¿Cuáles son los principios de fijación de precios para fusiones y adquisiciones corporativas?

El principio de beneficio de las fusiones y adquisiciones corporativas, también conocido como principio de eficiencia, se manifiesta en dos aspectos:

1. el costo de fusiones y adquisiciones, o las actividades de fusiones y adquisiciones. Las pérdidas y costos pueden reducirse o evitarse.

2. Elija el mejor entre varios planes de fusiones y adquisiciones viables. Evidentemente, la negociación del precio de la fusión es sin duda para conseguir el fin deseado. Ambas partes en fusiones y adquisiciones deben seguir este principio básico en las actividades de fijación de precios para cumplir con los requisitos básicos de superar las desventajas y elegir lo mejor. Cualquier fusión que se desvíe de este principio puede considerarse una fusión fallida o ineficiente.

En segundo lugar, el principio de sinergia

Otro principio básico a seguir en las fusiones y adquisiciones corporativas es lograr la sinergia. El efecto de sinergia significa que el efecto global de la empresa después de la fusión es mayor que la suma de los efectos de las operaciones separadas de las empresas antes de la fusión, que es el llamado "1+1 > 2". La colaboración incluye principalmente la colaboración de gestión y la colaboración de gestión. La sinergia empresarial se refiere a cambios y mejoras en la eficiencia de las actividades de producción y operación provocados por fusiones y adquisiciones. El efecto de sinergia de la gestión se refleja principalmente en tres aspectos: tamaño del mercado, ventajas complementarias y reducción de la incertidumbre.

1. Economías de escala

La manifestación directa de las fusiones y adquisiciones corporativas es el surgimiento de empresas más grandes o nuevas formas organizativas. Dentro de los límites razonables de la empresa, debido a la expansión y el crecimiento de la participación de mercado y el volumen de ventas, se espera que mejoren las capacidades de control del mercado, y las mejoras en los precios de los productos, la tecnología de producción, la obtención de capital y el comportamiento de los clientes también contribuirán a la la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Sin embargo, el costo promedio disminuirá en consecuencia, después de que los gastos de marketing, los gastos de I + D y los costos operativos de nuevos negocios se amorticen uniformemente, también habrá una tendencia a la baja debido a los efectos de escala.

2. Ventajas complementarias

A través de fusiones y adquisiciones, las ventajas de las empresas se integran entre sí para lograr el propósito de aprender de las fortalezas de cada una y también pueden generar nuevas ventajas. Estas ventajas incluyen no solo la experiencia de la empresa original en tecnología, mercado, patentes, gestión de productos, etc., sino también su excelente cultura corporativa y recursos sociales ricos y beneficiosos, que complementan las ventajas de cada uno y mejoran la eficiencia de la combinación de factores.

3. Reducir la incertidumbre o el riesgo.

Las actividades de las empresas en el mercado enfrentarán muchas incertidumbres y se deberán pagar costos de información y costos de transacción para resolver los riesgos. Las fusiones y adquisiciones corporativas pueden convertir las relaciones de transacciones de mercado en relaciones internas dentro de la misma empresa, reduciendo así los costos al compartir recursos en términos de gastos de marketing, impuestos a las transacciones, recopilación de información, etc. Por supuesto, los costos de transacción de la empresa se reducen considerablemente. La búsqueda de ahorrar costos de transacción es la motivación fundamental para las fusiones y adquisiciones verticales. La sustitución de las transacciones de mercado por la gestión administrativa interna también puede reducir efectivamente los incumplimientos. La fiabilidad de la producción aumenta y la incertidumbre se reduce hasta cierto punto.

En tercer lugar, el principio de compatibilidad

El principio de compatibilidad se refiere a la armonía entre las empresas, entre la producción y las ventas y los consumidores, entre las empresas y la sociedad, y la armonía entre los sistemas y el medio ambiente. , y la cultura, coordinar, promover el cambio y la evolución, abogar por el progreso y la civilización, y promover la construcción de una sociedad armoniosa. La colaboración se centra en la mejora general de la gestión empresarial después de la fusión; el principio de compatibilidad tiene más que ver con la integración de la fusión y el entorno externo. En términos generales, la compatibilidad de una empresa con el entorno externo y la responsabilidad social que debe asumir es difícil de reflejar en el valor corporativo y sólo puede reflejarse a través del precio. Cuanto mayor sea el grado de integración con el entorno después de la fusión y adquisición, más beneficioso será para el desarrollo y el crecimiento, y mayor será la rentabilidad esperada, y las empresas de fusiones y adquisiciones están dispuestas a pagar un precio más alto por ello y viceversa.

Cuarto, el principio de mejorar la fortaleza integral

A través de fusiones y adquisiciones corporativas, utilizando el capital como vínculo y la reestructuración de activos como método, la fortaleza general de las industrias, mercados y se fortalece la economía nacional. La determinación del precio de fusiones y adquisiciones de una empresa debe tener en cuenta la mejora de la fortaleza integral de la empresa, tener una perspectiva general y de largo plazo, y considerarlo desde la perspectiva estratégica del desarrollo saludable de toda la economía y la mejora de los niveles de productividad. La determinación de precios es un enfoque local a corto plazo que debe combinarse con el desarrollo a largo plazo de la empresa en toda la economía. Realmente puede lograr los objetivos de expansión efectiva del capital, asignación razonable de recursos y mejora general de la fuerza.

Debido a que la idoneidad de los precios de fusiones y adquisiciones corporativas afecta directamente el éxito o el fracaso de las fusiones y adquisiciones corporativas, la persona a cargo de las fusiones y adquisiciones corporativas debe operar de acuerdo con los principios de fijación de precios de las fusiones y adquisiciones corporativas. . A través de operaciones correctas, podemos mejorar la fortaleza de la empresa posterior a la fusión, integrar las empresas fusionadas entre sí y lograr economías de escala. Este es también el punto de partida básico y el propósito de las fusiones y adquisiciones corporativas.