¿Cuántos pasos se necesitan para pasar de investigador científico a emprendedor? |Diálogo e intercambio de Zhang Jingweiying
Zhang Ying, socio director de Jingwei Venture Capital, descubrió que este tipo de fundadores son muy diferentes de los fundadores de Internet en el proceso empresarial.
Por un lado, los emprendedores investigadores son altamente profesionales y tienen un profundo conocimiento de sus campos.
Por otro lado, son mayores que los empresarios de Internet del pasado, tienen personalidades más sólidas y, en ocasiones, son más testarudos.
En la ola de emprendimiento tecnológico, los fundadores de investigación científica más talentosos pueden obtener financiación fácilmente, convertirse en los fundadores con las mayores acciones de la empresa y convertirse fácilmente en directores ejecutivos.
Sin embargo, Zhang Ying cree: "De un investigador científico a un emprendedor calificado, en realidad es un proceso largo".
"Después de trabajar con muchos emprendedores e inversores de investigación científica, durante Tras el contacto, Zhang Ying descubrió que gran parte del trabajo diario de Jingwei Venture Capital es ayudarlos a resolver problemas con el dinero, “ayudándolos a salir de un pozo relativamente grande”.
”
Jingwei Zhang Ying, socio director de capital riesgo. Imagen de: Cuenta oficial de Jingwei Venture Capital WeChat. Por un lado, puede deberse a que el propio fundador no ha reconocido el cambio de rol de "investigador científico" a "emprendedor" y, por otro lado, el proyecto de investigación científica en sí no lo es. listo para su comercialización.
Además de las propias dificultades de la empresa, como empresa tecnológica, también se ve atrapada por el desarrollo de la cadena de suministro.
En el proceso de desarrollo de estas empresas fundadas por fundadores con formación en investigación científica, los fundadores tienen diversas inquietudes. Se sienten incómodos con el rápido desarrollo de la empresa cuando el número de miembros del equipo aumenta drásticamente, también están confundidos acerca de cómo gestionar eficazmente la empresa y reemplazar lo antiguo por lo nuevo.
En un foro celebrado por Matrix Partners, Zhang Ying, socio director de Matrix Partners, Yao Song, codirector ejecutivo de Oriental Space, y Cheng Senping, fundador y director ejecutivo de Sandie, discutieron estos temas.
El siguiente es el contenido de la discusión, organizada por All-Weather Technology: 01 Buena tecnología ≠ Calidad Pregunta: ¿Cuáles son los “escollos” que es más probable que encuentren los proyectos de investigación científica en el proceso de elaboración del proyecto? establecimiento a la comercialización? Yao Song: He preparado tres cuentos, todos ellos son mis propias experiencias.
La primera historia es que hicimos "Shen Jian Technology" por primera vez. Varios compañeros del equipo fundador abandonaron la empresa uno tras otro.
En ese momento, estábamos en el laboratorio y tuvimos que sacar a todos de la Universidad de Tsinghua para trabajar en la incubadora al lado.
Los estudiantes son muy reacios a hacer ingeniería y solo quieren hacer investigación y desarrollo de vanguardia.
Pero una vez hechas esas cosas, el 90% del tiempo es en realidad pura ingeniería.
Obligar a todo el mundo a preguntarse desde la perspectiva de un ingeniero más que de un investigador científico.
Algunos de nuestros compañeros de clase en realidad no persistieron.
La segunda historia es que fabricamos chips de IA y elegimos el mercado de drones.
Debido a que el mercado de drones es relativamente amigable con el nuevo hardware y puede aceptar costos relativamente altos, los requisitos de confiabilidad no son particularmente altos. Cuando todo el mundo va a ver drones de consumo, básicamente se reinician en unos 30 minutos.
Además, la IA desempeña un papel entretenido en los drones, más que un papel decisivo o crítico.
Entramos en la industria en ese momento y pusimos en producción en masa el primer dron inteligente medio año después.
