¿Qué es la venta cruzada de seguros?

La venta cruzada de seguros se refiere a un nuevo método de venta en el que los clientes de las filiales de grupos de seguros o de las sociedades anónimas comparten los productos de los demás y exploran sus necesidades.

Por ejemplo, la venta cruzada entre compañías de seguros de vida y compañías de seguros de propiedad significa vender seguros de propiedad a clientes de compañías de seguros de vida que han adquirido un seguro de vida, o a clientes de compañías de seguros de propiedad y accidentes que han adquirido un seguro de propiedad.

La venta cruzada tiene muchas ventajas, como una amplia gama de clientes, una fácil aceptación por parte de los clientes, una cómoda gestión de activos y la posibilidad de ofrecer a los clientes un paquete de planes financieros, por lo que también es adoptada por muchas empresas.

La venta cruzada incluye dos significados. Uno es el de canales cruzados, como el de personal de compañías de seguros de propiedad y accidentes y de compañías de seguros de vida que se venden entre sí. tipos de seguros y viceversa.

El objetivo es ofrecer a los clientes múltiples coberturas y múltiples productos de un mismo comercial.

Seguro de automóviles + ventas no relacionadas con automóviles

1. Propósito de las ventas combinadas

Nuevos puntos de crecimiento empresarial: con la profundización de la reforma del seguro de automóviles comerciales, La tasa de crecimiento del mercado de seguros de automóviles se ha acelerado. Lentamente, la prima promedio por pieza disminuyó. El mercado de seguros distintos de los de automóviles se ha convertido en un océano azul. Las ventas combinadas de "seguros de automóviles + seguros no de automóviles" compensarán el impacto de la disminución de las primas de seguros promedio, aprovecharán las oportunidades de desarrollo de los seguros no de automóviles, se esforzarán por expandirse a nuevas áreas y crearán nuevos puntos de crecimiento empresarial. .

Cambiar los métodos de venta: la epidemia ha llevado al personal de ventas a aprovechar al máximo los canales en línea, como las aplicaciones móviles e Internet, para realizar actividades comerciales. Los riesgos que enfrentan los clientes mientras se quedan en casa han cambiado de viajar a quedarse en casa, y la demanda de servicios ha cambiado de fuera de línea a en línea. En este momento, los vendedores deben estar atentos a los cambios en escenarios y productos. Los productos no relacionados con seguros de automóviles admiten seguros en línea. "Seguro de automóvil + seguro no automotriz" puede enriquecer la biblioteca de productos del personal de ventas, ampliar las ideas de desarrollo empresarial y mejorar la experiencia del cliente.

2. Beneficios de las ventas conjuntas

Aumentar los ingresos: mejorar la eficiencia del personal de ventas en la expansión del negocio a través de ventas combinadas, promover la renovación de seguros de automóviles e impulsar el aumento de las ventas de seguros no relacionados con automóviles. ingresos por ventas.

Mejorar la adherencia: al proporcionar ventas combinadas de "seguro de automóvil + seguro no automotriz", podemos aumentar la protección contra riesgos del cliente, mejorar la satisfacción del cliente y reducir el impacto negativo de un solo producto en la insuficiente adherencia del cliente.

Métodos de adquisición de clientes: los productos no relacionados con seguros de automóviles son un trampolín para conocer nuevos clientes. Pueden comunicarse con los clientes por teléfono y brindar una variedad de servicios de protección de productos de "seguro de automóvil + seguro no de automóvil" según sus características de quedarse en casa.