¿Qué quieres decir con "plan"? ¿A qué te dedicas?
¿Cuál es el objetivo de la planificación?
¿Cuál es la base para la planificación?
¿Para quién (el destinatario de la planificación) y quién planificará (el personal relevante de la planificación)?
¿Dónde está la planificación (lugar de planificación)?
¿Cuándo hacer planes y planificar el cronograma?
¿Cuál es el método de planificación?
¿Cuáles son los pasos y formas de planificación?
El presupuesto involucrado en la planificación.
La estructura del libro de planes: portada, cuerpo y apéndices
Primero, la portada del libro de planes
Cuatro tipos de contenido:
Título del libro de planificación: refleja el tema de planificación y permite a los usuarios entenderlo de un vistazo.
Nombre del planificador: Muestra el nombre y la columna circular del grupo de planificación.
El tiempo de producción del libro de planificación: año, mes y día.
El número del plan.
En segundo lugar, el texto del plan
Resumen: Breve descripción del propósito del plan y del contenido del plan.
Directorio.
Prefacio: Descripción del proceso de planificación.
Descripción detallada del contenido de la planificación.
Planificar los pasos de implementación y división específica del trabajo: tiempo, personal, gastos, operaciones, etc.
Los efectos esperados y previstos de la planificación.
Vínculos clave en la planificación y asuntos que requieren atención en la implementación de la planificación.
En tercer lugar, anexo del plan
Referencias y casos de referencia
Si existen segunda y tercera opciones, enumerar sus esquemas.
Otras cuestiones relacionadas con el contenido de la planificación.
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Se adjunta el plano de planta.
Caso de planificación de marketing y publicidad cápsula de Tonglibao
Autor: Anónimo Publicado desde: Shanghai Chen Chong Enterprise Número de visitas: 226.
1. Introducción
2. Habilidades de planificación de promoción y marketing de Tonglibao Capsules
3. Descripción general del mercado
4. Lipao Capsules
Planificación de producto verbal (abreviatura de verbo)
6. Planificación de marketing
7 Planificación de publicidad
ocho. Consejos para varias preguntas
Nueve. Conclusión
Prólogo
La gente sufre de qi en el valle. El valle ingresa al estómago y se extiende a los pulmones. Los cinco órganos internos sufren de qi. y los turbios son Wei. Entonces, el principio general es que es indoloro y que se puede pasar fácilmente sin dolor. Por la belleza de su comida y la belleza de su servicio, son incansables y obedientes a su energía, para que cada uno pueda seguir sus deseos y encontrar su propio lugar. Ésta es una expresión de los antiguos clásicos médicos chinos.
El personal científico y técnico de la fábrica de productos bioquímicos Huihai de Shanghai le dio hoy un nuevo concepto a esta expresión. Basándose en las antiguas teorías médicas tradicionales chinas, utilizaron la alta tecnología actual y, después de más de dos años de investigación e investigación, transformaron las expresiones clásicas de la medicina antigua en un excelente producto biológico natural de alta pureza: las cápsulas Tonglibao.
La fábrica de productos bioquímicos Shanghai Huihai está ubicada en el parque industrial Loulou, distrito de Nanhui. Es una filial del grupo Sitong. Como empresa dedicada principalmente a la fabricación de electrodomésticos, en respuesta a la OMC, entró en el sector de productos de alta tecnología, lo que demuestra la excelente calidad de los operadores empresariales. Esto es de gran importancia para mejorar el contenido de alta tecnología y la calidad corporativa de Sitong Group y en términos del desarrollo histórico de Sitong Group.
La fábrica de productos bioquímicos Shanghai Huihai creció bajo el cuidado del Grupo Sitong. Se dedica principalmente a la investigación, el desarrollo y la producción de materias primas de productos biológicos, productos intermedios y nuevos productos biológicos. Es uno de los fabricantes profesionales en China con más variedades, mayor escala y mayor fuerza técnica.
La cápsula Tonglibao es un producto de alta calidad que dedicaron a la sociedad. Desde su nacimiento, ha atraído la atención de los altos ejecutivos de Stone Group y de todos los ámbitos de la vida.
Con el encargo de Stone Group Shanghai Huihai Biochemical Products Factory, Shanghai Chenchong Corporate Image Planning Co., Ltd. preparó un plan para la promoción y comercialización de Tonglibao Capsules.
Chen Chong Planning Company se fundó en 1995. Es una empresa profesional especializada en planificación corporativa de CIS y consultoría empresarial. Los proyectos se han planificado y producido con éxito: guía CIS para centros turísticos costeros, planificación cultural del campus de la escuela secundaria Qibao de Shanghai, el 4º Festival de Cometas del Festival de Turismo de China Shanghai, exposición de logros de educación continua de la Comisión de Educación Municipal de Shanghai, sala de exposiciones de planificación del distrito de Nanhui, anterior Nanhui Peach Espera la planificación publicitaria del Blossom Festival. La planificación exitosa de estos proyectos ha permitido a Chen Chong Planning Company acumular cierta experiencia.