Pero en ese momento, descubrí que el techo de este mercado era demasiado bajo, el 70% del mercado era DJI, y era difícil para todo el equipo de DJI cooperar con el equipo empresarial.
Sugiero que la empresa realice una importante transformación en su negocio.
En este momento, todo el personal técnico y de ingeniería se opuso, porque significaba que los esfuerzos de todos durante el primer año fueron en vano.
Yao Song, codirector ejecutivo de Oriental Space, imagen de: cuenta oficial de Matrix Partners WeChat La tercera historia es que recibimos una oferta de adquisición en 2018.
En 2017, lanzamos el producto de asistencia a la conducción y mantenemos una cooperación estratégica con Xilinx. Fuimos a muchos fabricantes de automóviles para probarlo juntos y los resultados de las pruebas fueron muy buenos.
Pero en la etapa de prueba final antes de la producción en masa, el contrato del fabricante de automóviles simplemente no pudo adjudicarse.
No fue hasta que anunciamos oficialmente que Xilinx nos adquirió que el contrato se otorgó una semana después.
Porque en la cadena de la industria automotriz se persigue especialmente la seguridad.
Especialmente para las grandes empresas de automóviles europeas y americanas, antes y después de que un automóvil se produzca en masa, es posible que necesite un suministro estable y una buena garantía de calidad dentro de 10 años.
Por eso no se atreven a cooperar con empresas emergentes.
El núcleo es que necesitan una gran fortaleza para creer que su empresa puede existir durante mucho tiempo.
Cheng Senping: Muchas veces creemos que las buenas teorías científicas definitivamente traerán buena tecnología, y la buena tecnología traerá productos competitivos en el mercado, lo que en última instancia conducirá a mejores retornos comerciales. Pero, de hecho, no existe una relación causal necesaria entre los dos.
Cada paso es la base para el siguiente, pero no necesariamente produce el siguiente resultado.
Aquí tenemos un caso fallido.
El prototipo técnico de nuestra empresa ha sido lanzado y esperamos llevar el producto al registro.
Basándose en sus propias ventajas técnicas, puede desarrollar tecnología de control de drogas muy compleja y establecer proyectos de productos.
Una vez completado el proyecto, la curva de lanzamiento del producto desarrollado es muy hermosa.
Sin embargo, no lo hemos tenido plenamente en cuenta. Además de una buena teoría de liberación, ventajas técnicas, protección de la propiedad intelectual y una aplicación de registro sin problemas, el valor clínico y el valor comercial de este producto no son ideales.
Y si vamos un paso más allá, descubriremos que es probable que este producto se lance al océano azul tan pronto como se lance.
Así que se cortó decisivamente a las 17. Este fue nuestro primer producto y fue doloroso.
De 2018 a 2019, ajustamos nuestro modelo de negocio y reconsideré cómo maximizar el ratio input-output.
Como somos una empresa de plataforma tecnológica, los productos no son nuestro único objetivo.
Necesitamos convertir sistemáticamente la tecnología de plataforma en productos y replicarlos rápidamente comercialmente, y buscar el máximo input-output entre la inversión inicial de un solo producto o varios productos y los retornos comerciales futuros.
Lo que debemos hacer es degradar la tecnología, no actualizarla. Pregunta: Los científicos serán idealistas acerca de los resultados de sus investigaciones científicas, pero los escenarios que proponen no son adecuados para el mundo real.
Después de "pisar los obstáculos" en esta área, ¿cómo iterar rápidamente para encontrar tales problemas? Yao Song: Si el resultado técnico aceptado por el mercado es 60 puntos, entonces la tecnología ideal de sus técnicos es 100 puntos. Si llega a 70 puntos, véndelo rápidamente. No lo dudes.
Para resumir los problemas que enfrentaron muchos profesores de la Universidad de Tsinghua en el pasado y en el presente, no lograron distinguir claramente la ciencia y la tecnología.
