¿Cuál es el proceso específico de desarrollo y diseño de productos?
El rápido desarrollo de la ciencia y la tecnología ha dado como resultado que los ciclos de vida de los productos sean cada vez más cortos. A mediados del siglo XX, una generación de producto normalmente significaba unos 20 años; en la década de 1990, el concepto de producto de primera generación no tenía más de 7 años. Los productos informáticos tienen el ciclo de vida más corto. Según el teorema de Moore, la velocidad de procesamiento de los chips de computadora se duplicará cada 65.438+08 meses, mientras que el precio de los chips caerá un 25% cada año. Todo esto impulsa a las empresas a desarrollar continuamente nuevos productos para su propia supervivencia y desarrollo para adaptarse a los rápidos cambios en la demanda del mercado.
El concepto y características de los nuevos productos
Los nuevos productos se refieren a la primera producción y venta en un área determinada, que tienen uno o más aspectos como principio, uso, rendimiento, estructura. , materiales, indicadores técnicos, etc. Productos significativamente mejorados, mejorados u originales en cualquier aspecto en comparación con productos antiguos. Los nuevos productos deben tener una o más de las siguientes características: (1) tener nuevos principios, ideas o diseños; (2) el rendimiento del producto ha mejorado considerablemente debido al uso de nuevos materiales; (3) la estructura del producto ha mejorado; ha mejorado significativamente; (4) Ampliar el alcance de aplicación del producto.
En términos generales, los productos nuevos se pueden dividir en productos nuevos, productos nuevos mejorados, series de productos nuevos y productos nuevos de imitación según su grado de innovación. Los productos nuevos se refieren a productos que aplican nuevos principios, nuevas tecnologías y nuevos materiales, y tienen nuevas estructuras y nuevas funciones. Este nuevo producto es desarrollado primero por empresas del mercado y puede crear un mercado completamente nuevo. Los productos nuevos mejorados se refieren a mejoras basadas en productos antiguos originales, de modo que los productos tengan nuevas características y nuevos avances en estructura, función, calidad, color, estilo, empaque, etc. Después del avance político, los nuevos productos tienen una estructura más razonable, funciones más completas, mejor calidad y pueden satisfacer mejor las necesidades cambiantes de los consumidores. Los nuevos productos Copycat son productos nuevos de una empresa que imitan productos existentes en el mercado nacional y extranjero. Los nuevos productos sistemáticos se refieren al desarrollo de nuevas variedades, colores y especificaciones en categorías de productos originales, formando así una serie con los productos originales de la empresa.
No importa qué tipo de producto nuevo, además de las características de los productos generales, también tiene las siguientes características: (1) Innovación. Los nuevos productos a menudo tienen nuevos principios, nuevas ideas, nuevos diseños, están compuestos de nuevos materiales y nuevos componentes y tienen nuevos rendimientos, usos y otras innovaciones o mejoras. (2) Naturaleza avanzada. Los nuevos productos deben ser tecnológicamente avanzados y su rendimiento, calidad, consumo de energía y otros indicadores técnicos y económicos deben mejorar significativamente en comparación con los productos antiguos. (3) Herencia. Cualquier invento o nuevo producto nace de la acumulación de conocimientos previos.
Elección de la estrategia de desarrollo
El desarrollo de nuevos productos debe basarse en satisfacer la demanda del mercado, teniendo como objetivo la rentabilidad corporativa, y seguir el principio de “desarrollar productos comercializables de acuerdo con el mercado”. necesidades; recursos, tecnología y otras capacidades para determinar la dirección del desarrollo; actuar dentro de nuestras capacidades y elegir métodos de desarrollo viables."
El tipo de estrategia a adoptar debe basarse en la propia fortaleza de la empresa, las condiciones del mercado y la situación de los competidores. Por supuesto, esto también está estrechamente relacionado con las cualidades personales de quienes toman las decisiones corporativas. Los pioneros y los operadores estables adoptarán estrategias diferentes. Las estrategias más utilizadas son:
1. Significa que las empresas son las primeras en lanzar nuevos productos y utilizar sus ventajas únicas para ocupar una posición favorable en el mercado. Las empresas que adoptan una estrategia preventiva deben tener un fuerte sentimiento de ser "primeras" en el mercado. Porque para la mayoría de los consumidores, su comprensión de la imagen corporativa y del producto proviene principalmente de sus antepasados. Creen que sólo el primer producto que sale al mercado es auténtico y que los demás productos deben tomar el "primero" como estándar de referencia. Por lo tanto, si adoptamos una estrategia preventiva, podremos liderar el mercado, aprovechar a los pioneros, generar preferencia de marca primero y, por lo tanto, obtener enormes ganancias. Además, desde la perspectiva de la competencia en el mercado, si puede tomar la delantera, sus competidores solo podrán alcanzarlo, pero usted no está satisfecho con ocupar el mercado existente y actualizar y desarrollar constantemente nuevos productos y servicios que antes no estaban disponibles. . mercado, sus competidores estarán agotados. Un objetivo en movimiento es más difícil de alcanzar que un objetivo fijo. Esto obtendrá una ventaja competitiva. Utilice una estrategia de primero en entrar, primero en salir. Una empresa debe cumplir las siguientes condiciones: tener una gran fortaleza, fortaleza en investigación científica y fortaleza económica, y tener la capacidad de predecir de antemano la demanda del mercado y sus tendencias cambiantes.