En la actualidad, Chen Chong Planning Company tiene una oficina en Shanghai y es la agencia de publicidad de los principales medios de Shanghai. Ha recibido un fuerte apoyo de los medios de comunicación en términos de marketing de productos e integración de publicidad. Al mismo tiempo, hemos establecido buenas asociaciones con empresas de planificación profesionales en el norte y el sur, y podemos obtener su fuerte respaldo en el desarrollo de los mercados del norte y del sur.
El centro comercial es como un campo de batalla, y la planificación de publicidad y marketing es como un plan de batalla. Formular un plan de publicidad y marketing no es solo un papel, ni es la operación personal de una empresa de planificación, sino un consultor de combate compuesto por planificación publicitaria, productoras y medios publicitarios. Lo que perseguimos es un enfoque de marketing integrado. El objetivo es vender productos, aumentar las ganancias y ganar nuevos espacios de desarrollo para la empresa.
Al observar el desarrollo del mercado de productos para el cuidado de la salud en China, tenemos razones para creer que el mercado de productos para el cuidado de la salud tiene un enorme potencial de mercado. Pero hay muchos factores que se combinan para lanzar un nuevo producto al mercado. Por lo tanto, es clave hacer un buen trabajo en publicidad y planificación de marketing, utilizar eficazmente los anuncios de marketing y dejar que los productos salgan al mercado.
Para la promoción y comercialización de Tonglibao Capsules, Chen Chong Planning Company dedicará todos sus esfuerzos hasta el final.
Habilidades de planificación de marketing de cápsulas de Tonglibao
1. Planificador de casos de planificación
Planificador jefe: Chen Lianguan
Diseñador jefe: Chen Weihua
Redactor: Chen Lianguan Zheng
Diseño responsable: Zhang Luping
Investigación de mercado: Yang
Impresión: Huang Yanmei
2. Base de compilación
(1) Compilado en base a la información de la cápsula Tonglibao proporcionada por el cliente;
(2) Antes de preparar este caso, Chen Chong Planning preparó Comunicado. con el director y el personal de ventas de la parte encargada con respecto a otros asuntos relacionados con Tonglibao. Parte del * * * conocimiento desarrollado durante el proceso de comunicación será la base para escribir este caso.
(3) Después de analizar la información proporcionada por el cliente, Chen Chong Planning llevó a cabo una investigación de mercado relativamente extensa sobre las perspectivas de mercado de Tonglibao Capsules, y las conclusiones de su investigación se utilizarán como base para la preparación de este caso.
3. Instrucciones de preparación
(1) La planificación de Tonglibao Capsules en este caso es una planificación integrada de publicidad y marketing.
(2) Este caso y la planificación posterior son continuos.
(3) Dado que Tonglibao Capsules ya llevó a cabo el diseño del empaque y la impresión de algunos materiales promocionales antes de que se formara el producto, en la planificación de este caso, las operaciones anteriores se revisaron en función de las conclusiones del mercado. investigación. .
Parte I Descripción general del mercado
Resumen
Según el análisis de la situación básica del mercado de alimentos saludables, su potencial de mercado es enorme;
●Nuevo La industria de alimentos saludables está tomando forma constantemente; ha entrado en un período de desarrollo vigoroso sin precedentes;
Según el análisis estructural de la industria de alimentos saludables, las grandes empresas todavía representan una minoría; la posición de las marcas reconocidas en el mercado se establece gradualmente; la estructura del producto tiende a ser más razonable.
●El mercado de alimentos saludables de mi país tiene problemas como falsedades y eficacia exagerada;
●La tendencia de desarrollo del mercado de alimentos saludables de China: alimentos saludables naturales, seguros y eficaces;
A partir del análisis de los consumidores, existen diferencias obvias entre los consumidores del norte y del sur.
Explicación
El análisis de esta parte proporcionará la base para que Tonglibao ingrese al mercado;
●Los datos del análisis de alimentos saludables son principalmente productos saludables.
Parte 1 Descripción general del mercado
1. Análisis del mercado
1. Análisis de la situación básica del mercado de alimentos saludables
La salud La industria alimentaria es una industria emergente a nivel mundial y el mercado está creciendo rápidamente.
En los últimos 20 años, las ventas de productos alimenticios saludables han aumentado 36 veces al año en Estados Unidos, 32 veces en Japón y 17 veces al año en los países europeos.
Desde la reforma y apertura, la tasa de crecimiento del gasto en consumo de alimentos saludables en las áreas urbanas y rurales de mi país ha sido del 15% al 30%, que es mucho más alta que la tasa de crecimiento promedio del 13% en los países desarrollados. países. Las ventas alcanzaron los 2.000 millones de yuanes en 1984, los 10.000 millones de yuanes en 1900, los 30.000 millones de yuanes en 1994, los 45.000 millones de yuanes en 1999 y superaron los 50.000 millones de yuanes en 2006, convirtiéndose en las ocho industrias emergentes de China en el nuevo siglo. Se puede observar que el mercado de alimentos saludables tiene un enorme potencial y se espera que alcance los 10 mil millones de yuanes en 2010. A medida que los niveles de vida de los residentes urbanos y rurales pasen de niveles de subsistencia a niveles moderadamente prósperos, los alimentos saludables se convertirán en una nueva tendencia irreversible en el consumo saludable.
