Tema especial sobre la intención emprendedora de las compañías de seguros
Dos: Prepárese con anticipación y haga arreglos cuidadosos. Encuéntralo primero y ganarás. Para realizar bien cualquier trabajo, es muy importante prepararse con antelación. Debe desplegarse cuidadosamente y organizarse de forma sistemática. Lo mismo ocurre con ganar un "buen comienzo". Es necesario formular un plan de implementación específico con anticipación, aclarar los objetivos comerciales, las tareas clave y el ritmo de marketing, presentar los requisitos relevantes y publicitarlo vigorosamente entre el equipo para que el equipo y los empleados comprendan cómo hacerlo y conozcan los objetivos. y tareas a alcanzar antes de la batalla decisiva.
En tercer lugar, movilizarse y crear una atmósfera fuerte. La conciencia determina la acción y la acción determina los resultados. La campaña es un "buen comienzo". Sólo cuando la organización y los empleados están unificados en su pensamiento, se mejora su conciencia y la atmósfera es fuerte, se pueden lograr buenos resultados. Por lo tanto, con motivo de un "buen comienzo", cada organización debe celebrar múltiples tipos diferentes de reuniones de lanzamiento para hacer un buen trabajo de iniciación de todos los empleados, colocar carteles relevantes en el lugar de trabajo, crear una atmósfera sólida y mejorar la conciencia ideológica. de cada empleado, unificar su pensamiento, hacer que cada equipo y cada empleado concedan gran importancia a esta actividad y se dediquen de todo corazón a movilizar y estimular el entusiasmo de cada equipo y de cada empleado.
En cuarto lugar, aumentar los esfuerzos publicitarios para aumentar la disposición de compra de los clientes. A principios del nuevo año, algunas compañías de seguros lanzarán algunos productos nuevos. Todas las agencias de marketing deberían aprovechar esta oportunidad y hacer un buen trabajo en la comercialización de nuevos productos. Hacer pleno uso de los medios de comunicación para publicidad, realizar diversas conferencias creativas y conferencias de producción, llevar a cabo publicidad de seguros en comunidades, escuelas y áreas rurales, aumentar la publicidad de seguros, permitir que los ciudadanos comprendan nuevos productos y mejorar aún más la conciencia de compra.
Cinco: captar el ritmo del marketing y realizar dos incentivos. Para empezar bien, es importante movilizar y motivar a su equipo, a cada empleado y a sus clientes. Por tanto, las organizaciones deben captar el ritmo del marketing y ofrecer incentivos. El primero es hacer un buen trabajo para motivar al personal interno de marketing empresarial, formular el plan de incentivos actual, hacer un buen trabajo en publicidad y movilizar y estimular aún más su entusiasmo por el trabajo; el segundo es hacer un buen trabajo para alentar a los clientes; mediante la celebración de reuniones con clientes, sorteos de lotería in situ, etc. De esta manera, podemos fortalecer aún más la relación con los clientes y aumentar su disposición a comprar productos de seguros. Esto aumentará la acumulación de clientes y logrará un crecimiento de las primas.
Seis: hacer un buen trabajo en marketing navideño para impulsar el crecimiento del rendimiento. Durante el período de "buen comienzo", las instituciones deben aprovechar plenamente las buenas oportunidades del Día de Año Nuevo y el Festival de Primavera, hacer un buen trabajo en el marketing navideño, llevar a cabo actividades de publicidad del conocimiento de seguros en diversas formas y celebrar reuniones empresariales, para que más personas Puede comprender y dominar más conocimientos sobre seguros y mejorar la voluntad de asegurar. Aumentando así la acumulación de clientes, desarrollando y ampliando grupos de clientes y estimulando el crecimiento de las primas.
Séptimo: Fortalecer el seguimiento, la supervisión y la evaluación del desempeño. El seguimiento y la medición son poderosos impulsores para su negocio de marketing. Sólo cuando existan seguimiento y supervisión y se fortalezca la evaluación del desempeño se podrán lograr buenos resultados. Por lo tanto, en el "buen comienzo" de la campaña, desde las sucursales hasta las instituciones de tercer y cuarto nivel, se debe fortalecer el seguimiento, la supervisión y la evaluación del desempeño en todos los niveles. El seguimiento se puede realizar a través de mensajes de texto de teléfonos móviles, informes diarios de batalla. revisiones semanales, supervisión en sitio, etc. y perfeccionar los métodos y objetivos de evaluación, realizar evaluaciones de grupo a persona y mejorar aún más el sentido de responsabilidad y urgencia de cada agencia y personal de marketing.
Ocho: Mejorar el conocimiento de la situación general y fortalecer el soporte de respaldo. El desarrollo del negocio de marketing no puede separarse del apoyo del departamento de respaldo. En un "buen comienzo" de las operaciones, los departamentos de apoyo, como las oficinas, los recursos humanos, las finanzas y la gestión de operaciones, deben fortalecer su conciencia de la situación general, desempeñar plenamente sus funciones, fortalecer el apoyo a la primera línea de negocio y crear un buen entorno para el buen desarrollo de la primera línea de negocio.
Nueve: Gestionar bien las reuniones y resumir y analizar constantemente. Gestionar bien las reuniones y resumir y analizar situaciones comerciales son medidas importantes para promover un desarrollo empresarial saludable. En la etapa de "buen comienzo", cada agencia de marketing debe celebrar reuniones especiales de manera oportuna para realizar un resumen serio y completo del trabajo de la etapa anterior, afirmar los logros, identificar deficiencias y formular tareas y objetivos clave para la siguiente etapa. .
Diez: Hacer un buen trabajo en el reconocimiento de patrones y crear un ambiente competitivo.
Durante el período de "buen comienzo" de la batalla decisiva, cada institución debe elogiar y recompensar rápidamente a los equipos e individuos destacados, y utilizar su papel ejemplar para influir e impulsar a otros equipos y personal, de modo que toda la institución pueda formar una unidad unida, armoniosa y y una atmósfera positiva, y lograr la mejora general del desempeño garantiza que la meta de "buen comienzo" se logre según lo programado.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.