2. Estrategia de imitación. Simplemente espere a que otras empresas lancen nuevos productos, los imite y mejore inmediatamente y luego lance sus propios productos. Esta estrategia no consiste en invertir en investigación preventiva de nuevos productos, sino en pasar por alto el proceso de desarrollo de nuevos productos e imitar específicamente los nuevos productos que acaban de lanzarse y se están vendiendo bien en el mercado para competir en el mercado de seguimiento y participación. beneficios. Por eso, también se le llama competencia e imitación. Hay competencia e imitación. La imitación competitiva no es una búsqueda deliberada del liderazgo en el mercado, pero de ninguna manera es pura imitación, sino innovación en la imitación. Al adoptar una estrategia de imitación competitiva, las empresas no sólo pueden evitar riesgos de mercado y ahorrar costos de I+D, sino que también pueden ingresar exitosamente al mercado con la ayuda de la reputación líder de los competidores en el desarrollo de nuevos productos. Es más, puede venir desde atrás al introducir muchas mejoras constructivas en los productos innovadores del líder del mercado.
3. Estrategia de desarrollo de productos de la serie. Consiste en desarrollar una serie de productos similares pero diferentes alrededor del producto para formar series de productos de diferentes tipos, especificaciones y grados. Al utilizar esta estrategia para desarrollar nuevos productos, las empresas pueden aprovechar al máximo los recursos existentes para diseñar y desarrollar más productos relacionados. Por ejemplo, Haier ha desarrollado una serie de productos para lavadoras basados en las necesidades de los clientes, que son adecuados para áreas urbanas y rurales. familias de ingresos altos y bajos, hogares de población numerosa y hogares de población pequeña Las necesidades de diferentes grupos de consumidores, como las familias.
A partir de la elección de diferentes estrategias, las empresas deben elegir el modelo de desarrollo de nuevos productos correspondiente según circunstancias específicas: (1) Modelo de desarrollo independiente. Este enfoque significa que las empresas confían en su propia investigación científica y fortaleza técnica para desarrollar nuevos productos. (2) Ley de desarrollo conjunto. Se refiere al desarrollo conjunto de nuevos productos por parte de empresas y otras unidades, incluidas universidades, instituciones de investigación científica y otras empresas. (3) Método de introducción de tecnología. La introducción de tecnología se refiere al desarrollo de nuevos productos mediante la cooperación técnica con empresarios extranjeros y la introducción de tecnología avanzada del extranjero. También incluye empresas que introducen tecnología de otras empresas, universidades o instituciones de investigación científica nacionales para desarrollar nuevos productos. (4) Combinar el desarrollo independiente con la introducción de tecnología. Este método significa que las empresas combinan la tecnología importada con su propia investigación y desarrollo y, basándose en la tecnología importada, digieren, absorben e innovan la tecnología importada de acuerdo con las condiciones nacionales y las características tecnológicas del país, y desarrollan nuevos productos únicos. (5) Imitación. Imitar nuevos productos nacionales y extranjeros basados en prototipos extranjeros o productos tecnológicos patentados es un método eficaz de desarrollo de nuevos productos para alcanzar rápidamente a los competidores.
Proceso de desarrollo de nuevos productos
El desarrollo de nuevos productos suele pasar por las siguientes etapas: concepción del producto, selección, diseño preliminar del producto, estudio de viabilidad, producción de prueba, comercialización de prueba, lanzamiento oficial. y Producción.
1.Concepto de producto. La ideación de productos, también conocida como creatividad, se refiere a ideas para nuevos productos. El contenido de la concepción del producto incluye el propósito del producto, las funciones básicas, el esquema general del producto y los métodos generales de fabricación. La demanda del mercado es el punto de partida para el desarrollo de nuevos productos, y las ideas de productos provienen de varios aspectos relacionados con el mercado: primero, los usuarios, los vendedores y tercero, el personal científico y técnico; Otras fuentes de ideas de productos incluyen intermediarios, productores y gerentes corporativos e incluso competidores.
2. Se deben considerar dos factores importantes al realizar la selección: (1) Si el nuevo producto concebido cumple con los objetivos de la empresa, como los objetivos de ganancias, los objetivos de estabilidad de las ventas, los objetivos de crecimiento de las ventas, los objetivos generales de marketing de la empresa, etc. (2) Si la empresa tiene la fuerza suficiente para desarrollar los nuevos productos previstos, incluidos los aspectos económicos y técnicos.