2. Análisis de la situación básica de la industria de alimentos saludables
La industria de alimentos saludables de China surgió en la década de 1980 y ha experimentado altibajos en su desarrollo. El período comprendido entre finales de los años 1980 y principios de 1995 fue el primer período de rápido desarrollo de la industria de alimentos saludables. En esta etapa, debido a las altas ganancias de los alimentos saludables y las barreras políticas y técnicas relativamente bajas, han surgido más de 3.000 empresas productoras de alimentos saludables. La industria de alimentos saludables, que originalmente dependía únicamente de la publicidad y de enormes campañas de marketing, experimentó una depresión entre 1995 y 1998, y el número de empresas y las ventas se redujeron significativamente.
Desde 1998, el país ha emitido sucesivamente una serie de regulaciones sobre la industria de alimentos saludables, y se ha formado gradual y constantemente una nueva industria de alimentos saludables que se adapta a los nuevos conceptos de salud y la tendencia de regresar a la naturaleza. Hoy en día, la industria de alimentos saludables de China ha entrado en un período de vigoroso desarrollo sin precedentes.
3. Análisis de la estructura de la industria de alimentos saludables
Según una encuesta realizada por los departamentos pertinentes, a finales de 2001, había 1.012 fabricantes de alimentos saludables en mi país. produciendo 1.308 tipos de alimentos saludables, de los cuales alrededor de 600 tipos ingresaron al mercado, con ventas que alcanzaron más de 50 mil millones de yuanes. Entre ellas, las grandes empresas con una inversión total de más de 100 millones de yuanes representaron sólo el 1,45%, las empresas medianas con una inversión total de 50-100 millones de yuanes representaron el 38% y las empresas tipo taller con una inversión total de menos de 100 millones de yuanes representaron el 1,5%. Esto muestra que las pequeñas y medianas empresas representan la gran mayoría de las empresas de producción de alimentos saludables en mi país, y todavía hay muy pocas empresas grandes.
4. Análisis de la capacidad del mercado y concentración de marcas.
La capacidad del mercado mundial de alimentos saludables es de 200 mil millones de dólares. A finales de 2001, la capacidad del mercado de alimentos saludables de mi país había superado los 50 mil millones de yuanes, la calidad de los productos seguía mejorando y seguían surgiendo nuevos productos. Otros datos muestran que las zonas urbanas y rurales de mi país se encuentran actualmente en la etapa de transición de la subsistencia a una prosperidad moderada, y los alimentos saludables se están volviendo populares. En los últimos años, el gasto en consumo de atención médica de los residentes urbanos y rurales de mi país ha estado creciendo a una tasa del 15% al 30%, que es mucho más alta que la tasa de crecimiento del 13% en los países desarrollados, lo que indica que los residentes urbanos y rurales Cada vez son más conscientes de la atención médica. Sin embargo, en términos absolutos, el nivel de consumo del mercado de alimentos saludables de China sigue siendo muy bajo. Según las estadísticas, el consumo de alimentos saludables en mi país sólo representa el 1,47 del total de ventas minoristas de bienes de consumo. El gasto de consumo nacional per cápita en alimentos saludables es de sólo 31 por año, en comparación con 1/17 en los Estados Unidos y 1/12 en Japón.
A juzgar por la situación general actual del mercado de alimentos saludables, la cuota de mercado de marcas famosas de alimentos saludables está aumentando de manera constante. Las variedades con menos del 20% en el mercado interno representan el 50% de la cuota de mercado. Esto demuestra que la posición de marcas reconocidas en el mercado se va consolidando paulatinamente, lo que es una señal de la madurez del mercado de alimentos saludables.
5. Análisis de distribución de funciones del producto
Actualmente, más del 90% de los alimentos saludables producidos en el país pertenecen a la primera y segunda generación, y las funciones del producto están relativamente concentradas. Entre las 22 funciones de alimentos saludables aprobadas por el Ministerio de Salud, los productos con las tres funciones principales de regulación inmune, regulación de lípidos en sangre y antifatiga representan 2/3 de todos los productos (que representan el 62,2% de los productos de alimentos saludables). De la distribución de las funciones del producto se puede ver que la estructura de productos de la industria de alimentos saludables de mi país no es razonable y que a menudo se produce una duplicación de bajo nivel. Esto no es ajeno al sistema de aprobación actual de mi país. En particular, esta tendencia está disminuyendo. En el segundo semestre de 1999 se comenzaron a producir suplementos con la función de favorecer la lactancia y excretar plomo. Se espera que con el desarrollo de alimentos saludables en el mercado chino en el futuro, las funciones de los productos se dispersen gradualmente y la estructura del producto se vuelva más razonable.
6. Problemas en el mercado de alimentos saludables de China.
Aunque la industria de alimentos saludables de mi país se ha desarrollado a pasos agigantados en comparación con años anteriores, todavía existen muchos problemas.
(1) Publicidad falsa y exagerada, que lleva a una menor confianza del consumidor en los alimentos saludables.
(2) Duplicación grave de bajo nivel.
(3) Gestión El sistema es imperfecto;
(4) Los alimentos saludables falsificados y de mala calidad proliferan, entre los cuales la publicidad se ha convertido en el mayor obstáculo para el desarrollo de la industria de alimentos saludables de mi país. Los resultados de la investigación de la Asociación de Consumidores de China y el Instituto de Ciencia y Tecnología de la Salud de China mostraron que el contenido promocional de 73,5 no cumplía con las leyes y regulaciones pertinentes, de los cuales 42,1 promocionaban falsamente las funciones del producto, además, 31,4 afirmaban que el producto era; no aprobado por el Ministerio de Salud y tenía funciones asistenciales.