La ciencia es la esencia de lo que buscamos. Muchas veces utilizamos primero la verificación teórica y luego la verificación.
También es impredecible. Las cosas impredecibles en realidad no son adecuadas para el espíritu empresarial, ni para que los fondos de riesgo inviertan.
El fondo debe invertir en tecnología. Con los principios físicos y químicos claramente establecidos, usé esto para ver qué podía hacer.
Pero este proceso, desde un artículo académico hasta una tecnología madura, suele tardar de 3 a 5 años; una tecnología madura puede tardar de 1 a 2 años en realizar un producto.
En términos de productos, hay que considerar las necesidades de los clientes. Es necesario hacer algo completo, es decir, un producto que esté definitivamente por encima de la tecnología central.
Una vez que un producto está claramente definido, se convierte en una mercancía. Si este precio de mercado es aceptable es otro paso.
De hecho, los usuarios no necesitan su último núcleo informático, ni su último algoritmo de compresión. Lo que el usuario quiere es que me puedas decir que ajuste tres parámetros a voluntad, para que pueda destruir mi red y hacer que este software humanizado sea bueno.
En muchas ocasiones, incluso lo que tenemos que hacer es degradar la tecnología en lugar de actualizarla, porque tiene costes y demás producción en masa.
Cheng Senping: Los objetivos y definiciones de éxito para la tecnología y los productos son diferentes. Este es también mi sentimiento después de iniciar mi propio negocio.
La tecnología persigue el avance y la singularidad, lo que se refleja en buenos artículos y buenas patentes.
Los productos están diseñados para satisfacer las necesidades del mercado y de los usuarios, y se definen por altas tasas de conversión y perspectivas de negocio futuras.
Como nueva tecnología, debemos cumplir las siguientes condiciones: estabilidad, producción industrial en masa, precio controlable y, en última instancia, aplicación generalizada.
De hecho, no se hace ningún énfasis en el superlativo.
En la dimensión del producto, debemos hacerlo rápidamente para asegurar una cierta tasa de éxito del sistema.
En la dimensión empresarial, para los farmacéuticos, una se llama demanda del paciente, utilidad clínica, y la otra es demanda del mercado.
Si se cumplen estos dos requisitos no habrá problemas comerciales en el futuro.
Aquí también comparto un caso práctico.
Del año 2016 al 2017 iniciamos un camino de mejora tecnológica.
Asignamos a varios científicos para que diseñaran una docena de formas de dosificación de medicamentos que fueron dibujadas a mano por mi cofundador. Todos estaban muy contentos y lo encontraron muy interesante. Ambos sentimos que íbamos a poder publicar un libro.
Pero un día de repente me di cuenta de que algo andaba mal. Hablé con inversores y me llevó horas explicarles cómo se pensaron e implementaron estas tecnologías.
Entonces piensan que su empresa se dedica a la ciencia y la teoría.
Más tarde, nuestro rumbo cambió. Hemos detenido resueltamente el trabajo de investigación sistemático y conservamos varias formas de dosificación farmacéuticas bien estudiadas pero relativamente simples para el rápido desarrollo de productos posteriores.
Cheng Senping, fundador y director ejecutivo de Sandie. Imagen de: Cuenta oficial de Jingwei Venture Capital WeChat 03 Rendirse ante la arrogancia versus ser derrotado por la arrogancia P: Las empresas con atributos técnicos particularmente altos están bastante restringidas por el desarrollo de su propio nivel de cadena de suministro industrial.
¿Alguna vez ha encontrado problemas en la cadena de suministro en su campo? Yao Song: Tomando como ejemplo el sector aeroespacial, este tema de la cadena de suministro es realmente muy interesante.
La gente suele preguntar por qué el precio de lanzamiento de China Aerospace es tres, cinco veces o incluso mayor que el de SpaceX.
Una razón fundamental muy importante es el alto coste de nuestra cadena de suministro.