3. Diseño preliminar del producto. El concepto de producto propone de manera abstracta la dirección y el enfoque para desarrollar nuevos productos. Aunque la idea se ha filtrado, no deja de ser un producto abstracto. Para concretar un producto abstracto, es necesario considerar sus principios, estructura, apariencia y rendimiento. Realizar un diseño preliminar de producto para ideas de productos seleccionadas para lograr los objetivos propuestos por las ideas de productos.
4. Estudio de viabilidad. Basado en el diseño preliminar del producto, el estudio de viabilidad de nuevas soluciones de productos es un paso importante para decidir la selección de productos.
5. Producción e identificación de ensayos. El desarrollo físico de nuevos productos resuelve principalmente el problema de si las ideas de productos pueden transformarse en productos técnica y comercialmente viables. Completado mediante el diseño, producción de prueba, pruebas y calificación de nuevas entidades de productos.
6. Prueba de marketing. El marketing de prueba de nuevos productos consiste en colocar muestras autenticadas en una pequeña cantidad de producción de acuerdo con el plan de estrategia de marketing formulado por la empresa, el producto se comercializa en un rango pequeño, se observan los comentarios de los usuarios y se brindan comentarios. al usuario de manera oportuna. Después de realizar mejoras adicionales, el nuevo producto se prueba y comercializa. En ocasiones, este proceso se repite muchas veces.
7. Oficialmente puesto en producción y listado. Una vez que el nuevo producto se lanza con éxito, la empresa puede ponerlo oficialmente en producción en masa. La producción formal no sólo requiere una gran cantidad de capital, sino que también requiere tiempo, ubicación y estrategia de marketing para el mercado.
Puntos de implementación
Para desarrollar nuevos productos con éxito, se debe realizar el siguiente trabajo en torno a las necesidades del consumidor:
1. Cualquier empresa que quiera desarrollar nuevos productos comercializables no puede prescindir de una investigación de mercado detallada y profunda. La investigación de mercado incluye encuestas directas e indirectas. La investigación directa se basa principalmente en las necesidades del mercado (consumidores), comprende la calidad, el empaque, el rendimiento y el precio de los productos de la competencia en el mercado, recopila completamente información del consumidor con conceptos novedosos y novedosos y analiza el sentimiento de mercado de estos consumidores. para nuevos productos, incluyendo las ventajas y desventajas de los productos existentes en el mercado y las necesidades potenciales del mercado de los consumidores. La investigación indirecta resume y organiza principalmente información sobre nuevos productos proporcionada por los vendedores y distribuidores del mercado, incluidas las ventas de productos, la participación de mercado, la respuesta de los consumidores, etc. Con base en los resultados de la encuesta, los desarrolladores de productos llevan a cabo el diseño de productos y el lanzamiento local solicitando opiniones de especialistas en marketing, distribuidores y consumidores para comprender la respuesta del mercado a los nuevos productos durante el proceso de lanzamiento. El diseño de nuevos productos debe seguir el camino del desarrollo, ajuste, comercialización de prueba y mejora de la producción en masa. No lo hagas en un solo paso, porque el mayor inconveniente es que no se puede lograr en un solo paso. Sin considerar la planificación general del desarrollo de la marca corporativa, apresurarse hacia el éxito o desarrollar nuevos productos a puerta cerrada no solo aumentará el riesgo de desarrollo de nuevos productos, sino que también afectará el lanzamiento al mercado de nuevos productos.
2. Formar una organización de desarrollo flexible. El desarrollo de productos es un trabajo complejo y detallado. Las características de la innovación de productos determinan que las organizaciones de desarrollo de nuevos productos tengan características sobresalientes en comparación con las organizaciones de gestión general. Una organización de desarrollo de nuevos productos debe tener un alto grado de flexibilidad, relaciones interpersonales simples, un sistema de transferencia de información eficiente y un alto grado de poder de toma de decisiones. , y requiere una estrecha cooperación de los departamentos de suministro, producción, tecnología, finanzas, ventas y otros para formar un equipo cooperativo. El principio general es permitir que el desarrollo de nuevos productos se realice de forma rápida y eficiente. Las características de las organizaciones de desarrollo de nuevos productos hacen que las formas de las organizaciones de desarrollo de nuevos productos sean diversas. Las organizaciones comunes de desarrollo de nuevos productos incluyen: comité de nuevos productos, departamento de nuevos productos, gerente de producto, gerente de nuevos productos, equipo de proyecto, equipo de proyecto, etc.
3. Hacer un buen trabajo en el lanzamiento de nuevos productos.
Una vez completado el diseño del nuevo producto, la empresa no puede lanzarlo al mercado a ciegas. En cambio, debe trabajar con planificadores y profesionales de marketing para concentrarse en la planificación del nuevo producto antes de su lanzamiento, incluido: cómo lanzarlo. producto en el mercado objetivo, cómo distribuir nuevos productos, cómo eliminar las preocupaciones de los consumidores, dejarles probar nuevos productos y, en última instancia, lanzar nuevos productos con éxito.