Cómo elegir productos para comprar por televisión
Cómo elegir productos para compras por televisión, deje que el editor le guíe:
1. Cómo elegir productos para compras por televisión
1. debe quedar claro
Dado que el grupo de consumidores de compras por televisión está dirigido básicamente a mujeres y consumidores de mediana edad y ancianos, se debe considerar un posicionamiento claro de la audiencia al seleccionar productos, y los canales de compras por televisión cubren principalmente a los usuarios domésticos de televisión digital. El grupo objetivo se dirige principalmente a la clase media de consumidores. Por lo tanto, es necesario considerar la búsqueda de conveniencia, cierto poder adquisitivo, la receptividad a las cosas nuevas y la búsqueda de estilos de vida de moda por parte de la clase media al elegir productos de gama media y alta y productos de moda que se acerquen a la vida. debería ser la primera opción.
2. Los productos deben tener efectos significativos
Sin embargo, los productos funcionales suelen ser un arma doble. Atraen el consumo porque tienen funciones claras, pero porque las funciones no coinciden con el efecto publicitario. Esto a menudo hace que los consumidores pierdan la confianza en este tipo de productos.
3. La replicabilidad del producto debe ser baja
En los últimos años, los nuevos productos con mayor contenido tecnológico se han vuelto populares en las compras por televisión. Estos productos en sí mismos tienen un mayor contenido tecnológico, y no es fácil. ser imitado, por lo que con la ayuda de las compras por televisión, las ventas de productos se pueden iniciar en el menor tiempo posible.
4. La selección de productos debe tomar el camino de la popularización.
Para hacer un buen trabajo en las ventas de compras por televisión, en primer lugar, los productos deben tomar el camino de la popularización y, en segundo lugar, la estructura y disposición de los productos deben ser razonables. Para los fabricantes de productos de compras por televisión, si quieren que sus productos sean verdaderamente aceptados por los consumidores, deben tomar el camino de la popularización en el desarrollo de productos y personalizar y diversificar sus productos de acuerdo con las necesidades de los diferentes grupos de consumidores. Por tanto, debemos abogar por que los productos de compra por televisión vuelvan a la vida cotidiana y vuelvan a la gente común.
Por lo general, los productos ofrecidos en los programas de compras por televisión son más baratos que los que se venden en el mercado, porque no requieren tiendas especializadas ni personal de ventas fijo, y los costos más bajos pueden naturalmente proporcionar precios más bajos. Si los productos de compras por televisión quieren aumentar sus ingresos por ventas y ampliar el alcance de sus clientes objetivos, deben deshacerse de la ruta "aristocrática" y de "enormes ganancias" que han tomado en el pasado, y en su lugar seguir la "popularización" y las "pequeñas ganancias". Políticas de "ganancias, pero rotación rápida". Países extranjeros maduros El desarrollo de la industria de compras por televisión nos lo ha demostrado claramente.
5. El embalaje del producto también debe tener fuerza de ventas.
Un posicionamiento claro del producto y un rango de precios razonable son las claves para el éxito de las ventas de productos de compra por televisión, pero el embalaje también es un vínculo muy importante. Por lo general, el embalaje de los productos vendidos mediante TV Shopping debe tener sus propias características únicas. Si queremos ganar el mercado de compras por televisión en el futuro, debemos elegir los productos correctamente. Incluso para los productos populares, debemos encontrar puntos de diferencia. En comparación, los productos simples y de bajo precio se venden mejor que los productos complejos y de alto precio.
2. Cómo gestionar los productos de compra por televisión
La dirección de selección de productos para la compra por televisión familiar debe seguir el camino de la popularización y los productos de alta calidad y, al mismo tiempo, allí. Deben existir ciertos estándares en la cantidad y calidad del producto. Los avances crearán un cierto efecto de escala y aumentarán la competitividad de la industria. En vista del corto ciclo de vida y la alta tasa de eliminación de los productos de compra por televisión, ¿cómo pueden las compras por televisión aumentar rápidamente la cantidad y variedad de productos, ampliar la escala de productos vendibles y tomar el camino de la popularización y diversificación de los productos? clave para hacer que las compras familiares por televisión sean más fuertes y más grandes.
Aproveche la amplia gama de líneas de productos disponibles en los canales de compra por televisión, desde artículos de primera necesidad hasta productos de alta calidad, desde bienes tangibles hasta seguros intangibles, servicios de viajes, etc., que van desde ollas y sartenes hasta Las joyas para automóviles de gran tamaño se pueden vender en la gran plataforma de canales de compras por televisión. Captar constantemente las necesidades de los consumidores, establecer una nueva relación de compra de interacción y confianza mutua, ampliar la influencia de la marca y tomar el camino de la calidad y la marca Entre todos los productos de compras por televisión, no todos los productos son los más vendidos en las primeras ventas. Durante el proceso, buscamos y seleccionamos productos que sean reconocidos por los consumidores masivos y que tengan buenas perspectivas de ventas para formar las características de marca de las compras por televisión y aprovechar al máximo las ventajas de recursos y canales de las compras por televisión.
Cabe mencionar que la diversificación de los canales de venta de productos no son solo los canales de medios aéreos, sino que también deben incluir los canales de distribución terrestre. Para las compras por televisión, el modelo "combinación terrestre y aérea" es el mejor. En este modelo, la publicidad de compras por televisión tiene dos funciones: por un lado, es la función de venta directa de las compras por televisión. Por otro lado, la publicidad en los medios nacionales también proporciona una fuerte promoción de la marca y promoción de ventas para la distribución terrestre. El modelo de venta directa por compra por TV y distribución por distribuidores terrestres elimina la necesidad de que la compra por TV obtenga un beneficio único de la garantía institucional de la compra por TV. Al mismo tiempo, puede contar con la red de distribución terrestre en todo el país para habilitarlo. desarrollo constante y a largo plazo de las operaciones de productos básicos y maximizar la obtención de beneficios de los productos y crear más espacio para obtener beneficios.
En resumen, las empresas de compras por televisión todavía están en su infancia. Si bien las compras por televisión controlan estrictamente los productos, también es necesario utilizar estándares de compras por televisión para llevar a cabo operaciones profesionales y científicas de cada enlace, de modo que el modelo de negocio de las compras por televisión sea cada vez más perfecto. Tenemos razones para creer que con el rápido desarrollo de las compras por televisión en China, se formará un nuevo patrón de venta minorista de productos que podrá competir con los grandes centros comerciales nacionales y los supermercados asequibles.
Lo anterior es compartido por el editor, espero que pueda ayudar a todos.