Porque hasta el momento, ninguna empresa dispone de una lista de verificación completa para realizar inspecciones completas de la calidad de los productos como las empresas de electrónica de consumo.
Como somos un proveedor en un sistema complejo, no puedo medirlo todo.
Sin capacidades de inspección de calidad, solo podemos confiar en la relación de confianza de la cooperación anterior, por lo que ahora nadie puede resolver el problema del proveedor original.
De hecho, por otro lado, esta también es una manera de establecer la competitividad central más reciente de toda la empresa. Otros pueden estar sujetos a limitaciones de la cadena de suministro. Si puede construir de forma independiente una cadena de suministro basada en las industrias básicas de China, su eficiencia general mejorará enormemente y sus costos se reducirán.
Cheng Senping: Comprar componentes eléctricos en el extranjero este año ha sido un dolor de cabeza para nosotros.
Muchos se envían desde Europa y Japón, especialmente Europa.
Al final, usamos dinero para resolver el problema y fuimos al mercado a comprarlo, lo que resolvió el problema de desarrollar una línea de producción a tan gran escala.
Más tarde, nuestra solución a largo plazo fue alcanzar una cooperación estratégica con proveedores extranjeros para atraer su atención hacia nosotros y garantizar la estabilidad del suministro futuro.
Solo hay unos pocos proveedores de material de impresión en el mundo y no hay proveedores maduros en China.
Su suministro global es limitado y no hay ningún problema en este momento, pero cuando apliquemos la tecnología universal de preparación de impresión 3D desarrollada a docenas o incluso cientos de productos en el futuro, su suministro aumentará. definitivamente escasean.
Así que este es un problema que debemos encontrar formas de resolver en el futuro.
Zhang Ying: Si terminas con un producto completo, un automóvil, un cohete o una plataforma tecnológica, de hecho, todos deberían prestar más atención a la cadena de suministro y los eslabones de producción.
Para proporcionarle materias primas y componentes centrales, ¿cómo reunirlos para desarrollarse rápidamente y convertirlos en su competitividad general?
Esto se refleja en diversos aspectos, como la cadena de suministro, la producción automatizada, los procesos y la optimización de algunos eslabones, en lugar de dedicar todo el tiempo al desarrollo e iteración de sus productos finales.
Charlé con varios fundadores de nuevas fuerzas de fabricación de automóviles. Dijeron que durante el período *, lo que más les preocupaba era la inacción de las grandes empresas internacionales.
Son arrogantes, lentos para actuar, irresponsables y menosprecian a las empresas automotrices chinas.
Cuando los fabricantes de automóviles nacionales tienen problemas con sus chips y componentes centrales, las grandes empresas colapsarán.
Puedes comprar nuevos chips a precios elevados en los canales para solucionar los problemas actuales y comprometerte con las grandes empresas.
Además, algunos fundadores muy innovadores y audaces están buscando alternativas potenciales en China. Por ejemplo, si un chip internacional obtiene 80 puntos, si alguien puede alcanzar una puntuación de 60 o más, se atreverá a buscar esta empresa.
Las nuevas empresas chinas en general están desesperadas. Después de que termines de hablar por la mañana, ellos entrarán al mercado por la tarde, se unirán a este nuevo ejército de fabricantes de automóviles y comenzarán a pulir productos y desarrollar soluciones, alternativas a corto y mediano plazo.
Pronto podrán solucionar el problema y las ventas subirán y también las interacciones.
Por supuesto, toda la cadena de suministro de China en el campo automotriz puede tardar entre 5 y 7 años. Ésta es la presión y los problemas que enfrentamos.
De lo contrario, lo aceptaré pasivamente, y lo aceptaré por muy devastada que esté; de lo contrario, aceptaré el lento ascenso de la cadena de suministro y no podré hacer nada más.
Los fundadores y equipos verdaderamente destacados aquí no solo harán bien sus propias cosas, sino que también harán todo lo posible para mantener un mejor estado en la cadena de suministro, los eslabones de producción, varios eslabones de optimización y las materias primas.