Una encuesta publicada por la Escuela de Artes y Ciencias Aplicadas de la Universidad Unión de Beijing muestra que sólo el 3% de los consumidores cree que los alimentos saludables pueden lograr todos los efectos esperados, el 60% de los consumidores piensa que es parcialmente efectivo , y el 26% de los consumidores piensa que no tiene ningún efecto, 2 consumidores piensa que tiene efectos secundarios. Esto demuestra desde cierto punto de vista que la integridad de la industria de alimentos saludables de mi país está en peligro.
7. Tendencias de desarrollo del mercado de alimentos saludables en China.
Según datos relevantes, la industria de alimentos saludables de China tendrá las siguientes nuevas tendencias en los próximos años:
(1) La demanda se expandirá aún más;
(2) El precio general bajó;
(3) La conferencia publicitaria prestará más atención al conocimiento de la salud y la promoción de la marca;
(4) Los canales de circulación serán más fluidos;
(5) Los alimentos saludables con nuevos recursos y nuevas tecnologías se han generalizado;
(6) Las funciones están más diversificadas y las funciones de un solo tipo de alimento saludable tienden a ser especializado.
(7) Empresas extranjeras entran en China.
Actualmente, más de 20 reconocidas empresas multinacionales de alimentos saludables han establecido sucursales en China mediante adquisiciones, fusiones, arrendamientos, etc. Según las estadísticas, en los últimos cinco años, el volumen de ventas de alimentos saludables extranjeros en el mercado chino ha aumentado más del 12% cada año. Las empresas europeas y estadounidenses venden más de 500 tipos de alimentos saludables en China. Según la predicción de la famosa empresa de investigación de mercado NPD en Estados Unidos, las ventas de alimentos saludables estadounidenses en el mercado chino serán cada vez más populares en los próximos años. La industria de alimentos saludables de China enfrenta competencia.
2. Las perspectivas de desarrollo de la industria de alimentos saludables de China
El mercado de alimentos saludables de China debería estar dominado por empresas de alta tecnología.
La medicina tradicional china cree que la medicina y los alimentos provienen de la misma fuente. Los alimentos saludables modernos también se conocían comúnmente como suplementos en el pasado. Una vez que Yaojianzi se retire por completo del mercado, el mercado de alimentos saludables enfrentará nuevas oportunidades de desarrollo. Después del análisis, se descubrió que la mayoría de los alimentos saludables modernos todavía se encuentran en la etapa de desarrollo de disolver medicinas antiguas en sopas nuevas.
La llamada medicina antigua: se refiere a la industria nacional de alimentos saludables que utiliza principalmente grasa de pescado tradicional, materiales medicinales chinos y otras materias primas, que se procesan simplemente y se refinan ligeramente.
La llamada sopa nueva: debido a que el producto es fácil de conseguir, de bajo costo y familiar para los consumidores, es difícil venderlo a buen precio, por lo que la moderna llamada ultrafina La molienda y la nanotecnología se utilizan para aumentar las características adicionales del valor del producto, lo que genera un precio de venta más alto.
Debido a que los alimentos saludables no son una necesidad diaria, no se anuncian ni se venden. La mayoría de las empresas que ingresan a esta industria solo quieren invertir menos y seguir la tendencia de ganar un poco de dinero. Es poco probable que tenga alta tecnología real. Después de que Yaojianzi se retire del escenario de la historia, la industria de alimentos saludables de China seguramente tendrá un nuevo desarrollo. Los líderes son aquellas empresas con alto contenido tecnológico. El origen de los productos es único y, al mismo tiempo, el proceso de producción es, de hecho, una empresa tecnológicamente avanzada.
Los expertos señalaron que la tendencia de desarrollo de los alimentos saludables en el siglo XXI es la alimentación saludable natural, segura y eficaz.
3. Análisis del mercado de consumo
En mayo de 2000, Quark Market Research Company de Estados Unidos realizó una encuesta básica sobre el mercado de alimentos saludables en 17 ciudades grandes, medianas y pequeñas de China. Investigación de zonas costeras desarrolladas. Los resultados de la encuesta de más de 12.000 muestras muestran que el mercado del norte representado por Beijing y Jinan y el mercado del sur representado por Guangzhou y Fuzhou son mercados maduros para alimentos saludables, con un promedio del 70% de los consumidores comprando alimentos saludables el año pasado. En términos de consumo anual per cápita, el consumo más alto en Beijing es cercano a los 700 yuanes/año, y el consumo per cápita en Fuzhou y Guangzhou es de alrededor de 500 yuanes/año.
Además, el volumen total de mercado de estos dos mercados es relativamente grande, especialmente Beijing, que supera los 654,38 mil millones de yuanes. Esto muestra que Beijing y Jinan en el norte y Guangzhou y Fuzhou en el sur son mercados típicos de prueba de productos para el cuidado de la salud de norte a sur. Vale la pena señalar que en este estudio se encontró que existen grandes diferencias en los patrones de consumo de alimentos saludables en el norte y el sur, lo que resulta en grandes diferencias en la demanda del mercado de alimentos saludables entre el norte y el sur:
1. La importancia de la alimentación saludable en el norte y en el sur Las necesidades del mercado son claramente diferentes.
