariamente efectivo. Los errores en el empleo pueden conducir fácilmente a feroces conflictos culturales, provocando una infeliz separación entre las "tropas aerotransportadas" y los "veteranos". Es posible que los emprendedores deseen mirar hacia adentro y encontrar personas internas que estén de acuerdo con los valores de la empresa y estén muy familiarizadas con los procesos comerciales de la empresa. Entrenarlos tendrá el efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Por lo tanto, las empresas deben formular científicamente estrategias de desarrollo y aclarar los objetivos de desarrollo, motivando así a los empleados para que puedan crecer con la empresa y beneficiarse del desarrollo de la misma. Al mismo tiempo, debemos abrir puestos y dar a los empleados un escenario para que se den cuenta de su autoestima.
En tercer lugar, encontrar un "cuello de botella" en el sistema.
Como dice el refrán, sin reglas no hay radio. El sistema tiene las funciones de guía, demostración y restricción, y un buen diseño y disposición del sistema puede reducir los costos de gestión. Se hace demasiado hincapié en la flexibilidad, falta de objetivos estratégicos a largo plazo y acuerdos institucionales sistemáticos, y se depende de una gestión "extintora de incendios" en la etapa inicial de la empresa, debido a las perspectivas poco claras de la misma. Se necesita pasión y una flexibilidad moderada para que la empresa esté llena de vitalidad. La institucionalización, la estandarización y los procedimientos son deficientes, la gestión es extensa y desordenada, los conceptos están desactualizados, los departamentos funcionales tienen responsabilidades poco claras y la información no es fluida. Una vez que una empresa completa la acumulación primitiva de capital, debe avanzar hacia la formalización y estandarización lo antes posible, utilizar sistemas para gestionar las empresas y formar una atmósfera de gestión basada en el imperio de la ley y no en el imperio de los hombres. Cuando sea necesario, se puede adoptar un enfoque basado en los beneficios para construir un mecanismo integral institucionalizado de incentivos y restricciones basado en el principio de intercambio equitativo de beneficios.
En cuarto lugar, encontrar "cuellos de botella" en la gestión.
El cuadro de mando integral estratégico propuesto por los académicos estadounidenses Kaplan y Norton cree que los gerentes de negocios deben tener capacidades de pensamiento panorámico y no solo centrarse en los intereses de accionistas, también debemos prestar atención al desarrollo equilibrado de las operaciones internas, las necesidades de los clientes y el aprendizaje y la innovación en diferentes latitudes, y esforzarnos por encontrar un marco estratégico entre los indicadores financieros y los indicadores no financieros que pueda lograr ganancias actuales y crear ganancias futuras. actuación. El éxito de las pequeñas y medianas empresas suele implicar algún tipo de casualidad o suerte. La actitud científica debe ser: descubrir las razones del éxito.
Después del éxito inicial, debemos realizar rápidamente la transformación del modelo de gestión del arte a la ciencia, de acciones opcionales a acciones prescritas, de tácticas de guerrilla a operaciones coordinadas de múltiples armas y fuerzas regulares, de la revisión posterior a la prevención y el control previos. , desde el centro de operaciones hasta los requisitos del fundador de la empresa Realice la transformación de gerentes a estrategas, fortalezca la construcción del sistema y determine la planificación estratégica, el diseño de la estructura organizacional, los objetivos de capacitación de talentos y los planes de implementación de la empresa. Cuando una empresa ha comenzado a tomar forma o ha entrado en un período de rápido desarrollo, todavía se cree que la imprudencia y la asunción de riesgos del pasado pueden tener éxito una y otra vez, pueden "resolver" muchos problemas y pueden "dar frutos". Aún siguiendo o aplicando las ideas de gestión y modelos de negocio anteriores, adoptando los métodos de trabajo de "cruzar el río palpando las piedras" y dándose palmaditas en la cabeza, la dirección no logró un aterrizaje suave, centrándose únicamente en el mercado, y Creía en el concepto obsoleto de "una buena cosecha no teme al consumo de gorriones". La historia de los subordinados que hacen cosas malas ha creado una situación pasiva en la que los pedidos comerciales de la empresa son muy impresionantes, pero las ganancias siempre son insatisfactorias.
