Inversión en productos para el cuidado de la salud, cómo ingresar al mercado de nuevos productos

La estrategia de precios durante el periodo de inversión también se denomina estrategia de precios de nuevos productos. Cuando un nuevo producto se lanza al mercado por primera vez, las ventas son bajas porque los consumidores no lo entienden. Por lo tanto, el precio de un nuevo producto es una de las claves para determinar si un nuevo producto puede ingresar con éxito al mercado y lograr el éxito. Al fijar el precio de nuevos productos, se debe considerar la naturaleza del producto sanitario en sí, la situación de los sustitutos, los hábitos de compra de los consumidores, la elasticidad de la demanda y la respuesta de la competencia, así como la tendencia de desarrollo de los productos sanitarios, etc. El principio general de fijación de precios de nuevos productos para la promoción de inversiones en atención médica es: el precio especificado debe ser aceptado por el mercado, puede promover el desarrollo del mercado de nuevos productos y puede generar suficientes ganancias para la empresa para compensar el costo y los altos costos. gastos del nuevo producto durante el período de inversión, lo que ayudará a las empresas a expandir la producción y las operaciones en el futuro. Hay varias opciones para nuevas estrategias de fijación de precios de productos para el cuidado de la salud. uno. Estrategia de precios desnatados para la inversión en productos para el cuidado de la salud La estrategia de precios desnatados es en realidad una estrategia de precios de primer precio alto y luego de precio bajo. Es decir, cuando los productos para el cuidado de la salud se lanzan por primera vez al mercado, venderlos a un precio elevado para recuperar la inversión lo antes posible y luego reducir el precio por etapas a medida que evoluciona el ciclo de vida. La adopción de esta estrategia puede permitir que las empresas de inversión en productos para el cuidado de la salud obtengan la mayor cantidad de ingresos posible en el corto plazo. El llamado desnatado de precios a menudo conduce a una caída gradual de los precios. Con la expansión de la capacidad de producción y la saturación de parte de la demanda del mercado de altos ingresos, los precios se reducen mientras se recurre a nuevos mercados. Al mismo tiempo, el ciclo de vida de los productos sanitarios también está retrocediendo. Este producto debe ser único, no puede ser imitado por competidores en el corto plazo y los consumidores deben ser menos sensibles al precio. Si la empresa de inversión en productos sanitarios no tiene clara la demanda del mercado, también puede utilizar esta estrategia de precios para explorar el futuro. Comience con un precio alto y bájelo cuando los clientes no puedan aceptarlo. Esto es mejor que empezar con un precio bajo, lo que provoca que el mercado se quede sin existencias y luego aumentar el precio, y deja una impresión mucho mejor en los consumidores. La desventaja es que un nuevo producto acaba de lanzarse al mercado. Si la publicidad no puede mantener el ritmo, los precios elevados a menudo no favorecen la expansión del mercado y también atraerán a los competidores. dos. La estrategia de precios de penetración para la inversión en productos para el cuidado de la salud es exactamente lo opuesto al método anterior: adopta la estrategia de lanzar primero a un precio bajo y luego aumentar el precio. La Red de Promoción de Inversiones en Productos de Salud afirmó que en las primeras etapas de la entrada al mercado de un nuevo producto de salud, el precio debe fijarse lo más bajo posible, con poca o ninguna ganancia, y el producto debe lanzarse con todos los esfuerzos posibles para penetrar. el mercado lo más rápido posible y apoderarse de la participación de mercado. Obtener el dominio del mercado lo antes posible para evitar la entrada de competidores y luego aumentar gradualmente los precios después de abrir el mercado. Por eso también se le llama “método intrusivo de fijación de precios de mercado”. El objetivo es competir con los productos existentes y atraer compradores mediante precios más baratos. De esta manera, podemos invadir rápidamente el mercado, obtener la mayor participación de mercado, estar a la vanguardia de la competencia y establecer las ventajas de esta empresa de inversión en productos para el cuidado de la salud en términos de marca y cantidad. Este método debe tener las características de un gran potencial de mercado, muchos competidores potenciales y una alta elasticidad de precios. La ventaja de esto es que el producto puede abrir rápidamente las ventas, ampliar la participación de mercado y reducir la competencia. Muchas empresas se desaniman debido a los bajos precios y las bajas ganancias. Por eso también se le llama estrategia de “no entrar” o “quedarse fuera”. Desventajas: El precio es demasiado bajo, lo que no favorece que las empresas de inversión en productos para el cuidado de la salud recuperen sus inversiones lo antes posible, e incluso hace que los consumidores duden de la calidad de los productos. Cuando un producto ha consolidado su posición en el mercado, no es fácil conseguir subir los precios. tres. La estrategia de fijación de precios inversos para la inversión en productos para el cuidado de la salud se encuentra en algún punto entre los dos métodos anteriores. Su precio es moderado y razonable, lo que favorece el aumento de las ventas. En la vida real, el método general de fijación de precios adopta el "método orientado a los costos", es decir, el método de aumentar los precios paso a paso. El método "inverso" consiste en formular primero un precio de venta que sea aceptable para el mercado a través de una investigación de mercado, y luego calcular los precios de cada eslabón a la inversa para determinar el costo objetivo máximo y el gasto de ventas de la empresa de inversión en productos sanitarios al fabricar. productos de salud.