Los resultados de la encuesta muestran que los consumidores del Sur prestan más atención a la imagen personal y tienen una mayor demanda de productos para el cuidado de la salud con funciones de belleza y productos para el cuidado de la salud que enriquezcan la sangre para tratar el acné, las espinillas y la pigmentación. Los consumidores del Norte tienen una mayor demanda de productos de salud como el fortalecimiento del cerebro, los suplementos de calcio y la regulación de la presión arterial y los lípidos en sangre. En cuanto a los productos sanitarios para regular el tracto gastrointestinal, los del sur tratan principalmente las molestias gastrointestinales y la pérdida de apetito, mientras que los del norte tratan principalmente el estreñimiento. La razón principal de esta diferencia está relacionada con el entorno geográfico y los hábitos alimentarios de los dos lugares. Debido a que el sur está cerca del ecuador y tiene muchas horas de sol, la piel es propensa al acné, la pigmentación y otros problemas. Además, la atmósfera húmeda y calurosa del sur puede hacer que la gente pierda fácilmente el apetito. Además, la dieta es ligera y se compone principalmente de cereales finos, lo que provoca una ingesta insuficiente de proteínas y es más probable que provoque síntomas como anemia e indigestión. Por lo tanto, existe una gran demanda de productos de belleza y salud corporal, como la eliminación del acné y las pecas, suplementos sanguíneos y productos para la salud gastrointestinal. La atmósfera en el norte es seca. Las personas que tienen grandes diferencias de temperatura y les gustan los alimentos ricos en grasas, como pescados grandes y carne, en su dieta tienen más probabilidades de sufrir estreñimiento, presión arterial alta e hiperlipidemia. Por lo tanto, existe una gran demanda de productos para la salud de los lípidos en sangre para tratar el estreñimiento y regular la presión arterial.
2. Los consumidores de los mercados de alimentos saludables del norte y del sur son diferentes.
(1) Existe una diferencia evidente en la edad de consumo entre ambos niveles. La encuesta encontró que los consumidores de entre 40 y 59 años son los principales consumidores de productos de salud en el norte. Los principales consumidores de productos para el cuidado de la salud en el sur de China son principalmente jóvenes de entre 18 y 29 años. Las principales razones de la diferencia en el consumo entre el norte y el sur son: los consumidores de los dos lugares tienen diferentes percepciones de los alimentos saludables y las diferencias en la cultura alimentaria entre los dos lugares. Los consumidores del Norte creen que los productos para el cuidado de la salud se utilizan principalmente para tratar y mejorar la condición física. Los jóvenes gozan de buena salud y tienen energía y no necesitan tomar productos para el cuidado de la salud, mientras que los ancianos son propensos a sufrir problemas físicos y necesitan tomarlos por motivos de salud. tratamiento y al mismo tiempo mejorar su resistencia y condición física. Además, los consumidores del norte son más generosos y prefieren productos con gran potencia y resultados rápidos. Aquí, a los consumidores del norte les gusta tomar una variedad de productos con fuertes efectos medicinales, como asta de terciopelo, ginseng, hueso de tigre y otros productos. Los consumidores del Sur creen que los productos sanitarios desempeñan principalmente un papel en el mantenimiento de una buena salud. Porque siempre han tenido la costumbre de tomar suplementos diarios y les gusta complementarlos en su dieta diaria. Especialmente las personas de mediana edad y mayores creen que los productos para el cuidado de la salud no son genuinos y se muestran escépticos ante ellos. Debido a que los jóvenes están ocupados con el trabajo y no tienen tiempo para cuidar su dieta diaria, solo pueden lograr el propósito de cuidar su salud tomando productos para el cuidado de la salud. Además, los consumidores del sur creen que la atención médica debe consolidar y mejorar gradualmente la resistencia del cuerpo, y los suplementos que buscan un éxito rápido serán perjudiciales para el cuerpo. Por tanto, el mercado del sur se centra principalmente en algunos productos suaves, como el ginseng, el pollo con huesos negros, las perlas, etc.
(2) Existe una gran diferencia de edad en el consumo de diversos productos para el cuidado de la salud entre los consumidores del norte y del sur. A juzgar por la distribución por edades de los consumidores que compran más productos para el cuidado de la salud en las cuatro categorías: cuidados de belleza, nutrición del estómago, suplementos de calcio y reposición de sangre, también existen grandes diferencias entre los grupos de consumidores de diversos productos para el cuidado de la salud en el norte y el sur. . Entre ellos, la diferencia entre el norte y el sur en el mercado de productos para la salud con suplementos de calcio es la más obvia: más de la mitad de los consumidores en el mercado del sur son consumidores jóvenes menores de 30 años, mientras que el mercado del norte está dominado por consumidores de mediana edad. -Consumidores de entre 40 y 59 años.
Desde una perspectiva práctica del marketing. Quark cree que el núcleo del marketing es el concepto del producto. Los conceptos de producto provienen de los hábitos y actitudes de consumo de los consumidores, por lo que comprender a los consumidores es la base para formular estrategias de marketing eficaces.