Para lograr un gran avance en la gestión, también puedes confiar en los brazos y la ayuda de cerebros externos. Domine algunas acciones prescritas, practique bien las habilidades básicas, establezca la idea de dejar que los profesionales hagan cosas profesionales, aprenda a utilizar el apalancamiento para compensar las "deficiencias" en la gestión empresarial de la empresa y aprenda a utilizar el apalancamiento para sobrevivir. El espíritu de "autosuficiencia" es ciertamente valioso, pero no piense obstinadamente que los expertos son nerds y apéguese al concepto de "sólo cuando las empresas encuentran grandes problemas buscan expertos, y sólo cuando sufren pérdidas los buscan". escuche las opiniones de los profesionales." Conceptos, métodos y herramientas de gestión avanzada Todos tienen sus requisitos previos o limitaciones y aún requieren orientación profesional. Con la ayuda del cerebro externo, podemos evitar dar las cosas por sentado y evitar malentendidos.
Verb (abreviatura de verbo) encuentra "cuellos de botella" en la tecnología y los modelos de beneficios empresariales.
Las pequeñas y medianas empresas tienen una escala limitada y carecen de las ventajas de los pedidos al por mayor y la negociación de precios. en la adquisición y suministro de materias primas es difícil producir productos de alta calidad y bajo precio como las grandes empresas. Además, muchas empresas son propensas al oportunismo, tienen poca conciencia de la calidad, escaso contenido técnico de los productos, una pequeña base de clientes y poca lealtad, y sólo pueden sobrevivir en las grietas. Además, las grandes empresas tienen una gran escala debido a "límites tecnológicos". Con diversas condiciones operativas, los laboratorios y sucursales pueden ofrecer múltiples oportunidades, que pueden facilitar la organización científica de la producción y distribución. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas a menudo carecen de capacidades de I+D e incluso tienen obstáculos para aplicar nuevas tecnologías, por lo que sólo pueden estar en una "posición subordinada" durante un largo período de tiempo, desempeñando el papel de llenar vacíos. Hoy en día, muchas empresas en crecimiento se sienten tentadas por la fama y la fortuna y persiguen excesivamente intereses a corto plazo. O buscan beneficios por cualquier medio e incluso asumen riesgos desesperados, o esperan y ven y pierden la base para la supervivencia empresarial.
Las pequeñas y medianas empresas deben dedicar su tiempo a seleccionar clientes objetivo en lugar de dedicar tiempo a proveedores o publicidad como las grandes empresas. Es necesario confiar en el posicionamiento preciso del producto, la innovación de productos y los servicios especiales, buscar la diferenciación y la alta calidad del producto, y construir un equipo de ventas y un equipo de marketing, comenzando por el control de costos y riesgos y la planificación del flujo de efectivo, con control del flujo de efectivo y presupuesto. el control como elemento de gestión, implementar una gestión presupuestaria refinada e integral, buscar ganancias reales y romper el cuello de botella del modelo de ganancias.
En sexto lugar, encontrar "cuellos de botella" culturales e ideológicos
Muchas pequeñas y medianas empresas que se han desarrollado relativamente bien establecerán una imagen corporativa profesional a través de una vestimenta cultural corporativa uniforme y placas de matrícula de la empresa. . Pero no hace falta decir que hay muchos valores en la cultura y la moral chinas que son contrarios a la economía de mercado. En la tradición cultural de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, las ideas preconcebidas son fuertes y falta un "concepto de equipo". Mucha gente se adhiere al concepto de "Prefiero ser cabeza de pollo que cola de fénix". Cuando una empresa se desarrolla a una cierta escala y acaba de entrar en la temporada de cosecha, debe comenzar de nuevo, o creer en el principio de "más niños traen más bendiciones, si el este no es brillante y el oeste es brillante", buscar un crecimiento no convencional. , atacar por todos lados y "volar" en todas direcciones Realizar una expansión diversificada. Las consecuencias financieras suelen ser: rápida expansión de la estructura organizacional y del personal, escasez de gestión y habilidades, desajuste de procesos y sistemas, y desequilibrio en la asignación de recursos. La oferta y la estructura de los fondos son inconsistentes. Las empresas deben mejorar su concepto general, formular estrategias de desarrollo de manera oportuna y resolver los problemas de encontrar e integrar su propia dirección de desarrollo, objetivos de desarrollo y recursos necesarios para lograr objetivos predeterminados.
Los emprendedores que se encuentran en la etapa empresarial deben abandonar el sueño de expansión diversificada y riqueza instantánea, adherirse al principio de hacer algo y no hacer nada, mejorar la gestión, resaltar el negocio principal, buscar la especialización y avanzar hacia El camino del desarrollo de gama media a alta.