Creo que este tipo de empresa refinada será más fuerte en el futuro.
04 Superar la obstinación y comprender la naturaleza humana P: ¿Qué obstáculos han atravesado los científicos durante el proceso de transformación de la identidad con los fundadores, o qué experiencias pueden compartir? Yao Song: Como científico y técnico, a menudo no pienso en cosas en tres, cinco o diez años. Básicamente hago una fase y luego descubro qué hacer en la siguiente fase.
Sin embargo, la estrategia de una empresa debe tener un principio y un final. Si desea saber el gran objetivo que desea lograr en 10 años y luego desglosarlo, ¿cómo será la empresa en 7, 5 o 3 años?
Se trata de un cambio del pensamiento a corto plazo al pensamiento estratégico a largo plazo.
Además, pasar de científico a emprendedor requiere una capacidad integral, que exige despegarse poco a poco de un único punto profundo, pensar cada vez de forma más macroscópica y utilizarlo para abarcar diferentes campos.
Cheng Senping: Hay tres diferencias entre la investigación científica y el emprendimiento. La primera es que la investigación científica presta atención a la profundidad de la excavación de un pozo, mientras que el espíritu empresarial presta atención a la amplitud. Debes mantener los ojos abiertos y escuchar en todas direcciones.
El segundo son las capacidades básicas. La investigación científica requiere imaginación, y la imaginación es una capacidad muy importante para convertir la ciencia en tecnología.
Pero en el proceso de creación de una empresa, la ejecución es la primera prioridad.
Se trata de dos habilidades diferentes.
En tercer lugar, los investigadores se centran en cosas estáticas, como cosas y datos.
Pero como empresa, es dinámica y la estructura mundial y las personas son en realidad más complejas.
Imagen de: Cuenta oficial de Matrix Partners WeChat Zhang Ying: de investigador a emprendedor, y luego de emprendedor a emprendedor.
De hecho, este tipo de cambio de rol requiere una iteración continua por parte del fundador para volverse más integral.
Esta exhaustividad es en realidad relativa. Algunas personas pueden correr salvajemente en caminos amplios, corriendo cada vez mejor, pescando y saltando constantemente las puertas del dragón.
Pero algunos técnicos alcanzan un techo cuando alcanzan un cierto nivel. Su amplitud se detiene y nunca superarán el techo.
En este caso, creo que es muy importante un equipo integral, es decir, debe haber socios comerciales a nuestro alrededor para crear juntos y complementar los talentos de cada uno.
De hecho, lo importante aquí es que debes entenderte verdaderamente a ti mismo de antemano, ser honesto contigo mismo y tener una evaluación objetiva de tus defectos y crecimiento.
Si conoces tu techo, hay algunas cosas que simplemente no puedes superar y hay otras que simplemente no te gusta hacer, y las personas que te rodean tienen que compensarlas. .
Puede lesionarse en el proceso de emparejamiento excesivo y emparejamiento excesivo, y es inevitable que haya un peligro.
Solo te queda esperar que al corregir tus errores y caídas, te vuelvas más fuerte, te levantes y avances en la dirección correcta.
Por último, quiero hablar de la naturaleza humana.
Si queremos ser mejores y eventualmente convertirnos en emprendedores, de hecho, debemos prestar más atención al pensamiento humano y acumular experiencia.
Porque la naturaleza humana está a nuestro alrededor cada segundo. Tratas con personas todos los días y comprendes la naturaleza humana interna y externamente.
En muchas situaciones complejas, es muy importante comprender la naturaleza humana desde la perspectiva de los demás y luego encontrar soluciones.
Este es un tema muy profundo. Cada uno tiene su propia comprensión de este asunto, cómo ejercerlo y transformarlo en su propio poder, y también tiene diferentes ritmos y efectos.
Creo que todo el mundo debería prestar suficiente atención a la palabra "naturaleza humana".