Si las cápsulas de Tonglibao seleccionadas para personas con mala salud ocupan los mercados del norte y del sur, deben considerar plenamente esta diferencia en el mercado del norte.
(3) Del análisis de la situación del consumo en el mercado de Shanghai, la proporción de consumo de alimentos saludables en Shanghai es relativamente alta, llegando a más de la mitad, y la proporción de aquellos que nunca han comprado o comido es menos del 30%. Se puede ver que el consumo de alimentos saludables se ha vuelto popular, la conciencia sobre la salud ha aumentado significativamente y el potencial de mercado es enorme.
Según estadísticas incompletas, en Shanghai, en 2001, sólo las mujeres de 35 a 55 años gastaron casi 300 millones de yuanes en suplementos de calcio, y las ventas de alimentos saludables en 2001 alcanzaron alrededor de 700 millones de yuanes.
A partir del análisis de las características del comportamiento del consumidor, los consumidores de Shanghai con un ingreso anual de menos de 18.000 yuanes han elegido alimentos saludables para aquellos con un ingreso familiar anual de más de 60.000 yuanes, la proporción del consumo de alimentos saludables; llega al 79%.
Del análisis de las motivaciones de consumo, los alimentos saludables: en primer lugar, son consumidos por uno mismo, y en segundo lugar, se regalan a familiares y amigos para expresar o transmitir sentimientos.
Del análisis de la psicología del consumidor, la mayoría de las personas están preocupadas por la eficacia y el precio, y el número de personas que lo toman según las instrucciones llega a 81. Se puede observar que si la eficacia descrita en el El producto es verdadero y si el precio es razonable son las cuestiones que más preocupan a los consumidores. La proporción de este grupo de personas llega a 68.
A partir del análisis de los hábitos de compra, los principales lugares de compra en Shanghai son supermercados, supermercados y farmacias, que también son lugares donde se concentra la comida saludable.
Del análisis de los métodos de promoción, la consulta de expertos es la que estimula más fuertemente el deseo de compra de los consumidores.
En cuanto a las empresas nacionales de alimentos saludables, las empresas basadas en recursos de la industria biológica son las más valoradas por los expertos.
La segunda parte es la impresión de las cápsulas de Tonglibao.
Resumen:
●Planificación de contenido promocional para Tonglibao Capsules en este caso.
●Interpretación de subsalud en este caso
●Documentos justificativos relevantes para el lanzamiento de Tonglibao Capsules.
La segunda parte es la impresión de las cápsulas de Tonglibao.
1. Contenido promocional de las cápsulas "Tonglibao"
En la planificación de marketing integrada de las cápsulas Tonglibao, el contenido publicitario externo de las cápsulas Tonglibao compilado por Chen Chong Planning Company ha obtenido el certificado de publicidad para productos relacionados con la salud en Shanghai emitidos por la Oficina de Supervisión de Salud de la Oficina Municipal de Salud de Shanghai y confirmados por Shanghai Wei Zixuan (2002) No. 26:
Las cápsulas "Tonglibao" son productos biológicos naturales de alta pureza, extraída con alta tecnología, es diferente de los productos refinados mediante procesos tradicionales y es más beneficiosa para la salud humana;
Las cápsulas "Tonglibao" pueden mejorar integralmente las funciones fisiológicas, estimular la vitalidad del cuerpo humano y mejorar la eficiencia y calidad del trabajo. de vida;
Las cápsulas "Tonglibao" no contienen ningún componente químico ni hormonas, no tienen efectos tóxicos ni secundarios en el cuerpo humano y están en línea con la nueva propuesta de vida saludable y respetuosa con el medio ambiente del siglo XXI. siglo.
Al mismo tiempo, este certificado confirma el eslogan publicitario de Tonglibao Capsules:
● Las cápsulas "Tonglibao" están creadas especialmente para personas con mala salud.
Las cápsulas de “Tonglibao” te protegerán durante toda tu vida.
La cápsula "Tonglibao" es un buen regalo en el nuevo siglo.
Los puntos clave para confirmar el contenido anterior son:
1. Se han determinado los atributos del producto de las cápsulas "Tonglibao". La promoción de la mejora integral de las funciones fisiológicas, la estimulación de la vitalidad del cuerpo humano, la mejora de la eficiencia laboral y la calidad de vida, incluidos los medicamentos y la atención médica, es algo que la industria alimentaria de Shanghai no tiene. A juzgar por el anuncio del segundo número de Shanghai Securities News, el Centro de Monitoreo de Publicidad de Shanghai también se sorprendió de que Tonglibao Capsules tuviera un contenido promocional tan transparente.
2. Se han identificado los consumidores de Tonglibao Capsules. Está creado para personas subsaludables. Actualmente es el único producto en el mercado chino dirigido a personas con mala salud. Nuestro lema para las personas subsaludables ha sido muy elogiado por las instituciones autorizadas de investigación subsalud de China: el Centro de Intercambio Médico Internacional de Shanghai, el Centro Médico Guo Bin de Shanghai y la Asociación Internacional de Investigación Subsalud de China. Creen que la amplia perspectiva de mercado de Tonglibao Capsules radica en esta frase y en la identificación de los atributos del producto.
