¿Quiénes son sus competidores?

Primero, desde una perspectiva de la industria, los competidores de la empresa incluyen

1. Fabricantes existentes: se refiere a otros fabricantes existentes en la industria que producen los mismos productos que la empresa. Estos fabricantes son competidores directos de la empresa.

2. Participantes potenciales: Cuando las perspectivas de una industria son prometedoras y rentables, atraerá nuevas empresas competitivas, aumentará la nueva capacidad de producción de la industria y requerirá la redistribución de las cuotas de mercado y principales. recursos. . Además, algunas grandes empresas diversificadas suelen utilizar sus ventajas en materia de recursos para invadir de una industria a otra. Es probable que la entrada de nuevas empresas provoque una disminución de los precios de los productos y de los beneficios.

3. Fabricantes sustitutos: Son sustitutos otros productos con las mismas funciones, diferentes prestaciones y que puedan satisfacer las mismas necesidades. A medida que la tecnología se desarrolle, habrá cada vez más sustitutos y todas las empresas de una determinada industria se enfrentarán a la competencia de empresas de otras industrias que producen sustitutos.

En segundo lugar, desde una perspectiva de mercado, los competidores de la empresa incluyen

1. Competidores de marca: las empresas se refieren a empresas que ofrecen productos similares a los mismos clientes a precios similares que los competidores de marca. otras empresas de la misma industria que prestan servicios. Por ejemplo, en el mercado de aires acondicionados domésticos, tenemos relaciones con fabricantes como los aires acondicionados Gree, los aires acondicionados Haier y los aires acondicionados Mitsubishi.

Los productos entre las marcas competidoras son altamente sustituibles, por lo que la competencia es feroz. Todas las empresas consideran que cultivar la lealtad de los clientes hacia la marca es un medio importante para competir por los clientes.

2. Competidores de la industria: las empresas que ofrecen productos iguales o similares con diferentes especificaciones, modelos y estilos se denominan competidores de la industria. Existe competencia entre todas las empresas de la misma industria para competir por el mercado. Por ejemplo, la relación entre los fabricantes de aparatos de aire acondicionado domésticos y de aparatos de aire acondicionado centrales, y los fabricantes de coches de gama alta y de gama media.