3. Tonglibao puede ir al mercado y ocuparlo. En la planificación de publicidad y marketing de Tongli Main Capsule, encontramos lo que perseguimos. Ahora se puede decir que nuestro plan de marketing inicial para este producto básicamente se ha completado. Después de colocar una cierta cantidad de publicidad, el producto ha entrado en la etapa madura de ventas. Tenemos motivos para creer que a través de nuestra planificación integrada de publicidad y marketing, las ventas anuales de Tonglibao Capsules superarán los xxxx millones de yuanes.
2. Interpretación de la subsalud
Una encuesta global realizada por la Organización Mundial de la Salud muestra que entre las personas modernas, sólo 5 están verdaderamente sanas, 20 están enfermas y 75 se encuentran en algún punto intermedio. Estado subsalud entre enfermedad y salud.
Según una encuesta entre trabajadores de oficinas urbanas chinas realizada por departamentos pertinentes, la mayoría de los trabajadores administrativos con un ingreso anual de más de 50.000 yuanes padecen problemas de salud.
Las manifestaciones específicas del estado de subsalud son:
1. Caída continua del cabello al despertar por la mañana:
2. deprimido y mirando al cielo fuera de la ventana aturdido;
3. Pensé en algo ayer, pero no puedo recordarlo hoy. Esto ha sucedido mucho en los últimos días;
4. De camino al trabajo, no me atrevo a entrar. En la oficina, siento que el trabajo es asqueroso:
5. jefe, y tengo el deseo de ser autista;
6. Mi eficiencia en el trabajo ha disminuido significativamente y mi jefe ha expresado claramente su insatisfacción por usted:
7. Al trabajar una hora todos los días, me siento cansado, con opresión en el pecho y con dificultad para respirar;
8. Mi estado de ánimo en el trabajo siempre ha sido bajo. Lo que más me desconcierta es que tengo mucha ira sin nombre, pero no tengo energía para expresarla. 9. Hago tres comidas al día y muy poco; Excluyendo los factores climáticos, aunque el sabor japonés es muy adecuado para mis platos, últimamente a menudo me ha parecido como masticar cera;
10 Espero salir temprano de la oficina para poder ir a casa y descansar. acostarse un rato;
11. Son muy sensibles a la contaminación y al ruido urbanos, y anhelan paisajes tranquilos y pacíficos y descansan más que la gente común.
12. Ya no me gustan tanto las reuniones con amigos como antes. Me siento con energía y apenas entretenido;
13 A menudo no puedo dormir. Incluso cuando me quedo dormido, siempre estoy soñando y la calidad de mi sueño es muy mala.
14, el peso tiene una evidente tendencia a la baja. Me desperté esta mañana y encontré que mis ojos estaban hundidos y mi barbilla sobresalía:
15. Siento que mi inmunidad está disminuyendo. Se acerca la gripe de primavera y otoño, y yo soy el primero en llevar la peor parte y no puedo escapar;
16, el rendimiento sexual disminuye. Ayer, tu esposa (o esposo) obviamente te pidió sexo, pero a menudo te sentías agotado y no tenías deseo sexual. Su esposa (o esposo) puede incluso sospechar que usted tiene una aventura.
La interpretación de los síntomas subsaludables ha abierto un canal para la comercialización de las cápsulas de Tonglibao.
Tres. Documentos de certificación relevantes para las cápsulas Tonglibao
Además del certificado publicitario preparado por Chen Chong Planning Company, Huihai Biochemical Products Factory preparó varios documentos y obtuvo la aprobación de acuerdo con las regulaciones nacionales pertinentes al comienzo del lanzamiento del producto. Estos documentos son el permiso para comercializar las cápsulas de Tonglibao.
Parte 3 Planificación de productos
Resumen:
●Tonglibao Capsules es líder en alimentos nutricionales.
●El motivo del reposicionamiento del precio de las cápsulas Tongli.
●Razones para rediseñar el empaque principal de cápsulas de Tongli
Parte 3 Planificación de productos
1 Antecedentes del mercado
1. la definición más intuitiva de las cápsulas Tonglibao de la fábrica de productos bioquímicos Huihai de Shanghai. Esta definición proporciona un espacio más amplio para el crecimiento del mercado de Tonglibao.
2. Después de entrar en el siglo XXI, las personas, especialmente los trabajadores administrativos, están prestando más atención a las condiciones de salud deficientes. Como producto biológico de alta pureza, Tonglibao se convertirá en la primera opción para todas las personas con condiciones de salud deficientes.
3. En la actualidad, no existen medicamentos adecuados para personas subsanas en el mercado interno. Las cápsulas de Tonglibao dirigidas a personas subsanas tienen amplias perspectivas de mercado.
En segundo lugar, mire las cápsulas Tonglibao desde la perspectiva de los consumidores.
Las cápsulas Tonglibao no son medicamentos, sino alimentos nutricionales funcionales.
Con la transformación de la conciencia de consumo de los residentes urbanos de mi país desde la alimentación y el vestido hasta la nutrición. Los alimentos nutricionales funcionales se han convertido en un bien indispensable en la vida diaria y las interacciones sociales de las personas, especialmente entre los trabajadores administrativos. La encuesta de mercado de consumo de líquidos orales para la salud nutricional organizada por el Equipo de Encuesta Social y Económica Urbana de la Oficina Nacional de Estadísticas ha demostrado la confiabilidad de esta información con datos detallados.
1. Los alimentos nutricionales y saludables se han convertido en productos indispensables en la vida diaria y las interacciones sociales de las personas.
2. La atención sanitaria se ha convertido en la primera opción para el consumo de alimentos nutritivos y saludables.
3. A partir del análisis de las variedades de alimentos nutricionales y saludables existentes, las preferencias de los consumidores tienden a ser consistentes y los productos en cápsulas y los productos líquidos son generalmente populares.
4. Según el análisis estacional y estacional, el hábito doméstico de beber alimentos nutritivos y saludables en el mercado chino es básicamente el mismo que el hábito tradicional de tomar suplementos en otoño e invierno.
5. Bajo la premisa de la investigación de mercados, la publicidad se ha convertido en un medio eficaz para influir en las ventas de alimentos nutricionales y saludables.
En la actualidad, existen muchas variedades en el mercado nacional de alimentos nutricionales y saludables, lo que da como resultado una calidad desigual. Las cápsulas de Tonglibao, posicionadas como de alta calidad, se convertirán en líderes en alimentación nutritiva y saludable.
En tercer lugar, observe el mercado desde la perspectiva de los alimentos nutricionales y saludables.
En la actualidad, los alimentos nutricionales y saludables con mayor participación de mercado incluyen: Melatonin, Lei Zhenzi, Taifu Daily Oral. Líquido, el vino Yedao Lugui causó gran sensación en 2001. Debido a que estos fabricantes invierten mucho en publicidad, según la investigación de este caso, aunque la calidad y el efecto no son los más significativos, el mercado de ventas es muy próspero.
Hay mucha gente en China. Mientras pueda satisfacer a algunos consumidores o sus necesidades urgentes, habrá mucho espacio en el mercado.
La cápsula Tonglizhu es un buen producto para personas subsanas.
Cuarto, diseño del empaque
1. Manual del producto
No hay ningún manual del producto para los artículos en la caja, que no cumple con los requisitos de alimentos saludables. . Las instrucciones de uso de las cápsulas de Tonglibao confirmadas por la supervisión sanitaria municipal son las siguientes:
Instrucciones de uso de las cápsulas de Tonglibao
Las cápsulas de Tonglibao están hechas de productos biológicos naturales de alta pureza y contienen valina, leucina, treonina y arginina. La lisina y otros aminoácidos naturales son nutritivos y beneficiosos para la salud humana. (omitido)
3. Diseño de ensamblaje
La salud es bendición, la salud es oro y ser versátil es salud. El estilo de empaque y los requisitos de especificación de las cápsulas Tonglibao deben esforzarse por reflejar la combinación orgánica de estos dos aspectos:
●La cápsula Tonglisheng es un producto biológico natural de alta tecnología y alta pureza. Creado especialmente para personas sanas, es el producto nutritivo de los descendientes del dragón en el siglo XXI. A su vez, debemos encontrar una buena combinación entre la tecnología de alta precisión y la cultura tradicional en el empaque del producto para formar características y construir nuestra propia marca;
●En el empaque del producto, debemos prestar atención a la elegancia y la elegancia, y utilizar amarillo, rojo y azul son los colores básicos, haciendo que el packaging sea agradable a la vista y lleno de vitalidad.
Según las ventas de Kanebo en la etapa anterior y la investigación de mercado de Chen Chong Company, las quejas comunes de los consumidores son que el precio es demasiado alto y el empaque de una caja de regalo de xxx yuanes es demasiado liviano. . En base a la comparación con otros productos similares, se recomienda rediseñar el packaging de sus productos reposicionando el precio.
Según la posibilidad de contabilidad de costos, se colocaron tres cajas pequeñas en la caja de regalo de Tonglibao reempaquetada.
4. Posicionamiento del precio de las cápsulas Tonglibao.
En la planificación de publicidad y marketing, los consumidores prestan más atención al posicionamiento del precio del producto. Según los comentarios de los consumidores, el precio generalmente se considera demasiado alto.
Basándonos en diversas opiniones e investigaciones de mercado, creemos:
(1) Dividir el embalaje para reducir los precios. Solía haber 20 pastillas en una caja pequeña, ahora hay 10 pastillas. Treinta pastillas en una caja de regalo, precio xxx yuanes. Si la contabilidad de costos no lo permite, se incrementará a xxx yuanes. Por supuesto, también depende de si el consumidor puede tomarlo durante 15 días.
(2) Mantener el posicionamiento de precios original. Si una caja de regalo sigue costando xxx yuanes ahora, creemos que esto tendrá un mayor impacto negativo en las ventas de Tonglibao. El posicionamiento de precios es muy importante en términos de venta de productos. Aunque la calidad es alta, los consumidores no la aceptan; si es demasiado baja, la contabilidad de costos no funcionará. Sólo los precios moderados pueden promover el mercado.
La cuarta parte es la planificación de marketing
Resumen:
●El mercado objetivo es principalmente el mercado de Shanghai, y los mercados provinciales y municipales circundantes se están formando gradualmente.